8 правил для більш ефективного копірайтингу

1. Створіть захоплюючий заголовок

Експерти стверджують, що винятковий заголовок може принести в 8-10 разів більше продажів, ніж звичайний.

Ваш лист з продажу повинен містити кілька заголовків. Кожен із них повинен бути сформульований таким чином, щоб привертати увагу, як тільки читач потрапляє на сторінку.

Уникайте негайного введення заголовків, які ви маєте на увазі, незважаючи на те, що вони можуть здатися дійсно придатними для вмісту. Не відкладайте нічого відразу.

Натомість витратьте певний час на перегляд періодичних видань, журналів та інших популярних видань. Перевірте рекламні заголовки та їх формулювання. Так ви отримуєте як проникливість, так і натхнення.

2. Побудуйте емоційний зв’язок

У своєму повідомленні не намагайтеся підштовхувати людей до прийняття рішення. Натомість працюйте над тим, щоб надихнути та спонукати їх до дії. Намагайтеся глибоко зв’язатися з ними на емоційному рівні, виявляючи стурбованість та співпереживання.

Це дозволить їм взаємодіяти з вами та вашим повідомленням таким чином, що сумніви розвіяться, і вони почнуть розвивати довіру. Якщо ваше повідомлення є емоційно переконливим, у вас більше шансів вплинути на цільову аудиторію.

Задавати питання

3. Ставте запитання

Замість того, щоб робити це однобічним монологом, надайте своїм читачам інтелектуальну можливість брати участь, ставлячи запитання. Не потрібно перестаратися з цим, оскільки це лише призведе до того, що ваше спілкування вийде з рівноваги.

Ваших запитань має бути небагато, але стратегічних і добре продуманих заздалегідь. Правильний вибір запитань залучить ваших читачів. Вони втягнуться в потік думок.

Головне - задавати лише ті запитання, на які, як ви знаєте, є ствердна відповідь. Якщо вони переглянули ваше повідомлення та відповіли "так" на всі запитання, до того часу, коли ви піднімете показник продажів або пропозицію продажу, вони вже матимуть позитивний настрій. Це вигідно.

4. Зробіть це Персональним

Утримайтеся від узагальнення вашого повідомлення, використовуючи такі терміни, як "загальнодоступний" або "вони". Натомість намагайтеся звернутися до однієї людини зі словом « ти».

Це дозволить вам побудувати особисті стосунки з аудиторією. Люди, як правило, купують у тих, з ким вони відчувають зв’язок.

5. Зважай на свою мову

Надихаючі слова позитивно схиляють вашу аудиторію до вашого повідомлення. Вам не потрібно говорити багатослівно або перебільшувати використання словникового запасу.

Однак такі слова, як "прорив, щасливий, так, чудовий, дивовижний, неймовірний, відкрий" можуть надати вашому письменству перевагу. Пам’ятайте, щоб мова була такою простою, щоб восьмикласник міг її зрозуміти.

6. Включіть відгуки

Потенційний клієнт, який вперше зустрічається з вами, може відчути, що ваш особистий рахунок використання продукту чи послуги, який ви рекламуєте, сфабрикований. Це пояснюється тим, що люди за своєю природою скептичні і воліють "помилятися з обережністю".

Однак справжня історія трагедії до тріумфу від задоволеного клієнта дійсно може допомогти полегшити будь-які страхи чи сумніви, які вони можуть мати. Найкращий спосіб використовувати відгуки - це переконатися, що кожен із них націлений на конкретне заперечення або вирішує певне занепокоєння.

Це може турбуватися про особливості, функції, можливості, переваги, довговічність, надійність тощо. Майте на увазі, що відеовідповіді повинні бути короткими та прямими, щоб відповідати вищезазначеному. Письмові відгуки не повинні складати більше чотирьох-шести речень.

7. Запропонуйте гарантію

Серед підприємців існує страх, коли йдеться про надання людям гарантій, оскільки вони відчувають, що ними легко скористатися.

Вірно все навпаки.

Якщо у вас є хороша, солідна гарантія, ви фактично отримаєте більше бізнесу на відміну від збитків, понесених від поверненої продукції. Пам’ятайте, щоб умови гарантії були максимально простими для читача.

Зазначалося, що чим довший час передбачений у вашій гарантії, тим менша ймовірність того, що клієнт попросить повернути свої гроші.

8. Прогресивно орієнтуйте читачів

В ідеалі, ваша копія повинна проводити читача через чотири рівні процесу закупівлі, крок за кроком. Ці рівні такі:

• Увага
• Відсотки
• Бажання
• Дія

Незважаючи на те, що стислість має переваги, ваше повідомлення повинно включати всі твердження та зміст, необхідні для послідовного проходження їх на кожному з цих етапів.

Проведіть деякі дослідження та передбачіть, які запитання у ваших читачів виникнуть, а потім відповідьте на ці запитання твердими відповідями у вашому маркетинговому повідомленні. Таким чином, ви зможете прогресивно просувати їх протягом усього процесу від початкової фази уваги до кінцевої фази дії .