Ейвон проти Мері Кей: які товари я повинен продавати?

Ейвон і Мері Кей зосереджуються насамперед на косметиці та догляді за шкірою.

кінкате

Порівняння двох підприємств, що займаються прямими продажами косметики

Раніше я продавав Avon і мав друзів, які продавали Mary Kay. Хоча я заробляв пристойні гроші, продаючи Avon, у мене вже немає ресурсів, щоб продовжувати бути незалежним торговим представником.

Швидкий погляд на продаж Ейвона проти Мері Кей



	Ейвон	Мері Кей
Пункт ціни	Коливається від доступних до розкішних	Розкішний бренд із відповідними цінами
Бізнес стратегія	Продавець по сусідству - доброзичлива дама по сусідству	Експерт з косметики та господиня вечірки
Методи продажу	В основному брошури, запас майже не потрібен	В основному вечірки, потрібно багато запасів

Компенсація, комісія та оплата

У Ейвон та Мері Кей компенсація обробляється по-різному. У цих компаніях можна заробити два способи: прямі продажі та рекрутинг.

Прямий продаж - найважливіша частина обох цих підприємств. Хоча ви як продавець можете продати свої запаси за будь-яку ціну, яку ви обрали, обидві компанії запропонували ціни та встановили знижки, які визначають ваш прибуток. Ці знижки визначають вашу комісію за продану продукцію та впливають на те, як ви зароблятимете гроші, продаючи Avon та Mary Kay.

Avon має багаторівневу ставку комісії, яка дозволяє заробляти 10–50% комісійних залежно від вашої щотижневої швидкості продажів. Ви завжди будете заробляти принаймні 10% комісійних, продаючи Avon, і ви зароблятимете навіть більше в перші тижні на початку за допомогою їхньої програми Kickstarter.
Мері Кей, з іншого боку, має рівну ставку комісії в 50% на всі товари, незалежно від того, скільки ви продаєте. Ви можете втратити цю знижку, якщо не підтримуєте активний статус, розміщуючи замовлення товару вартістю 225 доларів США кожні три місяці.

Ця різниця є однією з основних відмінностей між продажем Avon та продажем Mary Kay. Ви завжди отримаєте знижку Avon незалежно від розміру вашого замовлення, але ви повинні продати товар на 225 доларів, щоб зберегти свою знижку Mary Kay. Якщо ви не очікуєте, що ваш бізнес швидко розвиватиметься, або плануєте продавати лише на сезонній основі, Мері Кей може бути не правильним вибором для вас.

Ви завжди отримаєте знижку Avon незалежно від розміру вашого замовлення, але ви повинні продати товар на 225 доларів, щоб зберегти свою знижку Mary Kay.

І Ейвон, і Мері Кей - це жіночі компанії для жінок.

rawpixel.com

Хто продає Ейвон і Мері Кей?

Ейвон і Мері Кей мають дещо різні бізнес-стратегії. Продавці Avon відомі як незалежні торгові представники, тоді як ті, хто продає Mary Kay, є незалежними консультантами з питань краси. Хоча це в основному назви, вони мають багато що сказати про те, як працюють обидва підприємства.

Леді Ейвон

Avon має давню історію бути доброзичливим сусідським брендом. Леді Ейвон стала американською іконою - вона ваша сусідка, мати-одиначка, член ПТА, член вашої церкви. Торгові представники Avon доступні і завжди шукають ваших найкращих інтересів.

Експерти краси Мері Кей

З іншого боку, незалежні консультанти з питань краси Мері Кей, як очікується, будуть експертами з питань краси та ведуть свій бізнес більш професійно.

Подібність між двома стратегіями

Обидві компанії наголошують, що їх продавці володіють власним бізнесом. Ще однією важливою складовою бізнес-стратегії Ейвона та Мері Кей є те, що більшість продавців - жінки.

Як продати Ейвон і Мері Кей

Існує безліч способів продати товари Avon та Mary Kay, але кожна компанія має свій власний основний метод продажу.

Avon: Брошури

Найбільш звичним та поширеним інструментом для представника Avon є брошура. Брошури містять найновіші та найгарячіші продукти - речі, які приносять найбільше грошей представнику та Avon. Є кілька брошур:

Звичайний каталог Avon, який містить трохи всього
Знак. Magalog, який спеціалізується на одязі для підлітків та молоді
Гарний журнал Avon Living home
Різні брошури зі знижками

Мері Кей: Вечірки та зустрічі

Мері Кей по-різному підходить до продажу свого товару. Вечірки та зустрічі один на один - найпоширеніші способи заробітку незалежних консультантів з питань краси. Ці події мають офіційний професійний підтекст. Ведучий або господиня вечірки зазвичай навчає своїх гостей, як користуватися продуктами, які вони демонструють, і часто дає безкоштовні зразки. Вони є справді домашнім бізнесом, оскільки основний центр їх діяльності відбувається вдома.

