Як встановити ціну на вживані книги як дилер

Подивіться на змагання

Для кожного продавця вживаних книг незалежно від розміру та особливостей його запасів ціноутворення на кожну окрему книгу, що пропонується до продажу, є необхідним, трудомістким і нескінченним завданням, кожна книга вимагає продуманості та продуманого рішення. Ця стаття описує основні принципи та принципові правила, за допомогою яких продавець антикварів на досвіді навчається швидко приймати цінові рішення, що призводять до прибуткових продажів.

У цей цифровий вік найбільш корисним заходом для прийняття оптимального рішення щодо ціноутворення є вихід в Інтернет і пошук книг на продаж на мега-сайтах, таких як Bookfinder, або перехід на такий великий сайт з продажу книг, як Abebooks або Alibris, за цінами, на які просять порівнянні екземпляри книги, за якими встановлено ціну.

"Порівняльний" стосується переважно фізичного стану та видання та відбитків (друк). Порівняння копії з чудовим станом та копії з нормальним станом менш релевантне та корисне, ніж порівняння копій у подібних умовах. Порівняння першого друку примірника першого видання та друку пізніше перевиданого видання є менш актуальним та корисним, ніж порівняння подібних видань - особливо (але не тільки), якщо титул шукають колекціонери книг.

Також важливим є відчуття попиту на цю книгу або на такі книги серед постійних та потенційних клієнтів.

І додаткові фактори, які часто або іноді корисно враховувати, включають: чи книга вийшла з друку; наскільки це мало; наскільки емоційно прив’язаний до цього продавець книг і чи має продавець книжок якісь безпосередні спеціальні плани щодо цього.

Щоб детальніше розглянути фактори, які враховують професійні продавці книг, вибираючи роздрібну ціну вживаної книги, читайте далі.

Вибірка використаних книг, яку продавець книг може чекати, щоб визначити ціну

Фото автора, Брайана Ліклі

1. Який стан книги?

Уважно подивіться на кожну її частину, зробіть пам’ятку про будь-який знос та будь-які дефекти та зробіть судження, чи є книга в цілому новою / незайманою / дуже тонкою, прекрасною, дуже хорошою, доброю, справедливою чи бідною хвороба.

Клацніть тут, щоб побачити мою статтю, що описує стан використаних книг. Пояснюється, як продавці антикварних книг використовують такі терміни для опису фізичного стану книг, розповідається, чому стан дуже важливий при купівлі, ціноутворенні та продажі вживаних книг, а також включає посилання на додаткові джерела на цю тему.

Вірменський Новий Завіт, опублікований в Амстердамі в 1698 році. Копія Британської бібліотеки описується так: "Повторне копіювання. У поганому стані".

Wikimedia Commons CC0 1.0 Public Domain

2. Це перше видання першого друку?

Звичайно, сказати, що книга є першим виданням, означає, що це перше видання першого друку (відбитка), якщо не згадується пізніший друк (відбиток).

Перший друк першого видання книги, як правило, більш затребуваний, ніж пізніший друк або передрук чи пізніші видання.

Пояснення мого батька цьому полягає в тому, що автор, швидше за все, буде зацікавлений і залучений до виготовлення першого друку першого видання, тому, швидше за все, він буде найближчим до ідеального друку книги, який автор хотів представити до світу.

Кожна видавнича фірма має свій власний спосіб вказати в книзі, чи є це перше видання першим друком, і ця ж фірма може мати різні способи протягом різних років своєї історії.

Деякі книги торговці книгами називають "першим виданням". Книга, спочатку видана в США, може мати перше британське видання, перше канадське видання тощо. Книга, видана англійською мовою, може мати перше шведськомовне видання, перше іспанське видання тощо. Може бути перше ілюстроване видання, перше видання з певним вступом, перше коментоване видання, перше видання в м’якій обкладинці тощо.

Для більшості книг "перше видання" таким чином не має великого значення як точка продажу, хоча, як правило, варто згадати. Якщо перше видання першого друку в дуже хорошому чи кращому стані в сорочці, якщо така видана копія книги є рідкістю, і дуже мало примірників доступно багатьом, хто цього бажає, то колекціонери, які не можуть знайти або дозволити собі таку копію, можуть погодитися і заплатити зовсім небагато за достроковий друк першого видання або за «перше видання таким чином», або за перше видання, у якому відсутня пильовик або у менш хорошому чи кращому стані.

