Як оформити ліцензію на свій винахід виробнику за винагороду

Зображення з Pixabay (текст додав автор)

Я мав досвід ліцензування своїх ідей щодо продуктів компаніям, і я навчу вас, що вимагають від вас виробники, щоб вивести свою ідею товару на ринок і заплатити вам роялті.

У вас є два варіанти:

1. Ви можете дозволити свою ідею виробнику, який приймає на себе всі обов'язки, пов'язані з виведенням її на ринок.
2. Або ви можете заснувати власну компанію, зробити виробництво, фінансувати виробництво, співпрацювати з дистриб’юторами, складати товари, відстежувати запаси та виконувати замовлення.

Як бачите, другий вибір непростий. У цій статті я зупинюсь на першому виборі. Поясню питання, які потрібно знати, щоб ліцензувати свій продукт, виробнику, який виведе його на ринок.

Почніть з попереднього дослідження

Коли у вас є ідея продукту, ви хочете дозволити її виробнику, який буде виплачувати вам роялті, але спочатку вам доведеться провести багато досліджень.

По-перше, виконайте пошук на веб-сайті Бюро патентів і торгових марок США або в Патентах Google, щоб знайти всі можливі відповідні претензії. Якщо ви знайдете щось подібне до вашого, ви можете зупинитися тут же, тому що ви ніколи не зможете змусити виробника ліцензувати його.

Виробник може бути поданий до суду за порушення цього патенту, і ви можете розраховувати на те, що він перевірить це перед підписанням з вами угоди.

Зупинка не означає невдачі. Це просто означає, що хтось вас побив, і знаючи, що ви звільнили свій час для роботи над іншою ідеєю.

Зробіть математику

Роялті, як правило, становить 5%. Коли я згадую про це людям, вони кажуть: «Це нічого! Навіщо взагалі турбуватися? " Ну, якщо ви надаєте ліцензію компанії, яка має ресурси для перевезення великих кількостей, це може скласти.

Якщо ви виробляєте товар самостійно і створюєте компанію для його продажу, ваш прибуток може становити 40%. Тим не менш, Ви б працювали 80 і більше годин на тиждень, наймаючи персонал, займаючись державною політикою, доставкою, виставленням рахунків, стягненням безнадійних боргів тощо.

Зарахуйте математику і подивіться, як ви закінчите в будь-якому випадку: збір роялті або власні прямі продажі.

Захистіть свою ідею дизайну, перш ніж викласти її

Ви можете подумати, що перше, що вам потрібно - це патент, який захищає вашу ідею. Однак вам слід врахувати це: чи мали б ви гроші та ресурси для захисту цього патенту, якби хтось вкрав вашу ідею?

Я розповім вам дві особисті історії про свій попередній досвід, щоб показати, що може піти не так.

1. Зробіть пошук патенту перед поданням патенту

Коли я вперше побачив винахід, я найняв патентного повіреного. Він написав докладний звіт, що описує мою ідею в юридичному плані, і включив кошторис на подання патенту.

Однак я не розумів у свої перші роки інновацій, що моя ідея не продається. Мій адвокат ніколи не потрудився сказати мені це, і навіть не піклувався про аналіз цього аспекту.

Чесно кажучи, це не була його робота. Я найняв його, щоб отримати патент, і це було все, що йому потрібно було зробити.

На щастя, я виявив, що ринку для нього немає, тому відмовився від плану отримати патент. Якби я просив адвоката продовжувати, він би стягував із мене заяву, навіть якщо вона не вдалася.

2. Патентний процес змінився

На початку 1980-х років я розробив комп’ютерну програму, яка зробила персональний комп’ютер багатоканальним автовідповідачем. Я продав його через рекламу журналів у торгових журналах. Саме це мене і втягнуло в бізнес. Я мав багато років успіху, продаючи його.