Avon важко продати?

Бути продавцем - це складна робота, і підприємства прямого продажу нічим не відрізняються. Ейвон і Мері Кей можуть мати дуже насичений ринок, що означає, що в районі вже багато продавців.

Однією з найскладніших частин спілкування з Ейвоном чи Мері Кей є представлення себе продавцем. З мого досвіду, ви отримуєте одну з трьох відповідей, коли говорите комусь, що продаєте Avon:

Вони дуже схвильовані і хочуть побачити брошуру прямо зараз.
Вони розкажуть вам історію про те, як їх мати / сестра / тітка купували чи продавали Avon, і вони любили свої парфуми / помаду / підводку та брали книгу.
Вони ввічливо занепадуть.

Найчастіше люди готові взяти книгу, і якщо вони не зацікавлені в ній, вони із задоволенням передають її тому, хто може бути.

Більшість людей пам’ятають Avon

Я ніколи не отримував грубої відповіді. Хоча я не можу говорити за бізнес Мері Кей, я ніколи не мав історії жахів, коли двері забивали мені в обличчя або втрачали друзів та родину, бо я почав продавати. Перевагою Avon є те, що всі люблять переглядати журнали, і більшість людей цікавляться принаймні переглядом книги. Пропонування безкоштовного журналу не є напористим, хоча спроба продати набір або комплект може здатися дуже розпродажею.

Як би це не здавалося кліше, майже кожна людина має пам’ять про Avon і, отже, продукт чи два, які їх цікавлять. Бренд Mary Kay також не відрізняється такою доброзичливістю та звичністю, як Avon. Багато моїх клієнтів дивно спогадують про дитинство своїм досвідом роботи з нашими продуктами.

Порівнянні товари та ціни Avon та Mary Kay

Продукція Mary Kay є дорожчою, ніж продукція Avon зі схожими функціями та розмірами.

Тип продукту	Ейвон	Мері Кей
Праймер з сонцезахисним кремом	MagiX Face Perfector ($ 12)	Сонцезахисний крем Foundation Primer з широким спектром SPF 15 (18 доларів США)
Туш для подовження з визначальною паличкою	Туш для подовження True Color SuperExtend (8 доларів)	Туш для вій Lash Love (15 доларів)
Розсипчастий порошок	Справжній тональний крем для гладких мінералів (12 доларів)	Фонд мінеральної пудри (20 доларів)
Засіб для зняття макіяжу з очей	Справжній кольоровий зволожуючий лосьйон для зняття макіяжу з очей ($ 6)	Безмасляний засіб для зняття макіяжу з очей ($ 20)
Підводка з вбудованою точилкою	Підводка для очей завжди (7 доларів)	Підводка для очей ($ 12)

Мері Кей важко продати?

Я хочу чітко сказати, що я ніколи не продавав Мері Кей. Однак у мене було кілька близьких друзів, які продавали бренд. З усього, що я можу зібрати, Мері Кей набагато складніше продати, ніж Ейвон, з однієї простої причини: це набагато дорожче. Більшість продуктів Avon продаються не більше ніж порівнянний аптечний продукт, тоді як Mary Kay має ціни, подібні до торгових марок, які ви знайдете в Sephora або Ulta.

Швидка відмова

Ви ніколи не досягнете успіху з Ейвоном чи Мері Кей, якщо не будете ставитись до них як до бізнесу. Занадто багато людей приєднуються до подібних компаній із враженням, що це будуть легкі гроші, і вони зазнають невдачі. Як і на будь-якій іншій роботі, ви отримуєте назад те, що вклали в неї.

Чи варто продавати Ейвон чи Мері Кей?

Для кожного питання виберіть найкращу для вас відповідь.

Скільки грошей у вас є, щоб розпочати свій бізнес?
- Менше 25 доларів
- $ 25 - $ 50
- $ 50 - $ 100
- 100 доларів США +
Скільки ви знаєте про косметику?
- Тільки трохи, але я хотів би дізнатися більше.
- Макіяж насправді не моя річ.
- Я знаю достатньо, щоб зробити свій власний макіяж та допомогти друзям та родині.
- Я вже професіонал краси!
Чи зацікавлені ви продавати товари, крім косметики, ароматизаторів та засобів догляду за шкірою?
- Так, я хотів би максимально урізноманітнити свою продукцію.
- Так, мене насправді ці речі не цікавлять.
- Ні, мене цікавить лише продаж косметичних засобів.
Ви коли-небудь пробували продукти Avon раніше?
- Так, і любив їх! Я все ще використовую їх, коли тільки можу.
- Так, і вони були в порядку.
- Так, але вони мені не сподобались.
- Ні, я ніколи раніше не користувався Avon.
Ви коли-небудь пробували продукти Mary Kay раніше?
- Так, і любив їх! Я все ще використовую їх, коли тільки можу.
- Так, і вони були в порядку.
- Так, і вони мені не сподобались.
- Ні, я ніколи раніше не користувався Мері Кей.
Вам подобається проводити вечірки?
- Так, я це роблю постійно!
- Я не дуже багато, але це звучить весело.
- У мене немає ресурсів.
- Це не схоже на те, що я б зробив.

