Зміст:
- Продайте те, що знаєте, якщо тільки те, що знаєте, не продається
- Знай свій ринок
- Вихідний продукт та пам’ятайте про ціну
- Зосередьтеся на нішевих товарах
- Не перевищуй себе
- Будь універсальним. Будьте смиренними.
Читайте далі, щоб дізнатись, які товари варті вашого часу, намагаючись продати.
Канва
Продайте те, що знаєте, якщо тільки те, що знаєте, не продається
Я люблю медитацію. Я також люблю деревообробку. Тож однією з моїх перших ділових ідей було поєднати мої три великі кохання; медитація, деревообробка та комерція. Ідея була простою, я створив дуже базову лавку для медитації. Я зробив дизайн таким, щоб міг легко групово рубати дерево, а потім збирати всі деталі. Врешті-решт, маючи близько двох годин роботи, я міг зробити близько 12 лавок для медитації.
В Інтернеті я бачив, як ці лавки продаються до 150 доларів. Я збирався вбити, мої витрати склали десь близько 12 доларів за лавку, включаючи робочу силу.
У мене досі є ті 12 лавок для медитації.
Хоча лавки для медитації могли б бути хорошим бізнесом, я не враховував того, що лавки на 150 доларів були набагато приємнішими за мою. Моя ідеальна ціна склала десь близько 30 доларів. Гей, все ще багато потенціалу, так?
Коли я додав витрати на доставку, я виявив, що менше людей охоче взяли участь у покупці моїх лавок в Інтернеті. За ту ж ціну вони могли отримати збиту лавку, де ноги були знімними. Або складна лава. Моя не мала жодної з цих функцій, і перепланування призведе до збільшення витрат і часу. Плюс, ці дванадцять лавок вже були зроблені. До всього іншого, я з’ясував, що там було не менше трьох місцевих деревообробників, які продавали лавки, дуже схожі на мою, за 15 доларів за штуку.
Деякі використовували рекультивоване дерево, тому їх матеріальні витрати були нижчими. Інші продавали за собівартість як свого роду громадські роботи для заохочення медитації. Прибуток не був їх мотивом. Однак для мене це означало, що ринку мого товару насправді не було.
Знай свій ринок
Щоб знати свій ринок, спочатку потрібно врахувати ваш улюблений канал дистрибуції. Це те, що ви продаєте на Craigslist? На eBay? На блошиному ринку?
Тоді вам потрібно уважно вивчити, що продається, а що не продається на цьому місці. Деякі з цих платформ мають інструменти, пов’язані з пошуковими запитами та закритими продажами. Наприклад, існує кілька інструментів, які допомагають людям продавати на Amazon.
Якщо eBay є вашим кращим магазином, уважно перегляньте подібні списки, але зверніть увагу на те, що враховується кількість проданих товарів. Те, що щось продається, не означає, що воно буде продаватися. Однак якщо ви виявите, що багато з цих товарів продаються, це може дати вам підказку про те, наскільки це популярно і за якою ціною ви можете продати.
Вихідний продукт та пам’ятайте про ціну
Вам потрібно створити електронну таблицю для відстеження витрат. Визначте будь-які витрати, пов’язані з виведенням товару на ринок. Сюди можуть входити комісія за лістинг або комісія PayPal. Це може включати вартість м’яких конвертів або коробок та поштових витрат. Знайте ці суми та додайте їх до загальної вартості товару за товар.
Тоді ви можете почати шукати продукт пошуку. Ви знаєте, за що його можна продати. Ви знаєте інші витрати. Це дає вам, мабуть, дуже вузький асортимент, який ваш продукт повинен коштувати, щоб вам його доставили.
Мій перший успішний бізнес, продаж галстуків та відворотів, спочатку так збудив. Я думав, що збираюся подвоїти і потроїти свої гроші. Я розпродав би свій запас лише для того, щоб зрозуміти, що я ледве маю достатньо коштів, а тим більше отримати прибуток. Під час мого наступного поповнення запасу я зміг здійснити масове замовлення та знизити вартість за товар на 0,13 дол. США. Тоді я знайшов дешевший спосіб доставки, який знизив вартість моєї одиниці товару на 0,35 дол. Потім я придбав оптові конверти оптом і взяв вартість за товар від 0,50 до 0,25 доларів, заощадивши додатково 0,25 доларів. Тоді я зміг трохи підняти ціну, звільнивши цілий долар за товар.
Моя продукція не вилітала з полиць, як раніше, але продажі залишалися стабільними. Це говорить мені, що мої початкові ціни були занадто низькими. Після того, як я почав краще відстежувати витрати, я зміг визначити хорошу угоду у постачальника порівняно з угодою, яку мені потрібно було передати.