Однак через кілька років інша компанія намагалася подати позов проти мене за порушення патенту. Вони придумали ідею оцифрувати мову та зберегти її на жорсткому диску багатопроцесорного комп’ютера із засобами індексації та отримання окремих записів голосу як файлів даних. Вони назвали це голосовою поштою, і вона була дуже схожа за функцією на мій продукт.

На моє щастя, я рекламував друковану рекламу в торгових журналах. Це послужило доказом того, що я продавав свій товар задовго до того, як вони навіть подали заявку на патент. Дізнавшись про це, вони побігли на пагорби, і я більше ніколи про них не чув.

Якби вони продовжили свій позов, вони могли б втратити свій патент. У ті часи патентні закони США захищали перших, хто винайшов та публічно оголосив про свою ідею. Це те, що мене врятувало.

Сьогодні все інакше. Закон змінився у США 26 березня 2013 року, так що першим подає той, хто отримує патентний захист.

За старим законом, особа, яка першою задумала ідею, отримає патентний захист. Це, як виявилося, має незручні юридичні наслідки, які важко було розглядати, тому закон було змінено.

Зараз, оскільки винахідники вважають, що їм потрібно поспішати, щоб отримати захист, вони подають заявку на патент, не проводячи жодних досліджень, щоб визначити, чи є їхня ідея навіть товарною! Це може виявитись марною тратою грошей, якщо вони не зможуть домовитись про угоду з виробником.

Попередня заявка на патент дає вам лише рік

У попередній заявці на патент (PPA) фіксується, що ви мали ідею на конкретну дату. Це дає вам один рік захисту, а дата подання PPA зараховується до звичайного патенту, коли вона подається протягом року.

Однак, якщо ви залишите будь-які претензії щодо елементів вашого продукту, а потім включите їх до звичайної заявки на патент, вам не буде зараховано попередню дату подання PPA. Чому це важливо? Тому що, як я вже згадував раніше, закон було змінено, щоб визнати першим, хто подав.

Подання заявок на PPA має свої недоліки. Щойно ви подаєте файл, годинник починає тикати. Вам доведеться зареєструвати повний патент протягом року, або ви втратите свої права. Вам потрібно здійснити пошук ліцензіата протягом цього часу, інакше вам доведеться прийняти жорстке рішення витратити гроші на патент або відмовитись від цього питання та перейти до іншого винаходу.

Кроки щодо розміщення та продажу вашої ідеї товару компанії

Pixabay Image CC0 Creative Commons

Чи можете ви захистити свою ідею?

Ваша ідея юридично є вашою інтелектуальною власністю, але чи можете ви її захистити? Чи є у вас ресурси, щоб подати позов проти порушників?

Скажімо, у вас є патент на вашу ідею, і деякий виробник порушує його, виготовляючи та продаючи товар, не платячи вам. Якщо це велика корпорація, ви маєте справу з людьми, які мають більше грошей і ресурсів, ніж у вас.

Одного разу хтось, хто вкрав у мене ідею, сказав: “Ви можете назавжди тримати нас пов’язаними в суді. У нас є гроші ". Правдива історія. Повір мені. Це там світ собак-собак.

Більшість дрібних інноваторів не мають ресурсів для боротьби з великими компаніями, які сприймають вашу ідею та створюють новинки.

Якщо ви плануєте отримати патент, спочатку подумайте, наскільки добре ви зможете боротися з кимось у суді, якщо вам коли-небудь знадобиться. Вам потрібні ресурси для захисту вашого патенту. В іншому випадку це марно.

Великим виробникам краще патентний захист, оскільки вони мають ресурси для захисту своїх патентів від порушень.

Для приватної особи отримання патенту може бути марною тратою грошей. Було б краще просто захистити себе угодою про нерозголошення, коли ви робите презентацію, щоб показати свою ідею потенційному ліцензіату.

Пізніше, коли ви надасте ліцензію на виробництво своїй ідеї, ви зможете домовитись про умови, за якими вони повинні отримати патент, і вказати на ньому ваше ім’я як винахідника.