Підрахунок балів

За кожну обрану вами відповідь складіть вказану кількість балів за кожен із можливих результатів. Вашим кінцевим результатом є можливість з найбільшою кількістю очок в кінці.

Скільки грошей у вас є, щоб розпочати свій бізнес?
- Менше 25 доларів
  - готовий продати Avon !: 0
  - готовий продати Мері Кей !: 0
- $ 25 - $ 50
  - готовий продати Avon !: +4
  - готова продати Мері Кей !: -4
- $ 50 - $ 100
  - готовий продати Avon !: +3
  - готовий продати Мері Кей !: -3
- 100 доларів США +
  - готовий продати Avon !: +5
  - готовий продати Мері Кей !: +5
Скільки ви знаєте про косметику?
- Тільки трохи, але я хотів би дізнатися більше.
  - готовий продати Avon !: +3
  - готовий продати Мері Кей !: -3
- Макіяж насправді не моя річ.
  - готовий продати Avon !: +1
  - готовий продати Мері Кей !: -5
- Я знаю достатньо, щоб зробити свій власний макіяж та допомогти друзям та родині.
  - готовий продати Avon !: +3
  - готовий продати Мері Кей !: +2
- Я вже професіонал краси!
  - готовий продати Avon !: +3
  - готовий продати Мері Кей !: +5
Чи зацікавлені ви продавати товари, крім косметики, ароматизаторів та засобів догляду за шкірою?
- Так, я хотів би максимально урізноманітнити свою продукцію.
  - готовий продати Avon !: +5
  - готовий продати Мері Кей !: -5
- Так, мене насправді ці речі не цікавлять.
  - готовий продати Avon !: +5
  - готовий продати Мері Кей !: -5
- Ні, мене цікавить лише продаж косметичних засобів.
  - готовий продати Avon !: +3
  - готовий продати Мері Кей !: +3
Ви коли-небудь пробували продукти Avon раніше?
- Так, і любив їх! Я все ще використовую їх, коли тільки можу.
  - готовий продати Avon !: +5
  - готовий продати Мері Кей !: 0
- Так, і вони були в порядку.
  - готовий продати Avon !: +3
  - готовий продати Мері Кей !: 0
- Так, але вони мені не сподобались.
  - готовий продати Avon !: -3
  - готовий продати Мері Кей !: 0
- Ні, я ніколи раніше не користувався Avon.
  - готовий продати Avon !: 0
  - готовий продати Мері Кей !: 0
Ви коли-небудь пробували продукти Mary Kay раніше?
- Так, і любив їх! Я все ще використовую їх, коли тільки можу.
  - готовий продати Avon !: 0
  - готовий продати Мері Кей !: +5
- Так, і вони були в порядку.
  - готовий продати Avon !: 0
  - готовий продати Мері Кей !: +3
- Так, і вони мені не сподобались.
  - готовий продати Avon !: 0
  - готовий продати Мері Кей !: -3
- Ні, я ніколи раніше не користувався Мері Кей.
  - готовий продати Avon !: 0
  - готовий продати Мері Кей !: 0
Вам подобається проводити вечірки?
- Так, я це роблю постійно!
  - готовий продати Avon !: +3
  - готовий продати Мері Кей !: +5
- Я не дуже багато, але це звучить весело.
  - готовий продати Avon !: +3
  - готовий продати Мері Кей !: +3
- У мене немає ресурсів.
  - готовий продати Avon !: 0
  - готовий продати Мері Кей !: -5
- Це не схоже на те, що я б зробив.
  - готовий продати Avon !: 0
  - готовий продати Мері Кей !: -5

Ця таблиця показує значення кожного можливого результату:


готовий продати Avon!	Вітаємо! Ви виглядаєте як на правильному шляху, щоб стати незалежним торговим представником Avon. Ви, мабуть, один із найдружніших людей, яких ви знаєте і любите допомагати іншим знаходити саме те, що їм потрібно.
готова продати Мері Кей!	Вітаємо! Ви схоже на те, що на шляху до того, щоб стати незалежним консультантом з питань краси Мері Кей. Ви, мабуть, життя вечірки і вже знаєте, як обійти косметичку.

Хочете приєднатися чи придбати?

Незалежно від того, чи хочете ви приєднатися до можливості Avon чи готові зробити замовлення в Інтернеті, сміливо заглядайте до мого магазину тут. Щоб приєднатися, подивіться на чорну смужку у верхній частині екрана або придбайте, заповніть кошик і зачекайте, поки ваші смаколики прибудуть!

Який ваш досвід із прямими продажами? Ви коли-небудь замислювалися над цими компаніями? Повідомте мене в коментарях нижче!