5 фатальних вад багаторівневого мережевого маркетингу (млн)

Вступ

Я перейду прямо до суті.

Вивчаючи мережевий маркетинг, тобто багаторівневий маркетинг (MLM) протягом двох років, зокрема, вивчаючи шахрайство, яке претендує на MLM, а також багато периферійних досліджень, я дійшов висновку, що бізнес-модель MLM має принципово недоліки і, отже, може бути ДУЖЕ НЕБЕЗПЕЧНИМ бізнесом, в якому ви можете брати участь, якщо ви не погодитесь із усіма фактами.

В основному, якщо MLM продає мрію про "пасивний дохід", а не продає продукцію, ця MLM по суті заохочує себе перетворитися на пірамідну схему через п'ять недоліків у самій системі.

П’ять недоліків:

Створення власних конкурентів
Конфлікт пасивного та активного доходів
Сумнівна прибутковість продукту
Подібність до пірамідних схем
Культоподібна індоктринація членів та майбутніх членів

Додайте до цього такі проблеми, як

Псевдо-MLM шахрайство
Пізнє втручання уряду

І у вас є ДУЖЕ небезпечний бізнес.

Давайте вивчимо п’ять вад по черзі та два додаткові фактори. Пізніше ми обговоримо, на які попереджувальні знаки слід звертати увагу, і чи можна щодо цього зробити будь-яке законодавство чи реформу.

Фактична ціна з пакету компенсацій туристичного MLM, зверніть увагу на частину про отримання бонусу, якщо ви "спонсоруєте" більше "партнерів":

А як щодо нерухомості? Хіба вони не навчають агентів, які потім стають конкурентами?

У більшості контрактів на навчання є пункти про неконкуренцію. Крім того, усі агенти з нерухомості повинні працювати через ліцензованого брокера, а агенти з нерухомості працюють краще в групах, де можна задовольнити більше потреб та бажань. Агенти з нерухомості обробляють великі квитки, де розподіл комісійних все одно призводить до значної оплати. Агенти з нерухомості ліцензовані та протестовані, а кількість обмежена, на відміну від MLM, де немає кваліфікації (крім приєднання).

Недолік 1: Створення власних конкурентів

У багаторівневому маркетинговому плані потрібно продавати речі, але також потрібно набирати інших людей, які також продають ТОЧНО ТІ самі речі, і отримувати розподіл того, що вони продають як комісію. По суті, ви створюєте своїх власних конкурентів. Це нормальна ділова практика? (Що це за "речі", буде обговорено в Помилці 3)

Подумайте: якщо ви набираєте когось із власного соціального кола, ви в значній мірі просто створюєте рівного конкурента, і це зменшить ваші власні продажі. Чи достатньо того, що ви отримаєте від набору цієї людини (тобто скорочення її продажів), щоб компенсувати втрати власних продажів і, отже, доходу?

Деякі студенти MLM навчають наймати найкращих клієнтів. Це навіть БІЛЬШЕ божевільне. Ви щойно перетворили один із своїх найкращих активів, постійного клієнта, на КОНКУРЕНТА!

Очікується, що ви не тільки створюєте конкурентів, а й створюєте їх багато-багато. Більшість так званих "матричних" планів просить вас створити якомога більше конкурентів, усі змагаються продати один і той же товар, і ви насправді отримуєте винагороду за таку поведінку, "заповнюючи матрицю" або "виходячи з дошки" і так далі!

Який здоровий бізнес винагороджує своїх продавців, заохочуючи їх створювати конкурентів, І навчати їх, продаючи один і той же товар? Це виграє лише компанії, а не вам, але вони заманюють вас обіцянкою "створити пасивний дохід".

Пам’ятайте, компанія не витрачає ні копійки на навчання та маркетинг. ВИ, як член, будете проводити всі тренінги та маркетинг, і ПЛАТИТЕ ЗА СЕБЕ. (Див. Також недолік 3: сумнівна прибутковість)

Зазвичай бізнес та підказки пояснюють цю проблему, раціоналізуючи її як "отримання пасивного доходу", навчаючи їх нижчі стадії. Однак це наступний недолік системи MLM.

ПРИМІТКА: Представлений сценарій надзвичайно спрощений і, отже, служить лише теоретичною ілюстрацією загальних понять. Більшість компенсаційних планів набагато складніші, ніж це, використовуючи різні терміни, такі як обсяг бізнесу, бали, сходи, дошки, матриці тощо, з різною комісією на різних рівнях. Крім того, маркетингові витрати, оскільки вони несуться окремими членами, можна лише оцінити.

