Як підвищити рентабельність стартапу за допомогою маркетингу з впливом

Графічна діаграма, що порівнює коефіцієнт коментарів Instagram та кількість читачів

Позначково

Як стартап, у вас є довгий список проблем, які потрібно подолати. Ви хочете відчути успіх, але у вас можуть бути певні бюджетні обмеження, які заважають інвестувати бажані кошти в маркетинг.

Отже, ви шукаєте способи отримати високу віддачу від того, що ви вкладете. А це означає, що вам потрібно вибрати канал, який пропонує безліч переваг, включаючи впізнаваність бренду, довіру до бренду та конверсії.

Саме тут маркетинг з впливом впливає на картину. Часто відомі своєю здатністю сприяти зацікавленості та конверсіям, впливові особи можуть допомогти вам досягти ваших маркетингових цілей без надмірних витрат.

Насправді маркетологи можуть заробляти в середньому 6,50 доларів за кожен долар, який вони вкладають у маркетинг впливу. Ось декілька найкращих способів, за допомогою яких стартапи можуть використовувати маркетинг для впливу, щоб підвищити свою рентабельність інвестицій.

1. Вибирайте інфлюенсерів з високим рівнем залучення

Деякі стартапи можуть зробити помилку, зосередившись лише на підписках впливового представника перед запуском маркетингової кампанії з впливом. Вони хочуть, щоб їхня кампанія мала максимальний вплив на максимальну кількість людей. Тому вони вирішили співпрацювати з впливовими людьми, які мають величезну кількість прихильників.

Звичайно, може здатися чудовим, якщо вашу кампанію одночасно помітять мільйони фоловерів. Але правда полягає в тому, що аудиторія не завжди може бути залучена настільки, щоб вжити заходів. Недостатньо просто «побачити», а потім люди не вживають заходів, будь то покупка чи підписка на підписку.

Ось чому вам потрібно зосередитись на показниках залученості під час дослідження впливу, перш ніж ви навіть переглянете кількість своїх послідовників. Чим більше залучена аудиторія, тим більша можливість змусити її зробити наступні дії.

На що орієнтуватися при пошуку інфлюенсерів

• Актуальність - вся суть роботи з інфлюенсерами полягає в тому, щоб ви могли охопити відповідну та сприйнятливу аудиторію. І ви могли б дивитись на вищу рентабельність інвестицій, якщо ваша перша увага зосереджується на тому, чи відповідальний фактор впливу вашому бізнесу, продукту чи ніші. Наприклад, ви можете рекламувати ігрові та технологічні продукти за допомогою авторитетів, які спеціалізуються на ігрових та технологічних нішах, оскільки вони мають вплив на аудиторію, яка зацікавлена ​​у відеоіграх та технологічних продуктах.

  
  Ви можете використовувати відповідні ключові слова та хештеги для пошуку тих, хто впливає на вашу галузь. Незалежно від того, чи здійснюєте ви пошук впливових осіб на платформах соціальних медіа чи маркетингових платформах, вам доведеться використовувати відповідні терміни, щоб знайти відповідних впливових осіб. Наприклад, для пошуку засобів впливу на красу можна використовувати такі ключові слова, як „краса”, „макіяж” та „догляд за шкірою”.

• Залучення - Коли ви знайдете тих, хто впливає на вашу кампанію, подивіться на їх здатність залучати аудиторію. Навіть якщо у них мільйони підписників, вони можуть отримувати лише кілька тисяч вподобань, коментарів або публікацій за свої публікації. У той же час деякі впливові особи можуть мати величезну кількість прихильників і все ще активно залучати до своїх постів. Якщо ви використовуєте такі інструменти, як BuzzSumo, для пошуку впливових осіб, вам потрібно буде переглянути такі показники, як коефіцієнт ретвітів, коефіцієнт відповіді та середнє число ретвітів, щоб визначити рівень їхньої залученості.
• Охоплення - Після того, як ви визначите, хто впливає на вашу аудиторію та має високі показники залучення, ви можете переглянути їх наступний розмір. Зі списку потенційних впливових представників шукайте тих, хто має більше прихильників, ніж інші, і надайте їм пріоритет для вашої кампанії. Роблячи це, ви гарантуєте, що ваша кампанія залучає вашу аудиторію, а також забезпечує високу видимість бренду.

Знімок екрана результатів пошуку BuzzSumo

Buzzsumo

2. Створіть спільноту мікроінфлюенсерів

Ще один чудовий спосіб просунути свій стартап до високої рентабельності інвестицій - це робота з мікрофлюенсерами. Бажано розпочати кампанію, залучену цілим співтовариством мікровпливових організацій, які мають достатній вплив у відповідній галузі.

Мікрофлюенсери можуть мати набагато меншу кількість прихильників, ніж знамениті особи зі списку A та провідні впливові особи. Але існує безліч причин, чому ваш стартап може отримати користь від роботи з ними.

