Отже, ви розпочали прямий продаж або бізнес на багаторівневому маркетингу. Що ти зараз робиш? Щойно починаючи, є багато помилок, яких слід уникати. Легко потрапити в захват від цієї нової і законної можливості працювати вдома. Хоча ваш керівник вищої лінії говорив вам, що ви можете сидіти у піжамі та заробляти гроші, у цьому є набагато більше. Вам потрібна стратегія. Ви також повинні повністю зрозуміти, що потрібно, а що не потрібно, як просувати свою діяльність у сфері DS або MLM.
Звичайно, ви можете розміщувати публікації на всіх своїх каналах у соціальних мережах, попиваючи каву у піжамі! Чи зробить це ваш бізнес із прямих продажів успішним? Можливо, ні. Успіх є набагато більшим, ніж просто розміщення оголошень про продаж цілими днями в соціальних мережах!
Ви любите продукцію компаній, що здійснюють прямі продажі! Не всі їх полюблять, і вам слід уникати певної тактики продажів, просуваючи свій бізнес.
Уникайте цих стилів просування
Існує кілька стилів просування, які не дозволять нічого іншого, як відмежувати вас від своїх друзів та послідовників у соціальних мережах. Щоб мати успішний бізнес, не ображаючи Вашого, слід уникати:
- Проводка в групах продажу дворів
- Додавання всіх ваших знайомих до VIP-групи
- Надмірне розміщення рекламних оголошень
- Додавання нових друзів або послідовників виключно для комерційних цілей
- Розміщення в піжамі
- Використовуючи тонни смайлів та хештегов
Це може звучати трохи суворо, але всі ці речі змусять ваших друзів та послідовників швидко бігти на пагорби. Ніхто не хоче бути доданим до групи без їх дозволу чи відома. Розміщення у групах розпродажів на подвір’ї у Facebook змушує вас здаватися відчайдушним до розпродажів, і це просто не дуже професійно. Це, швидше за все, також призведе до заборони в цих групах. Звичайно, мережевий маркетинг повідомляє нам, що ви хочете охопити інформацію та створити свій нижчий рівень. Це не спосіб придбати торговий персонал.
Якщо ви додаєте нових друзів або послідовників виключно з надією продати їм свій товар, ви будете розчаровані. Хоча багатьом людям пощастило отримати продаж через соціальні мережі, додавання людей з цією єдиною метою дуже непрофесійно, і ви, ймовірно, будете розчаровані результатом.
Мабуть, найбільша помилка, яку ви можете зробити, - надмірна публікація рекламних оголошень. Це швидкий спосіб змусити людей відмовитись від підписки або приховати вас від своєї хронології. Люди за вами стежать! Вони не підписуються на вас лише для того, щоб цілодобово мати у своєму каналі продукти та розміри продажів.
Перестаньте публікувати свої фотографії у піжамі! Серйозно кажучи, хоча ви можете робити більшу частину своєї реклами, перебуваючи у піжамі, ділитися цим із світом просто непрофесійно. Ніхто не любить ходити до Walmart і бачити людей, які роблять покупки в піжамі. Вони також не хочуть бачити, щоб хтось просував у них бізнес.
Як правило, використання 20 смайлів в одному дописі робить його схожим на те, що його опублікував 5-класник. Це не виглядає професійно і не створює довіри до вас чи вашого бренду. Як правило, надмірне використання хештегів змушує вас виглядати також відчайдушно. Спробуйте дотримуватися одного чи двох, які безпосередньо пов’язані з вашим дописом, і зробіть свій допис довшим, ніж невелике речення. За винятком Twitter, де ви обмежені певною довжиною.
Для успішного прямого продажу або багаторівневого маркетингового бізнесу потрібно використовувати відповідну стратегію.
Використовуйте ці ефективні методи для просування бізнесу
Тепер, коли ви розумієте основи того, як не просувати свій бізнес. Давайте поговоримо про те, як успішно продавати та просувати.