Помилка 2: Конфлікт між активним та пасивним доходами

Однією з "привабливих" позицій MLM є обіцянка пасивного доходу, оскільки якщо ви наберете достатньо хороших людей під себе, вони зроблять себе, компанію та багато грошей, не роблячи нічого іншого. Однак це за своєю суттю суперечить повідомленню про те, що MLM стосується маркетингу певного продукту, тому що для отримання такого роду пасивного доходу ви в основному повинні набрати БАГАТО людей. То на чому ви повинні зосередитися, наборі чи продажах?

Або сказати це по-іншому, якщо MLM ДІЙСНО стосується продажу продукції, чому саме її бізнес-модель винагороджує набір більшої кількості людей, обіцяючи "дозволити іншому продавати продукцію"? Якщо всі хочуть "дозволити комусь іншому продавати продукцію" (тобто отримувати пасивний дохід), хто насправді продаватиме цю продукцію?

Чи є якісь сценарії, на які ми можемо звернути увагу, щоб перевірити, чи є життєздатним пасивний дохід? На це питання дуже важко відповісти, не використовуючи багато припущень, оскільки існує безліч факторів, таких як норма прибутку, якщо продається окремо (що сильно залежить від маркетингових витрат), вимоги до продажів компанії, розмір ринку та розширення, коли нові люди вводяться тощо. Однак ми побудуємо теоретичний сценарій: давайте порівняємо одного хлопця, який продає речі самостійно, із тим самим хлопцем, який живе лише з комісії.

Скажімо, цей хлопець щомісяця продає речі на 10000 доларів, а норма прибутку після обліку всіх маркетингових витрат становить 10%. Отже, прибуток становить 1000 доларів на місяць.

Якщо він набирає іншого продавця, який, в основному, взяв на себе всі його керівництва, тож він просто сидить і розслабляється, скільки він може заробити? Це залежить від того, яку комісію він може отримати від продажу. Однак припустимо… 5%, що є пристойною кількістю. Ми будемо вважати рівну організацію 1 рівня, оскільки багаторівневу структуру комісій занадто важко розрахувати за наявним тут простором.

Тож він просто заробляє 500 доларів, нічого не роблячи. Однак це ПОЛОВИНА його доходу від раніше. Тож йому потрібно продавати речі, щоб підтримувати свій дохід у 1000 доларів на місяць.

Але він не зможе продати речі на 10000 доларів, як раніше, оскільки у нього більше немає потенційних клієнтів, оскільки він щойно створив власного конкурента. Припустимо, кожен з них якось знайшов 10% нових клієнтів. Тож загальний обсяг продажів зараз становить 12000 доларів. Однак зараз він розподілений між двома хлопцями, тож кожен з них продає 6000 доларів, тож кожен отримує 600 доларів, а додаткові кишені додатково 300 доларів як комісія (5%), тож він має 900 доларів.

Що робити, якщо він завербує ДВОХ людей, сяде назад і нічого не зробить? Продажі складають $ 12000 (припускаючи, що кожному новому хлопцеві вдається розширити бізнес на 10%), тому цей хлопець заробляє $ 600, нічого не роблячи. Кожен з нижчих ліній отримує 600 прямих прибутків.

Цифри значно не покращуються, якщо збільшити кількість нижніх ліній, припускаючи, що кожна людина, що продає, збільшує ринок на 10%, тож набір 10 людей подвоює ринок. На той момент, маючи загальний обсяг продажів у розмірі 20000 доларів, він може сидіти склавши руки, нічого не робити, і все одно кидати 1000 доларів на місяць. На жаль, зараз кожна людина, що продає, має лише 2000 (20000 ділиться на 10) продажів, і кожен з них приносить 200 доларів (10% прибутку).

Отже, вибір досить чіткий: він може щомісяця відпрацьовувати свої гроші і продавати речі на 10000 доларів, щоб заробити 1000 доларів, або може набрати десять інших людей, щоб продати речі, не робити нічого іншого, і все одно щомісяця складати 1000 доларів щомісяця.

Зрештою, хіба це не мрія? Заробляти гроші, навіть коли розважився десь на пляжі? Не дивно, що більшість МЛМ продають вам саме цю мрію: не працюйте, заробляйте гроші.

Це вчить хлопця на вершині набирати багато людей, і дозволяти ЇМ робити розпродажі, і розбагатіти від ЇХ зусиль. Це оптимальний результат, і до цього прагнуть усі. Кожен захоче бути вгорі, де їм не доведеться працювати, а люди внизу їх «підтримують». Ніхто не хоче бути на дні. Однак десь має бути дно... Кінцевим результатом є те, що ніхто не хоче отримувати активний дохід, кожен хоче пасивний дохід, а досягти цього означає наймати. Ніхто нічого не хоче продавати.

Це пірамідна схема за її самим визначенням.

