Як отримати публічні виступи

Метою є направлення до організатора заходу щодо можливих можливостей виступу.

Фото Дані Харта з Pexels

Якщо ви автор або консультант, без сумніву, ви чули, що публічні виступи можуть допомогти зміцнити вашу репутацію та продажі. Це правда. Незважаючи на те, що деякі програми коучингу в Інтернеті звучать легко, отримання концертних виступів, особливо платних, може бути значним зусиллям з продажу.

Давайте поглянемо на деякі найпоширеніші способи пошуку та замовлення мовленнєвих замовлень у наші дні.

Асоціації

Асоціації всіх типів - торгові палати, групи ділових мереж, громадські групи, такі як Ротарі та Левс Клуб, галузеві асоціації тощо - завжди шукають доповідачів для виступу на своїх зустрічах, конференціях, заходах та конгресах.

Однак проникнути на арену асоціацій може бути важко. У наші дні багато асоціацій спочатку звертаються до своїх членів, щоб заповнити списки спікерів. Чому? Оскільки вони зазвичай можуть запропонувати цим людям безкоштовний квиток на події або інші пільги як свого роду "платіж". Це допомагає їм економити на бюджеті заходів, одночасно віддаючи визнання хорошим учасникам. Якщо ви є членом однієї з цих груп, це можливість.

Погана новина полягає в тому, що це може не запропонувати учасникам та учасникам свіжих матеріалів та поглядів ззовні на теми. Це також дуже ускладнює "сторонніх", щоб отримати заручини. Тож розраховуйте на значну кількість мережевих зв’язків, щоб зв’язати асоціації для можливостей виступу.

Що знадобиться

Зв’яжіться з особою, яка контролює бронювання публічних спікерів, щоб з’ясувати політику та процедури бронювання групи. У багатьох асоціаціях люди, з якими можна контактувати, можуть змінюватися з року в рік. Тому регулярно оновлюйте ці з’єднання.

Також може бути розглянуто питання членства в асоціаціях асоціацій (не помилка) (наприклад, ASAE: Американське товариство керівників асоціацій). Деякі пропонують спеціальні програми для постачальників асоціацій (включаючи спікерів). Але це може бути ДУЖЕ дорого.

Зв’язок з організаторами заходів у соціальних каналах схожий на холодний дзвінок. Будьте готові до гри в цифри, оскільки багато хто з цих людей вже бомбардується цими запитами доповідачів.

iStockPhoto.com / Юрій

Реферали

Метою є направлення до організатора заходу щодо можливих можливостей виступу. Запропонована сторона зробила важку справу, представивши особу, яка приймає рішення в організації. Ці переходи не трапляються за одну ніч. Вони побудовані на основі років встановлення зв’язків та встановлення мовної репутації.

Організатори заходів часто відвідують багато заходів (як в Інтернеті, так і поза ними). Зазвичай вони йдуть на освіту чи цінність, яку надає подія. Але поки вони там, вони можуть вибирати нових потенційних спікерів. Таким чином, отримання одного виступного концерту може призвести до додаткових бронювань. Протягом багатьох років я отримував запрошення та рекомендації до виступу (включаючи платні) від учасників заходу.

Що знадобиться

Активна мережа, як в Інтернеті, так і в режимі офлайн, з людьми, які, ймовірно, матимуть зв’язки для виступів у вашій тематичній галузі. Багато людей можуть знати про групи, які замовляють ораторів. Але не всі ці можливості можуть підійти саме вам.

Визначте свою "історію" з публічних виступів, щоб, коли ви будете в мережі, ви могли чітко уявити людям ідеальні для вас можливості виступу.

Спікерські бюро

У мене були люди, які запитували мене про бюро спікерів. Бюро може обслуговувати певних типів доповідачів, теми чи географічні райони. Як і агенти для авторів книг, бюро можуть бути дуже виборчими, кого саме вони представляють. Деякі бюро будуть брати участь лише у спікерах зі знаменитостями або тих, хто має високу привабливість для багатих корпоративних ринків. Чому? Оскільки для них немає грошей на представлення ораторів, які можуть заробляти лише низьку плату за розмову.