Наприклад, копія 1-го видання першого друку " Солдатської зарплати" Вільяма Фолкнера була продана на аукціоні Christie's у 2010 році за 37 500 доларів. Шукайте в Google Shopping на Солдатській платі Вільяма Фолкнера, відсортовані за ціною від високої до низької. Востаннє, коли я це робив, ціна за підписаний перший тираж 1-го друку без пиловок становила 6500 доларів; за підписане перше англійське видання в пиловочній сорочці становило 6750 доларів; для непідписаного 1-го видання без пиловок було 1500 доларів, а для справедливого стану колишньої бібліотеки жодна копія першого видання не склала 277 доларів.

Щоб навести ще один приклад, ціна запитання першого випуску « Мобі Діка» першого випуску 1851 року Германом Мелвіллом становила 38 000 доларів. Там просили ціни 10 000 і 4200 доларів за першодрук 1930 року обмеженим тиражем, таким чином проілюстрований Роквелом Кентом.

Щоб дізнатися більше

1. Шукайте в Інтернеті Всесвітню павутину за адресою:

як визначити перші видання

і далі:

ідентифікація першого видання видавцем

і далі:

книги пункти видачі

2. Відвідуючи магазини інших торговців уживаними книгами, поцікавтеся, які довідники щодо ідентифікації перших видань знаходяться в їхніх робочих бібліотеках, а потім отримайте власні копії тих, що стосуються вашої справи із книгами, що використовується.

3. Я рекомендую Білл Макбрайд "Посібник з перших видань" Білла Макбрайда за 2012 рік та "Моменти випуску". Вони зручні в кишеню.

3. Скільки порівнянних примірників пропонують продати інші та в якому діапазоні цін?

До доступності в Інтернеті цей фактор був нестабільним і незначним і залежав від того, як пам’ятати чи вести записи про те, що ви бачили, коли відвідували магазини інших антикварних книгорозповсюджувачів, читали їх каталоги чи читали їхні рекламні оголошення в AB Bookman's Weekly . Існувало кілька посібників з ціноутворення для певних видів колекційних книг, які давали уявлення про їхню цінність, але вони були далеко не вичерпними, незабаром застарілими, і зазвичай давали лише найвищі ціни на примірники у колекційному стані. У наші дні ціни на книги можна порівняти в Інтернеті в глобальному масштабі за лічені хвилини.

Одним із підходів для цього є використання однієї або декількох книг для пошуку мега-веб-сайтів - AddAll Used and Out of Print Search, Bookfinder, BookFinder4U або Used Book Search Net. Вкажіть використаний пошук книги.

Шукаючи вживану книгу на одному з цих сайтів, легко переоцінити кількість наявних копій, оскільки часто дилер пропонує один і той же примірник тієї самої книги на багатьох різних сайтах, що використовуються для продажу книг. Слідкуйте, щоб не рахувати таких книг більше одного разу.

Щоб уникнути цієї проблеми, замість цього виконайте пошук на одному або кількох основних веб-сайтах, що використовуються для продажу книг. Амазонка домінує, але AbeBooks, Alibris, BetterWorldBooks, Biblio, Books A Million та Books Powell's також величезні.

Коли ви порівнюєте примірник книги, який у вас є в руках, з тим, що доступно для продажу в Інтернеті, переконайтеся, що ви порівнюєте примірники, що мають однакове видання та враження та перебувають у однаковому стані. Візьміть до уваги будь-що особливе щодо вашої копії, наприклад, якщо вона підписана автором.

Ігноруйте публікації інтернет-книг на продаж дилерів, які не заважають описувати окремі книги, а скоріше використовують загальний опис, наприклад, що книга "може" мати певні дефекти.

Шукайте на eBay не лише дефіцитні колекційні книги. Багато людей пропонують звичайні, звичайні книги на eBay. Великою перевагою використання eBay для дослідження ціноутворення є те, що якщо ви увійдете в систему і запитаєте, вона відображає реалізовані ціни - ціну, яку хтось фактично заплатив за продану копію. І якщо копія не продається, це також корисно знати.

