4 простих кроки для створення перепродажу бізнесу

Перший перепродаж, який я розпочав, - це Інтернет-магазин, що пропонує старовинні затиски для краватки та шпильки, який працює і сьогодні.

Джуліана Су через Flickr (CC BY-ND 2.0)

Ви завжди хотіли відкрити власний магазин?

У світі, наповненому роздрібними гігантами, багато хто ухиляється від створення бізнесу на торгових площах. Люди часто припускають, що такі компанії, як Amazon і Walmart, генерують мільярди, що дрібному підприємцю просто не залишається місця, щоб зачепити двері. Хороша новина полягає в тому, що ці люди вже вивели себе з змагань ще до вашого приїзду! Запитайте у будь-якого успішного крамаря, як вони здатні конкурувати з роздрібними торговцями, і всі вони скажуть вам одне і те ж - не конкуруючи з ними в першу чергу.

Якщо ви відкриєте будівельний магазин, навряд чи ви зможете запропонувати конкурентний вибір за конкурентоспроможними цінами в порівнянні з Lowe's або Home Depot. Ви також можете опинитися на нереалізованих продуктах, якщо вирішите продати щось, що запас Walmart. Однак, трохи творчого мислення та невеликих досліджень, ви можете створити успішний та стійкий бізнес сьогодні.

Як розпочати перепродаж

Знайдіть свою нішу.
Знайдіть свого постачальника.
Ціна на прибуток.
Відстежуйте та регулюйте.

1. Знайди свою нішу

Мій перший інтернет-бізнес (який я працюю і сьогодні) займається продажем відворотів та затискачів для краватки. Я знайшов нішевий ринок у чоловіків, яким подобається олдскульна "крутість" затискачів для краватки. Я знайшов іншу нішу на ринку у вигляді чоловіків, які носили відвороти, щоб показати своє членство в певних клубах чи асоціаціях, або щоб по-іншому демонструвати гордість за країну, ідею чи що-небудь інше, що можна було б схопити шпилькою.

Я вивчав ринок, дивлячись на останні продажі на eBay, одному з єдиних гравців у місті на той час, щоб побачити, що продається, а що сидить. З цього моменту я почав намагатися визначити цінові моменти, які дозволять мені бути конкурентоспроможними. Якщо затискачі для краватки продаються максимум за 7 доларів, то мені потрібно тримати низькі витрати. Це початкове дослідження може допомогти вам визначити, чи обрана вами ніша є навіть можливістю, яка вимагає подальших розвідок.

2. Знайдіть свого постачальника

Пошук постачальника може бути непростим завданням. Деякі люди люблять полювати в ощадливих магазинах, шукаючи конкретні предмети. Наприклад, одяг - це те, що ти, як правило, можеш придбати за низькими цінами в ощадливих магазинах і продати з прибутком в Інтернеті або на місцях обміну.

Ви також можете придбати свої товари оптом на веб-сайті, такому як Alibaba або AliExpress. Це може бути трохи ризикованіше з кількох причин. По-перше, якщо ви не замовляєте товари на замовлення, ніщо не заважає комусь іншому купувати у того ж постачальника та знижувати вашу ціну. Другий - оскільки постачальники на цих веб-сайтах знаходяться в Китаї, ви ризикуєте втратити вантажі.

Одного разу я втратив партію вартістю 500 доларів, через яку я пропустив свій святковий пік. Хоча мені вдалося повернути свої 500 доларів завдяки програмі захисту AliExpress, я втратив дохід, який би отримав від того, щоб ці предмети прибули вчасно. Всьому виною один продавець, з яким я багато разів успішно займався бізнесом у минулому.

Однак, як тільки ви знайдете постачальника, ви зможете домовитись про нижчі ціни за одиницю, що в кінцевому рахунку покращить ваші націнки.

3. Ціна на прибуток

Перший раз, коли я продавав товари, я нічого не знав про ціни. Я бачив, що затиски для краватки продаються приблизно за 7-12 доларів. Я купив кілька затискачів для краватки і продав їх за цю ціну. Вони злетіли з моїх цифрових полиць! Проблема полягала в тому, що наприкінці дня у мене, здавалося, не було багато грошей.

Перш ніж купувати що-небудь, вам слід зрозуміти свої витрати. Створіть електронну таблицю, яка дозволяє повністю визначити витрати на продаж одного зі своїх товарів. Окрім ціни за одиницю, вам потрібно врахувати витрати на доставку, вартість коробки або конверта, в який вона буде відправлена, ваш час та все інше, що вийде з вашої кишені, щоб отримати товар від постачальника. шлях до вашого кінцевого замовника.

Мета - постійно працювати над покращенням своєї норми прибутку. Для мене я навіть не розглядаю товар, якщо моя рентабельність буде нижче 60%. Можливо, вам доведеться починати трохи нижче, коли ви будуєте свою систему. Однак я б рекомендував не опускатись нижче 50%.

Причина, по якій у мене не було великих грошей, полягає в тому, що я придбав ці затиски для краватки за 4 долари кожен. Тоді я подумав, що зможу розраховувати на солодкий прибуток у розмірі 2,50 долара за кліп для краватки після витрат на доставку. На жаль, я не зміг врахувати вартість конвертів, якими я користувався. Я не зміг розглянути мою плату за розміщення на eBay, оскільки раніше нічого не перелічував. Я не врахував свої збори PayPal. Можливо, найгірше за все, я дійсно не зумів розглянути час, який я витрачав на це, як щось, за що мені слід компенсувати.

Замість того, щоб заробляти $ 2,50 за кліп, я заробляв ближче до $ 0,75. Для всієї роботи, яка в неї входила, вона просто не варта.

4. Відстежуйте та регулюйте

Хоча спокусливо отримати найнижчу ціну за одиницю і придбати ту кількість, яка потрапить туди, важливо також пам’ятати, що не потрібно класти всі яйця в один кошик і перевірити свій ринок.

Зазвичай я намагаюся спочатку продати від 20 до 30 товарів, щоб просто виміряти, як ринок реагує на ціну. Це може означати прийняття нижчої націнки на початку. На замовлення я можу знизити ціну, замовляючи більші кількості. Але я волів би не застрягти в чомусь, якщо навіть не можу продати 20 з них.

Можна (і навіть доцільно) протестувати свій ринок, перевіривши загальні пошукові терміни, оскільки це може пропустити значний потенціал на певних нішевих ринках. У цих випадках можна почати інвестувати від 20 до 50 доларів, щоб перевірити, наскільки відповідає ваша цільова демографічна група.

Ви можете це зробити!

На жаль, деякі люди скажуть вам проскочити адміністративні перешкоди, перш ніж коли-небудь створювати бізнес. Вам не потрібно реєструватися, щоб продати перші кілька предметів. Насправді, продаж речей - найкращий спосіб дізнатись, чи хочете ви продати речі на життя!

Важливо не здаватися і вчитися на своїх помилках. Якщо ви виявите, що перегляди вашого продукту не працюють, налаштуйте та спробуйте ще раз із більш надійними списками. Якщо ви виявите, що кількість переглядів зростає, але продажі не здійснюються, можливо, вам доведеться відкоригувати ціни. Слідкуйте за своїм продуктом, і незабаром у вас з’явиться життєздатний бізнес.