Як досягти успіху у своєму малому бізнесі

Діючі поради, які допоможуть забезпечити ваш малий бізнес для досягнення довгострокового успіху!

Визначте «Успіх» як низку досяжних цілей

Незважаючи на те, що надзвичайно важливо мати довгостроковий план для вашого бізнесу, не менш важливо мати план, як туди дістатися. Наприклад, якщо ви відкриваєте магазин пряжі, і ваше визначення успіху передбачає продаж 500 мотків пряжі на день, ви будете відчувати розчарування кожного дня, коли не зможете досягти цієї мети. Однак, якщо ви визначите успіх як щось більш досяжне, наприклад, роздачу цього тижня 100 візиток, ви обоє посадили насіння, яке з часом розвиватиме ваш бізнес, і поставите собі за мету повний контроль.

Деякі приклади досяжних цілей:

Обмін щонайменше десятьма зразками продукції з родиною та друзями
Розробка програми заохочення
Початок кампанії в соціальних мережах для демонстрації вашого товару чи послуги

Після того, як ви розбили деякі цілі середнього розміру на кшталт цих, на кроки, які ви можете швидко досягти, ви будете бачити успіх у своєму малому бізнесі щодня, а не під час складання квартальних цифр. Перебування на водійському місці вашого успіху неймовірно розширює можливості. Переосмислення вашого визначення поняття "успіх" може мати величезне значення при спробі зберегти "марафонське мислення".

Марафонське мислення має вирішальне значення для успіху малого бізнесу.

Марафонський розум

Успіх у малому бізнесі - це марафон, а не спринт. Якщо ви схожі на 99,99% власників малого бізнесу, навряд чи ви зможете збагатити його за одну ніч. Лише у надзвичайно рідкісних випадках одна геніальна ідея призводить до великих грошей відразу. Більшості з нас доводиться довго працювати над цим, перш ніж бачити стійкий дохід. Перші кілька років нової ділової справи є найважчими, і вони можуть відчувати себе цілою вічністю, коли ви щодня вкладаєте величезні зусилля і бачите дуже малу віддачу. Дотримання “марафонського мислення” може допомогти вам побачити довгостроковий успіх у вашому малому бізнесі.

Відстежуйте все

На цій ноті переконайтеся, що ви відстежуєте все; доходи, витрати, запаси, квитанції, пробіг, ділові обіди тощо. Ви набагато частіше досягаєте успіху в малому бізнесі, коли знаєте, куди йде кожна копійка. Неакуратна робота з книгами викличе не лише розчарування під час податкового сезону, але й упустить великі списання. Відстежуючи кожну копійку, ви налаштуєте свій малий бізнес на успіх у довгостроковій перспективі.

Також непогано заплатити кваліфікованому податківцю, який допоможе вам. Хоча це і витрати, це заощадить ваш час і клопоти в довгостроковій перспективі та убереже вас від великих помилок, через які Податкова служба може піти за вами пізніше. Це також може заощадити тисячі років за рахунок списання, що може компенсувати значну ставку податку на самозайнятість.

Ведіть ретельний журнал грошових потоків.

Сплатіть собі першим

Ця популярна фраза про фінансове планування не означає "платити собі перед своїми працівниками" або "платити собі, перш ніж бачити прибуток". Це означає гарантувати, що ваш дохід буде приносити вам гроші на довгі роки. Як тільки ви почнете отримувати прибуток, сплачуйте спочатку собі! У вашого малого бізнесу немає 401 тис., Тому відкрийте інвестиційний рахунок і почніть відразу робити внески. Таким чином, ваші заробітки продовжуватимуть приносити вам гроші.

Також переконайтесь, що ви серйозно ставитесь до своїх доходів. Не просто кидайте випадкову суму свого прибутку в кінці кожного дня; дайте собі фактичну зарплату (і заплатіть собі встановлену ставку). Зрештою, підняти себе на підвищення буде набагато корисніше, ніж мати лише неясне уявлення про те, скільки ви особисто заробляєте на своєму малому бізнесі.

Сприймайте речі особисто, але не надто особисто

Хоча ви повинні серйозно поставитися до свого товару чи послуги, ви швидко згорите, якщо дозволите кожній критиці дійти до вас. У той же час, якщо ви виявляєте ставлення до диявола, коли клієнт має скаргу, це відірветься так, ніби ви не дбаєте ні про свій товар, ні про клієнта.

Заздалегідь складіть план того, що ви запропонуєте, коли клієнт скаржиться. Після того, як ви створили сітку для роботи (наприклад, які ситуації повинні вимагати повного або часткового відшкодування? Тощо), ви будете більш підготовленими, коли прийде час, і опинитеся віч-на-віч із роздратованим клієнтом.

Не продавайся коротко

Прямий чи переносний. Якщо ви вірите в товар, який продаєте, або в послугу, яку пропонуєте, не соромтеся стягувати справедливу ціну. Якщо ви знизите ціни до мінімуму, ви не тільки зіпсуєте свій бізнес з точки зору прибутку, але й підірвете правдоподібність того, що ви пропонуєте. Демонстрація того, що ви вірите в свій продукт і використовуєте його, надає довіри як вам, так і вашим товарам.

Майте на увазі, що люди частіше купують у джерелах, які, на їх думку, є справжніми, навіть якщо це означає платити більше. Чи можете ви звернутися за юридичною порадою до юриста, який більше нагадував ломбарда? Або звернутися до перукаря, у якого волосся було скуйовджене? Можливо, ні. Що, якби вони були експертами у своїй галузі? Можливо. Але ви, швидше за все, шукали б товар чи послугу у когось, хто був як експертом у своїй галузі, так і тим, хто шукав цю частину.

Ніколи не припиняйте вчитися!

Опануйте своє ремесло

Люди цінують досвід. Це не означає, що ви повинні діяти як все-все, але ви повинні знати свій товар всередині, зовні, догори дном і назад. Попрацюйте над методом значного обміну цією інформацією зі своїм клієнтом. Клієнт, який наділений дієвими знаннями, той, хто, ймовірно, повернеться до вас.

Безперервна освіта також є потужним інструментом успіху малого бізнесу. Частину вашого прибутку слід негайно спрямувати на фонд, з якого ви можете отримати кошти для відвідування конференцій, вебінарів чи занять. Це не лише надихне вас, але й допоможе вам залишатися на передовій, даючи вам знання про сучасні тенденції та стилі у вашій галузі.