З результатів ваших досліджень з’ясуйте діапазон цін, а також високу, низьку та середню ціну, яку інші дилери просять отримати порівняльні копії книги. Вирішіть: чи найкраще ви ставите недооцінювати всіх інших? Недооцінювати всіх, крім одного, двох чи кількох продавців, ціни на які є смішно низькими? (Багато з них будуть запропоновані особами, які хочуть заробити трохи додаткових грошей на книгах, придбаних для власного користування і більше не бажаних, і які можуть недооцінювати продавців книг, оскільки вони не заробляють на життя, продаючи книги).

Розмістити роздрібну ціну за запитом десь між низькою та середньою цінами, тому що ваші обставини це вимагають - наприклад, можливо, ваші клієнти воліють платити вам трохи вище, ніж вони могли б знайти в іншому місці, оскільки вони занадто зайняті зароблянням грошей, щоб турбуватися порівнянням шопінг? Чи найкращим чином ви ставите ціну, яку ви вимагаєте, вище середнього середнього через особливі обставини, наприклад, що ваша є копією асоціації і настільки унікальною або такою, що занадто мало доступних копій для можливого значущого порівняння?

Ізраїльський продавець книг у своєму магазині

roni galili за допомогою проекту безкоштовного збору зображень PikiWiki - Ізраїль, Creative Commons Attribution 2.

Порада:

Альтернативою пошуку на веб-сайті книг, що продаються, є пошук на сайті через Google за допомогою сайту: інструкція. Наприклад:

Сайт Андерсона Вайнсбурга, штат Огайо: abebooks.com

4. Чи є у вас один або кілька клієнтів, які шукають цей заголовок, автора, жанр чи тему?

Відчуття ступеня зацікавленості між його / його клієнтом та потенційними контактами з клієнтами допомагає продавцеві книг, що використовується, визначити ціну, яку додасть до книги, що додається до запасу. Продавець антикварних книг розглядає попит та пропозицію як на макро-, так і на мікрорівнях - як у світовій ситуації, так і щодо обсягу попиту та пропозиції в межах маркетингової сфери власного бізнесу. Ідеальна в самий раз ціна на книгу досить спокуслива, щоб зацікавлений клієнт купив її, і досить висока, щоб вона покрила свою частку витрат на заміну та загальні витрати та внесла свою частку в засоби існування дилера.

З моменту появи Всесвітньої павутини та інтернет-продажу книг, двоминутний пошук дозволить знайти десятки примірників для продажу більшості назв. Навіть після фільтрації, щоб включити лише, наприклад, тверду обкладинку до перших відбитків сорочки у дуже хорошому чи кращому стані, частіше за все існує кілька копій для порівняння за ціною. Тому, щоб залучити постійних покупців, продавець книг, що вживається, повинен купувати вибірково, уникаючи занадто поширених назв, і повинен продемонструвати, що клієнт, який не бажає робити власні онлайн-порівняльні покупки, може знову покластися на свого улюбленого торговця книгами старовинних книг і знову поставити їй / йому належну копію привабливої ​​книги за справедливою та конкурентоспроможною ціною.Це контекст, у якому дилер, який встановлює ціну на додану книгу до акцій, враховує фактор того, що клієнти в ній зацікавлені.

5. Книга надрукована чи вийшла з друку?

Друкована книга доступна у видавця; книга, що вийшла з друку, більше не доступна у її видавництві. У випадку із книгою, що друкується на вимогу, вона вже вийшла з друку, коли цей видавець більше не друкуватиме її на вимогу.

Простий спосіб з’ясувати, чи надрукована книга, - це перейти на веб-сайт видавця, щоб перевірити, чи ця книга все ще перелічена серед її поточних публікацій.

Це, мабуть, не скаже вам, - чи є у іншого видавця перевидане видання, видання у м’якій обкладинці, британське (чи інше зарубіжне) видання чи якесь інше видання чи форма книги у друці. Один із способів дізнатись це пошук у WorldCat (або AddAll або Bookfinder) за назвою та автором, а потім перегляд веб-сайту видавця будь-якого останнього видання.