Ми фактично припускаємо, що товар насправді може бути проданий для отримання прибутку. Іноді навіть це може бути неправдою, що призводить до вади 3…

Приклад 1: Певна кава MLM хоче продати вам окремі упаковки, щоб їх перепродати за ДВОЧІСТЬ вартості кави Starbucks VIA. (Оптова ціна все ще перевищує ціну кави Starbucks VIA) Кава сумнівної якості (один коментар стверджує, що на смак гірший за речі супермаркету). Вони можуть мати маржу прибутку в MSRP, але вони не продаються за відомими торговими марками і є надмірними, а прибутку немає, якщо відсутні продажі. Це в основному змушує всіх членів набирати нових членів і вимагати, щоб вони підписувались на щомісячний автомобіль (тобто змушували членів купувати погану каву), таким чином штучно приносячи продажі, обіцяючи їм великий дохід… якщо вони також набирають людей купувати більше поганої кави.

Приклад 2:Деякий туристичний MLM хоче продати вам поїздки для перепродажу загальнодоступним і обіцяє розділити з вами 50% будь-якої комісії, яку вони отримають. Вони постійно згадують, що ця галузь - це 8 трильйонів доларів. На жаль, в цілому авіакомпанія та туристична галузь зазнають спаду через високі ціни на паливо та погану економіку, тому середній прибуток становить менше 3% (авіакомпанії повідомляють про прибуток менше 1%). Якщо врахувати квартал (галузь дає половину прибутку MLM, а MLM дає вам половину цього), ви практично не отримуєте нічого. Якщо ви продали комусь 1000 відпусток, скажімо, компанія отримує 2%, тож ви отримуєте 1%… Це 10 доларів. Як ви гадаєте, скільки поїздок можна продати в цій економіці? Продукт може бути життєздатним, але він зайвий (там є мільйон туристичних веб-сайтів) і практично не приносить прибутку.Це, по суті, змушує всіх учасників звернутися до набору нових членів як основного способу отримання доходу за допомогою цього MLM.

Недолік 3: сумнівна прибутковість

Щоб бізнес був успішним, MLM чи ні, його продукція повинна продаватися з достатнім прибутком після маркетингових витрат, щоб збагатити компанію та її продавців. На жаль, для багатьох (більшості?) Підприємств MLM вони з жалем проходять цей тест. Більшість продуктів MLM є зайвими (вже доступними в традиційних каналах), завищеними (порівняно з відомими національними брендами), мають нульову репутацію (абсолютно новими), не мають достатньої норми прибутку для покриття компанії, окремих членів та оплати комісії., або різні комбінації перелічених факторів.

Чи вигідний товар продавцю, чи можна визначити лише після того, як будуть враховані ВСІ витрати. Мережевий маркетинг представляється "низькою вартістю", але це лише тому, що вони взагалі не розповідали вам про витрати на маркетинг та рекрутинг. Ви будете платити це зі своєї кишені. Більшість людей ледве збиваються і отримують невеликий прибуток, враховуючи всі витрати, такі як друк листівок, придбання навчальних матеріалів, стукання бруківки та виклик потенційних клієнтів тощо. Прибуток, який вони отримували, здебільшого йшов на витрати. Чистий прибуток насправді є досить низьким, якщо він є, незважаючи на те, що, як видається, є високою нормою прибутку.

Крім того, так звана "низька вартість запуску" або "низька інвестиція", яку рекламують різні прихильники MLM як "вигоду", насправді є досить оманливою, оскільки

Ви витрачаєте "соціальний капітал", а не реальні гроші, на свої первинні продажі, використовуючи друзів та родинне коло впливу. Витративши свій соціальний капітал, ви повинні витратити реальні гроші, щоб залучити більше клієнтів.
Вам не повідомляють, якими будуть маркетингові витрати, коли ви вичерпаєте свій соціальний капітал. Це залишалося повністю за вами. Люди дуже погано оцінюють маркетингові витрати, коли це не пов’язано безпосередньо з продажами. Як тільки ви враховуєте їх, "необроблена норма прибутку", яку ви бачите на окремих продуктах, швидко тане.

Таким чином, початкова "низька вартість запуску" є ілюзією, а не реальністю. Це нічим не відрізняється від того, щоб подарувати бритву та стягнути з вас леза, або ж у сучасні дні продати принтер за собівартістю та отримати весь прибуток на заправленні чорнила. Загальна вартість замаскована.

Є товари з великим рівнем прибутку, такі як харчові / нутрицевтичні продукти, косметика тощо, які можуть вимагати різних диференціюючих факторів (так надмірність зменшується або, принаймні, сприймається), і тому преміальна ціна менше чинник.

Ви завжди повинні оцінювати маркетингові витрати (НЕ враховуючи використання соціального капіталу, тобто продаж близьким друзям, родині та сусідам) ПЕРЕД тим, як приєднатися, щоб визначити, чи це життєздатний бізнес. Якби ви засновували аналіз витрат і вигод лише на кількох початкових продажах, де ви використовували соціальний капітал, ви отримали б ДУЖЕ СПОКУРАНУ картину бізнесу та його життєздатності.

