Як визначити, чи може пристрасть стати бізнесом

Вступ

Порада «робіть те, що любите, і гроші прийдуть» пізніше знущалася через усіх людей, які витратили сто тисяч доларів, заробляючи диплом вищого навчального закладу, виходячи зі своїх інтересів, з якими їх ніхто не прийме на роботу. Багато інших починають бізнес, заснований на пристрасті, і раз за разом виявляють, що він провалюється. Ось кілька порад, як визначити, чи може пристрасть стати бізнесом.

Дізнайтеся, чи будуть інші платити за Послугу

Дивно, як багато людей починають бізнес, не проводячи основних досліджень. Хто ваш клієнт? Скільки клієнтів у вашому районі? Найголовніше, скільки вони заплатять вам за вашу послугу порівняно з ціною її доставки?

Якщо ви можете продати кілька сотень предметів такій кількості людей в Інтернеті, у вас є невеликий хобі-бізнес, щоб заробити додаткові гроші, але не те, що підтримуватиме вашу сім’ю. Якщо ви можете знайти стабільний потік клієнтів, які заплатять значні гроші за товар або послугу, у вас є життєздатний бізнес-план. Але перед тим, як розробляти бізнес-план, вам слід з’ясувати, чи взагалі хтось платитиме за товар чи послугу, і якщо так, то скільки.

Коли у вас є ідея щодо товару чи послуги, першим кроком є ​​перевірка того, чи купують їх люди.

Тамара Вілхайт

Дізнайтеся, чого хочуть і потребують ваші клієнти

Першим кроком було перевірити, чи існує ринок платежів для вашої загальної концепції. Наступним кроком є ​​визначення того, що саме вони хочуть і потребують. Невтішна кількість стартапів зазнає невдачі, оскільки стартап не забезпечує достатньо того, що вимагає ринок, тоді як інші націлені на неправильний ринок і зазнають невдачі. Дізнайтеся, хто ваші клієнти, і ні, це не "всі".

Ви продаєте товари для немовлят? Тоді ваш ринок - це матері з маленькими дітьми, які в ідеалі продавали б товар, ще вагітні.

Ви продаєте технічне рішення? Потім потрібно визначити компанії, яким потрібне це рішення, а потім потрібно адаптувати рішення відповідно до їх бюджету, технічних вимог та законодавчих вимог. Неважливо, чи є у вас продукт, який відповідає їхнім потребам, якщо вони не можуть собі це дозволити, або він не відповідає законодавчим нормам.

Проведіть дослідження на форумах в Інтернеті, щоб з’ясувати, що люди хочуть, щоб існували такі продукти, як ваш, і як інші дізналися про рішення, які вони спробували. Це критичне дослідження ринку, і воно може вплинути на все - від дизайну товару до маркетингу та підтримки клієнтів. Інший варіант - це ввести ключові терміни, пов’язані з вашою ідеєю, і побачити, що з’являється в автозавершенні Google, оскільки це показує питання, які люди задають щодо товару чи послуги. Навіть щось на кшталт "Як зробити IX?" представляє або консультаційні можливості, або вміст, який ви можете написати для отримання прибутку.

Розгляньте свої варіанти монетизації ідеї

Дізнавшись, чого хочуть і потребують клієнти, ви можете переглянути свою пристрасть щодо того, що ви готові робити і що клієнти очікують від вас робити.

Дуже багато людей люблять готувати, і припускають, що для цього потрібно створити ресторан. Зараз вони витрачають величезні суми грошей, щоб відкрити бізнес, який вимагає тривалих годин і напруженої роботи. Вони не розглядають інших способів монетизувати цю ідею, як відкриття служби громадського харчування та здача в оренду професійної кухні, коли це потрібно, організація кулінарного шоу на YouTube, обробляння книги рецептів у процесі або продаж своїх предметів через фургон. Якщо ви любите подарунки та ремесла, можливо, вам слід робити подарункові кошики чи предмети для продажу в Інтернеті, а не відкривати сувенірний магазин.

Якщо у вас є технічне рішення, ви можете виявити, що вимоги до дизайну занадто великі, щоб ви могли задовольнити роботу у своєму підвалі. Тепер ви можете вирішити, чи хочете ви передати виробництво на аутсорсинг, і спробувати продати його самостійно, ліцензувати бізнес-ідею або просто працювати консультантом для вирішення будь-якого питання, пов’язаного з цією технічною областю, яка виникає.

© 2017 Тамара Вілхайт