Коли я займався продажем книг , щороку я купував щорічне оновлення довідкових праць „ Книги в друці” та „ Тематичний посібник із книг у друці”, видане Bowker, - як і майже кожен продавець книг, що вживаються, та кожна публічна бібліотека podunk. Якщо книги не було в списку, я б надрукував "ОП" олівцем вище своєї ціни. Якби книга була в списку, я б записав "BIP $" і ціну нового примірника, провів через це риску і зробив свою ціну набагато нижчою.

Книги в друці все ще видаються Bowker як щорічна книга з оновленням протягом середини року та як онлайн-база даних. Кожен із цих днів є дуже дорогим, і, як мені сказав один з колег, недоступний середньому продавцю книг чи місцевій бібліотеці. Щоб дізнатись, чи підходить вам підписка, зв’яжіться з Bowker через їх веб-сайт.

Коли книга виходить з друку, так що видавництво більше не виробляє копії для заповнення замовлень, доступні лише замовлені та використані копії, і пропозиція цих книг з часом зменшиться, оскільки копії руйнуються внаслідок зносу та нещасних випадків, тому що якщо попит дещо або досить високий, стискання між цим і зменшенням пропозиції та збільшення труднощів пошуку копії в прийнятному стані з часом піднімуть середню ціну. Для торговців уживаними книгами те, що книга вийшла з друку, є пунктом продажу.

6. Чи є книга в руках загальною, незвичайною, дефіцитною чи рідкісною?

У своєму нарисі "Рідкісна книга: її основні кваліфікаційні показники", включеному в його книгу " USiana" , його путівник по колекціонуванні "Американа", чиказький продавець антикварних книг Райт Хауз (1882-1978) писав, що "незвичайна" книга - це ціна (1978 доларів) обізнані продавці книг у діапазоні від 10 до 30 доларів, „дефіцитна” книга - це ціна від 30 до 100 доларів, а рідкісна - понад 100 доларів.

Ціни в еквівалентах у 2018 році складають від 39 до 116 доларів, від 116 до 386 доларів і понад 386 доларів - або, я припускаю, округлити ці цифри до 40 до 120, 120 до 400 і понад 400 доларів.

Прочитайте есе Хауза, щоб глибше пояснити основи в філософії економіки та традиції книгорозповсюдження за його висновком. Його прагматичні визначення беруть до уваги, що низька кількість і їх важко знайти, не лише робить книгу незвичайною, дефіцитною або рідкісною з точки зору антикварного продавця книг; також відносно велика кількість осіб повинна бажати володіти відносно невеликою кількістю примірників, доступних для придбання. Дефіцит і рідкість, визначені таким чином, відображаються у цінах, що стягуються за примірники книги досвідченими продавцями антикварних книг.

Само собою зрозуміло, звичайні книги мають низькі ціни, а рідкісні - порівняно.

Ось три джерела в Інтернеті, за якими можна дізнатись, в якому діапазоні цін пропонуються або продаються дефіцитні та рідкісні книги:

• Перейдіть на домашню сторінку веб-сайту Американської асоціації продавців книг Америки (ABAA). У правій області першого екрана в розділі «Знайти книги для продажу» введіть автора, заголовок та іншу відповідну інформацію з книги, яку ви досліджуєте, та натисніть «Пошук», щоб здійснити пошук у поточних онлайн-каталогах членів ABAA.

Члени ABAA знаходяться на вершині неофіційної ієрархії продавців антикварних книг. Вони мають досвід, досвід та капітал для купівлі та продажу незвичайних, дефіцитних та рідкісних книг у тих областях, в яких вони спеціалізуються. Важливим джерелом книг, які вони купують для своїх запасів, є у торговців книгами, що вживаються, у яких є загальний запас найпоширеніших і декількох незвичних книг і котрі часто отримують дефіцитну або рідкісну книгу.

Якщо один або кілька членів ABAA пропонують на продаж примірник книги, яку ви маєте в руках, і підозрюєте, що вона є рідкістю, дефіцитом або рідкістю, порівняйте примірники за тиражем, враженням, питаннями, особливими обставинами (наприклад, підписаними або вписаними автора), повноти (наприклад, чи є у нього капсула, як видано) та стану. Вирішуючи роздрібну ціну вашої копії, враховуйте різницю в цих факторах та враховуйте, що член ABAA, який пропонує книгу в своїй галузі, мабуть, має клієнтів, які збирають книги, готові платити преміум-ціни (в межах те, що здається справедливим і розумним), оскільки преміум-послуги порівняно часто пропонують те, що вони шукають.

