Чи допомагають публічні виступи вам продавати книги (і навпаки)?

Чи допомагає самвидавна книга вам орендувати публічні виступи - і чи допомагають ці виступи продати вашу книгу? Відповідь - і так, і ні!

Канва

Чи допомагає написання книги вам виступати на виступах? Чи допомагають спікерські концерти продати свою книгу?

Одним із міфів, що підштовхуються до програм онлайн-коучингу, є те, що якщо ви написали книгу, традиційну чи видану самостійно, ви зможете отримати публічні виступи. З іншого боку рівняння є ті, хто припускає, що публічні виступи допоможуть вам продати більше книг. Я тут, щоб сказати вам, що вони обидва мають рацію і обидва мертві помиляються.

Справді, опублікована книга про ваше професійне резюме може дати вам певний вплив та зробити вас більш приємним для організаторів заходів, які наймають спікерів. Це правда, що наявність книги, особливо якщо вона видається самостійно, може запропонувати можливості продажу книг на заходах, де ви є найкращим спікером.

Але це в теоретичному сенсі. У сучасному реальному світі мереж та технологій ці відмінні привілеї видавничої справи та розмов не є рушієм плати за продаж книг та виступу, як колись.

Видавнича справа - це не те, що було раніше

Хоча автори, які намагаються це зробити, можуть не погодитись, самовидання сьогодні набагато легше, ніж це було навіть в історії. І хоча вони все ще можуть поважати роботу автора, який виступає на заході, спонсори та організатори подій знають, що стати опублікованим автором - це не такі геркулесові зусилля, як раніше. Єдиним винятком можуть бути традиційно опубліковані автори (які також мають додаткові маркетингові проблеми, про що ми поговоримо далі).

Крім того, організатори заходів та спонсори не регулярно сканують видавничий світ для пошуку нових авторів, як традиційно, так і самостійно опублікованих, щоб найняти їх спікерами. Просто надто багато публікується для огляду! Отримати виступаючі концерти все ще вимагає значних зусиль з продажу.

Отже, залежно від ведучого події, видання статусу автора може не бути тим, що веде до можливості виступу.

В останні роки заходи з особистого спілкування залучають все менше людей.

iStockPhoto.com / jsmith

Менша участь у заходах

За деякими винятками, впродовж останнього десятиліття я помітив, що спілкування в реальному часі та події регулярно залучають все менше відвідувачів. Це зменшує потенціал доходу як від розмов, так і від продажу книг. Якщо є менше оплачуваних учасників, менше коштів доступно для найму спікерів. І при меншій фактичній відвідуваності менше можливостей продавати книги або навіть складати список маркетингу електронною поштою.

"Я отримаю це на своєму розпалюванні".

Електронні книги - це фантастика… за винятком випадків, коли ви намагаєтесь здійснити продаж книг на заході. Продаж книг на заходах вимагає наявності друкованого видання, щоб не втратити імпульсні продажі. Хоча це і розширює можливості продажу друкованих книг, це також може збільшити витрати, оскільки автор повинен мати запас фізичних друкованих книг на заході.

Тоді наступне питання, з яким стикаються автори, - скільки книг принести. За моїм досвідом, можливо, 5–10 або менше відсотків учасників, які особисто присутні, дійсно придбають друковану книгу на заході.

Зниження обсягу продажів друкованих книг на місці - це участь у читанні електронних книг "Я отримаю це на своєму Kindle" . Чи справді вони придбають книгу після заходу? Мій досвід полягає в тому, що я не бачив значного стрибка в продажах електронних книг Kindle після цього. Деякі з цих учасників просто намагаються бути приємними, кажучи, що придбають електронну книгу пізніше.

Плюс, є випуск Kindle Unlimited. Деякі учасники читання електронних книг можуть бути передплатниками цієї програми Amazon, яка надає необмежений щомісячний доступ до електронних книг Kindle. Автор отримуватиме оплату за прочитані сторінки (і, як правило, лише за частину загальної кількості сторінок електронної книги), якщо він зареєстрував свою книгу в програмі KDP Select, яка вимагає ексклюзивності на платформі самовидавництва Kindle Direct Publishing від Amazon.

Отримання "оплати" при продажу книг

Щоб заощадити на бюджетах, деякі організатори заходу наймають авторів, щоб поговорити з морквою про можливості продажу книг на заході. Деякі заходи можуть запропонувати авторам спікерів гонорар. Але частіше вони сподіваються, що автор-спікер буде задоволений отриманням продаж книг від учасників заходу. З цією домовленістю існує низка проблем.