Основні переваги роботи з мікроінфлюенсерами:

• Економічність - Інфлюенсери не такі дорогі, як провідні знаменитості, але деякі з найпопулярніших авторитетів все ще можуть брати тисячі доларів за один спонсорований пост. У випадку з мікроінфлюенсерами, ви можете отримати спонсорований пост, який рекламує ваш продукт за кілька сотень доларів. Цей коефіцієнт економії має вирішальне значення, особливо якщо ви стартовий бізнес, який працює з обмеженим бюджетом.

За даними Dummies.com, провідні блогери (із 500 000+ показів щомісяця в блозі) беруть від 1000 до 5000 доларів США за один спонсорований допис. Мікровпливові блогери (з 10000-50 000 щомісячних показів у блогах), навпаки, беруть 175–250 доларів за публікацію. Таким чином, ви можете створити цілу спільноту з більш ніж 10 мікрофлюенсерів за ціну одного найвищого інфлюенсера.

• Залучення. Мікрофлюендери популярні завдяки своїй здатності залучати аудиторію. Насправді вони мають набагато вищий рівень залучення в порівнянні з макровпливовими колегами. Дослідження, проведені Markerly, виявили, що впливові Instagram мають нижчий рівень залучення, оскільки їх наступні зростають. Це означає, що особи з меншим числом прихильників, як правило, мають вищий рівень залучення.

Така висока залученість до мікро-впливових факторів могла бути зумовлена ​​низкою причин. Наприклад, мікровпливові особи можуть мати здатність створювати більш цікавий вміст. Іншим можливим поясненням може бути те, що набагато простіше керувати взаємодією з меншими підписниками, і мікровпливові особи можуть навіть мати час відповісти на коментарі та взаємодіяти з фанатами.

• Довіра - Багато провідних знаменитостей мали неабияку частку спонсорованих публікацій та рекламних акцій. Тож на все, що вони рекламують, можна сприймати підозріло. Те саме можна сказати про найвищих впливових людей, які все ще мають любов і увагу своїх послідовників, але можуть більше не мати такого рівня довіри, як колись. Однак у випадку з мікроінфлюенсерами вони все ще мають перевагу, підтримуючи високий рівень довіри до своїх послідовників.

  
  Вони не роблять стільки рекламних акцій, скільки інші впливові особи, тому все, що вони рекламують, може здатися справжнім. Крім того, мікроінфлюенсери вважаються експертами у відповідних галузях. Тож люди розглядають їх як людей, які знають, що роблять, особливо коли справа стосується тієї ніші, в якій вони спеціалізуються. Це додає додаткове почуття довіри, яке може виявитися корисним для вас, оскільки ви стартап, якому потрібно встановити довіру до цільової аудиторії.

Чудовим прикладом цього є те, як бренд особистої гігієни Kimberly-Clark працював з тисячами мікровпливових мам-блогерів. Ідея полягала в просуванні лінійки засобів для догляду за сім'єю, таких як Kleenex, Cottonelle, Viva та Scott, які були доступні у Walmart. Активісти впливу, активізовані для кампанії, були обрані головним чином тому, що вони були чудовими творцями контенту, і Кімберлі-Кларк потребувала людей, щоб легко інтегрувати продукцію бренду в свої особисті історії.

Кожен з авторитетів створив унікальний контент, реалізуючи продукцію бренду. Наприклад, блогер Наталі Райт з Наталми створила публікацію в блозі, яка надає читачам підручник зі створення новорічних ялинок із паперових рушників бренду. Загалом кампанія отримала 343 мільйони соціальних показів із більш ніж 25 000 кліками на сайті купонів.

Блог Natalme використовує продукцію Kimberly-Clark для створення творчого контенту

Кімберлі-Кларк

3. Генеруйте Buzz за допомогою подій Influencer

Якщо у вас запланована майбутня подія, щоб щось відзначити, не забудьте включити представників впливу серед своїх VIP-запрошених.

Можливо, ви запускаєте щось нове, або ви святкуєте віху. Якою б не була подія, ви можете просувати її за допомогою інфлюенсерів. Впливові особи можуть повідомити своїх шанувальників про подію, поділитися своїм досвідом та створити ажіотаж навколо вашого святкування. Це не лише спричинить галас навколо події, але й призведе до поінформованості про бренд для вашого стартапу.

Подія інфлюенсера також може стати чудовим способом зміцнити ваші стосунки з брендом-інфлюенсером. Попросивши їх бути частиною події, ви говорите їм, що вони є частиною сім'ї. Іншими словами, ви інвестуєте у цю подію, щоб ви могли налагодити міцніший зв’язок із впливовим агентом. І коли між впливовим автором та брендом існує справжня любов, це допомагає зберегти автентичність у кампанії та рекламних акціях.

Ця тактика може спрацювати, навіть якщо це не величезна подія, якщо вам вдається залучити відповідних впливових осіб правильним чином. Наприклад, ROLI просунув свою лінійку контролерів MIDI, запросивши до своєї студії впливових музикантів. Популярні музиканти, такі як Рейчел Серманні, Снаркі Щеня та Джордан Рудес, брали участь у своїх "SoundHive Sessions". Ці заходи були невеликими, але в цілому працювали ідеально для просування продуктів, оскільки впливові агенти були актуальними, і бренд забезпечив платформу для демонстрації товару в дії.