Наприклад, ще в той день, коли я писав цей абзац, я шукав на веб-сайті ABAA перше видання Уолта Діснея "Дядько Ремус" ("Пісня про Південь") Джоела Чандлера Гарріса, книга, яка була поширеною, коли її дарували батьки моєму братові чи мені новому на Різдво. Троє учасників пропонували пізніше друкувати перше видання вартістю 55, 90 і 125 доларів і датовані відповідно 1971, 1986 і 1968 роками. Потім я здійснив пошук у Google і знайшов копію першого друку першого видання за 395 доларів у "Бібліо". Перший тираж першої копії в оригінальній графічній обкладинці у дуже хорошому чи кращому стані може, я припускаю, коштувати набагато більше. Якби я володів копією, я б продовжував своє дослідження в надії дізнатись більше.

* З 1895 р. До, як я міг зрозуміти, 2004 р. Різними видавцями за свою історію, American Book Prices Current представляла собою збірник цін, реалізованих на найбільших американських книжкових аукціонах, що випускався щорічно у формі книги, з індексом, що видавався кожні п’ять років. У цій статті детально подано історію публікацій ABPC.

Ще в 1980-х і 1990-х роках, коли я жив і займався книгами в селі Іллінойс Уінтроп-Харбор, у рідкісних випадках, коли я мав дефіцитну або рідкісну книгу, я їхав сорок миль до Еванстона, щоб дістатися до найближчого бібліотека, у якій був ABPC у розділі посилань. Я проаналізував кілька років результатів аукціону і, коли мені пощастило, знайшов один або декілька примірників книги, яку я досліджував, і з реалізованих аукціонних цін зрозумів, чого міг би коштувати мій примірник.

Передплачені дилери, що спеціалізуються на рідкісних книгах.

Починаючи з 1995 року, American Book Prices Current є інтернет-виданням. Перший рік передплати для продавця книг, оцінювача книг або бібліотекаря становить 595 доларів (800 доларів для всіх інших) і 175 доларів на рік після цього. Якщо це виходить за рамки вашого бюджету, використовуйте WorldCat, вказавши Формат: Інтернет-вміст та медіа, щоб знайти бібліотеку у вашому районі, яка підписується. Або, можливо (але не розраховуйте на це), ви можете укласти випадкові угоди про доступ із рідкісним продавцем книг поруч із вами, який підписується і з яким ви у хороших відносинах.

Пам’ятайте, використовуючи аукціонні записи для оцінки вартості дефіцитної або рідкісної книги, хоча, з позитивних сторін, ви можете дізнатися, скільки хтось насправді готовий заплатити за копію, з мінусової сторони - те, чого ви не знаєте це якби були незвичні обставини, наприклад, якщо два чи більше збирачів книг вступили у війну торгів, причому один з них заплатив набагато більше, ніж би він / вона мав, але за запал пристрасті володів цією копією, що продається на аукціоні, або якщо аукціон був недостатньо відвідуваний, і не було конкуренції, і початкова заявка була єдиною заявкою. Багато такої інформації доступно, коли ви досліджуєте ціни, реалізовані на аукціоні книги на сайті інтернет-аукціону, такому як eBay. Можливо, це доступно при використанні Інтернет-бази даних American Book Prices Current , якою я не користувався.

Звичайно, звертайте увагу на стан, видання та моменти, коли порівнюєте аукціонну копію з вашою копією.

* Веб-сайт Rare Book Hub містить велику кількість інформації та ресурсів про ринок рідкісних книг та діяльність на аукціонах книг.

Сторінка Wikimedia Commons про цю фотографію говорить: "Лицьова обкладинка Бостонця" Тамерлан та інші поеми ", перша опублікована робота Едгара По. Відомо, що існує лише близько 12 примірників. Ця з колекції Сьюзен Джефф Тане".

Вікісховище. Публічний домен.

7. Наскільки сильно ви хочете тримати книгу для власного задоволення?

Згідно з моїм досвідом, рідко, але іноді продавець книг, що вживається, настільки полюбить книгу, придбану в запас, що є ціна, нижча за яку задоволення від її володіння переважає насолоду та переваги заробляння грошей на її продажі.

