Як досягти успіху у продажу на вашому місцевому блошиному ринку

У цій статті розглядаються різні типи продавців, яких ви знайдете під час відвідування місцевого блошиного ринку.

Харісс Кеніон

Ласкаво просимо до Нового тисячоліття

Коли партія 1999 року закінчилася, мені пощастило покинути світ 9 до 5 і спробувати зробити собі шлях як незалежний бізнесмен. Я зробив це, коли роздрібні торговці музикою почали стикатися з цифровою революцією, яка призвела до того, що продажі компакт-дисків швидко впали, оскільки такі терміни, як "mp3", "завантаження", і, звичайно, страшний "обмін файлами" з кожним днем ​​ставав більш звичним. Поки корпоративний магазин, в якому я працював, а також великі звукозаписні компанії намагалися визначити свій наступний крок, я вирішив спробувати знайти свій шлях через цей новий, постійно мінливий електронний рубіж. Я створив веб-сайт з продажу музики.

Мій досвід продажу музики в Інтернеті

Оскільки роздрібна торгівля в Інтернеті була ще в перші дні, коли eBay тільки починав бурхливо розвиватися, а Amazon все ще був більш відомий як річка, ніж веб-сайт, я знав, що не зможу негайно досягти успіху у власній сольній справі, лише створивши веб-сайт, ні незалежно від того, як круто і модно це було. Тож я зробив те, що роблять усі мудрі підприємці - я залишався зосередженим, але різноманітним. На додаток до свого веб-сайту, я вирішив спробувати eBay і доповнити онлайн-продажі, продаючи на моєму місцевому блошиному ринку.

Я насправді зрідка продавав на блошиному ринку кілька місяців до того, як залишити роботу, бо потрапив у залежність від аукціонів - реального, а не eBay - і отримував безліч шансів і кінців, які я зміг перетворити на швидкі готівкові гроші. Але оскільки я зараз розробив деякі джерела для компактних дисків та відеокасет зі знижкою, і навіть час від часу встигав натрапити на чудові пропозиції щодо нового формату DVD, який ставав улюбленим, я виявив, що мій бізнес розвивається майже без будь-якого напрямку від мене.

Якби не блошиний ринок у ті перші дні моєї спроби отримати фінансову незалежність, мені було б важко зробити це більше кількох тижнів. Хоча eBay був значною частиною мого доходу, блошиний ринок був другим. Крім того, це було набагато приємніше, ніж eBay, і набагато менш напруженим - відсутність пакунків для підготовки, відсутність термінів дотримання та химерних комп’ютерів, які іноді доводиться бити молотком. Це я дізнався, розважаючись…

Різноманітна продукція приваблює найрізноманітніших покупців.

Типи продавців на вашому місцевому блошиному ринку

Джек усіх продажів

Як я вже згадував, спочатку я почав продавати на блошиному ринку, бо був підключений до аукціонів і знаходив чудові пропозиції на найрізноманітніші товари. Хоча я був добре обізнаний з деякими речами - музикою, фільмами, коміксами тощо - мені на той час також пощастило мати когось у своєму житті, який був дуже обізнаний про такі речі, як скляний посуд, одяг та антикваріат. Разом ми завжди були готові скористатися чудовими угодами, які ми могли б потім розвернути з приємним прибутком.

Тож мій початковий досвід роботи на блошиному ринку полягав у тому, що я перевозив купу мотлоху однієї людини, щоб накрити стіл на пошуки іншої людини, яка впізнає скарб. Це надзвичайно добре працювало з більшістю товарів, які продавались у кілька разів більше, ніж ми за них платили, навіть після торгу, яким відомі покупці. Я був тим, кого зараз називаю валетом усіх продажів - продавцем із вигідними цінами на різноманітні товари і, як результат, різноманітними клієнтами.

Секретом продажу цим клієнтам було спілкування. Коли я працював у комерційній роздрібній торгівлі, нам постійно нагадували про необхідність сугестивного продажу. Іноді це було логічно - якщо вони купують програвач компакт-дисків і продають їм батареї, - і я не проти, бо це принаймні було корисно. Врешті-решт, мені було б неприємно повертатися додому і усвідомлювати, що я не можу відтворити свій новий компакт-диск, оскільки у мене не було батарейок для програвача. Інший раз це дратувало… "Треба штовхнути ті кружки кави Lion King!" Але я виявив, що на блошиному ринку напрочуд продажів був частиною потоку.

Це працює настільки добре, тому що саме тут є покупець - щоб з’ясувати, що ви повинні продати. Вони шукають пропозиції і хочуть знати, які вигідні пропозиції ви можете запропонувати. Тож коли вони згадують, що їм подобається садівництво, вони раді почути про той незвичайний квітковий горщик, який у вас є за долар, або якщо вони великий шанувальник кіно, вони хотіли б побачити кілька DVD-дисків, які ви пропонуєте, хоча вони ще цього не роблять. є гравець. І привіт, якщо вони виявляться колекціонерами Діснея, покажіть їм ту кавову чашку Lion King.

Щоб максимізувати свої продажі за допомогою цього типу продажів, вам потрібно знати свій ринок. Якщо ви перебуваєте в районі, де полювання та риболовля популярні, слідкуйте за вудками та мисливськими снастями, коли купуєте речі, які плануєте перепродати. Багато любителів саморобних робіт чи людей, які працюють на власних автомобілях? Слідкуйте за пропозиціями щодо інструментів або предметів, які можуть бути використані в цих проектах. Ваші покупці дізнаються, що ви хлопець з трохи всього і чудовими цінами, якщо граєте правильно в карти.

Але не потрапляйте в пастку просто купувати речі для продажу, бо вони дешеві. Завжди шукайте вигідних пропозицій щодо якісних товарів, на які у вашому районі буде попит. Якщо у вас є доларовий молоток якісного магазину, ви, можливо, зможете отримати за нього долар, але клієнт дізнається, що це не була фантастична угода. Але якщо можна запропонувати трохи використаний Stanley 16 Oz. Вигнутий молоток для нігтів зі склопластиком з пазурами за $ 5,00, ну, майстер знає, чого це варте! Пам’ятайте, що для того, щоб досягти успіху у продажу цього типу, вам також потрібно знати подібні речі.

Зосередження на конкретних інтересах дозволяє більше особистого обслуговування.

Спеціаліст

Як я прийшов покластися