Як торгуватися на оптових ринках Китаю

Сумки на оптовому ринку за вигідною ціною від 5 до 8 доларів США

Знімок зроблений мною

Чи варто торгуватися чи торгуватися в Китаї?

У Китаї та інших країнах Азії поширені торги чи торг. Очікується трохи торгу, а тих, хто цього не робить, вважають нерозумними. Я згоден з тим, що більшість західників вважають це трохи тривожним, оскільки вони ніколи не відчували цього у своїй країні. Тим, хто з нетерпінням чекає купівлі та імпорту з Китаю, слід добре працювати, навчившись торгуватися в Китаї.

Тож тим, хто шукає нижчих цін, слід вдосконалити свої навички ведення переговорів, щоб використовувати їх під час покупки на оптових ринках Китаю.

Чи можете ви торгуватися?

Проведіть дослідження, перш ніж виходити на оптовий ринок.

Перш ніж виходити на оптовий ринок, краще провести дослідження щодо особливостей товару та ціни. Сайти, як , madeinchina.com, aliexpress.com і taobao.com б дати реальне уявлення про оптовому діапазоні цін на свою продукцію. Наприклад, якщо ви купуєте чохли для iPhone, дізнайтеся ціни на популярні чохли, нові конструкції та приблизну роздрібну та оптову ціну.

Завжди робіть попередні дослідження перед тим, як прийти до оптового продавця на ринку, оскільки це дасть вам шалені ціни, як тільки вони отримають натяк на те, що ви новачок, перший покупець.

Отримуйте зображення на свій телефон або планшет

Картинка коштує тисячі слів. Не намагайтеся описати те, що вам потрібно, безпосередньо або через перекладача продавцю. Ви не хочете бути жертвою китайського шепоту. Зазвичай продавець оцінить, що ви чітко розумієте свої потреби, і спробує запропонувати альтернативу, якщо така ж інформація відсутня.

Запитуйте ціну на кілька товарів

Не просто питайте ціну за товар, який вам потрібен. Попросіть кілька пов’язаних товарів, щоб отримати уявлення та спробуйте запам’ятати ці ціни. Більшість учасників переговорів мають хорошу пам’ять, оскільки дуже зручно порівнювати ціни, отримані від різних продавців. Якщо ви не пам’ятаєте, використовуйте диктофон, щоб записати всю розмову на телефон

Якщо ви зосередитесь лише на одному товарі, оптовий торговець може подумати, що ви його зацікавили, і підніме початкову ціну. Тож запитуйте ціни на кілька продуктів, щоб вони не відгадували, чого ви насправді хочете.

Оптовий ринок тканин в Гуанчжоу

Знімок зроблений мною

Порівняйте ціни різних продавців

Першу годину або більше слід витратити, беручи ціни у різних продавців. Візьміть візитні картки у продавця, на товар якого ви знайдете цікаві та чіткі ціни на звороті картки. Китайські оптові ринки, як правило, великі з вивісками переважно китайською мовою, тому це допомагає дістати візитну картку у продавця, щоб ви могли простежити ваші кроки. Як правило, я фотографую зовнішність магазину для ознайомлення.

Вивчіть деякі поширені китайські слова

Номери від 1 до 10, кольори, упаковка, відвантаження, скільки, якість, замовлення, кількість, доставка та депозит - це кілька загальноприйнятих слів, які пройшли довгий шлях, щоб утвердити вас як обізнаного покупця та заслужити повагу в очах продавця. Як тільки вони дізнаються, що ви потребуєте знань про товар і говорите кілька слів місцевою мовою, вони, як правило, сприймають вас як серйозного покупця і дадуть вам конкурентну ціну. Зрештою, кожному подобається серйозний покупець, який може купити оптом за розумну ціну.

Перехід на наступний рівень

Після того, як ви визначили товари, які хочете, і вивчили оптову ціну на них, будьте готові розпочати процес покупки принаймні з двома оптовиками. З мого досвіду, іноді переговори з оптовим продавцем не йдуть добре через багато зовнішніх причин, тому будьте готові мати підручного постачальника.

Перш ніж розпочати узгодження ціни, підтвердьте всі якісні характеристики товару, які вам потрібні. Чому це важливо? Багато продавців намагаються сказати вам наприкінці переговорів про ціну, що деякі особливості чи аспекти якості не включені, і ціна буде додатковою. Це поширений прийом оборонних переговорів, який використовують досвідчені оптовики. Тепер, коли у вас є ваша ціна закупівлі, вони знову починають переговори. Тому уникайте такої ситуації та обговорюйте якісні характеристики, перш ніж обговорювати ціну. Повідомте продавця, що узгодження ціни відбудеться після того, як обидві сторони домовляться про якість та особливості товару. Найкращий спосіб - розкласти на столі всі продукти, які ви плануєте придбати.

Не дозволяйте своєму перекладачу вести переговори щодо ціни. Китайський оптовик хотів би, щоб ваш перекладач брав активну участь у переговорах, оскільки їм зручніше пояснювати свою сторону місцевою мовою. Не дозволяйте цьому траплятися. Пам’ятайте, що вирішувати вам має не ваш перекладач. Нехай вона дасть можливість пояснити це оптовику і попроси її виступити, коли це буде потрібно. У Китаї вам не потрібен перекладач, щоб узгодити ціну з оптовим продавцем, оскільки більшість із них мають достатній досвід роботи з іноземцями за допомогою калькулятора та ручних знаків.

Крок 1: Почніть із низької ціни

Загальноприйняте, що китайський оптовик дасть початкову ціну, що залишатиме достатньо переговорів щодо ціни. Порахуйте це з вашим власним низьким показником м’яча, який повинен бути нижчим, ніж ви очікуєте заплатити. Розкрийте свою кількість як мінімум половину або 1/3 від того, що вам насправді потрібно. (докладніше про це на наступному кроці), поступаючись дуже мало підстав. Оптовий продавець попросить вас зробити кращу пропозицію. Відмовтеся і попросіть продавця зробити пропозицію. Він також знизить свою початкову пропозицію на 5% до 10% , що повинно розпочати кочення м'яча.

Як тільки ви почнете торгуватися, ви швидко досягнете приємної ціни. Для його досягнення ви можете використовувати наступні перевірені часом методи.

• Пошук несправностей у їхній продукції
• Показуючи їм ціни від конкурентів.
• Посилюйте свою позицію ціною повторного замовлення, оперативною оплатою тощо.

Крок 2: Попросіть знижку на кількість

Перша ціна, яку ви погодили на кроці 1, стосувалася кількості, набагато нижчої, ніж ви дійсно хочете придбати. Тепер прийшов час попросити показати оптовику, що ви насправді не заробляєте грошей і готові придбати більше, якщо ціни нижчі. Більшість оптовиків запропонують нову нижчу ціну. Ще раз пройдіть торг із цінами.

Крок 3: Якщо ви купуєте кілька продуктів / моделей

Спробуйте отримати нижчу ціну на інший товар, поставивши його умовно. Це відбувається приблизно так - я продаю товар A і товар B як пакет своєму клієнту. Хоча ваша ціна товару А є прийнятною, але є невелика кількість товару Б, який я хочу придбати, який повинен бути дешевшим . Будь ласка, переконайтеся, що товар В має набагато меншу кількість, ніж товар А. Будьте готові піти, мотивуючи це тим, що ви хочете придбати обидва у одного і того ж оптовика.

Після узгодження цін розірвіть переговори та попросіть продавця підготувати кошторис. Це місцевий жаргон, його називають звичайним Фа-Піао, що є нічим іншим, як угодою про продаж. Це не податкова накладна, і її можна скасувати без особливих проблем. Візьміть копію того самого і пообіцяйте оптовику, що повернетесь до них. Якщо він не погоджується надати копію, сфотографуйте її на своєму телефоні

Настав час повторити кроки 1-3 із вашим оптовим продавцем другого вибору для порівняння цін та інших аспектів. Не поспішайте, ви завжди можете повернутися до будь-якого з них. Закінчивши все, зверніться до оптового продавця, у якого ви хочете зробити замовлення. Будь ласка, обговоріть наступне під час оформлення замовлення.

Фа Піао

Знімок зроблений мною

Домовляйтеся про додаткові послуги під час розміщення остаточного замовлення

Отримайте додаткові деталі або товари безкоштовно

Це залежить від товарів, які ви купуєте. Більшість оптовиків погодиться надати додаткові 1% деталей або додатковий товар, оскільки неможливо перевірити якість. Отримання критично важливих деталей значно допомагає в обслуговуванні потреб власного замовника після продажу.

Наприклад: Одного разу мій клієнт придбав на заводі 1000 штук пароплава для одягу. Після закінчення узгодження ціни ми поставили питання про післяпродажне обслуговування, і продавець погодився надати 2% деталей безкоштовно, за умови, що він не зобов’язаний надалі обслуговувати або замінювати дефектну продукцію. Відправити дефектні пароплави назад до Китаю практично неможливо через високу вартість перевезення, тому замовник також погодився на це.

Домовитись про безкоштовне зберігання та доставку.

Більшість оптових продажів зберігатимуть товари від вашого імені на їхньому складі безкоштовно, але ви повинні змусити їх погодитись під час оформлення замовлення. Вони також зобов'язані відправляти товари на склад вашого експедитора без будь-якої додаткової плати, якщо це знаходиться в тому ж місті, де знаходиться оптовий торговець.

