Як збільшити продажі за допомогою Instagram-мікрофлюерів

В останні роки ми спостерігаємо зростання використання маркетингу впливових факторів брендами по всьому світу. Маркетинг інфлюенсерів еволюціонував відповідно до потреб, уподобань та очікувань споживачів.

Однією з найбільших змін стала потреба в автентичності. Споживачі бачили безліч авторитетів, що просувають продукцію. І вони, мабуть, починають замислюватися, чи ці рекламні акції хоча б і справді справжні.

Через це мікроупливові Instagram з меншим охопленням, але вищою автентичністю будуть улюбленими серед брендів.

Мікровпливові особи Instagram можуть не мати значного охоплення, як їхні макроколективи. Але те, що вони мають, - це довіра своїх послідовників. Хоча вони і впливові, вони все ще в основному є повсякденними споживачами, що полегшує їх аудиторії зв’язатися з ними.

Тож їх рекомендації та відгуки виходять більш достовірними. Ця справжність сприяє значним конверсіям. Фактично, Polaroid пережила зростання продажів на 180% після роботи з мікроінфлюенсерами в Instagram.

Тож якщо ви хочете збільшити обсяги продажів, зараз мікроінфлюенсери Instagram можуть стати вашим найкращим активом. Ось кілька порад для початку роботи:

№1: Робота з мікроінфлюенсерами у відповідній ніші

Це перша та найважливіша порада, якої слід дотримуватися під час роботи з мікроінфлюенсерами Instagram чи будь-якими іншими інфлюенсерами. Ви можете використовувати маркетинг з впливом для досягнення різних цілей - будь то для стимулювання зацікавленості, продажів або поінформованості про бренд. Але для успішного досягнення всіх цих цілей потрібно охопити відповідну аудиторію.

Якщо ви хочете, щоб люди купували ваші товари, вам потрібно спочатку змусити їх взаємодіяти з вашим рекламним вмістом. І якщо вони збираються взаємодіяти з вашим вмістом, їм потрібно зацікавитись темою.

Це робить надзвичайно важливим, що ви обираєте співпрацювати з представниками впливу, які зарекомендували себе в ніші, що відповідає вашій. В ідеалі вам слід співпрацювати з мікроінфлюенсерами в Instagram, які вважаються експертами з певної теми, що стосується вашої галузі.

Наприклад, Мішель Ейпріл Карігма (@_modernfit) - це мікровпливовик Instagram, який має близько 25400 підписників. Її спеціальності - у фітнесі та стилі. Більшість її публікацій в Instagram демонструють фітнес-одяг, що робить її ідеальною для брендів, які продають активний одяг або аксесуари. Як ви можете бачити нижче, інфлюенсер навіть опублікував фото, яке рекламує Adidas Ultra Boost.

Мішель Ейпріл Карігма (@_modernfit)

Це цілком доречна маркетингова кампанія з впливом. Виходячи з її публікацій, зрозуміло, що її аудиторія складається з людей, які цікавляться фітнесом та стилем.

З іншого боку, якби той самий інфлюенсер просував одяг високої моди, нову машину чи фаст-фуд, це було б не так актуально. Не багато хто з її послідовників, мабуть, зацікавляться цими категоріями, що може призвести до невдалої кампанії.

№2: Демонструйте досвід мікроінфлюенсерів, щоб вселити бажання

Побачивши привабливу картину товару, деякі споживачі можуть спокусити спробувати продукт. Але щоб ваша кампанія мала значний вплив, вам потрібно продемонструвати досвід. Це може допомогти прищепити бажання аудиторії насолоджуватися цими переживаннями для себе.

У випадку з фізичними продуктами ви можете продемонструвати впливовому, який розпаковує та використовує його вперше. Або інфлюенсер міг продемонструвати, яким чином використовується продукт.

Що б ви не робили, мета - показати, наскільки добре продукт покращує досвід впливу. Це може допомогти спонукати аудиторію спробувати продукт самостійно.

Що стосується послуг, вам не залишається іншого вибору, окрім як рекламувати досвід, оскільки немає жодних фізичних товарів для реклами. Але не забудьте дозволити впливовому контролю взяти під контроль те, як вони озвучують свої думки, щоб зберегти достовірність.

Чудовим прикладом є просування DockATot блогером маминого способу життя Фатімою Дедріксон (@stylefitfatty). Мікроінфлюенсер має трохи більше 13 000 підписників в Instagram і регулярно публікує зображення, які сподобаються аудиторії молодих мам.

У наступному дописі для DockATot вона не просто розміщує зображення продукту. Натомість вона демонструє продукт, що використовується, у ньому спить її дитина.

