Як організувати розпродаж для домашнього бізнесу

Бенджамін Ворос, StockSnap

Визначтесь, чи підходить вам розпродаж фірми, що припиняє свою діяльність

Особливо це стосується людей, які мають швидкопсувні або сезонні предмети, а також людей, які можуть зіткнутися з перенасиченим ринком, наприклад, консультанти з прямих продажів. Якщо ви відкладаєте свій вихід з бізнесу, ви ризикуєте пропустити найкращий можливий результат, коли потенційно зробите щось назад, щоб покрити ваші витрати, замість того, щоб мати величезну відмову, коли речі закінчаться.

Подумайте ретельно, чи має сенс для вас продаж, який припиняється, замість того, щоб продавати повільно з часом. Наприклад, якщо ви продаєте срібні ювелірні вироби у вічному дизайні, ви можете виявити, що очікування їх є найкращим варіантом для вас, тоді як якщо у вас є величезна кількість непосидючих спінерів, ви можете боротися, щоб продати за центи за долар того, що ви заплатили. Навіть якщо ваш товарний запас все ще буде придатним для використання через рік, ви повинні подумати, чи він різко зменшиться у ціні, оскільки тенденції змінюються, закінчуючись у метафоричному сенсі, а не через занепад.

Майте реалістичні очікування

Наявність реалістичних очікувань має вирішальне значення для будь-якого бізнесу, але особливо вірно, коли ви намагаєтесь вийти з бізнесу. Утримання товарних запасів до тих пір, поки воно повністю не буде марним, швидше за все, непродуктивно впливає на ваші цілі, а частина вашого запасу вже може коштувати менше, ніж ви заплатили. Коли ви намагаєтеся припинити бізнес, ідеальним буде отримання прибутку, але я закликаю малий та домашній бізнес зосередитися на мінімізації збитків. Майте реалістичні сподівання щодо того, за що ви можете продати свої товарні запаси та фактичної вартості. Не соромно зламати навіть продаючи речі з набагато меншим прибутком, ніж спочатку планувалося, і це набагато краще, ніж брати на себе цілі збитки.

SnapStock.io

Як встановити ціну на товари

Ціни можуть сильно відрізнятися залежно від того, що ви продаєте. Я пропоную почати з вибору товарів, які, на вашу думку, можна продати легше, а потім розглянути предмети, які буде важче продати. Деякі предмети можуть продаватися збитково, але це краще, ніж те, що потрібно покривати всю вартість.

Наприклад, якщо ви заплатили 10 доларів за футболку і спочатку планували продати їх по 20 доларів кожному своїм клієнтам, ви можете спробувати продати дизайни, які користуються більшим попитом за 15 доларів, а дизайни з низьким попитом - за 5 доларів. Таким чином, хоча ви не отримуєте прибуток, ви не втрачаєте гроші. Якби ви спробували продати обидві сорочки за 15 доларів, а одна не продала, ви втратили б 5 доларів і все одно мали б небажану сорочку.

Якщо ви можете отримати додатковий прибуток, це фантастично для вас, і, звичайно, варто, але пам’ятайте, що продавати за щось, швидше за все, краще, ніж мати непроданий товар.

StockSnap.io

Де продати

Часто у Facebook є групи GOOB, хоча їх часто розвідують покупці, які шукають щось безцінне. Хоча Facebook є прекрасною платформою для продажів, я не пропоную групи GOOB, оскільки вони запропонують вам мінімально можливу суму.

Я пропоную продавати через eBay, Etsy, Instagram та Facebook. Якщо ви продаєте одяг, я також пропоную Poshmark і Tradesy. Знайдіть канал продажів, який відповідає вашому стилю продажу та товарів. Якщо у вашому магазині є веб-сайт, ваш власний веб-сайт також є чудовим варіантом, хоча це може бути не ідеально, якщо ви намагаєтеся заробити трафік.

Якщо ви можете продати особисто, цей варіант також має потенціал, хоча я б не рекомендував робити інвестиції для цього. Витративши сотні на місці на ринку чи фестивалі, швидше за все, просто покладе вас далі в мінус. Якщо вам вдається знайти недороге місце або місце, де не коштує витрат, це може бути чудовим варіантом, оскільки клієнти воліють торкатися та переглядати предмети продажу. Люди можуть скептично ставитись до знижених цін і підозрювати, що це означає зниження якості, і особистий продаж усуває цей страх.

StockSnap.io

Чи варто поєднувати продукти?

Пачки з великою знижкою - популярний спосіб для домашнього бізнесу очистити товарні запаси. Комплектація може надати користь для покупців, а також зменшити ризик непроданих товарів для продавців. Пакети, як правило, добре працюють на інтернет-базарах, але лише тоді, коли знижка має сенс для споживачів. Більшість клієнтів не зацікавлені в наборі постачальників, які вибирають ті самі ціни, що й товари окремо. Повинні бути певні стимули для вибору комплектних предметів, наприклад, більша знижка, ніж придбання окремо.

Якщо ви продаєте одяг, подумайте, як поєднувати один і той же предмет у різні кольори, а також поєднувати різні предмети, щоб сформувати наряд. Часто клієнти мають улюблений предмет і хочуть запастися перед тим, як закрити двері. Це може бути можливість продати багато товарно-матеріальних цінностей за розумною знижкою, включаючи деякі речі, які в іншому випадку важко продати. Наприклад, той, хто обожнює джинси вашої торгової марки, може захотіти кілька і бажати придбати колір, який вони зазвичай не розглядають, оскільки вони обидва отримують вигідну угоду та поповнюють свою колекцію.

Вихід з бізнесу може бути важкою справою, незалежно від причини, через яку ви виходите з бізнесу. Якщо ви плануєте витратити десять місяців або десять днів, щоб вийти з бізнесу, це може бути стресовим процесом. Важливо пам’ятати, що цей час не триває вічно, і цей процес, як правило, необхідний, а також є загальним рішенням. Багато підприємств припиняють свою діяльність, і багато з них продають товари, щоб розчистити запаси. Сьогодні цей процес може бути напруженим, але він закінчиться до того, як ви це зрозумієте, і ви зможете зосередитися на інших заняттях.

© 2018 Маргарет