Якщо продукція не приносить прибутку, то звідки беруться гроші, крім членських внесків? Що призводить до вади 4: подібність до схеми піраміди.

Помилка 4: Подібність до схеми піраміди

По суті, багаторівневий маркетинг ДУЖЕ схожий на пірамідну схему. Насправді, коли Amway вперше розпочав свою діяльність, ФТК звинуватила її як пірамідну схему. Зрештою його адвокати доводили FTC до компромісу, який призвів до встановлення так званих "правил Amway". І ця подібність переслідує галузь протягом десятиліть з тих пір.

Одне з перших речей, які ви дізнаєтесь про MLM, - це їх гучний вигук про те, що "ми не пірамідальні схеми! Це незаконно, а ми законно!" Індустрія MLM та їхні представники, такі як Асоціація прямих продажів (DSA), як правило, роблять це за допомогою двох тактик: a) підкреслюють різницю між MLM та пірамідною схемою; b) заявляють, що інші не пов'язані речі є пірамідними схемами.

Тактика В, яка стверджує, що "нормальна корпоративна структура, соціальне забезпечення США, страхування та інша законна ділова діяльність - це пірамідні схеми", є червоною оселедцем, оскільки вона взагалі не пов'язана з МЛМ. Ми будемо ігнорувати цей аргумент. (Насправді ви можете побачити, як прихильник MLM використовує цю саму тактику нижче в коментарях.)

Отже, тактика А - це те, що ми будемо вивчати, чи існує насправді принципова різниця між пірамідною схемою та багаторівневим маркетингом? Або так звана різниця - лише символічна та косметична?

Amway, дідусь усіх MLM, запропонував це пояснення, на яке посилається HSW, як різницю між ним та пірамідними схемами:

A1: Amway не платить дистриб’юторам за те, що вони просто набирають нових продавців.
A2: Єдиний спосіб заробляти гроші через Amway - це продаючи продукцію безпосередньо споживачам або керуючи командою продавців. Менеджери отримують відсоток від продажу кожного свого новобранця.
A3: Amway не вимагає від продавців купувати стартові набори або встановлювати мінімальну щомісячну вартість замовлення, щоб залишатися учасником

Адвокат MLM виділив відповідні моменти у постанові 1979 року між Amway та FTC наступним чином:

B1: Amway вимагав від своїх представників участі у роздрібних продажах згідно з "політикою десяти роздрібних клієнтів", яка міститься в угоді, яку представники підписали при реєстрації. Це правило вимагало, щоб представники здійснили 10 продажів роздрібним клієнтам як право на отримання комісії та бонусів за продаж / покупки, здійснені іншими представниками в їхній особистій організації продажу.
B2: Amway вимагав від своїх представників продати мінімум 70% раніше придбаного товару перед тим, як робити нове замовлення. (Правила Amway визнають "особисте використання" для цілей правила 70%.)
B3: Amway мав офіційну політику "викупу" непроданих, невідкритих запасів. Ця політика мала деякі розумні обмеження, включаючи вказаний максимальний проміжок часу з моменту придбання товару представником, а також те, що товар все ще був актуальним у товарних пропозиціях компанії для споживачів. Поліс також включав мінімальну плату за "поповнення запасів". (Політика викупу має важливе значення, особливо для захисту представників, які вирішили припинити свою приналежність до компанії і не хочуть "застрявати" з непроданими товарно-матеріальними цінностями.)

Вони стали "Правилами захисту Amway", інакше відомими як "Правила Amway", які використовувались для управління галуззю. Однак це також призводить до багатьох помилкових інтерпретацій та спроб зловживання цими правилами за допомогою різних гібридних схем та обхідних шляхів.

Маскуйте оплату за новобранця, створюючи "матрицю", платіть лише тоді, коли матриця "заповнена" або "циклічна" (зловживання А1 і А2)
Маскуйте оплату за новобранця, змішуючи її з продажем продукції: заробляйте гроші, продаючи продукти І НАБУВАЮЧИ (Зловживання А1 і А2, але B1 від Amway дещо вирішує цю проблему)
Продовжуйте непорозуміння: "якщо товар є, то він є законним і законним". (Неправильне тлумачення критеріїв FTC, див. Бічну панель)
Немає стартового набору та / або жодної плати за запуск, але з попередженням, що для створення бізнесу вам потрібно приєднатися до вищого рівня, часто з обіцянкою кращої комісії тощо. (Зловживання A3)
Робить схему неможливою для розуміння з різними рівнями, різними структурами комісій, різними способами отримання заробітної плати, різними винятками тощо тощо. (все)
Маскуйте обсяг "продажів", створюючи "внутрішнє споживання", тобто товар купується членами, але ніколи не продається населенню, а натомість споживається членом, тим самим штучно генеруючи продажі. (Зловживання винятком В2 для "особистого споживання")
Застосовуйте "автокорабель", тобто автоматичну доставку продуктів учасникам щомісяця, незалежно від того, потрібні вони чи ні, щоб підкріпити номери продажів. Нові учасники повинні зареєструватися на автомобілі, таким чином прирівнюючи добір персоналу до продажу. (Зловживання B1 шляхом штучного генерування продажів)

