Як і чому виправляти проблеми зомбі бізнесу

Вирішення проблем з бізнесом зомбі

Які проблеми зомбі? Повторювані ділові проблеми, які продовжують вас переслідувати

В усіх організаціях - від приватних власників до найбільших конгломератів - численні проблеми продовжують постійно переслідувати менеджерів, власників, службовців та інвесторів. Ці постійні бізнес-проблеми заслуговують на особливу назву, і два мої провідні кандидати - це "Зомбі-бізнес-проблеми" як довша назва та "Зомбі-проблеми" як коротша та загальніша небізнес-версія.

Як би ви їх не називали, такі повторювані виклики можуть спричинити як тимчасові, так і довгострокові збитки, які можуть вплинути на суть у різній кількості. Включення дескриптора "Зомбі" рідко застосовується позитивно, і послідовний негативний відтінок є основною причиною мого вибору "Зомбі" в назві та обох спеціальних імен для повторюваних проблем.

Про зомбі-банки

Подібним чином "Зомбі-банк" - це термін, що описує фінансові установи, які мають негативну чисту вартість - їх зобов'язання перевищують активи, і вони будуть змушені подати заяву про банкрутство, якщо їх розглядатимуть як звичайне підприємницьке підприємство. Термінологія Зомбі-банку виникла під час розгрому заощаджень та позик понад 25 років тому.

Під час кризи S&L 32 відсотки ощадно-позикових асоціацій зазнали краху. В оновленому використанні термінології Zombie для опису нещодавніх банківських заходів, розпочатих приблизно 10 років тому, термін Zombie Banks тепер позначає багато «проблемних банків», що контролюються FDIC (Федеральна корпорація страхування депозитів). Починаючи з 2008 року, Список проблемних банків FDIC коливався приблизно від 150 до 800 банків (порівняно з 50 до фінансової кризи).

Банки проти бізнес-проблем

Незважаючи на серйозні наслідки діяльності зомбі-банківських установ, проблеми зомбі-бізнесу можуть вплинути на більшу кількість людей та організацій, ніж зомбі-банки. Хоча багато банків здорові і не є банками-зомбі, незвично знайти організацію будь-якого розміру, яка повністю позбавлена ​​усіх семи поширених проблем зомбі, перелічених у наступній таблиці. Хороша новина в тому, що всі проблеми зомбі, показаної нижче, або можна виправити або уникнути, і практичні стратегії також передбачено в рамках даної статті.

7 загальних проблем бізнесу зомбі, які можна попередити чи виправити

1. Неефективні прес-релізи
2. Менталітет із низьким рівнем пропозиції
3. Неадекватний розвиток нового бізнесу або збір коштів
4. Надмірне просування
5. Підкреслюючи SEO більше, ніж потреби клієнтів
6. Повторення помилок без резервних планів
7. Використання застарілих стратегій письма в бізнесі

1. Прес-релізи, які не працюють

Дозвольте мені розпочати з того, що повинно бути найпростішим виправленням - припиніть використовувати всі варіанти прес-релізів. Цей застарілий спосіб спілкування з громадськістю працює лише для небагатьох відомих компаній та брендів.

Всі інші можуть витратити свій час і гроші розумніше, використовуючи альтернативні стратегії спілкування. Замість того, щоб намагатися переконати потенційних клієнтів прийняти рішення про купівлю за допомогою банального та рекламного прес-релізу, підготуйте навчальний контент, такий як тематичні дослідження, розширені статті та технічні документи.

2. Вибір найнижчого учасника для отримання високоякісного вмісту

Хоча вибір найнижчого учасника може допомогти зменшити витрати, це дискусійна стратегія підвищення якості в короткостроковій або довгостроковій маркетинговій кампанії. Тим не менше, саме цього прагнуть зробити багато організацій, використовуючи краудсорсингові веб-сайти, щоб найняти фрілансерів, які будуть виробляти контент, призначений для залучення потенційних клієнтів.

Одне з можливих рішень цієї дилеми може здатися непередбачуваним в умовах зниження витрат - платити більше, а не менше, за високоякісний вміст. Ви можете застосувати цей підхід, не виходячи з веб-сайту, що займається фрілансом, просто ставши більш відкритим для учасників, що вищі учасники. Але якщо ви наймаєте працівників-фрілансерів безпосередньо, а не через переповнений веб-сайт, ви також можете заощадити, усунувши додаткові витрати на веб-сайті для краудсорсингу, який збирає здорові збори посередині - часто скорочуючи ваші безпосередні витрати на 10-20 відсотків або більше в процес.

Ще однією перевагою прямого найму бізнес-авторів (замість краудсорсингових сайтів) є те, що безпосередній процес відбору майже завжди є більш персоналізованим. Наприклад, веб-сайти, такі як Upwork, вимагають анонімності під час раннього пошуку талантів. Це означає, що ні незалежні автори, ні компанії-клієнти не знають точно, з ким вони мають справу спочатку. На моєму досвіді, анонімний характер краудсорсингу - ще одна потенційна проблема зомбі-бізнесу, яка чекає.

3. Відсутність достатньо нової ділової активності або збору коштів

Процес пошуку нових покупців та клієнтів є звичайним і звичайним пошуком у більшості організацій. Аспект "періодичної проблеми" походить від постійного використання процесів продажів, які не працюють ефективно повторно. З некомерційними групами, неприбутковими організаціями, благодійними фондами та державними установами ця проблема зомбі насамперед пов’язана із залученням коштів.

