Як використовувати побічний бізнес для розвитку вашого бренду: тематичні дослідження

Прочитайте кілька історій про те, як люди намагалися використовувати побічний бізнес для розвитку свого бренду, і дізнайтеся, що насправді працює.

Канва

Приклад 1: Бухгалтер пончика

Раніше я працював у офісі корпоративних фінансів. Один з моїх колег, CPA та податковий менеджер, набрид від своєї роботи. Протягом усього дня ми керували податковою програмою для цієї великої компанії, і він був натхненний багатьма різними потоками доходу, що з’явилися на місці.

Наша компанія заробила мільярди доларів, тому що майже все, що ми робили, могло бути монетизовано. Товари на полицях були лише часткою наших джерел доходу. Тож цей друг, назвемо його Адамом, вирішив, що пора розгалужуватися.

Одним із захоплень Адама було виготовлення пампушок. Кожні вихідні він готував пампушки на соціальну годину у своїй церкві. Всі любили його пампушки, і він розумів основи бізнесу, то чому б не почати бізнес з пампушками збоку?

Адам створив свій спливаючий магазин пончиків зі змішаним успіхом. Ви бачили його на фестивалях, блошиних ринках, ремеслах - де б не були великі групи людей та продавці, Адам встановив стіл, щоб продавати свої свіжі пончики.

Це було чудово! Адам мав додатковий дохід і вирішив, що хоче спробувати також перепродаж в Інтернеті. Оскільки він чув, як я вже говорив про це раніше, ми сіли і поговорили про механіків. Хоча я висловив занепокоєння: "Ви не трохи розтягуєтеся?" Адам відмахнувся від цього занепокоєння. За його словами, йому було весело заробляти гроші. Бізнес - це хобі. Я знаю це відчуття!

На жаль, Адам написав усний чек, що просто не міг готівкою. Пончиковий бізнес вбив його улюблене захоплення. Зараз його улюбленим хобі була робота і приносила йому набагато менше задоволення. Гірше того, що він тепер відволікався на роботі. Цілий день він намагався отримати дешеві інгредієнти для своїх пампушок або знайти дешевші способи утилізації олії, яку він використовував, або спробувати придбати фритюрниці комерційного розміру для оснащення своєї операції, що розширюється. Додавши бізнес з перепродажу, використання неробочого Інтернету (на роботі) стрімко зросло. Продуктивність занурилася, і Адам був менш щасливим, ніж на початку.

Приклад 2: Бухгалтер з викладання

В одному кабінеті подалі від Адама сидів інший CPA, якого ми будемо називати Террі. У Террі також було кілька потоків доходу. Він викладав як ад'юнкт у місцевому університеті за їхньою бухгалтерською програмою. Він також викладав нічні класи в технічному коледжі за програмою сертифікатів їх бухгалтера. Він також написав щоденник про проникнення в сферу бухгалтерського обліку та про те, як люди можуть переходити до бухгалтерського обліку в середині кар'єри, або про те, як нові спеціалісти з бухгалтерського обліку можуть почати свою роботу. Нарешті, він періодично писав електронні книги, щоб поінформувати щойно вироблених бухгалтерів про галузеві тенденції та поради щодо кар’єри.

Він не заробляв гроші на пампушках, але додаткові потоки доходу Террі були настільки успішними, тому що всі вони харчувались один від одного і працювали задля досягнення спільної мети.

Террі заробляв скромну зарплату від викладацької роботи. Але він також був висококваліфікованим оратором. Його студенти незмінно гуглили б його після першого заняття. Він відстежував свій веб-трафік і міг сказати, наскільки успішно працював його клас, виходячи зі стрибків відвідуваності його веб-сайту після першого дня.

Трафік до його блогу збільшив дохід від реклами та продаж електронних книг. Чим більше електронних книг він продав, тим більше відгуків він отримав, що ще більше збільшило продажі його електронних книг на Amazon.

Приклад 3: Фабричний пастор

Один із найкращих прикладів особистого брендингу, з яким я зіткнувся на тій же роботі, де я зустрів Террі, а Адам був у майстра заводу. Існувала досить чітка межа між синім комірцем та білими комірами. Хоча всі взагалі поважали іншого, соціалізації було дуже мало.

