Розумні способи досягти успіху в мережевому маркетингу (або багаторівневому маркетингу)

Що потрібно знати, щоб досягти успіху у своєму бізнесі мережевого маркетингу

Сьогодні є багато людей, котрі не роблять цього у багаторівневому маркетингу, і для цього існує маса причин. Мета цієї статті - провести вас через кроки щодо того, що вам потрібно мати, щоб досягти успіху в мережевому маркетингу як бізнесі.

По-перше, важливо розуміти, що той, хто знайшов нову роботу, ніколи не усвідомлює повного обсягу того, чим займається. Вони можуть мати уявлення про те, що стосується роботи, виходячи з опублікованої вакансії або списку вакансій, з якими вони стикалися під час пошуку, або навіть з обмінів, які вони мали під час співбесіди.

Однак, як короткий трейлер, що передує фільму, те, що вони насправді мають, це лише проблиск того, що насправді бере участь у новій подорожі, яку вони збираються розпочати. Лише тоді, коли вони фактично звітуються про роботу і практично вступають у нову роль, у них починає з’являтися повний обсяг виклику.

Тож коли хтось вирішує стати мережевим маркетологом, як їм найкраще підготуватися? Це є ключовим для досягнення успіху в новій ролі.

1. Товар

Знання продукту може здатися дуже простим і очевидним. Однак реальність така, що багато мережевих маркетологів не вимагають часу, щоб глибоко зрозуміти, що саме вони просувають.

Недостатньо запам’ятати і цитувати всі особливості та переваги товару. Вам потрібно повністю зрозуміти унікальну точку продажу (USP) товару. Які специфічні характеристики вирізняють цей продукт серед усіх інших?

Тісно пов’язане з цим є ключовим рішенням, яке повинен прийняти маркетолог мережі. Їм потрібно вирішити, рекламувати всі товари, які пропонує компанія (якщо задіяно широкий асортимент), або зосередитись лише на певних кількох. Незважаючи на те, що компанія може пропонувати різноманітні товари для розповсюдження, це не означає, що ви можете ефективно продавати їх усі.

Реальність така, що може бути лише декілька обмежених, з якими вам найкраще підходити для роботи, виходячи з вашого досвіду та навичок. Ви також повинні врахувати фактичні потреби цільової аудиторії, до якої ви маєте намір звернутися.

Для того, щоб бути ефективним як мережевий маркетолог, вам потрібно буде постійно ділитися своїм власним досвідом використання продуктів. Це означає, що продукція, яку ви поширюєте, має бути такою, якою вам зручно користуватися самому. Таким чином, ви також зможете повністю вивчити плюси і мінуси кожного.

2. Компанія

Досліджуючи компанію, задайте собі такі запитання:

Коли і як була заснована компанія?
Який характер, досвід, досвід засновника, власника та управлінської команди?
Де розташовані регіональні представництва компанії? (Для вас було б корисно, якщо ви зможете відвідати їх особисто, щоб дізнатись більше про компанію).
Які саме місія та бачення компанії? Чи вони перегукуються з вашими власними цінностями?

Отримавши ґрунтовне розуміння відповідей на ці запитання, ви зможете краще позиціонувати себе як представника.

3. Бізнес

На відміну від світу зайнятості там, вам важливо визнати, що ви зараз у бізнесі, де ви є власником. Позиція бути власним начальником відповідає як за успіх, так і за невдачу.

На відміну від роботи співробітником, рішення, які ви приймаєте, та стратегії, які ви приймаєте, безпосередньо впливатимуть на ваш прогрес з часом.

Визнайте також, що для того, щоб побудувати цей тип бізнесу в успішне підприємство, потрібен час, і тому вам потрібно мати терпіння до себе. Це далеко не схема швидкого збагачення.

Плануйте стратегії, встановлюйте цілі та вживайте заходів.

Якщо ви не бачите результатів, на які очікували, не засмучуйтесь і не здавайтеся, а замість цього внесіть корективи у свою стратегію та повторіть спробу. Продовжуйте вдосконалювати та допрацьовувати свій план, поки він не почне приносити результати та рішення, які ви шукаєте.

4. Промисловість

Це веде нас до більш широкого аспекту. Необхідно розуміти галузь мережевого маркетингу, в межах якої ви працюєте. Дослідіть, як це почалося, де воно зараз і в якому напрямку воно рухається.

З’ясуйте відмінності між законними операціями мережевого маркетингу та пірамідними схемами, які є незаконними шахрайствами. Це особливо важливо, оскільки чимало спротивів вашим маркетинговим зусиллям надходитиме з боку людей, які думають, що ви намагаєтеся втягнути їх у якусь шахрайську схему.

Ваше вдосконалене знання галузі дозволить вам краще відповідати на сумніви та запитання, які можуть викликати такі люди.

5. План компенсації

Компанії мережевого маркетингу, як правило, складають складні плани виплати винагороди своїм дистриб’юторам. Ці плани компенсацій час від часу змінюються, оскільки компанія прагне вдосконалити свою внутрішню роботу та стратегії.

Це означає, що, будучи мережевим маркетологом, ви не зможете зрозуміти всю сферу компенсаційного плану з самого початку. У вас може бути загальне уявлення з самого початку, але реальність така, що план компенсацій продовжує розвиватися з часом.

Тому, щоб бути ефективними, вам доведеться інвестувати час самостійно, щоб продовжувати вивчати структуру, оновлюватися про всі останні зміни та шукати допомогу в не зовсім зрозумілих сферах.

Вам потрібно прагнути до того, щоб настільки добре обізнатись із планом компенсації, щоб ви могли чітко пояснити це іншим та відповісти на будь-які запитання, які можуть виникнути.

На додаток до цього, вам потрібно дослідити інші плани компенсацій, що пропонуються іншими конкуруючими компаніями мережевого маркетингу, і подивитися, як ваш порівнює з точки зору достоїнств.

6. Множення

Мережевий маркетинг у своїй основі - це не продажі, а бізнес людей.

Тому, щоб досягти успіху, вам потрібно буде розширити своє коло впливу та побудувати свою мережу з точки зору стосунків та партнерських відносин. Тут ви здійснюєте як співпрацю, так і керівництво.

У цьому колі вам потрібно забезпечити підтримку та навчання з метою відтворення себе та вашої поточної мережі через ділових партнерів нижчого рівня.

Працюючи над примноженням своїх зусиль, ви надасте своєму бізнесу шанс зростати в геометричній прогресії завдяки важелям впливу.

Щоб отримати більш детальну інформацію про те, як можна ефективно представити особу чи групу як маркетолог мережі, перегляньте наступну статтю:

Мережевий маркетинг: ключові вказівки щодо презентацій