Скажімо, наприклад, що ви придбали книгу, за якою ваші дослідження показують, що подібні копії пропонуються іншими дилерами в діапазоні від 30 до 60 доларів; що ви вийшли б наперед, якби продали його за 29 доларів, і що, на вашу думку, у вас є хороший шанс продати його на цілому 45 доларів на книжковому ярмарку. Зазвичай ви олівцем "45—" на передньому вільному аркуші книги та пакуєте книгу на ярмарок.

Але припустимо, що книга написана настільки красиво та зворушливо, настільки красиво та приголомшливо проілюстрована і настільки красиво оформлена, що ви її любите і не хотіли б з нею розлучатися за ціною менше 60 доларів США в роздріб або 48 доларів зі знижкою дилера. Ви оцінили б його в 60 доларів і зробили б на увазі, що волієте зберегти його, ніж продати менше 48 доларів, навіть якщо він ніколи не продається.

На моєму досвіді, у продавця книг, що вживається, існує сіра зона між книгами для зберігання та особистою бібліотекою.

Визначтесь із ціною, нижчою за яку ви вважаєте за краще тримати книгу в своєму розпорядженні для власного задоволення, і поставте ціну за таку ціну або вище.

Звичайно, це суб’єктивний фактор, і ви можете будь-коли передумати.

У свої книгопродавні роки я кілька разів купував і продавав видання набору "Будинок книги для дітей". Я зберігав цю книгу у своїй робочій бібліотеці.

Фото автора, Брайана Ліклі

8. Ви маєте намір запропонувати книгу незабаром на книжковому ярмарку чи в каталозі?

Книжковий ярмарок - це там, де продавці антикварних книг пропонують на продаж вершки своїх запасів - свої рідкісні, дефіцитні та незвичайні книги у дуже хорошому чи кращому стані; їх найбажаніші, найбільш колекційні книги. Часто дилер на ярмарку не пропонує своїм звичайним колегам-дилерам знижку на нещодавно придбані книги протягом встановленого часу та протягом першої години ярмарку, оскільки остання - коли колектор найімовірніше заплатить ціну, що вимагається —Котрий може бути у верхній точці долара США або біля неї - для довго бажаної книги. (За винятком цих винятків, багато купівлі-продажу продовжується серед дилерів, коли вони налаштовані і чекають початку ярмарку. Те, що було випадковою покупкою для одного дилера, буде особливістю іншого.) Часто дилер на книжковому ярмарку пропонуватиме кожному значну знижку на всі або більшу частину своїх / його книг, що виставляються протягом останньої години, щоб мати менше книг для упаковки та перевезення.

Коли продавець антикварних книг видає каталог або список продажів, надрукованих та надісланих постійним клієнтам чи опублікованих в Інтернеті, зазвичай дилерам, родичам та друзям або улюбленим клієнтам протягом певної кількості днів не надається знижка бажаючі заплатити повну ціну першою можливістю придбати.

Дилер із книжковою крамницею, як правило, зберігає книги, що незабаром потраплять на книжковий ярмарок або в каталог у задній кімнаті чи вдома, поза увагою браузерів відкритих полиць магазину.

Загальна концепція полягає в тому, що різні ринки та ситуації вимагають різних рішень щодо ціноутворення, дисконтування та торгу.

Рідкісні книги Майкла Томпсона на антикварній книжковій виставці в Сіетлі 2007 року

Автор Дж Брю, у Flickr, CC BY-SA 2.0

Скільки часу займає ціноутворення на старі книги?

Скільки часу потрібно, щоб вирішити, яку ціну олівцем оформити за книгу? Це залежатиме від того, наскільки звичайною чи незвичною є книга та від того, чи всі чинники, які слід врахувати, застосовні. Я мав справу в основному з книгами помірної вартості, які не були особливо рідкісними, і для більшості книг я міг з першого погляду сказати, що фактори ціноутворення 6, 7 і 8, а іноді і 5, не застосовуються.

Я дізнався потроху, як основні видавці вказали свої перші видання, і дізнався, як визначати пізніші друки, перевидання та видання книжкових клубів, тож для книги, яка не підлягає колекціонуванню, я часто міг розглянути фактор 2 одним поглядом і кількома секундами думки.