По-перше, як зазначалося раніше, дуже мало учасників можуть фактично придбати книгу після заходу. Плюс хаотично намагатися відповісти на запитання учасників після події, намагаючись завершити транзакції придбання книги. Деякі нетерплячі відвідувачі просто здаються і не купують. Інші можуть таємно прогорнути копію книги, не заплативши.

Далі, знову ж таки, через низький потенціал продажів книг, мізерний обсяг книжкових надходжень не буде справедливо компенсувати автору доповідача за час та подорожі.

Нарешті, якщо єдиною вигодою від виступу на цих заходах є продаж книг, автори можуть перетворити свої презентації на презентації продажів, знижуючи задоволеність відвідувачів. Я відвідував заходи, де основною умовою було те, щоб автори "продавали зі сцени". На додаток до книг, що продавались у фойє, вони продавали свої тренерські та консультаційні послуги. Але я думаю, ви можете собі уявити, що презентація була важкою для обох видів покупок.

Слово мудрим: якщо подія має намір "заплатити" вам за можливості продажу книг, попросіть їх придбати книги для кожного учасника заздалегідь . Це допомагає уникнути ситуації, коли нам обіцяють хорошу явку, і лише деякі з’являються. (Я неодноразово відчував це на власному досвіді. Вивчив свій урок!)

Традиційні видавничі проблеми

Незважаючи на те, що з часом видавнича діяльність досягла великої популярності, все ще існує рівень престижу, який стосується того, щоб бути традиційно опублікованим автором, особливо у великого видавця. Чи може це збільшити кількість виступаючих виступів?

Пам’ятайте, що більші традиційні видавництва можуть витратити мало часу на просування автора після першого запуску книги. Їм це просто не вигідно робити, якщо це не автор великого імені. Отже, менш відомі традиційно опубліковані автори стикаються з тим самим пошуком спікерських концертів, що й їхні колеги, що самостійно публікувались, хоча вони можуть мати змогу вимагати вищих гонорарів.

Але можливості продажу книг гірші, ніж для самовидання. Деякі традиційно опубліковані автори можуть принести кілька примірників для продажу на заходах. Але я помітив, що вони зазвичай приносять лише кілька примірників, які використовуються як призи за двері. Чому? Оскільки після того, як декілька авторських копій їх видавець пропонує їм під час випуску книги, вони, як правило, повинні заплатити повну роздрібну ціну за будь-які додаткові копії. Оскільки вони справді не можуть стягувати більше, ніж роздрібна торгівля, просто не має сенсу пропонувати книги на продаж у збиток.

Я навіть був на заході, коли традиційно опублікований авторський спікер закликав присутніх придбати його книгу на Amazon, але сказав, що за кожну копію він отримає лише близько 0,60 доларів роялті. Коли хтось із присутніх підняв її примірник книги, спікер подякував їй за її придбання. Але потім, щоб додати образи, учасниця сказала, що це не її книга, бо вона позичила її в бібліотеці. Ну, можливо, він зробив роялті за продаж бібліотеці.

Тож чи варто робити як публічні виступи, так і видавничу діяльність?

Так. Однак усвідомлюйте, що обидва зусилля - це зв’язки з громадськістю, які можуть допомогти у майбутньому продавати книги, виступи та інші послуги. Це вся ситуація з маркетингом книг проти маркетингу з книгами!

Запитання та відповіді

Запитання: Чи помітили ви за останній рік якісь зміни у продажі ваших книг через публічні виступи?

Відповідь: Зараз, коли майже весь мій бізнес робиться в Інтернеті, я майже не розмовляю особисто. Однак я більше “розмовляю” зі своїм подкастом (аудіо та відео). Загальний обсяг моїх продажів книг за цей рік дуже схожий на минулорічний, за винятком того, що поєднання форматів різне. Торік це були лише друковані та електронні книги. Цього року, із введенням аудіовидань та подкастів, значна частина продажів книг зараз припадає на аудіо. Тому я думаю, що це говорить про те, що місце проведення або аудиторія можуть вплинути на продажі. Люди, які слухають подкаст, можуть бути хорошими перспективами для аудіокниг.

Наявність книг допомагає мені влаштовувати концерти? Ну, це було колись тому, коли я розмовляв з групами. Зараз, коли я створив власну мовленнєву платформу в Інтернеті, книги не допомагають мені отримувати концерти.