У підписі Фатіма розповідає про те, як DockATot допоміг її дитині повноцінно спати, навіть у відпустці. Вона також додає відповідний коментар про те, як вона бажає, щоб інші діти наслідували цей приклад. Вона чітко демонструє досвід своєї родини з цим продуктом і залучає свою аудиторію кумедним та приємним написом.

Фатіма Дедріксон (@stylefitfatty)

Інші способи продемонструвати досвід за допомогою мікрофлюерів:

• Нехай вони створять відео в Instagram, в якому розпаковують ваш продукт.
• Попросіть їх задокументувати свій досвід роботи з вашим продуктом у своїх Instagram Stories.
• Запросіть їх на захід та заохочуйте їх публікувати прямий ефір свого досвіду.
• Нехай вони завантажують кілька фотографій в одній публікації, де вони демонструють свій досвід роботи з вашим продуктом або послугою.

№3: Надайте інфлюенсерам творчу свободу завоювати довіру

Багато мікрофлюенсерів завоювали довіру своєї аудиторії, оскільки вони діляться своїми чесними думками своїми унікальними голосами. Вони знають, що подобається їхнім послідовникам, тому вони знають, як створити контент, який залучатиме і сподобається їх аудиторії.

З цієї причини вам слід уникати спроб контролювати те, що інфлюенсер говорить про ваш товар. Заохочуйте їх бути чесними щодо того, що вони думають, і рекламуйте ваш товар своїм голосом.

Ви, напевно, чули про те, що Скотт Дісік не просунув рекламу в Instagram, коли він скопіював інструкції до спонсорованого допису до підпису до фотографії.

Мікроінфлюенсери, з якими ви працюєте, не обов'язково допускають однакову помилку. Але ви все одно ризикуєте втратити довіру аудиторії, якщо занадто контролюєте, як інфлюенсер просуває ваш продукт.

Послідовники інфлюенсера вже знайомі з голосом інфлюенсера. Тож вони можуть легко визначити різницю між реальним голосом впливового та скопійованою рекламою. Надайте інфлюенсерам кілька основних моментів, які вам потрібно охопити, а потім дозвольте і заохочуйте їх розповідати про ваш продукт своїм унікальним голосом.

Погляньте на те, як інфлюенсер краси, Адрі (@sortofobsessed), розповідає про П'яного слона Babyfacial у дописі нижче. Вона розповідає про свій досвід використання продукту і чесно стверджує, що її досвід варіюється від тижня до тижня. Вона також розповідає про те, як перші кілька разів, коли вона використовувала продукт, вона відчувала поколювання, але згодом вона стала більш керованою.

Едрі (@sortofobsessed)

Потім інфлюенсер Instagram розповідає про результати, які вона отримала від продукту, і продовжує висловлювати, наскільки вона була вражена. Той факт, що вона згадує відчуття поколювання, видає відчуття, що це чесний огляд. Ця згадка про негативний досвід робить позитивні враження та враження більш правдоподібними.

Надання впливовим людям творчої свободи важливо не лише для завоювання довіри аудиторії. Це також допомагає побудувати міцні та довговічні стосунки з тими, хто впливає. Проте занадто багато брендів все ще роблять помилку, надто обмежуючи свої вимоги щодо вмісту. Дослідження TapInfluence та Altimeter показало, що це друга за величиною помилка брендів при роботі з впливовими агентами.

# 4: Використовуйте промо-коди / посилання для заохочення дії

Ви охопили відповідну аудиторію, співпрацюючи з відповідним мікрофлюенсером. Ви заманили їх, демонструючи досвід. І ви також завоювали їхню довіру завдяки чесним відгукам мікровпливових експертів. Ви чудово розпочали!

Незважаючи на все це, деякі споживачі все ще можуть бути не готові здійснити покупку. Щоб заохотити більшу кількість людей до дії, ви можете домогтися того, щоб мікрофлюктори Instagram просували коди знижок та промо-посилання.

Люди можуть побажати вашого товару чи послуги, коли побачать рекламний вміст від мікрофлюерів. Але для того, щоб вони вчинили бажані дії, ви можете запропонувати їм щось додаткове натомість. Можливо, знижка, безкоштовна доставка або безкоштовний подарунок при першій покупці.

Ви можете призначити унікальний код знижки або URL-адресу кожному інфлюенсеру, щоб їх послідовники могли взяти угоду. Потім ви можете використовувати ці коди та посилання, щоб відстежувати, які особи, що впливають, найбільше продають.

Це важливо, оскільки ви не хотіли б продовжувати інвестувати в маркетинговий канал, який не працює. Подібним чином, якщо деякі представники впливу не приносять достатньо продажів, ви можете налаштувати свою кампанію та зосередитися