Я зустрів цього бригадира, назвемо його Кеном, на курсі управління проектами, який проводив наш відділ кадрів. Кен і я заговорили про торгові марки. Потім він дав мені свою картку, виготовлену з важкого алюмінію з нанесеною на неї лазерною інформацією. Мені довелося його перевірити.

Кен створив цілий інтернет-бренд навколо свого служіння релігій. Він навіть не згадав про свою "роботу з виготовлення намету" на заводі. Щоб переглянути його LinkedIn або будь-який інший акаунт у соціальних мережах, ви могли б припустити, що він був не тільки штатним міністром, але й відомим.

Кен, однак, не просто підкладав кишені; він використовував дохід для фінансування своєї діяльності служіння, яка включала роботу з ув'язненими. Як і Террі, все, що він робив поза роботою, рухало до спільної мети. Викладання, ведення блогу та електронні книги - все це спрямовувало на цей єдиний фокус. На відміну від Террі, Кен не використовував свої бічні концерти для просування своєї кар'єри або навпаки.

Чого ми можемо навчитися?

Отже, чого ми можемо навчитися з цих трьох тематичних досліджень?

1. Цілісні пакети продаються краще

Подумай над цим. Якщо ви звернулися до лікаря, який з гордістю розповів вам про свою справу із сніговими шишками, яку вони бігали збоку, або про те, як вони також продають чайники, ланч-бокси чи щось інше на eBay, коли вони не займаються медициною, наскільки ви впевнені що ваш лікар є олл-ін?

Тим часом, якщо ви звертаєтесь до свого лікаря, і все їхнє життя, здавалося б, обертається навколо медицини чи їх спеціалізованої галузі за допомогою викладання, письма, досліджень, а також практики, як ви ставитесь до їх здібностей?

Цілісні пакети продають. Мішана сумка може бути цікавою. І якщо у вас просто є "робота" протягом дня, яка оплачує рахунки, які ви не вважаєте своєю кар'єрою, то, можливо, той напрямок, у якому ви берете свій особистий бренд, відхилиться.

Справа в тому, що ви повинні створити згуртований і позитивний образ. У довгостроковій перспективі ви отримаєте більше, якщо встановите себе як авторитет в одній галузі, а не як валет усіх торгів у багатьох не пов’язаних між собою областях.

2. Перш ніж починати нові підприємства, зробіть паузу та запитайте

Проникнути в нову галузь може бути захоплююче. Однак перед тим, як щось робити, запитайте себе, як це впишеться у ваш поточний портфель і що це врешті-решт скаже про ваш бренд.

Скажімо, ви є власником приватної фірми, яка займається розслідуваннями, а потім хочеться вникнути в комп'ютерну криміналістику, яка може зробити ваш бренд дуже перспективним та актуальним. Якщо ви є власником тієї самої фірми з приватних розслідувань, а потім хочете розширити свій бізнес на озеленення, щоб покривати витрати протягом повільних періодів, це, швидше за все, призведе до того, що ви просто не можете заробити достатньо грошей на одному. Це не привабливий вигляд для майбутніх клієнтів.

Додаткові послуги також дозволяють використовувати один потік для годування іншого. Викладання та виступи на конференціях можуть сприяти продажам електронних книг, трафіку в блогах та привернути увагу до вашої консультаційної роботи. Потім усі ці речі допоможуть отримати запрошення на інші конференції. Ідея полягає в тому, щоб побудувати екосистему, де витрачається мінімум ресурсів, включаючи час, і де одна частина системи допомагає годувати іншу частину.

3. Екосистема може підтримати вас, якщо ви дозволите

Як тільки ваша екосистема буде створена, ви зможете налаштувати її за необхідності. Зосередьтеся на областях, які легко потрапляють. Можливо, ви вже виступаєте на конференціях чи конгресах. Можливо, ви вже пишете електронні книги. Подивіться на способи розгалуження звідти та створення трафіку до інших районів вашої нової екосистеми.

Це дозволить вам створити не просто сильний бренд, а стійку бізнес-модель із здоровими потоками доходу, як пасивними, так і активними.