Це лише кілька прикладів зловживання різницею між MLM та пірамідною схемою, намагаючись "зіграти правила" шляхом обману, переосмислення або відвертого неправильного тлумачення. У той час як МЛМ намагаються дистанціюватися від пірамідних схем, заявляючи про різницю, МЛМ також стирає межу між нею та пірамідною схемою, використовуючи автомобіль, внутрішнє споживання та такі зловживання того самого запобіжного заходу, який вони самі придумали.

Навіть юристи MLM, такі як Кевін Томпсон, визнали, що за останні 20+ років юридична сіра зона значно розширилася, і це призвело до проблеми довіри до всієї галузі MLM.

Тим не менше члени MLM захищатимуть MLM-індустрію, зокрема свого "домашнього улюбленця" MLM, за допомогою гарячки, яка наближається до такої, що стосується члена культу, хоча вони, можливо, щойно перебігли з одного MLM до іншого. Нерідко члени MLM захищають шахрайства, які лише мають вигляд легітимності, однаково.

Що підводить нас до останньої вади: культової індоктринації.

Помилка 5: культоподібна індоктринація

MLM, або прихильники мережевого маркетингу, часто називають бізнес великою "організацією підтримки та навчання для особистісного зростання". Однак дуже часто ці нібито організації насправді є центрами індоктринації, що використовують культові методи промивання мозку.

Перш ніж заперечувати цю ваду, я зазначу, що у так званих "вправах командоутворення" використовуються ті самі методи. Однак різниця полягає в його кінцевій меті та в ступені використання тактики… як далеко вони сягають.

У 1961 р. Доктор Роберт Дж. Ліфтон написав книгу "Реформа думки та психологія тоталізму", яка вивчає, як виник термін "промивання мізків" і як його використовують для "перетворення" людей на іншу справу. За словами власного доктора Ліфтона:

Ви бачили, що на з’їзді чи зборах з питань MLM відбувалося наступне?

Груповий процес - "Ми команда!" піднявся рядок: "І разом ми досягнемо успіху! Ніщо не зупинить нас!"

Ізоляція від інших людей - "уникай наїдливих", тренер загудів. "Тільки ваші колеги-учасники та ваша інформація, і я вас розумію!"

Психологічний тиск - "Ви не збираєтеся підводити групу, правда?" ватажок подивився у ваші очі, поклав обидві руки на ваші плечі і злегка нахилився. "Ви не збираєтеся нас підводити, так?"

Географічна відстань - Не випадково конгреси з питань MLM часто проводяться в ізольованих та віддалених місцях, таких як курорти, круїзні судна тощо: так що ви не зможете уникнути "мотиваційних виступів". Відомо, що деякі зустрічі проводяться пізно вночі і додають недолік сну до свого арсеналу методів контролю.

Засідання груп MLM часто нагадують культові. Жодні незгоди з лідером не допускаються. Всі вітають лідера та компанію. Усі, хто вірить, що компанія є помазаниками, котрі будуть на шляху до "фінансової свободи та процвітання". Усі невіруючі до кінця свого убогого життя прокляті "рабами-наймитами" і "невдахами", і їх потрібно навернути чи освітити, а "противників" атакувати за їх "єресь".

Стівен Хасан, культовий експерт, використовує свою модель BITE для пояснення контролю над культовим розумом. BITE розшифровується як Поведінка, Інформація, Думка та Емоція, оскільки це чотири типи контролю культових вправ на своїх членів.

Контроль поведінки - вашу поведінку регулює група, а не ви особисто. Ви отримуєте дозвіл групи на спілкування з певними людьми, а не з іншими.
Інформаційний контроль - ваш доступ до інформації контролюється групою. Вам не рекомендується самостійно досліджувати речі і дозволяється використовувати лише схвалену інформацію.
Контроль думки - ваші думки повинні бути схвалені групою. Негрупові думки, такі як інакомислення, заборонені та придушені за допомогою використання модних слів
Емоційний контроль - ваші емоції повинні бути схвалені групою. Будь-які проблеми у вас повинні бути вашими, а не групою чи керівником. Страх і Фобія збільшують вашу залежність від групи.

Чи спостерігали ви деякі з цих заходів контролю на своїх засіданнях з питань MLM, якщо були присутні?