- Будьте професіоналом у будь-який час
- Використовуйте соціальні медіа, щоб публікувати більше про вас, ніж ваші продукти
- Попросіть фоловерів, перш ніж додавати їх до VIP-груп
- Одягайтеся професійно в живі канали та селфі
- Обмежте кількість повідомлень про продаж, які ви розміщуєте в соціальних мережах
- Використовуйте продукти, які ви рекламуєте самі
- Ніколи не заявляйте неправдиві твердження
Бути професіоналом у будь-який час не має клопоту. Хоча я це бачу раз за разом, сварка і груба поведінка вкрай непрофесійна. Особливо, коли один або кілька представників різних компаній, що займаються прямими продажами, вступають у дискусію щодо того, хто має найкращі продукти. Будь великою людиною і піди геть. Якщо ви відчуваєте потребу, заблокуйте особу, яка не погоджується з вашими претензіями на продукцію, і поверніться до справи.
Використання соціальних каналів має стосуватися більше вас, вашого життя та сім'ї, ніж продуктів, які ви продаєте. Люди хочуть вас знати, а не останню лінію туші для вій та догляду за шкірою, з якою вийшла ваша компанія. Це формує довіру до вас. Без довіри ви не зможете зберегти постійну базу клієнтів.
Припиніть додавати людей до груп. Це одна з найприкріших тактик представників прямих продажів та багаторівневого маркетингу! Щодня мене додають приблизно до 25 груп; всі пов’язані з продажами. Я лише коли-небудь додавав себе до двох груп прямих продажів; це було тому, що я довірився плакату, і мене не додали без мого дозволу. Додавати людей без їхнього дозволу - це все одно, що зайти до їхнього дому та влаштувати вечірку без запрошення. Якщо ви не хочете робити це особисто, не робіть це в Інтернеті! Дайте можливість додати.
Сукня для успіху! Я не розумію, чому це так важко. Будь-який продавець де завгодно зберігає професійний вигляд у будь-який час! Той, хто має компанію з прямими продажами або MLM, повинен робити те саме. Звичайно, ваша піжама надзвичайно мила з єдинорогами та веселками, а ви потягуєте каву і згрібаєте продажі. Вгадай що? Ніхто не піклується про вашу піжаму. Піжами схожі на ванні кімнати, в них не слід робити селфі! Це непрофесійно, завжди думайте про свій образ і одягайтеся для успіху.
Продаж, продаж, продаж. Новий бізнес DS або MLM, який ви розпочали, для вас новий і захоплюючий. Не стільки всім вашим друзям, які стежать за вами в соціальних мережах. Повідомляйте менше про те, що ви можете запропонувати щодо предметів для покупки, а більше про вас та вашу подорож. Є мила кішка? Повідомлення про рукавиці і про те, як він любить робити те чи інше. Повідомлення про свій хороший день, а то й погані. Не повідомляйте кожні 5 хвилин про найновіші ефірні олії, туш для вій або худі обгортання. На даний момент у грі більшість людей вже знають про продукти. Люди хочуть когось, кому довіряють і кому комфортно замовляти. Коли ви не робите нічого, крім розміщення рекламних оголошень, це не тільки змушує вас виглядати відчайдушно, але і змушує компанію виглядати так само.
Як споживачі, люди хочуть бачити товари. Ми хочемо подивитися, як це працює, як це виглядає тощо. Тож, коли ваша компанія вийде з новим легінсом, носіть його! Нова помада? Носіть його та викладайте селфі! Хтось обов’язково скаже: «Я люблю цей відтінок», і саме тоді ви можете відповісти з назвою товару та звідки його можна придбати.
Подання неправдивих тверджень не викликає роздратування. Якщо ваш товар не робить мене схожим на супермодель, не стверджуйте, що це так! Зрештою я дізнаюся, що я все ще схожа на пухку леді середнього віку. Тож зробіть нам обидві послугу і дотримуйтесь лише фактів про товар. Постійному клієнту ніщо не буде коштувати швидше, ніж товар, який не відповідає вашим претензіям.
3 секрети успіху
Є три ключові елементи, які потрібно пам’ятати.