Заключні слова мудрості

У Китаї переговори є звичайною частиною повсякденного бізнесу. Це може бути дуже весело та фінансово корисно, якщо ви сприймете це позитивно. Бажано постаратися не ставити оптовика в тісне місце, оскільки китайці бояться втратити обличчя. Завжди тримайте спокій і домінуйте над усім переговорним процесом, не ображаючи та не дратуючи оптовиків.

Не соромтеся торгуватися. Оптовий продавець не продасть вас, якщо він не отримає гідну прибуток від угоди. Вони також не такі бідні, як вони виглядають, оскільки багато хто з них їздитимуть на автомобілях набагато краще за ваш. Просто вони добре виконують свою роль і очікують, що ви зробите те саме.

Оптові ринки в провінції Цзянсу

У провінції Цзян Су

• Китайський ринок східного шовку, Усі
• Торговий центр Чаншу
• Jiangyin Food City
• Текстильний ринок Jiangyin
• Ринок легкого текстилю Taicang

Основні оптові ринки Китаю

У провінції Чже Цзян

• Іу Китайське товарне місто
• Китайське світло та текстильне промислове місто
• Комерційне місто Сяошань
• Товарний ринок Huangyan Luqiao
• Оптовий ринок продуктів харчування Cixi Zhouxiang, Нінбо
• Текстильний ринок Datang, Чжудзі
• Товарний ринок Хуанбей, Ханчжоу
• Шовковий ринок Ханчжоу
• Шовкове місто Хучжоу,
• Ринок одягу вічнозелених, Ханчжоу
• Zhili Світло-текстильна та вишивальна промисловість
• Ринок светрів Honghe, Цзясін
• Ринок легкого текстилю в Ханчжоу
• Ринок кнопок мосту Юнцзя, Веньчжоу
• Ринок вовни Tongxiang Puyuan, Цзясін,
• Торговий центр Jiashan

© 2014 Камал Мохта

Поділіться своїм досвідом купівлі

мармур на 01 листопада 2017 року:

Чи можу я купити діамантове обручку в Китаї?

Джон Лайонс з Великобританії та США 30 серпня 2017 року:

Дуже цікаво. Отже, ви б рекомендували їхати до Китаю, а не до спонсорованих урядом торгових делегацій, які приїжджають до наших країн ?? Я був у останньому, і в той час їх бізнес з Великобританії відвідував дуже слабо.

бхарат 01 серпня 2016 року:

Що є гарним місцем для придбання шкіряних виробів (жіночі сумки, гаманці), виготовлених з Китаю

Камаль Мохта (автор) з Гуанчжоу 09 грудня 2015 року:

@Anil Ви можете придбати електроніку у Shen Zhen. Будь ласка, перевірте вимоги BIS щодо електроніки (батареї мобільних телефонів, світлодіодні ліхтарі), перш ніж приймати рішення про імпорт в Індію.

Аніл Кедія 05 грудня 2015 року:

Я будую новий готель в Індії і їду до Китаю, щоб придбати меблі. Я забронював квитки і все, я хочу лише знати, чи купувати там електроніку та інші речі теж. Будь ласка, порадьте мене. Дякую.

Конієрз 11 січня 2015 року:

Ясно, непомітно, просто. Чи можу я надіслати вам кілька електронних обіймів?

Камаль Мохта (автор) з Гуанчжоу 5 серпня 2014 року:

@ teaches12345 Я припускаю, що організована роздрібна торгівля на заході остаточно забрала силу переговорів з рук споживача. Це все ще поширена практика на більшій частині Азії. Я спробував би взяти відео про торги на китайському ринку та завантажити його на користь своїх читачів. Дякую за пропозицію, читання та коментування мого центру.

Діанна Мендес 04 серпня 2014 року:

Це досить цікавий швидкий курс мистецтва переговорів. Іноді я торгуюся, якщо вважаю, що ціна занадто висока, а якість товару варта зусиль. Було б цікаво бачити це в дії в Китаї.

Камаль Мохта (автор) з Гуанчжоу 14 липня 2014 року:

Дякуємо, що завітали, DDE. Організовані ринки В2С (торгові центри, Інтернет-магазини) - явище досить недавнє для більшості Азії. Переговори використовувались як інструмент досягнення правильної ринкової ціни протягом століть, і ця практика все ще поширена на більшій частині Азії.

Девіка Приміч із Дубровника, Хорватія, 14 липня 2014 року:

Торг ніколи не був для мене, і я завжди купую те, що подобається. Дуже цікаве розуміння тут. Ваші ідеї звучать дуже корисно.