Одним з найбільш часто зустрічаються "контролю інформації" членами MLM є "уникати негативу". Очевидно, MLMers повинні уникати "негативу" та "крадіжок мрій", щоб досягти успіху. Це повна психоречі, бо якщо уникнути як раціонального, так і ірраціонального страху, ви в кінцевому підсумку станете безрозсудним. (Дізнайтеся більше про те, чому уникнення негативу є серйозною проблемою.)

Amway, будучи дідусем усіх MLM, має окремі "Організації мотивації Amway" (AMO), якими керують різні "лідери", які публікують різні мотиваційні стрічки, навчальні матеріали та інше для споживання членами як "самовдосконалення". Багато людей стверджували, що ці АМО насправді є центрами індоктринації Amway із шпоном правдоподібного заперечення. Насправді Dateline NBC зробив спеціальний спектакль про Amway у 2004 році, назвавши це культовою схемою і швидким розбагатінням. Інші MLM, що базуються на MLM-моделі, яка була новатором Amway, не настільки відрізняються. Стівен Хасан, експерт з питань культів, написав у Huffingtonpost, що Amway та інші МЛМ, навіть якщо вони є законними, в основному є комерційними культами.

Культова поведінка може впасти в крайнощі. У 2008 році деякі послідовники DMG Grupo Holdings в Колумбії оголосили голодування і скандували "Вірте в Бога і Девіда Мурсію", лідера групи DMG, після його арешту та розпаду DMG Grupo як схему піраміди. ()

Шахрайство з псевдо-MLM Троллем каламутних вод для жертв

Проблема з сірою зоною MLM та повільність влади зреагувати (див. Наступний розділ), особливо коли існує декілька юрисдикцій, означає, що шахрайство, яке видає себе за МЛМ, часто може вижити протягом декількох років, висмоктати понад мільйон членів і сотні мільйонів доларів, навіть якщо це очевидно незаконна пірамідальна схема, навіть за сучасними законами та нормативні акти.

Одна з таких очевидних пірамідних схем рекламувала "вам не потрібно продавати жодну продукцію" у власному запитанні протягом двох років, проте вона з гордістю заявила, що використовує "мережевий маркетинг" як свою бізнес-модель. Її сильно натискали різні "тренери" та рецензенти MLM протягом року в США та Європі, хоча вона була вигнана з Китаю в 2009 році. Люди в США нарешті здалися, коли штат Джорджія припинив і відмовився від цього афера в 2010 році, фактично вигнавши її з США. потім він перемістився в різні азіатські та африканські країни, такі як Індонезія, Філіппіни, Південна Африка тощо. Він також виселяється з цих країн, проте багато членів все ще захищають його. Це пов’язано з культовою індоктринацією? "Лідери" цієї афери також заявляли про "порядок денний споживчих груп".()

Такі проблеми не обмежуються лише США та західними країнами. Шахрай, який претендував на те, що є компанією з дослідження громадської думки, зареєстрував мільйони членів в Індії, обіцяючи кожному хороший дохід, якщо вони наберуть більше людей, і чимала частина отриманих грошей була переведена до Сінгапуру, де нібито штаб-квартира компанії. Коли телевізійна станція зробила про це репортаж, все пекло вирвалося нанівець. Різні державні установи залучились і виявили, що вони насправді нічого не можуть зробити з компанією, яка навіть не базується в Індії. Вони спробували заморозити гроші, але адвокати компанії переконали суддю нижчої інстанції і скасували заморожування, дозволивши передати 600 рупій рупій (приблизно 130 мільйонів доларів США) до Сінгапуру протягом 2 тижнів, коли діє заборона.Врешті-решт замороження було відновлено, коли колегія з 3 суддів подала проти судді нижчої інстанції суд.

Що справді дивовижно, так це велика ревність, яку жертви шахрайства витрачають на захист компанії, включаючи протести на вулицях, звернення з проханням до уряду залишити компанію в спокої, щоб вони могли отримати зарплату тощо. Вони звинувачують усіх - від уряду до ЗМІ до критиків у змові з метою знищення цієї компанії та руйнування засобів до існування. Шахрайством є SpeakAsia, керівник якої вже був заарештований, а його генеральний директор - втікач за межами Індії.

Такі очевидні схеми пірамід продовжують існувати, тому що існують законні МЛМ, щоб надати йому хоч якусь довіру. Вони вказують на законні МЛМ, стверджуючи, що "ми такі, ми законні", коли вони, звичайно, НЕ є законними, навіть при побіжному розгляді. Люди їм вірять, бо не знають нічого кращого. Багато людей захищають ці псевдо-MLM шахрайства, оскільки їм не вдалося розрізнити різницю між ними та законним MLM.

Уряд не врятує вас від себе

Федеральна торгова комісія США, яка має широкі повноваження щодо регулювання всіх форм торгівлі в Сполучених Штатах, раніше була основним органом кримінального переслідування проти багатодержавних пірамід. Однак після того, як Amway у 1979 р. Зупинив його до зупинки, організм, здається, втратив значну частину апетиту, переслідуючи тіньові MLM.