Бюро візьмуть відсоток від гонорару спікера і можуть також стягувати плату за ретейнер. Це також перешкоджає низьким комісіям спікерів підписуватися на них.

Що знадобиться

Стати затребуваним доповідачем у своїй тематичній галузі. Бюро потребує спікера, який вони можуть «продати». Крім того, підписуючись у бюро, будьте готові платити їм комісійні та фіксатори за їхні послуги, що може бути значним.

Каталоги спікерів

Подібно до двоюрідних братів своїх бюро, місія довідників полягає у зв’язку спікерів з організаторами заходів. Однак дуже мало активних представників пропонується спікерам, за винятком отримання списку на веб-сайті.

Ці каталоги можуть бути безкоштовними або платними для одного або обох спікерів та організаторів заходів. Однак, порівняно з бюро, плата є незначною. Іноді можливості невеликі з точки зору вартості та вартості в доларах, оскільки події можуть бути пов'язані з готівкою та шукати когось, хто буде говорити за низьку плату або без неї.

Що знадобиться

Не багато, хоча це залежить від каталогу. Шукайте в Google каталоги доповідачів і виберіть той, який відповідає вашій темі, цілям та бюджету.

Коледжі, університети та школи

Коли я чую, що коледжі, особливо коледжі, - це чудові можливості для наймання ораторів як викладачів, що працюють за сумісництвом, так і запрошених лекторів, я хочу сміятися вголос! Я не припускаю, що це неможливо. Але я кажу, що світ змінився, і це менш можливо, ніж у минулому.

Багато років тому громадські коледжі, можливо, виявляли меншу дискримінацію, коли наймали своїх ад'юнкт-факультетів. Я обидві отримав користь і мене дратувала ця практика. Я зміг забезпечити деякі приголомшливі можливості викладання завдяки мережевим зв’язкам. Але коли я читав курси, які викладали менш компетентні інструктори типу "прогулянки", я відчував, що витрачаю час і гроші. Моїм улюбленим був інструктор з графічного дизайну, який сказав, що ми навчимось більше, просто граючись на комп'ютері, ніж у класі.

Сьогодні це не так. Посилення можливостей викладання за сумісництвом у коледжах, навіть для занять безперервної освіти, є конкурентним бізнесом. Крім того, зараз існують більш жорсткі вимоги до найму, включаючи перевірку попереднього стану, перевірку кредиту та широкі процеси співбесіди. Освітні стандарти також можуть бути набагато жорсткішими в багатьох школах, тому для них обов’язково потрібно ретельно перевірити кандидатів на факультет. Додайте до цього, що якщо ви виступаєте, щоб сприяти просуванню своєї консалтингової або іншої справи, вам заборонять це робити.

Тож, якщо ви бачите книгу чи статтю, яка пропонує, що ви можете легко використовувати свої навички розмовної мови на зарплаті в академічних колах, зрозумійте, що ви дивитесь на історичну реліквію чи неінформоване джерело.

Що знадобиться

Право викладати у своїй тематичній галузі. Це може означати наявність певних типів ступенів або підготовку. Будьте готові до довгого і напруженого процесу співбесіди, який може тривати місяцями.

Наприклад, нещодавно я подав заявку на посаду викладача бізнесу в одному з наших місцевих коледжів і почув відповідь від школи через 13 місяців. Це в поєднанні з тим, що вам заборонено активно рекламувати себе та свій бізнес, робить цю можливість такою, що вимагає дуже ретельного розгляду.