Підготуйтеся до викладу своєї ідеї

Ось кроки, які потрібно зробити, перш ніж розглянути свою ідею:

1. Далі складіть докладні специфікації для опису свого винаходу. Вам буде потрібно добре задокументована інформація, щоб подати її потенційним ліцензіатам. Малюнки та зображення прототипу стають в нагоді. Це допомагає, якщо ви можете створити робочий прототип, щоб продемонструвати, як це працює, але це не потрібно, якщо ваші технічні характеристики та креслення достатньо якісні.
2. Створіть аркуш продажу. Це опис на одній сторінці того, як ваша ідея приносить користь користувачеві. Він також повинен включати візуальне зображення. Виробникам подобається щось візуальне.
3. Коли ви виконали всі передумови, вам потрібно дотримуватися їхніх правил подання ідей. За мить я розберусь у цьому.
4. Якщо ви отримуєте запит на презентацію, дізнайтеся, чого вони хочуть досягти під час зустрічі. Вони хочуть, щоб ви показали свою ідею? Чи планують вони переговори про угоду? Не будьте напористим, але поцікавтеся, чого чекати. Це допоможе вам підготуватися. Переконайтеся, що ви знаєте, з ким будете зустрічатися, і яке їхнє становище в компанії.

Pixabay Image CC0 Creative Commons

Пам’ятайте, що виробник ризикує всім.

Шукайте компанії, що пропонують відкриті інновації

Багато винахідників вбивають власні угоди, бо не розуміють, наскільки ризикує виробник.

На різних соціальних форумах я завжди читаю дописи про новаторів, які очікують, що кожна компанія, якій вони представляють свою ідею продукту, повинна визнати потенціал свого продукту.

Вони не беруть до уваги, що ці компанії постійно завалені винахідниками. З цієї причини багато компаній не приймають відкритих інноваційних можливостей.

Ті, хто це робить, мають певні методи, яких потрібно дотримуватися, щоб представити ідею. Це стосується або онлайн-форми, або іншого способу зв’язку.

Корисно перевірити їх веб-сайт і знайти інформацію про “відкриті інновації”, щоб побачити, чи пропонують вони таку можливість. Принаймні, ви будете знати, що саме вони зацікавлені в перегляді ідей поза межами своєї компанії.

Перш ніж вибрати, з якими компаніями звертатися для ліцензійної угоди, слід дослідити потенціал збуту компанії. Якщо канали продажів занадто малі, можливо, ви марно витрачаєте час, бо можете втратити гідну роялті.

Якщо ви дійшли до переговорів, вам слід прийняти угоду, яка працює для вас обох. Це має бути на користь виробнику більше, ніж вам.

Занадто багато винахідників не усвідомлюють цього факту життя. Пам’ятайте, що виробник ризикує всім.

Зрозумійте ризик витрат на розробку, розповсюдження та продаж

Виробник повинен побудувати товар, продати його, продати, підтримати, захистити товар, отримавши патент, та захистити його.

Які ваші обов'язки? Бачите мій сенс? Ви нічим не ризикуєте. З цього приводу багато компаній не хочуть мати з вами справу після завершення угоди.

Вони надішлють вам ваші чеки, але вони не хочуть від вас отримувати відповіді. Це тому, що багато винахідників турбують їх іншими ідеями чи вдосконаленнями, про які вони думають пізніше. Ви можете розраховувати на те, що виробник вже придумав деякі оновлення. У них є персонал і ресурси для цього.

На жаль, важко пройти через вхідні двері, коли ви робите це самостійно, тому що так багато інших винахідників залишили погане враження.

Завжди пам’ятайте, що виробник ризикує усім, і ви не можете очікувати, що вони побачать все по-вашому. Чим швидше ви приймете це та погодитесь з їх умовами, доки вони обґрунтовані, тим краще вам буде.

Порівняйте плюси і мінуси з винахідницькими брокерами

Деякі винахідники звертаються до консультантів та посередників, щоб зробити все це за них. Тим не менш, ви повинні знати, що є підвох.

Більшість брокерів та консультантів, які спеціалізуються на допомозі винахідникам, стягують плату за перегляд вашої ідеї. Потім вони беруть плату за створення письмової презентації для показу потенційних ліцензіатів. Якщо у вас немає зразка, вони стягуватимуть плату за його створення. Вони також будуть стягувати плату за заявку на патент.

Зрештою, ви навіть не знаєте, чи буде товар продаватися.

Розглянемо Альтернативу

Коли я вперше почав працювати зі своєю компанією в 1982 році, я створив кілька програм для персональних комп’ютерів, які успішно ліцензував для таких компаній, як Sony, Digital Research та Dialogic.

На моїх спробах і помилках я дізнався про спосіб пошуку ліцензіатів, зацікавлення їх моїми продуктами, ведення переговорів з роялті та навіть боротьби з плагіатом.

Швидко перемотуємось на сьогодні: я зараз на пенсії і все ще маю задум вигадувати нові речі. Тільки цього разу мова йде не про комп’ютерне програмне забезпечення, а про різноманітні товари для домашнього та особистого користування.

У мене вже немає енергії чи бажання брати участь у розробці робочої версії моїх ідей, бігати по всій країні, спілкуватися з потенційними ліцензіатами та вирішувати юридичні аспекти всього цього. Я з цим закінчив.

Я б віддав перевагу співпраці з кимось, хто може провести всі дослідження та важкі роботи, щоб втілити мої ідеї в життя і змусити їх продати в потрібних компаніях, щоб зробити все це вартим. Натомість я готовий поділитися роялті.

Обмін роялті з компаніями, що шукають ідеї

Чи готові ви зробити все, про що я згадав, самостійно? Є дві альтернативи, але вони вимагають розподілу роялті.

Я провів дослідження і можу порекомендувати дві професійні компанії, які допомагають знайти ліцензіатів на виробництво:

1. InventRight - це компанія, яка виконує функції наставника, щоб вести вас по шляху, але ви все одно виконуєте всю роботу.
2. Edison Nation приймає більшість будь-яких ідей у ​​будь-якій формі (навіть малюнок на серветці, хоча я цього не рекомендую), і вони роблять для вас всю важку атлетику.

InventRight ™

Співзасновником InventRight є Стівен Кі, який написав "Одну просту ідею" - книгу, яка пояснює, як викласти свою ідею. Стівен Кі - досвідчений новатор. Він винайшов багато продуктів, які успішно ліцензував і продає на ринку.

Стівен та співзасновник Ендрю Краус допоможуть вам на кожному кроці. Коли ви зв’яжетеся з ними (через їх веб-сайт), вони обговорять ваші потреби, що вони зроблять для вас та вартість послуги.

Вони вчать вас робити все, що я щойно згадав вище, але в підсумку ви зробите це правильно, завдяки їх перевіреним знанням та досвіду. Варто платити за те, щоб ви отримували наставництво на цьому шляху, якщо ви готові виконати всю важку роботу самостійно.

Коли вони допоможуть вам з одним винаходом, ви дізнаєтесь, як це зробити самостійно для своєї наступної яскравої ідеї.

InventRight не бере частину роялті. Ви зберігаєте весь дохід від своїх успішних винаходів.

Edison Nation ™

Edison Nation має всі ресурси для патентного пошуку, створення прототипу, перевірки вашої ідеї та ведення переговорів з ліцензіатами, щоб отримати найкращу угоду.

Вони все це роблять за свій рахунок, за винятком плати у розмірі 25 доларів, яку ви платите за подання своєї ідеї. Коли їм вдається вивести ваш товар на ринок через виробника, вони ділять вам винагороду 50/50.

Я детально описую весь їхній процес в іншій статті: «Як продати свої ідеї винаходу виробнику за гроші».

© 2017 Гленн Сток