Насправді після 2000 року багато керівників FTC раніше були лобістами та адвокатами MLM. Індустрія MLM також найняла багатьох колишніх співробітників FTC для власних зусиль щодо лобіювання, що призвело до багатьох "винятків", що надаються індустрії MLM при прийнятті нових законів. Щось рибне відбувається? Не знаю. Щось починає пахнути? Безумовно.

Окремі держави, схоже, взяли на себе мантію, переслідуючи різні підозрювані МЛМ, які переступили межу і, по суті, стали пірамідальними схемами та / або схемами Понці. YTBI (Your Travel Biz), тобто Замзуу, був вигнаний з Каліфорнії тодішнім генеральним прокурором Брауном (нині губернатором Брауном). Також Іллінойс подав позов проти YTB і влаштувався лише в травні 2011 року, фактично змусивши компанію майже не працювати. Однак переслідування таких схем триває роками (тоді генеральний прокурор Браун почав судитися в 2008 році і завершив угоду про визнання винуватості в 2010 році). У Канаді подібне шахрайство під назвою Business in Motion було закрито RCMP після розслідування відомим експертом з питань пірамід, доктором Робертом Фіцпатріком. Однак і це зайняло кілька років. CBC TV виступив із викриттям BIM у 2009 році, але звинувачення не було подано RCMP до 2011 року.

Гірше того, що нова порода міжнародних псевдо-MLM шахрайств часто базується на зовсім іншому континенті (часто Азії чи Східній Європі), і юридично на якомусь острові в Карибському або Середземному морі (Кіпр, Британські Віргінські острови тощо).), що робить міжнародне переслідування майже неможливим. Зазвичай вони не мають ліцензії на діяльність у вашому місцезнаходженні, але це не заважає їм обіцяти великі гроші, якщо ви їм заплатите.

TVI Express, помітну аферу псевдо-MLM, було вигнано з Китаю та більшої частини Європи в 2009 році, коли декілька заарештовано в Китаї. Однак жодна влада США не діяла, доки штат Джорджія не вдарився до своєї північноамериканської групи-члена "TVI North America" із припиненням і відмовою у 2010 році. Це не заважає TVI Express набирати більше людей в Африці, Південно-Східній Азії та колишньому радянському блоці країн. Зараз TVI Express стикається з переслідуванням у Південній Африці, Намібії, Індонезії, навіть в Індії.

Уряд не врятує вас від вас самих, якщо ви не проведете "належної ретельності" і не приєднаєтесь до шахрайства, яке видає себе законним бізнесом. На той час, коли уряд вирішить втрутитися, ви, мабуть, вже занадто глибокі.

Фатальні вади, якщо їх не виправити

Ми перерахували п’ять недоліків самої основної бізнес-моделі MLM, і вони є ендемічними для системи. Додаткові фактори, такі як відносна відсутність нагляду уряду та зростання міжнародних псевдо-MLM шахрайств, роблять усю галузь справді надзвичайно небезпечною для будь-кого, хто міркує про приєднання без ретельного вивчення ситуації.

Критики МЛМ, д-р Роберт Фіцпатрік та д-р Джон Тейлор, які вивчали доступну інформацію про найбільші МЛМ, виявили, що 99% учасників МЛМ насправді Втратили гроші. Правильно, 99%. Чому? П’ять недоліків, про які ми згадали раніше, - це чому, і вони утворюють систему, яка підсилює один одного.

Рентабельність продукту часто спотворювалася під час підбору персоналу, оскільки маркетингові витрати ніколи не згадувались. Вам лише кажуть "ви платите це, ви можете продати за це". Норма прибутку "до витрат" виглядає вражаюче, але без будь-яких цифр витрат більшість людей взагалі про це забули.
Кілька початкових продажів є простими, оскільки ви використовуєте СОЦІАЛЬНИЙ капітал, а не фактичні гроші та час, щоб оплатити маркетингові витрати. Однак ваше коло спілкування обмежене, і, отже, незабаром у вас закінчився соціальний капітал, і ви повинні витратити реальні гроші та час, щоб придбати більше клієнтів.
Як тільки учасник зрозуміє, що продукти насправді не приносять прибутку під час підрахунку витрат, окрім кількох початкових продажів, культ, подібний до індоктринації, змушує членів звинувачувати себе в тому, що вони не приносять прибутку, а не передбачають можливість того, що сама система може мати недоліки
Часто учасників змушують купувати більше мотиваційних уроків, маркетингових методів та тренінгів, збільшуючи свої витрати, замість того, щоб допомагати своїм підсумкам
Показники продажів підкріплюються за допомогою автотранспорту, самоспоживання тощо, тому комісія з продажу збагачує верхні лінії, тоді як нижчі лінії залишаються збитковими
Потім нижчі лінії намагаються зробити себе лінійними, набираючи нові нижчі лінії, з раціоналізацією "отримання пасивного доходу", щоб уникнути збиткового "самоспоживання" та роздрібної торгівлі… або взагалі припинити роботу.
Коли достатньо людей звільняється, MLM занепадає, оскільки у нього вже недостатньо продажів, щоб підтримати себе.