На досвіді я дізнався, що нерозумно купувати книги в запас у менш хорошому стані. Чим гірший стан, тим менша ймовірність продажу. І чим гірший стан, тим довше потрібно опис книги під час її цитування або каталогізації. Ще однією перевагою наявності лише книг у дуже хорошому чи кращому стані є те, що не потрібно витрачати час, визначаючи ціни на книги з фізичним недоліком.

Звичайно, скільки часу ви витрачаєте на ціноутворення на книгу - чи будете ви швидко, з першого погляду, судити, або глибоко вникати в деталі порівняння цін, або вибирати середній курс - буде залежати від того, наскільки цінна видається книга бути. Якщо багато людей продають копії вартістю менше 3 доларів, не витрачайте багато хвилин на дослідження цін; якщо екземпляри продаються близько 30 доларів, приділіть трохи часу на дослідження і будьте готові витратити півдня чи більше дослідницького часу на книгу, що продається близько 300 доларів.

Визначення ціни для олівця в книзі

Вирішуючи, яку ціну покласти на книгу, враховуйте свою конкуренцію та свій ринок. Ви збираєтеся показати книгу у своїй книгарні, або перелічити її для продажу в Інтернеті, або цитувати її певним клієнтам?

Розглянувши всі відповідні фактори, скористайтеся інтуїцією, керуючись результатами спостережень та досліджень та перевірившись підставою, щоб вибрати ціну для олівця на аркуші.

Пам'ятайте, що роздрібна ціна на книгу, що використовується, є азартною грою.

Огляд 8 факторів, які слід врахувати

1	Хвороба?
2	1-е видання?
3	Ціни на порівнянні копії?
4	Попит?
5	Вийшов з друку?
6	Відносна нестача?
7	Швидше зберегти?
8	Пропонувати в каталозі чи на ярмарку?

Пропозиція і попит

В капіталістичній ринковій економіці економісти говорять, що товар - це все, що можна купити і продати, і що грошова вартість товару визначається пропозицією товару щодо попиту на нього. Якщо існує лише один із дудадів, і його хочуть нуль людей, це коштує нуль центів. Якщо існує мільйон дуддад і сто мільйонів людей хочуть дудад, грошова вартість дуодаду буде досить високою.

Продавці вживаних книг мають цей принцип у глибині думки під час щоденної роботи з купівлі, встановлення цін, пропозиції та продажу. Вони спостерігають фактори, що впливають на попит на книгу. Більше людей хочуть книгу, яка перебуває в дуже прекрасному, новому, незайманому стані, ніж книга, яка знаходиться в поганому, розпадному стані. Більше людей хочуть книгу, яка перебуває у дуже хорошому стані, ніж люди, які перебувають у просто хорошому стані. Більше людей хочуть нехудожньої книги, написаної експертом, ніж книги, написаної кимось порівняно незнайомим із цією темою. Більше людей хочуть книгу, яку багато хто хвалить, ніж книгу, яку багато хто похвалив. Більше людей хочуть першого друку першого видання книги, ніж того, хто бажає пізнішого друку чи видання.Більше людей хочуть красиво оформленої книги, виготовленої з високоякісних матеріалів, ніж бажають неякісно оформленої книги, виготовленої з низькоякісних матеріалів. Більше людей хочуть книги, яка стосується теми чи теми, яка їх дуже цікавить, ніж ті, хто цікавить книгу. Продавець уживаних книг пам’ятає про фактори, що впливають на попит, вирішуючи, чи купувати книгу для перепродажу, скільки готових за це заплатити та за якою ціною запропонувати її на продаж. Це може бути зроблено у вигляді контрольного списку, але частіше це вражаюче враження, засноване на досвіді, рішення, таке як книгаі за якою ціною запропонувати його на продаж. Це може бути зроблено у вигляді контрольного списку, але частіше це вражаюче враження, засноване на досвіді, рішення, таке як книгаі за якою ціною запропонувати його на продаж. Це може бути зроблено у вигляді контрольного списку, але частіше це вражаюче враження, засноване на досвіді, рішення, таке як книга Blink: Сила мислення без мислення описує Малкольм Гладуелл.