4. Нехай інфлюенсери пропагують коди знижок

Деякі впливові особи можуть вимагати авансових платежів за свої спонсоровані публікації та дотримуватися методу оплати за кожну публікацію. Але ви можете уникати дотримання такого виду компенсації, щоб уникнути перевитрат.

Припустимо, ви співпрацюєте з авторитетом і платите їм кілька сотень доларів за створення допису з вашим продуктом. На жаль, інфлюенсерові не вдається заробити достатньо продажів з посади. Отже, ви в основному витрачаєте кілька сотень доларів на те, що не приносить прибутку.

Якщо висока рентабельність інвестицій є однією з ваших головних цілей, найкращий спосіб досягти партнерства з інфлюенсером - це прохання авторитетів просувати унікальний код знижки. Ви можете створити унікальний код для кожного інфлюенсера, за допомогою якого ви можете відстежувати, який інфлюенсер генерує найбільше продажів. І тоді ви можете запропонувати відсоток або кілька доларів за кожен продаж, який вони генерують. Ви також можете скористатися їхніми даними про ефективність, щоб побачити, яких факторів впливу слід продовжувати використовувати, а які з них насправді не є ідеальними для вас.

Таким чином, ви не будете платити впливовим людям, якщо вони не дадуть результатів. І ви будете компенсувати їх лише на основі того, наскільки якісно вони працюють. Lord Timepieces зосереджує свої маркетингові зусилля на кодах знижок, які просувають впливові особи Instagram. Кожен інфлюенсер має унікальний код знижки у розмірі 10%, що відповідає їхній ручці в Instagram, яку вони потім просувають своїм фоловерам.

Influencer @ lolypopp3 позує з годинником від Lord Timepieces та просуває код знижки

Instagram

5. Перетворіть інфлюенсерів на справжніх шанувальників

Споживачі відчувають запах підроблених рекламних акцій з милі. Отже, якщо ваші маркетингові кампанії, що впливають на вплив, здаються надмірно рекламними, ви можете в кінцевому підсумку програти на потенційних продажах на відміну від стимулювання конверсій.

Це означає, що однією з найбільших цілей для стартапів є перетворення інфлюенсерів на справжніх шанувальників своїх продуктів або послуг. Тоді вболівальники зможуть виявити справжність відгуків, думок та рекламних акцій; що може спонукати їх зробити покупку. Плюс, інфлюенсер буде з більшим ентузіазмом просувати те, що ви повинні продати.

Спробуйте надіслати їм зразки своєї продукції та попросіть їх чесної думки. Можливо, вам доведеться вирішити вашу роботу, якщо товар, який ви продаєте, є справді інноваційним та нестандартним. Але це не завжди так. Щоб змусити представників впливу спробувати ваш продукт, перетворіть їх на шанувальників і попросіть їх переглянути товар. Переконайтеся, що ви починаєте, підходячи до них як до людей.

Ретельне дослідження представників впливу може дати вам краще уявлення, як звернутися до них щодо вашого запиту про підвищення. Але намагайтеся уникати надсилання їм зразків несподівано, оскільки це може працювати не на вашу користь. Персоніфікуйте спосіб спілкування з ними та знайдіть час, щоб дослідити їх особистість. Подивіться, в чому їх інтереси, і які рекламні акції вони зазвичай роблять.

Лише за три місяці Dagne Dover вдалося продати сумки на суму 40 000 доларів, підключившись до модних блогерів у Нью-Йорку. Блогери полюбили сумки та дали яскраві відгуки. Сумки були розпродані протягом восьми місяців після попередньої замовлення. Вони продовжують співпрацювати з відповідними блогерами в різних містах США, такими як Belle з Capitol Hill Style, яка написала чесний твір, де описує свою любов до сумок від Dagne Dover.

Capitol Hill Style дає яскравий огляд сумки Dagne Dover

Стиль Капітолійський пагорб

Крім цього, ви навіть можете зробити це навпаки і перетворити шанувальників на людей, що впливають, запровадивши програму рефералів. Ви можете запропонувати заробіток своїм найбільшим шанувальникам, коли вони рекомендують вас друзям і ці друзі роблять покупку. Це пропонує вам широкомасштабну можливість просування, оскільки ви активізуєте клієнтів, які вже є великими шанувальниками вашої продукції.

Висновок

Ось декілька найкращих тактик, які допоможуть вашим стартапам принести вищу віддачу від ваших інвестицій завдяки маркетингу з впливом. Як бачите, є деякі тактики, які вимагають трохи більше інвестицій, ніж інші. Якщо ваш бюджет має обмежені можливості, ви можете пропустити ці стратегії та оптимізувати свою маркетингову кампанію, яка впливає на вплив, за допомогою більш економічних варіантів. Є сумніви чи ідеї, якими можна поділитися? Залиште свій коментар нижче, і давайте поговоримо про це.

Список літератури: