Як домовитись про свою зарплату

Домовляйтеся, щоб ви отримали зарплату, гідну ваших навичок і привабливу для роботодавця, але не погоджуйтесь на арахіс!

моргФайл

Як домовитись про зарплату

Коли я закінчив коледж, я відвідав кілька агентств з працевлаштування і мені запропонували кілька робочих місць із мінімальною зарплатою. Розчарований відсутністю допомоги, яку отримав, нарешті власноруч влаштувався на роботу.

Коли я закінчив магістерську школу в магістратурі з профілактичної медицини… мені запропонували кілька робочих місць із мінімальною зарплатою. Потрібен був цілий рік, щоб влаштуватися на роботу з зарплатою, яка відповідала моєму досвіду та освіті. З тих пір я дізнався кілька речей про переговори.

Переговори про зарплату можуть бути схожими на бігу.

Публічний домен

Переговори про жінок та зарплату

Американська асоціація університетських жінок виявила, що чоловіки в чотири рази частіше отримують зарплату за нову роботу, ніж жінки.

Крім того, 25% різниці в оплаті праці чоловіків та жінок за ту саму роботу є незрозумілим і, ймовірно, результатом гендерної дискримінації.

Справді, багато жінок, як і деякі чоловіки, вважають, що їм пощастило навіть запропонувати роботу, не кажучи вже про те, щоб просити більшу зарплату. Це не обов'язково, і "незрозумілі" 25% різниці в оплаті праці за статтю можуть бути частково функцією відсутності переговорних навичок. З огляду на це, чоловіки завжди можуть також використовувати переговорну практику. Ми всі можемо постійно вдосконалювати свою долю в житті.

Піксабай

Обговоріть ваш пакет найму

Усі елементи вашого загального пакету пропозицій про роботу підлягають обговоренню. Сюди входять заробітна плата, посадові обов’язки, тривалість роботи, пільги, відпустки, освітні можливості та всі інші аспекти. Кожна робота, включаючи перевірку ефективності, яка повинна відбуватися регулярно, - це можливість домовитись.

Скористайтеся цією можливістю, щоб обговорити весь свій пакет працевлаштування, а не лише річну зарплату - включайте премії, пільги, постійний професійний розвиток, шанси на просування та інші стимули. Сприймайте переговорний процес як своє право визначати, доводити до відома та досягати власних цілей, а також допомагати компанії досягти своїх цілей.

Для того, щоб вести переговори, спочатку потрібно зібрати інформацію та факти. Тоді ви повинні спланувати ефективний підхід до прохання зарплати, яку ви заслуговуєте. Ви повинні спілкуватися ефективно і чітко. Ви також повинні сприйматися серйозно, тому ваш зовнішній вигляд і доставка мають вирішальне значення; ви повинні одразу виглядати і звучати доброзичливо і серйозно. Кілька речей, про які слід пам’ятати під час переговорів, є наступні.

Піксабай

Шукайте тут діапазони зарплат

• Зарплата, CollegeGrad.com

  Цей веб-сайт і калькулятор надають меню діапазонів заробітних плат для п’ятисот (500) різних професій у Сполучених Штатах.

• Ласкаво просимо на Salary.com! - Salary.com

  SalaryWizard для робітників та CompAnalyst для роботодавців

Піксабай

Використовуйте хороші інструменти

Прийміть необхідність ведення переговорів

Багатьох людей вчать не просити грошей. Однак вам потрібно попросити зарплату, яку ви заслуговуєте, навіть якщо це викликає незручність. Дуже мало робочих місць, на яких початкова заробітна плата закладена, наприклад, військові та профспілкові компанії.

Зробіть необхідне дослідження зарплати

Дізнайтеся середній діапазон заробітної плати у вашому географічному розташуванні для вашої роботи. Це можна знайти в багатьох місцях в Інтернеті. Ви також можете запитати у галузі. Скажімо, ви хочете бути директором медсестер у певній лікарні. Поговоріть з людьми в інших лікарнях або подивіться на ті самі вакансії в цих інших лікарнях в окрузі та навколо того ж штату та відмітьте їхні зарплатні. Також усвідомлюйте, що комерційна лікарня платить вищу заробітну плату, ніж некомерційна лікарня чи клініка.

Не віддавайся - важко читати

У заявках залиште питання щодо заробітної плати порожніми. Нехай співробітники інтерв’ю з працевлаштування витягнуть це з вас у процесі співбесіди. Якщо вони почнуть обговорення грошей, то ви матимете перевагу в переговорах.

Нехай інтерв’юер спершу називає зарплату

Нехай інтерв’юер першим згадує зарплату. Якщо ви проходите перше співбесіду, тоді не згадуйте зарплату; не питайте, скільки платить робота. Якщо вони не хочуть найняти вас на перше співбесіду, тоді буде друге скорочення заявників, і зарплата чи заробітна плата будуть обговорюватися на цьому етапі. Якщо вас точно запитують, скільки ви хочете, згадайте діапазон заробітної плати, який ви шукали на цій посаді, і назвіть середню та кінцеву зарплати.

Наприклад, якщо ви хочете отримати роботу у вашому географічному розташуванні в межах заробітної плати від 30 000 до 40 000 доларів на рік, заявіть, що вас цікавить розмір заробітної плати від 35 000 до 40 000 доларів США.

Якщо ви щойно закінчили коледж, ви не можете розумно розраховувати на суму приблизно від 30 000 до 33 000 доларів. Якщо у вас є п’ять років успішного досвіду, який ви можете підтвердити твердими цифрами, то ви можете очікувати, мабуть, 32 000–34 000 доларів. Якщо у вас є 10-15 років успішного досвіду роботи, ви можете розраховувати на отримання приблизно від середини і, можливо, вищого рівня в зарплаті.

Тільки для порівняння: Зарплата Конгресу США від громадянської війни до 2000 року

Тільки для порівняння

Уряд США; PD

Запитайте, чого ви заслуговуєте

Встановіть цілі заробітної плати трохи вищими, але не встановлюйте їх зовсім поза досяжністю.

Факти, цифри та причина

Підкресліть свою цінність твердими фактами та цифрами

Використовуйте цифри, долари та відсотки. Під час переговорів переконайтеся, що ви наголошуєте на всіх своїх досягненнях на попередніх роботах. Переконайтеся, що у вас є фактичні цифри для обговорення економії коштів та підвищення продуктивності праці на останньому робочому місці.

Наприклад, якщо ви збільшили прибуток на 30%, вам потрібно це знати і говорити про це. Якщо ви зменшили повернення продукту споживача на 25%, оскільки покращили продуктивність продукту, то вам слід поговорити про це.

Якщо ви запровадили нову програму навчання, яка зменшила плинність працівників на 15%, ви повинні мати можливість обговорити це під час переговорів. Не вистачить сказати лише, що ви збільшили прибуток і зменшили витрати. Крім того, якщо ви здобули вищу освіту або виграли нагороди на робочому місці, повідомте про це, бо це заслуговує на вищу заробітну плату.

Не демонструйте нервових вагань

Якщо ви здаєтеся менш впевненим у собі, новий роботодавець може запропонувати вам нижчу зарплату. Спокійно вислухайте загальний пакет пропозицій про роботу. Коли інтерв’юер пропонує вам конкретну зарплату, кивайте на знак, що ви її чули, і не відповідайте одразу. Схоже, ти думаєш про це. І погляньте на діапазон заробітної плати, який ви підняли у своєму дослідженні, про роботу, на яку ви берете інтерв’ю.

Якщо інтерв'юер знає, що пропозиція занадто низька, він може збільшити її, поки ви думаєте. Якщо ні, і ви бачите, що вам запропонували нижчий рівень заробітної плати, чемно запитайте, чому вам пропонують нижчу зарплату, коли ви маєте стільки запропонувати їх компанії.

Будьте гнучкими та розумними

Якщо ви абсолютно впевнені, що запропонована вами пропозиція занадто низька, відрахуйтесь із збільшенням на 10-15% від цієї цифри і будьте готові прийняти половину від цієї. Будьте раді цьому, якщо отримаєте і домовитесь