Зосередьтеся на нішевих товарах
Якщо ви подивитесь на багатьох зірок YouTube, які рекламують нові можливості для бізнесу, вони розкажуть вам, як ви можете придбати зарядні пристрої для мобільних телефонів чи навушники від Alibaba та перепродати їх. Якщо ви зайдете на eBay, ви знайдете купу цих предметів на продаж. Їх можна придбати дешево та перепродати за частку вартості в магазині цегли та розчину.
Теорія звучить заманливо; майже кожен потребує зарядного пристрою для свого телефону. Хоча це правда, це така загальна категорія, що багато людей потрапляють у неї. Конкуренція залишається високою. Просто щоб перекусити, ваші конкуренти оцінять себе занадто низько. Для вас це означає, що ви не зможете продати за ціною, яка дозволяє вам отримувати прибуток.
Очевидно, що люди успішні в цьому просторі. Але у багатьох із цих областей з високою конкуренцією вас чекає важка битва. Розглянемо нішеві продукти, яким присвячено наступне. У деяких телевізійних шоу або фільмах, групах, релігіях чи етнічних групах є люди, котрі віддані покупці спеціального виду швабри, який не вписується в загальний потік.
Коли ви починаєте перевіряти ці нішеві продавці, ви починаєте виявляти, що віддані фанати забезпечують регулярні продажі, і мало хто з конкурентів означає, що ви можете проникнути з відносною легкістю.
Не перевищуй себе
Один мій колега, починаючи свій перепродажний бізнес, вирішив, що йде "олл-ин". Він пішов до свого банку та взяв позику у 10 000 доларів. Він знайшов постачальника на Alibaba і придбав навушники на суму 10 000 доларів. Вони були такими, що обмотують потилицю, а навушники висуваються з кінців на висувні дроти.
На той час вони були в тренді. Великі бренди брали за ці навушники сотні доларів. Він отримував їх загальною вартістю 3 долари за доставку додому.
Його ідея полягала в тому, що він продасть їх за 19,99 доларів. Після витрат на доставку він заробляв би приблизно 14 доларів за одиницю. У нього було приблизно 3250 навушників. З цією маржею він би прагнув заробити 45 500 доларів. Якби кожна одиниця продалася, він легко зміг би виплатити позику, і при цьому у нього залишилося б 35 500 доларів. Непогано для доставки деяких навушників.
Невдовзі після того, як він перерахував свої навушники, інший конкурент увійшов у бізнес і почав знижувати ціну. Потім інший. До кінця року його ціна впала до 12 доларів. Продажі сповільнилися. Гірше того, що він отримував неабияку кількість повернень, оскільки його навушники не тримали заряду і вмирали лише після двох-трьох використання. Тож він стикався з поверненням коштів або заміною дефектних одиниць. У будь-якому випадку, гроші були втрачені.
Врешті-решт, він зміг ледве погасити позику та зішкребити лише кілька доларів за свої проблеми. Це було катастрофою, бо він поклав усі свої яйця в один кошик. Він був настільки одержимий тим, що за один раз заробив гору готівки, що ризикнув, взявши олл-ін з одним постачальником і покладаючись на справді високу, але нестійку, націнку. Він також був на ринку високої конкуренції.
Я створив свій бізнес з відворотом і шпилькою з початковими інвестиціями в 50 доларів на інвентар та деякі поштові відправники. Я радий, що почав з малого. Я також придбав деякі прикраси, на які я покладав великі надії, а також кілька інших предметів. Всього я інвестував близько 250 доларів у різноманітні дрібні товари, щоб перевірити ринок і подивитися, що продається, а що ні. Мої виграші були набагато скромнішими, але наприкінці дня я реально ризикував втратити лише 250 доларів.
Не вкладайте гроші, втратити які ви не можете собі дозволити. Не кладіть яйця в один кошик. Звичайно, не кидайте свою щоденну роботу, поки ваш успіх не буде стійким.
Будь універсальним. Будьте смиренними.
Бути підприємцем - це чудово. Також дуже модно говорити, що ти сьогодні підприємець. Не поспішайте купувати сумочки для своєї нової компанії. Не називайте себе генеральним директором, поки у вас не бізнес, а не просто суб’єкт господарювання, а діючий бізнес, який приносить дохід.
Візьміть всю цю гордість і зосередьте її на тому, щоб зробити ваш бізнес якомога успішнішим. Насолоджуйтесь радістю всіх грошей, які ви заробляєте, а не всіх грошей, які хочете, щоб люди думали, що ви заробляєте.