Зміст:
- Це всього 10 відсотків, так?
- Отже, що є реалістичною метою первинних продажів для самостійно виданих книг?
- Коли для продажу книг знадобиться реклама
- Ще одна причина, чому лінійний зростання продажів неможливий для книг (або всього, що ви продаєте)
Читайте далі, щоб дізнатись, чого очікувати з точки зору продажів, публікуючи книгу.
Хайді Торн (автор) через Canva
Це всього 10 відсотків, так?
Прослухавши веб-семінар з продажу самовиданих книг, де ведучий запропонував продавати щомісяця на 10 відсотків більше книг щомісяця - іншими словами, встановлювати щомісячну мету продажів одиничних продажів минулого місяця плюс 10 відсотків продажів минулого місяця - досяжно. Це буде класифіковано як модель лінійного зростання продажів.
Тож я подивився на цифри, що блимали на екрані. Розпочато з 10 продажів книг у місяці 1. Це може бути проблемою для багатьох виданих у видавництві книжок, але я зіграв на даний момент. Наступного місяця продажі складуть 11 книг (10 + 1, що становить 10% від 10). Гаразд, все ще не надто недосяжно, але складно. Однак до 12 місяця загальна сума, яку потрібно було продавати на місяць, становила близько 28 книг. Загальний обсяг книжкових одиниць, проданих до кінця року 1, передбачався близько 214 книг.
Я не кажу, що це неможливо. Але я кажу, що це неймовірно, особливо якщо врахувати, що запропонована модель - це не просто 10 відсотків. До кінця року 1 за цього шалено оптимістичного сценарію зростання з 1 по 12 місяць фактично є зростанням на 2040%. Ось розрахунок, якщо ви мені не вірите:
Зростання продажів книг на 2040%? Червоний прапор попередження! Крім того, продаж 200 чи більше книг може бути можливою протягом усього життя багатьох виданих книжок. Так, все життя, а не лише один рік.
Окрім грубої деформації того, що насправді означає «10-відсотковий ріст продажів на місяць», усвідомте, що стандартне зростання навіть простих 10 відсотків за рік (зауважте, я сказав «рік за роком», а не «місяць за місяцем») - це величезний подвиг навіть для великих корпорацій з великим маркетинговим бюджетом та професійних продавців. Постійне лінійне зростання вгору вкрай рідко зустрічається у бізнесі. Як єдиноріг рідкісний. Підприємства часто раді, що з року в рік можуть підтримувати рівні продажів одиниць, покривати свої накладні витрати та фонд оплати праці та уникати збитків.
Це не перший раз, коли я бачу програму типу "ти повинен мати можливість продати (таку-то кількість)". Кілька років тому я читав електронну книгу одного популярного спікера, який припускав, що ви можете заробляти 1 мільйон доларів на рік, продаючи свій вміст, такий як книги, тренінги та події. Мільйон на рік!
Отже, що є реалістичною метою первинних продажів для самостійно виданих книг?
Як тільки хтось придбає вашу книгу, він, ймовірно, не буде купувати у вас знову, поки у вас не буде іншої книги для продажу. Тож повторні або багаторазові покупки копій не ймовірно. Через це обговорений вище приклад зростання на 10 відсотків на місяць вимагав би, щоб ви знайшли понад 200 індивідуальних покупців для вашої книги у той перший рік. Такі прогнози охоплюють ключову частину головоломки про продаж книг, яка знаходить покупців.
Як я вже зазначав у « Поради щодо самостійного видання»: скільки людей могло б придбати вашу книгу? , ваші первинні продажі книг, що видаються самостійно, становитимуть частину вашої загальної авторської платформи чи фан-бази, навіть настільки низькі, як однозначні відсотки від цієї загальної кількості. Спочатку я б не проектував нічого більше 1 відсотка від вашої загальної кількості шанувальників, друзів та залучених (наголос на "заангажованих") послідовників соціальних мереж. Ось чому.
Ще за старих днів прямої пошти (равлики / поштова пошта), як правило, частота відповідей на кампанії зазвичай використовувалась 2%. Маркетинг електронною поштою часто може досягти рівня кліків (відсоток людей, які натискають посилання у вашій електронній пошті) близько цього рівня. Що стосується реклами в Інтернеті, рейтинг кліків може бути ще нижчим, навіть лише на частки 1 відсотка. Звичайно, жодне з цих емпіричних правил не гарантується. І фактичні конверсії продажів можуть бути часткою від цього рівня відповіді.
Враховуючи ці потенційні прибутки, я думаю, ви розумієте, чому я пропоную встановити максимальну початкову мету продажів у розмірі 1 відсоток від поточного складу вашої фанати. І це може бути навіть складним завданням! Якщо підрахувати математику, якщо ви хочете, щоб 1 відсоток ваших справді заангажованих шанувальників насправді купували книгу, вам доведеться мати потужну базу, що реагує, щонайменше, 20 000 людей, щоб продати ці 200 книг, про які вебінар сказав, що це має бути досяжним. Багато авторів, що видавали себе, не мають такого рівня читання.
Головне, вам потрібно постійно нарощувати свою фан-базу, щоб у вас був достатній пул теплих потенційних клієнтів, які вас знають і люблять, готові, бажають і можуть купувати ваші книги.
Коли для продажу книг знадобиться реклама
Після початкової хвилі продажів товариським товариствам майбутні продажі, як правило, потребують зусиль реклами та просування. Ви будете постійно працювати в режимі маркетингу та реклами, доки плануєте продати свою книгу. Немає сенсу, коли зростання продажів книг відбуватиметься автоматично.
Я думаю, ви будете приголомшені тим, наскільки дорогим може бути генерування цих продажів другого рівня поза вашими фанатами. Запустіть та проаналізуйте деякі експериментальні рекламні кампанії, зокрема на Amazon, використовуючи Amazon Marketing Services (AMS), щоб ви могли з’ясувати конкретні показники кліків та коефіцієнт конверсії продажів. Наприклад, я виявив, що лише кілька книг, які я рекламував за допомогою реклами AMS, генерували кліки та продажі. Деякі кампанії просто витрачали мої гроші. Побачивши, що це відбувається, я вніс корективи у свої кампанії, щоб повернути їх на правильний шлях.
Уважно стежте за витратами на рекламу (щотижня, щомісяця та щороку), щоб не намагатись виграти гру з рекламою ставок та витрачати більше, ніж ви отримаєте на продажі. Цілком можливо домогтися якогось захмарного прогнозу продажу фантастичних книг за допомогою агресивних витрат на рекламу, одночасно створюючи фінансові втрати.
Ще одна причина, чому лінійний зростання продажів неможливий для книг (або всього, що ви продаєте)
Також усвідомлюйте, що як завжди з точки зору продажів, так і з точки зору ефективності реклами ефективність реклами зменшується. Це може бути пов’язано з різними проблемами, деякі з яких не матимуть нічого спільного з вами чи вашою книгою, і якими ви не зможете керувати. Це відбувається в будь-який бізнес в певний момент, іноді в багато моментів в історії бізнесу.
Постійні експерименти, моніторинг та коригування рекламних кампаній, на додаток до постійного нарощування фанів за допомогою соціальних мереж та маркетингу електронною поштою, вимагатимуть досягти ваших поточних цілей продажу книг та зберегти ваш прибуток.
© 2019 Хайді Торн