Як розробити хорошу рекламну стратегію продукту

Рекламні товари можуть включати відбиті сумки, календарі, блокноти, кружки, капелюхи, ручки та багато іншого!

Хайді Торн

Рекламні товари можуть забезпечити тривалий рекламний вплив. Навчившись розробляти хорошу рекламну стратегію продукту, можна створити бренд бізнесу та заощадити маркетингові долари, купуючи лише те, що підходить для вашої мети та вашого ринку.

Як і більшість реклами, вимірювання результатів використання рекламних продуктів може бути складним завданням. Але їх найбільша цінність полягає у підвищенні обізнаності за рахунок збільшення рекламних вражень.

Єдине просте правило для рекламних продуктів

Існує одне просте правило, що стосується покупки рекламних продуктів:

Найбільшим фактором будь-якої стратегії рекламного продукту є знання вашого "чому". Чому ви взагалі хочете їх використовувати? Чому, на вашу думку, вони спрацюють?

8 запитань, які допоможуть вам знайти своє "чому"

Як уже згадувалося раніше, якщо у вас немає хорошого "чому" використовувати рекламні товари, не купуйте. Але як ви можете зрозуміти, чому? Поставте собі такі запитання, розглядаючи можливість додати ці товари до свого маркетингового комплексу:

1. Чи будуть вони часто ними користуватися? Чому я думаю, що вони будуть (чи не хочуть) ? Можливо, вам доведеться провести маркетингові демографічні дослідження, щоб зрозуміти стиль життя чи стиль роботи вашої групи, щоб знайти відповідний вибір.
2. Чи хочу я використовувати цей предмет для нагородження поточних клієнтів? Чи хочуть вони бути винагороджені таким чином? Або вони оцінили б щось інше більше? Якщо вони воліють отримати купони на знижки, вони з обуренням отримують рекламний товар і не будуть його використовувати.
3. Чи хочу я, щоб мої клієнти користувалися предметом приватно (наприклад, предмет на столі)? Або я сподіваюся, що вони будуть використовувати цей предмет публічно (наприклад, одягаючи футболку в оздоровчий клуб)? Чи зможу я знайти спосіб заохотити їх використовувати його в обраному мною способі? Прийнятне як приватне, так і громадське використання, але, знову ж таки, маркетинговий демографічний огляд вашої групи допоможе визначити, чи мають вони великий потенціал для використання, як ви бажаєте.
4. Чи зможу я дозволити собі товар прийнятної якості для своїх одержувачів? Видавання предметів менш якісної якості, ніж очікують одержувачі, зашкодить вашому бренду.
5. Яке потенційне життя цього предмета? Чи буде він просто використаний один раз і викинутий? Чи можу я знайти інший спосіб отримати такий вплив без рекламних інвестицій у продукт? Уважно визначте, чи забезпечить одноразовий предмет достатній вплив та вплив, щоб гарантувати придбання. Цього можна не уникнути, якщо ви надаєте товари в рамках спонсорської програми або спільно з виставкою чи заходом.
6. Чи відповідає цей пункт моїм іншим зусиллям з маркетингу, реклами та брендингу? Подібно до прийнятної проблеми якості, якщо елемент повністю не синхронізований із стилем або типом, який зазвичай використовується, це може не зашкодити вашому бренду, але і не створить його.
7. Це акція, яку можна перетворити на традицію (тобто щорічне розповсюдження відбиткових календарів)? Використання того самого, але, можливо, лише оновленого, елемента з року в рік допомагає економити час, виключаючи пошук нового вибору. Крім того, клієнти часто очікують отримання вашої щорічної акції і розчаровуються, коли ви пропускаєте її. Наявність клієнтів, які хочуть просування по службі, є величезною перевагою!
8. Легко розподілити вибір мого товару за звичайними каналами контактів із клієнтами? Якщо ви просто ігровий інтернет-бізнес, необхідність надсилати фізичну рекламу може різко збільшити витрати. У такій ситуації кращим вибором може стати елемент цифрового завантаження. І навпаки, якщо ваша команда з продажу регулярно відвідує клієнтів особисто, у вас є вбудований канал розподілу, який вміщує навіть деякі великі предмети.

Вражаючі рекламні враження

За даними дослідження Global Advertising Impressions Study від ASI (Advertising Specialty Institute) , рекламна продукція (також відома як спеціальність реклами) має нижчу вартість за рекламний показ (0,006 дол. та газети (0,007 дол. США). Тільки реклама на радіо (0,005 дол. США) та реклама в Інтернеті (0,003 дол. США) мають кращу економічну ефективність.