Соц.медіа

Я чув, що спікери повинні звертатися до організаторів заходів через канали соціальних мереж, зокрема LinkedIn. Чи може це спрацювати? Можливо. Але це може вимагати значних інвестицій у дослідження та зусиль, щоб знайти потрібних людей. І, будьмо відвертими, як ви ставитесь до людей, які зв’язуються з вами у соціальних мережах, щоб продати свої послуги або приєднатися до вашого бізнесу? Я так думав. Використовуйте з обережністю та виконуйте всі зусилля з роз’яснювальної роботи професійно

Що знадобиться:

Зв’язок з організаторами заходів у соціальних каналах схожий на холодний дзвінок. Будьте готові до гри в цифри, оскільки багато хто з цих людей вже бомбардується цими запитами доповідачів. Створюйте лише справжні, відповідні зв’язки в соціальних мережах.

Продаж зі сцени

Зазвичай ці заходи проводяться відомими особами чи організаціями, які запрошують інших спікерів. Спікери платять за привілей представляти та продавати зі сцени. Вони також отримують вигоду від будь-яких рекламних акцій до подій. Спікери платять організатору у вигляді готівкових платежів, сплачуючи виставковий внесок, спонсорство та / або рекламну винагороду.

Що знадобиться

Слідкуйте за повідомленнями в соціальних мережах, електронним маркетингом та оновленнями мережі. Хоча деякі великі заходи можуть мати національну присутність, це також можна зробити з місцевими жителями. Однак уважно оцініть потенційну аудиторію, можливості продажу та інші переваги перед тим, як інвестувати, оскільки інвестиція може скласти сотні, навіть тисячі доларів.

Проведення власної події

Деякі спікери, які щойно відмовились від можливості забивати виступаючі концерти, звернулися до проведення власних заходів. Для тих ораторів, які мають тему, яка приваблює приватних осіб, на відміну від корпоративної або асоціаційної аудиторії, це може бути одним з єдиних варіантів отримання можливостей для виступу. І хоча ці спікери можуть утримувати всі доходи від подій, їм також доводиться оплачувати всі дуже високі витрати на проведення заходу, що може призвести до тисяч доларів.

Що знадобиться

Готівка! Проведіть ретельний аналіз маркетингу, витрат та прибутку, перш ніж будь-коли намагатися щось подібного масштабу. Це може коштувати вам тисяч зборів у залі засідань, страхування подій (так, вам це потрібно), їжі та напоїв, реклами та багато іншого. Подумайте про те, щоб найняти ДУЖЕ досвідченого планувальника заходів (а не вашого друга, який планує чудові вечірки!), Який допоможе вам орієнтуватися в цих ризикованих і дорогих водах.

Проведіть власне дослідження в Інтернеті та тримайте очі відкритими для соціальних мереж, оскільки багато можливостей такого типу, ймовірно, будуть там просуватися.

Зображення StockSnap з Pixabay

Бути гостем подкасту або інтернет-ведучим

Сьогодні віртуальні «публічні» виступи можуть надати можливість охопити найрізноманітніші цільові аудиторії. Це можна зробити, ставши гостем подкасту або увійшовши в онлайн-портали навчальних курсів (наприклад, Udemy).

Що знадобиться

Щоб стати гостем в подкасті, спочатку прослухайте та слідкуйте за шоу, щоб перевірити, чи добре вам підходить. Якщо так, вивчіть кожен подкаст, щоб дізнатись, як стати гостем, оскільки він залежить від хоста. Що стосується інших навчальних програм в Інтернеті, то ви можете проводити презентацію; інші сайти можуть просто шукати ведучих. Існує стільки віртуальних майданчиків, що було б важко звернутися до них усіх тут. Проведіть власне дослідження в Інтернеті та тримайте очі відкритими для соціальних мереж, оскільки багато можливостей такого типу, ймовірно, будуть там просуватися.

Будучи експертом Go-To

Дні "професійних" ораторів, тих, хто міг говорити на різні теми і часто служив "розвагою" на заходах, стають історією. Сьогодні заходи шукають експертів у певних галузях та темах. Побудова вашої репутації експерта - це спосіб вирішити безлад, зменшити продажі, щоб залучити виступаючі концерти, та створити рефералів, що говорять.

Що знадобиться

Насправді ставши експертом!

© 2017 Хайді Торн