Книготорговець буде стежити за певними суб’єктивними факторами, що впливають на бажання клієнта до книги. Можливо, замовник вже має колекційну копію книги і хоче також володіти примірником для читання, і йому все одно, чи вона у доброму стані, чи це пізніше друк. Можливо, замовник є шанувальником певної відомої людини і хоче його / її книги, хоча він / вона не є експертом у темах книг. Можливо, клієнта цікавить тема, яка цікавить мало кого. (Я знаходився недалеко від Сіона, штат Іллінойс, і у мене було кілька клієнтів, які цікавились книгами та ефемерами з історії Сіона. У мене був клієнт, який збирав художні книги про зайчиків.)

Продавець уживаних книг повинен знати як те, що переважно бажає більшість клієнтів, так і потенційні клієнти, а також те, що особливо хочуть конкретні клієнти. Ці знання вплинуть на рішення про покупку та пропозицію.

Одного разу я зіткнувся з цікавим прикладом суб’єктивного бажання, коли запропонував на аукціоні на eBay вживану книгу про незрозумілу військову кампанію 19 століття у далекій частині світу. Це була книга, яку купив мій батько і яка була в наявності роками. Я був би радий отримати за це 12 доларів. Висока ставка склала понад 700 доларів. Покупець дуже бажав володіти цією копією, оскільки екслібрис попереднього власника мав за ним ностальгічні стосунки. Мої повсякденні продажі, як правило, знаходились у діапазоні від 3 до 30 доларів, так що для мене це був хіт-джекпот.

Як приклад низького попиту та високого попиту, у світі досі існує лише 49 повних або по суті повних примірників Біблії Гутенберга (першої великої книги, надрукованої на серійному рухомому металевому типі та чудового прикладу дизайну книг), і незліченна кількість людей та установ хотіли б володіти нею. Копія продана на аукціоні в 1978 році за 2,2 мільйона доларів, а інша копія продана на аукціоні в 1987 році за 5,4 мільйона доларів.

Біблія Гутенберга, копія Ленокса, Публічна бібліотека Нью-Йорка

Мандрівник Нью-Йорка (Кевін Енг) ShareAlike 2.0 Generic (CC BY-SA 2.0), через Wikimedia Commons

Визначення ціни на книгу, що використовується, починається з моменту придбання

У своїй найближчій Інтернет-статті про те, як купувати книги на запас для книжкової справи, я розповідаю про допомогу своїм батькам у їхній книгарні, коли я був молодим чоловіком у 1960-х роках, і про те, як навчився у свого батька "одна третина одна третина -третє "емпіричне правило - не купуйте книгу в запас, якщо мінімальна ціна, за якою ви сподіваєтесь і очікуєте її продати, не перевищує принаймні втричі більше, ніж ви заплатили за неї - одна третина, щоб ви могли придбати подібну книгу в запас замінити його, одна третина допоможе оплатити накладні витрати, а одна третина допоможе оплатити ваші та вашим утриманцям витрати на життя.

Продаж книг бібліотеки округу Уейк 2008

Selena NBH, CC BY 2.0, через Flickr

Щоб вивчити жаргон, що застосовується між колекціонерами книг та дилерами, шукайте в Інтернеті Всесвітню павутину за термінологією: збір книг.

Висновок

Процес ціноутворення на книги, що використовуються для перепродажу, передбачає використання припущень для прийняття цінових рішень та внесення періодичних коригувань на основі змін умов, що впливають на попит та пропозицію, та поточного діапазону ринкової вартості в обставинах продавця книг. У цій статті описано багато традиційних та нових принципів використання ескізів, інструментів та процесів для їх досягнення. Вимірювання того, наскільки успішним є ціноутворення продавцем книг на вживані книги для перепродажу в цілому, полягає в тому, якщо він / вона задоволено заробляє на життя, купуючи та продаючи вживані книги, виконуючи громадянські та соціальні обов'язки; якщо майже всі клієнти майже весь час задоволені, і якщо бізнес зростає хоча б настільки, щоб залишатися рівним розміру запасу та кількості клієнтів.

Дізнайтеся більше на дозвіллі

У цих відео досвідчені продавці та колекціонери антикварних книг дають поради щодо визначення того, чи є книга першим друком, та щодо оцінки стану книги.

Як визначити книгу першого видання

Як визначити перші видання

Попередній перегляд аукціону рідкісних книг 2010 року

© 2019 Брайан Ліклі