- Вам потрібно витратити гроші, щоб заробити гроші
- Перші враження - це все
- Будь народною людиною
Так багато нових консультантів та представників не розуміють, що вам потрібно витратити гроші, щоб заробляти гроші. Провівши більшу частину свого життя в управлінні бізнесом, я можу сказати вам, що це абсолютно правда. Вам не завжди доведеться це робити, але якщо ви хочете ефективно продавати свою продукцію, вам потрібно володіти та використовувати їх самостійно.
Є одна річ у житті, яку ми ніколи не переборюємо: справляємо перше враження. Протягом перших 10 секунд зустрічі з кимось вони вже вирішили, що думають про вас. Якщо ви бомбите перше враження, ви не отримаєте можливості спробувати ще раз. Незважаючи на те, що сьогодні в соціальних мережах відбувається так багато прямих продажів, особисті контакти все ще є дивовижною маркетинговою стратегією. У магазині, під час гри в м’яч, як ви називаєте, це все потенційні місця для побудови клієнтської бази. Тож використовуйте свою продукцію та будьте завжди професіоналами.
Одна з найбільших пропозицій, яку я можу зробити, - це бути людиною: в Інтернеті і, звичайно, особисто. Завжди будьте усміхненими та цікавими. Ви не можете мати особистість подушки і розраховувати на успіх. Створіть діалог з людьми, яких зустрічаєте. Похваліть наряд, поговоріть про погоду, створіть розмову. Ось як ви будуєте взаємозв’язок з людьми, створюєте нових клієнтів та нових клієнтів.
Створення ділової сторінки для прямих продажів або багаторівневого маркетингового бізнесу є безкоштовним, що робить покупки у вас надзвичайно простими для ваших клієнтів.
Ефективне використання ділової сторінки
Однією з найбільших помилок, яку я бачу в соціальних мережах, є відсутність або неправильне використання ділової сторінки. Ділові сторінки також не повинні стосуватися виключно постів продажів. Ви хочете розмістити оригінальний захоплюючий вміст, а також поділитися іншим вмістом, який вам здається корисним, у вашій ніші. Наприклад, якщо ви займаєтесь косметичним бізнесом, обмін порадами та підказками щодо застосування піде на користь вашій сторінці.
Обмін сторонніми неупередженими відгуками про товари, які ви пропонуєте, також є чудовим способом зміцнення довіри до бренду. Багато компаній DS та MLM мають продукти, доступні на Amazon, і ви можете легко поділитися постійним посиланням на продукт на своїй діловій сторінці. Ви також можете знайти глибокі оригінальні огляди публікацій у блозі продукту, який ви пропонуєте, і поділитися ними. Просто опублікувати відгуки, які ви створюєте, - не найкраща техніка продажу. Пошук вмісту, з яким ви не пов’язані, який рекламує ваші товари чи послуги, є набагато кращою альтернативою.
Будьте веселими, будьте залученими та будьте завжди чесними. Ніколи не використовуйте свою сторінку для приниження якості іншої компанії або інших продуктів чи послуг. Якщо у вас немає ділової сторінки, вам не вистачає потенційних клієнтів. Створити ділову сторінку у Facebook можна безкоштовно, і це чудовий спосіб створити клієнтську базу, не розміщуючи у своєму особистому профілі занадто багато оголошень про продаж.
Опублікуйте свою ділову сторінку у Facebook або заплануйте прем’єри, коли зможете. Відеовміст на ділових сторінках працює ефективніше, ніж стандартні текстові та фотографії. Спробуйте скористатися продуктами, які ви пропонуєте у відео. Або просто взаємодійте зі своєю аудиторією без рекламного вмісту.
Відео не повинні містити ваші продукти, щоб покращити загальну ефективність ваших сторінок. Відеовміст у Facebook завжди охоплює ширшу аудиторію, що означає більший потенційний трафік на сторінках.
Ознайомтесь із використанням студії для творців на ділових сторінках. Для того, щоб визначити, які пости найкращі, потрібні здогадки. З першого погляду ви можете побачити найкращий вміст і загальну кількість переглядів.
Передача даних на особистій сторінці не настільки вигідна. Створіть свій бренд, створіть довіру до споживача. Особисті сторінки ніколи не охоплять таку аудиторію потенційних клієнтів, як сторінка.
© 2016 Синтія Гувер