Ось два приклади альтернативних рішень, які відображають мінливі моделі поведінки покупців. По-перше, сучасні споживачі воліють бути в центрі процесу купівлі за допомогою процесу продажу, орієнтованого на клієнта. Це суперечить класичним процесам продажу, орієнтованим на маркетинг, таким як холодні дзвінки та реклама. По-друге, бізнес-пропозиції недостатньо використовуються багатьма організаціями. Для тих, хто вже активно використовує пропозиції, подумайте про додавання двох додаткових варіантів, якщо ви ще не включили їх у свій поточний мікс - небажані пропозиції та пропозиції на одній сторінці.

4. Вміст, який є занадто рекламним

І пошукові машини, і клієнти налаштовуються на рекламний контент, якому бракує достатньо об’єктивних деталей, щоб полегшити обґрунтоване рішення про купівлю. Надмірне та неактуальне посилання на інші веб-сайти є одним із симптомів вмісту, який розглядається як надмірно рекламний. Інші приклади проблемного вмісту включають неточні претензії та орієнтовану на продаж мову, призначену закрити продаж, а не інформувати читача.

Одним із простих виправлень є зменшення посилань у будь-якому вмісті до мінімуму - нуль, коли це можливо. Іншим практичним виправленням є підкреслення детального навчального змісту, такого як довідкові документи та розширені статті, як підходящої заміни ультракороткому вмісту, якому бракує достатньої кількості інформації, щоб задовольнити високі сподівання споживачів.

Повторювані бізнес-проблеми

5. Надмірна оптимізація пошукової системи (SEO)

Хоча оптимізація результатів пошукової системи є загальною метою, коли організації публікують вміст, періодична проблема пов’язана з втратою уваги клієнтів під час бізнес-написання та публікації. Позитивні для пошукових систем атрибути вмісту часто спричинять байдужість читачів. Наприклад, пошукова машина буквально «прочитає» цілий приклад, навіть якщо він охоплює 2500 слів або більше. З іншого боку, зайняті споживачі часто сканують вміст, переглядаючи лише заголовки та резюме - і, можливо, таблиці, текстові зображення та короткі відео.

Замість того, щоб писати та публікувати вміст, який перевіряє всі поля SEO, не забудьте спочатку задовольнити потреби своїх клієнтів. Перш ніж писати що-небудь, почніть із здорової дози маркетингових та контент-досліджень, які відображають те, що шукають потенційні покупці, коли вони заходять на ваш веб-сайт, щоб переглянути інформацію та високоякісний контент.

6. Повторювані помилки без плану на випадок непередбачених ситуацій

Маючи дієвий план на випадок непередбачених ситуацій, потрібно подумати про можливість чогось піти не так і заздалегідь спланувати, що ви будете робити, коли і якщо це насправді станеться. Цей прагматичний підхід є фактично обов'язковим, коли ви регулярно стикаєтесь з однією або кількома повторюваними проблемами, такими як розглянуті тут.

Але якщо це не підхід, який застосовується вами та іншими членами вашої організації, ви, звичайно, не самотні в сучасному діловому світі. Незалежно від того, чи винуватцем є брак часу чи щось інше, бізнес-плани на випадок непередбачених ситуацій часто відсутні у щоденних, щотижневих та щомісячних списках справ.

Практичне рішення та стратегія є прямим - завжди майте план B. Доброю новиною є те, що у вас є зоряна можливість зробити гігантський крок попереду своїх конкурентів, ініціюючи дії в цій галузі.

10 Приклади старих та неефективних стратегій написання бізнесу

Проблеми та рішення зомбі

7. Застарілі методи написання вмісту

Період часу, необхідний для того, щоб певні форми письма в Інтернеті застаріли та застаріли, різко стиснувся протягом цифрової ери. Завдання для менеджерів, власників та службовців полягає у тому, щоб усвідомити, що одна стратегія була замінена іншою на споживчому ринку - і припинити використання старих рішень для нових проблем.

Наприклад, прядіння статей та вмісту (створення кількох і дещо різних варіацій оригінального вмісту) стало дуже модним протягом декількох років - а потім пошукові системи почали дискредитувати та карати цю практику. Іншим прикладом стала популярність "короткого і солодкого" вмісту в блогах (особливо в блогових мережах), який коливався від 150 до 300 слів. Як стандарти споживачів, так і пошукових систем тепер відображають здоровий глузд, згідно з яким детальна навчальна інформація майже завжди вимагає понад 200 слів або близько того.

Ось два практичні та стратегічні рішення:

• Вхідний маркетинг: орієнтовані на клієнта процеси продажу та вміст замінюють стратегії, орієнтовані на маркетингові та торгові марки.
• Поміркуйте поза блогом: Альтернативні стратегії, що відображають, що більшість клієнтів хочуть більше, ніж блог, коли вони шукають навчальний контент.

Повторювані проблеми: більше підказок щодо успіху
Поліпшити співпрацю
Уникайте ярликів із будь-яким процесом належної перевірки
Зменште кількість холодних дзвінків та традиційної реклами
Розглянемо економічну ефективність: економічно вигідні рішення
Поліпшення та посилення переговорів
Покладайся Бізнес Вибір редактора Поради щодо продажу малого бізнесу: використання «мавпового ключа» для отримання кращих клієнтів 2024 Правильний спосіб існування: пошуки етичної роботи 2024 Зростання соціальної тривожності на робочому місці 2024 Візьміть день: чотири способи змінити свій графік 2024 Попередження саботажу колег: захист ваших добрих ідей 2024 Запобігання соціальній бездіяльності 2024