Зміст:
- Секрет продажу в Інтернеті полягає в тому, щоб виділитися
- 1. Знати значення додаткового сюрпризу
- 2. Розкажіть історію
- 3. Створіть відчуття терміновості
- На завершення
Секрет продажу в Інтернеті полягає в тому, щоб виділитися
Я щойно знайшов 937 диванів, перерахованих у Craigslist. Тож якщо ви продаєте диван (або будь-який інший предмет), чим ваш пост буде виділятися?
Для того, щоб збільшити кількість людей, які натискають на вашу публікацію, вам потрібно надати потенційним покупцям більшу цінність. Вам не потрібно бути професійним копірайтером, щоб придумати назву посади, яка швидко продасть ваш диван. Вам навіть не потрібно мати такого чудового дивана. Я виявив, що існує лише кілька простих прийомів, якими ви можете скористатися, щоб отримати більше тяги і в кінцевому підсумку продати свої предмети швидше і за вищою ціною в таких місцях, як Craigslist або Facebook Marketplace.
1. Знати значення додаткового сюрпризу
Ми всі були там раніше. Ви намагаєтеся розгубити, і тому ви виставляєте товари на продаж у Craigslist. Ви не впевнені, як встановити ціну на свої товари або чи отримаєте ви будь-яку тягу до своїх публікацій. Ви робите кілька фотографій, пишете короткий опис, розміщуєте його в Інтернеті і дивитесь, що відбувається. Ви можете отримати цвіркун або випадкове запитання "Чи все ще це доступно?" електронною поштою.
Пройшовши цей процес багато разів, я переконався, що простий прийом допомагає вашому списку отримати більше привабливості та більше потенційних покупців, що в підсумку призводить до швидшого продажу за вищою ціною.
Фокус полягає у включенні надбудови.
Одна справа купити сидіння для любові. Інша справа - придбати любовне сидіння, яке постачається з «безкоштовним» унікальним предметом. До сидіння для любові, яке я нещодавно продав на ринку Facebook, я включив бар у формі маленького глобуса, який відкривається, щоб відкрити приховану бочку та маленькі окуляри для обраного вами духу. Я отримав потрійну кількість відповідей у цьому списку порівняно з іншими публікаціями, де я не включив додатковий додаток.
Можливо, у вас немає унікальної кулі, такої, як у мене, але, швидше за все, у вас лежить щось унікальне і додає трохи характеру вашому допису. Можливо, це було щось, що ви одного разу взяли на розпродажі в гаражі. Суть полягає в тому, щоб диференціювати свою публікацію, включивши ще один невеликий предмет, який доповнює той, який ви намагаєтеся продати. В очах покупця ваш товар матиме більшу сприйнятливу вартість і, можливо, навіть історію. Що підводить мене до мого другого підказки…
Продаж дивана на Craigslist або Facebook Marketplace
Продайте у Craigslist з чимось унікальним
2. Розкажіть історію
Все більше і більше важливо залучати потенційних покупців до історії товару, який ви намагаєтеся продати (або додаткового товару, який ви включаєте). Ви можете подумати, що хтось придбає диван, тому що їм потрібно місце для сидіння. Але це лише зовнішня проблема, яку вирішує диван. Існує глибша проблема, яку диван може вирішити. Потрібна значимість та схвалення з боку інших, що впливає на покупців. Включаючи попередній перелік до своєї публікації, ви надаєте потенційним покупцям ще більшої цінності, коли вони вирішують придбати ваш товар, і ви задовольняєте їхні глибші потреби. Той, хто купив моє кохане, тепер має історію про те, що він також отримав цей дивовижний глобус. Досвід купівлі сидіння для любові був веселим та незабутнім і додав йому значення.
Передісторія може бути такою простою, як розмова про те, звідки взявся предмет або як він був використаний. Хоча важливо включити детальний та інформативний опис, попередня історія - це місце, де ви можете проявити креативність та залучити більше покупців.
Для прикладу, ось заголовок та публікація в коханні, яку я продав:
Як бачите, я включаю елементи історії в заголовок, а також в опис. Історія залучає читача та дає мотивацію для подальших дій.
Додаток із історією
3. Створіть відчуття терміновості
Автосалони є поборниками створення відчуття терміновості. У них є розпродажі, які тривають лише місяць-два. Вони грають на перевіреній тактиці, яка змушує людей швидко купувати. Потенційні покупці вважають, що якщо вони не зроблять покупку швидко, вони втратять можливість продажу.
Автосалони створюють відчуття терміновості, як і ви. Все, що вам потрібно зробити, це просто вказати у своєму заголовку, що ваш товар повинен продатись до певної дати. Як правило, дата повинна бути тижнем або менше, щоб створити терміновість. Головне бути чесним із самим собою і відповідно оцінити товар. Якщо ви завищуєте ціну свого товару, ви не можете сподіватися, що терміновість здійснить продаж за вас чарівним чином. Але, якщо ви правильно оціните товар і включите дві згадані вище поради (включіть додатковий елемент та розкажіть історію), відчуття терміновості буде ефективним.
Створіть відчуття терміновості при продажу
На завершення
Є багато інших способів покращити свої результати під час продажу на Craigslist або Facebook Marketplace, включаючи зйомку чудових фотографій з різних кутів при хорошому освітленні та забезпечення правильної ціни. Однак, якщо ви, здається, робите всі основні речі правильно, але хочете продати товари швидше (і за вищою ціною), ви виявите, що включення доповнення, включення історії та створення відчуття терміновості допоможе надзвичайно.
Залиште коментар з будь-якими іншими порадами чи хитрощами, які ви знайшли, які допомогли вам продати на Craigslist!