6 Основні навички для копірайтерів

1. Стати натхненним

Копірайтер повинен вміти ефективно спілкуватися, передавати повідомлення таким чином, щоб впливати на потенційних клієнтів і викликати відповідь.

Можливо бути чудовим письменником, але не бути ефективним, коли звертаєтесь до цільової аудиторії. Якщо стаття не може надихнути та підштовхнути читача до дії, то вона не відповідає цілі.

Матеріали для копірайтингу, що викликають ажіотаж, швидше продаються, ніж повідомлення, яке просто передає інформацію. Підприємства зацікавлені не лише у продажах, вони хочуть скласти список та генерувати трафік.

Тож підприємства хочуть отримати певну інформацію про своїх клієнтів. Копія повинна спонукати людей подавати свої особисті дані. Цей стимул може бути у формі надання безкоштовних пропозицій, наприклад електронних книг або спеціальних знижок.

Копірайтер повинен добре знати тему, якою він займається. Тема повинна бути цікавою як для копірайтера, так і для цільової аудиторії. Створіть контур копії на основі цього спільного інтересу.

2. Диференціюйте себе

Копірайтер також повинен бути граматично бездоганним у своїй презентації. Їх граматика та побудова речень повинні бути чіткими та точними. Таким чином, автор виглядає професійно та надійно для цільової аудиторії.

Коли клієнти збираються прийняти рішення про закупівлю, вони мають кілька варіантів; часто одна з них полягає в тому, що вони могли купити один і той же товар у багатьох інших постачальників.

Отже, питання полягає в тому, чим же так відрізняється ваш продукт, що змусило б його придбати його?

Якщо товар цифровий, наприклад електронна книга, клієнти не можуть бути впевнені, що вміст саме того, що вони хочуть, або що він відповідає їхнім очікуванням. Вони, очевидно, не можуть отримати доступ до вмісту, не заплативши за це спочатку.

То чому вони їх купують? Більше того, зважаючи на всі незліченні шахрайства та необроблені угоди сьогодні, чому вони повинні довіряти тому, що ви спілкуєтесь як копірайтер? Окрім вашої продукції, чим ви відрізняєтесь?

Тут у гру вступають талант та досвід. Вишуканий та кваліфікований копірайтер дозволить вирішити всі ці питання та забезпечити надійні відповіді, що створюють довіру та призводять до покупок.

Ден Кеннеді став експертом з продажу та маркетингу, постійно розвиваючи свої навички. Щоб отримати докладнішу інформацію про те, як ви можете змінити ситуацію, перегляньте його книгу „Остаточний лист про продаж: залучення нових клієнтів”. Збільште свої продажі.

3. Натисніть «На практичні потреби»

Життєвий досвід та академічна освіта самі по собі не кваліфікують того, щоб стати хорошим копірайтером. Місце для вдосконалення все ще існує щодня, навіть для тих, хто займається цим протягом багатьох років.

Отже, успішний копірайтер повинен мати міцні навички письма та спілкування, а також добре володіти мистецтвом переконання та психологією споживача. Кілька рядків в рекламі, швидше за все, містять набагато більше, ніж це здається на очі.

Наприклад, розглянемо таку ситуацію: статистика веб-сайтів показує велику кількість трафіку, проте перетворення або мінімальні, або взагалі відсутні. Хороший копірайтинг може перевернути це рівняння продажів і створити вигідний зв’язок між трафіком і реальними конверсіями.

Щоб це сталося, копірайтер повинен розуміти основоположні потреби, які спонукають людей зробити покупку. Тоді вони повинні знати, як спрямувати свої копірайтинги, щоб задовольнити ці потреби.

Які це потреби?

Вони можуть відрізнятися. Наприклад, клієнту може знадобитися розширити коло свого впливу, або клієнту може знадобитися безпека чи гарантія. Важливо те, що ви ідентифікуєте потреби замовника, на які має надійти ваш веб-сайт.

4. Розробити аналітичне судження

Окрім інтелекту, творчості та здібностей до письма, копірайтер потребує інших навичок: він або вона повинні знати, як проводити дослідження ключових слів, як аналізувати дані та статистичні тенденції.

Їх аналітичні навички повинні мати змогу поставити їх на перший план моніторингу та інтерпретації взаємодії із веб-сайтами, конверсій та інших статистичних даних, що мають відношення до операцій продажів.

У відділі маркетингу, найімовірніше, вже працюють працівники, які займаються цією частиною бізнесу та керують ним. Але оскільки копірайтер бере участь у процесі формування цих даних, вони повинні мати навички, необхідні для роботи зі статистикою.