Оскільки рекламна продукція зберігається та використовується і не перериває роботу (на відміну від телевізійних рекламних роликів, які переривають роботу), 52 відсотки споживачів прихильно ставляться до рекламодавця після отримання товару. Ще більш вражаючим є те, що 87 відсотків споживачів можуть згадати рекламодавця, який подарував їм надрукований рекламний товар.

Спеціально для малого бізнесу, надруковані рекламні товари можуть бути дуже економічно вигідним засобом збереження своїх імен перед цільовою аудиторією протягом тривалого періоду часу, незважаючи на вартість цих товарів.

Якої рентабельності інвестицій ви очікуєте?

На відміну від інших маркетингових зусиль, таких як пряма пошта, рекламна реклама чи реклама за плату за клік (PPC), вимірювання рентабельності інвестицій (ROI) для рекламних продуктів може бути важким, а часом і неможливим. Навряд чи люди отримають рекламну роздачу і негайно побіжать до магазину, телефону чи комп’ютера, щоб зробити замовлення. Однак маркетологи повинні визначати очікування щодо рентабельності інвестицій, чи означає це фактичні продажі чи щось інше.

Продажі часто є результатом численних контактів з потенційними покупцями. Отже, для вимірювання прогресу та ефективності маркетингових зусиль можна і потрібно використовувати інші показники, зокрема:

• Трафік веб-сайту (кількість відвідувань, тенденції, джерела трафіку)
• Кількість покупців (не тільки покупців), які відвідують магазин
• Кількість відвідувачів кіосків на виставках чи заходах
• Позитивні (або негативні) відгуки одержувачів щодо даного товару

Це показники, що використовуються для вимірювання ефективності всіх маркетингових зусиль, включаючи рекламні продукти. В ідеалі рекламна продукція буде єдиним, що додається до програми, щоб визначити, чи мали вони вплив протягом часу. Однак рідко таке трапляється. Постійні зміни часто вносяться до багатьох елементів маркетингового та рекламного плану.

Деякі намагалися зрозуміти ситуацію з рентабельністю інвестицій в рекламу, інтегруючи транспортні засоби прямого реагування з безпосередньо на роздачу. Приклади можуть включати:

• Спеціальні номери телефонів, крім основного контактного номера компанії.
• Спеціальні адреси доменів, веб-сайти або цільові сторінки, щоб можна було відстежувати трафік через Google Analytics або інший інструмент вимірювання трафіку в Інтернеті.
• QR-коди, які підключаються до певної веб-адреси або номера телефону. Деякі веб-сайти генератора QR-кодів, такі як delivr.com, можуть надавати статистичні дані щодо кількості сканування QR-коду.

Ці стратегії працювали б для деяких продуктів, але не для всіх через обмеження простору або практичну реальність (наприклад, люди навряд чи відвідають веб-сайт, бо побачили це на чиїйсь капелюсі).

Незалежно від того, як вимірюються результати, рекламна продукція в першу чергу виконує допоміжну роль для будь-яких брендів чи рекламних зусиль. Вони пропонують рекламну експозицію як для особи, яка отримує товар, так і для всіх інших, хто може побачити предмет, що використовується (наприклад, коли його спостерігають на чиїй-то футболці). Однак вони не є рекламою прямого відповіді, і очікування від них як таких нереальні.

• Натисніть тут, щоб дізнатись більше про рентабельність інвестицій у маркетинг.

План рекламного продукту

Хоча він може бути запущений у будь-який час, зазвичай складання плану рекламного продукту на майбутній рік слід робити в четвертому кварталі кожного календарного або фінансового року.

План передбачає планування використання рекламних продуктів відповідно до цільових можливостей розподілу, включаючи наступне, що підходить для вашого бізнесу:

• Виставки та конференції
• Інші події, такі як виїзди з гольфу та збір коштів
• Виклики продажів
• Подарунок, переданий в обмін на придбання або участь
• Роздрібне розповсюдження біля кас або вітальних зон
• Пряма пошта
• Конкурси
• Свята
• Вдячність клієнта

На календарі (паперовому або електронному) занотуйте кожну можливість розповсюдження рекламної продукції та зазначайте наступне:

• Бюджет (загальний річний, за розподіл та за одиницю, включаючи доставку, податок, витрати на пошту одержувачам та встановлені витрати)
• Рекламний продукт
• Кількість для розподілу
• Спосіб розподілу (роздача на виставках, пошті тощо)
• Кваліфікації для отримання (необхідна покупка, необхідно зареєструватися для проведення конференції тощо)
• Метод визначення рентабельності інвестицій (трафік в Інтернеті чи магазині, завантаження, загальний обсяг продажів тощо)

Потім щоквартально або принаймні щороку у третьому кварталі вашого фінансового чи календарного року визначайте, чи ваші зусилля досягли бажаних результатів. Потім скоригуйте свій план за необхідністю на наступний рік.

© 2013 Хайді Торн