В основному, багато хто з мережевого маркетингу або MLM продають мрію про "пасивний дохід", а не продають фактично такі продукти, як це передбачається, і це є корінням усіх фатальних вад. Пасивний дохід повинен бути випадковим і винагородою за великий продаж, а не кінцевою "кінцевою грою".

Чи можна виправити недоліки?

Ось декілька ідей, хоча шанси на реалізацію будь-якої з них мінімальні:

Вимагайте від "менеджерів" (вищого рівня) продавати речі, перш ніж вони зможуть претендувати на комісію

Ідея створення власного конкурента, обгрунтовуючи це як отримання пасивного доходу, є фундаментальною особливістю MLM. Його можна частково вирішити, вимагаючи від "менеджерів" (вищого рівня) заповнити квоту продажу перед тим, як претендувати на бонуси, що генеруються нижчими лініями, для забезпечення наголос робиться на ПРОДАЖІ, а не на підборі персоналу або, можливо, шляхом підтримання системи квот продажів для нижчих ліній, що їм потрібно продати певну суму за свої підняті лінії, щоб щось заробити. Однак такі системи є досить складними, і лише додають до заплутаних правил компенсації MLM.

Amway має це правило "10 роздрібних продажів клієнтів", яке частково вирішує проблему.

Обмежте кількість новобранців через обмеження простору / часу / вищої лінії

Обмежте кількість нових членів, на які може підписатись той чи інший випускник, лише для кількох (загальна кількість абсолютних цифр) або лише для кількох на місяць, за винятком випадків, коли новобранець знаходиться на відстані щонайменше X миль. Хоча це буде обмежувати ріст компанії, це повинно мінімізувати проблему "створення власного конкурента". У поєднанні з необхідністю здійснити ДЕЯКІ продажі, щоб отримати право на комісію, це зменшить потребу в ТОЛЬКО підборі персоналу.

Географічний виняток - це дозволити конкурентам, які НЕ входять до одного соціального кола.

Інша можливість полягає в обмеженні кількості учасників у певному поштовому індексі, щоб запобігти "локальному насиченню".

Мінімізація власного споживання, автомобільних та інших фальшивих продажів

Мінімізація або заборона автомобільного споживання та власного споживання (крім "розумної суми", яку слід визначити) може знадобитися, щоб запобігти заповненню номерів продажів за допомогою цих підроблених продажів. Це також зменшить людей, які намагаються "розіграти" систему, набираючи бонуси замість продажів.

Більше розкриття інформації та попередження щодо цих можливостей

Потребування певних юридичних попереджень (подібних до попереджувальних ярликів на сигаретах) на засіданнях та в літературі компанії, як офіційних, так і неофіційних, може бути достатнім для послаблення "інформаційного контролю" та розбиття культоподібної поведінки.

Обов’язковий період охолодження

Інша ідея полягає в тому, щоб передбачити обов’язковий 72-годинний період охолодження для приєднання до таких програм, з попередженням про пошук урядової та анти-шахрайської інформації тощо. Це зроблено для того, щоб запобігти тому, щоб вербувальники стимулювали людей реєструватися через ейфорію групового мовлення.

Висновок

Принципово, якщо МЛМ продає мрію про пасивний дохід, це вже загрожує небезпекою, оскільки єдиним способом отримання цього пасивного доходу є набір на роботу, і це робить його вразливим для перетворення на пірамідну схему. П'ять недоліків системи лише підсилюють цю фундаментальну проблему ставлення, дозволяючи їй ковзати все ближче і ближче до безодні.

Що ще гірше, відновити майже неможливо після того, як почалося пробуксування, оскільки система передбачає мислення в колі завдяки культовій поведінці членів. Вам пропонують ігнорувати реальність і натомість зосередитися на версії подій групи. Крім того, культова поведінка багатьох спеціалістів, що займаються маркетинговими дослідженнями, заважає друзям та родині.

Додайте до цього задокументовану статистику, що більшість учасників (99%) в MLM втрачають гроші, і у вас є бізнес-система, небезпечна для учасників.

якщо ви хочете розглянути MLM як побічну роботу або навіть штатну, ви можете переглянути її. Я б не бажав вам удачі, оскільки вам не потрібна удача. Натомість я бажаю тобі мудрості, щоб ти навчився та правильно оцінив ситуацію та визначив, чи буде вона тобі на користь… чи ні.