Наявність цих навичок може означати різницю між наймом на роботу та втратою можливості для більш гідного кандидата. Знання досліджень ключових слів дозволить їм підібрати правильні терміни, які популярні в пошукових запитах.

Копірайтер також повинен знати сучасні інструменти, що використовуються в маркетингу та просуванні: рекламні та рекламні стратегії, процеси, що використовуються для генерування трафіку та оптимізації сторінок продажів, а також як поліпшити рейтинг сайту в пошукових системах.

5. Створіть свій портфель

Копірайтер повинен бути здатним генерувати вміст, який спонукає до дії. Діяльний текст - це те, що дає глибокі результати.

Щоб досягти цього, йому потрібно зрозуміти, як може мислити та діяти потенційна аудиторія. Це дозволить копірайтеру сформулювати своє повідомлення відповідно до способу, який гарантовано дасть ефект і забезпечить бажані результати.

Письмовий досвід (будь то статті, книги, інші літературні матеріали чи навіть листи з продажу) допомагає створити основу, необхідну для того, щоб стати компетентним у бізнесі з копірайтингу.

Досвід роботи у сфері продажів або маркетингу та обслуговування споживачів також корисний, оскільки він забезпечує зв’язок копірайтера з процесом продажу та тим, як клієнти реагують на цей процес та як вони з ним взаємодіють.

Навіть якщо у вас немає портфоліо, ви можете спершу створити невеличкі статті, буклети, брошури, листівки, електронні листи чи листи про продаж безкоштовно. Це можна зробити для благодійних організацій, журналів, газет чи інших видань.

Завдання полягає в тому, щоб мати щось, за допомогою чого ви можете показати, як ви перетворили свої знання на практичні зусилля, які змінили ситуацію.

Ви також можете зв’язатися з малими місцевими підприємствами, які перебувають у процесі розповсюдження рекламних матеріалів або інформування про свою присутність в Інтернеті. Представте їм свої тарифи та послуги.

Інтернет-платформи для фрілансу, такі як Upwork.com та Freelancer.com, також є гарним місцем для реєстрації на завдання, щоб створити свій портфель.

6. Постійне вдосконалення

Навіть досконала система продажів і маркетингу для найбільшого товару на ринку з найбільшою знижкою не зможе досягти свого потенціалу, якщо копія не є винятковою.

Не існує простої формули для розвитку хороших навичок копірайтингу. Це потребуватиме постійного навчання та практики для формування компетентності.

Хороша новина полягає в тому, що вам не потрібно брати участь у дорогих курсах чи програмах, щоб покращити свій досвід у галузі копірайтингу. Багато безкоштовних надійних посібників та навчальних посібників можуть допомогти вам розвинути свої навички.

Крім того, ви також можете переглянути тип матеріалів, що подаються успішними торговими компаніями та професійними копірайтерами, щоб отримати відчуття того, що пов’язано з належним копірайтингом.

Щоб отримати хороший фундамент для розуміння копірайтингу, зверніться до місцевої бібліотеки. Спробуйте знайти там книги, спеціально присвячені навчанню копірайтеру. Крім того, ви можете звернутися до Інтернету та перевірити наявність Інтернет-інструментів, ресурсів та навчальних посібників про те, як стати кращим копірайтером та як покращити свої навички в торгівлі.

Одним з таких безкоштовних сайтів є Sherus.com, який має збірник статей про те, як розвивати свій копірайтинг. Крім того, ви можете спробувати курси на інших сайтах, де ви зможете навчатись у зручний для вас спосіб і у своєму власному темпі.

Переконайтеся, що ви тренуєтесь і розвиваєтеся кожен день. Це як бодібілдер, який щодня з’являється у спортзалі для нарощування м’язів. Чим більше ви будете продовжувати над цим працювати, тим краще покращуватимуться ваші навички і тим послідовнішим ви станете у своєму досвіді. Щоб досягти успіху, потрібна освіта, наполегливість і досвід.

Якщо ви хороший письменник, ви знайдете спосіб написати хороший примірник. Слід пам’ятати, що коли мова заходить про копірайтинг, ви все-таки письменник, але з іншим стилем та іншою аудиторією.

Процитувавши корисну книгу «Довідник копірайтера», покрокове керівництво щодо написання копії, що продається: «Копірайтер - це продавець за друкарською машинкою».

Ви пишете не для розваги. Ви пишете, щоб встановити зв’язок. Ви хочете, щоб аудиторія зв’язалася з вами настільки, що її можна буде переконати або переконати піти на покупку.