Як писати рекламу в соціальних мережах, яка приносить результати

Соціальні медіа допомагають зв’язати вашу аудиторію

Створюйте ефективніші реклами в соціальних мережах, які дають результати, розширюючи особистість вашого бренду до ваших оголошень. Кожна марка, як і кожна людина, має свою неповторну індивідуальність. Ви передаєте свій бренд за допомогою своїх публікацій та вмісту. Мова, якою ви користуєтесь, і вміст, який ви вибрали для публікації, передають повідомлення про те, ким ви є.

• Формулювання у вашому оголошенні має бути подібним до інших публікацій у соціальних мережах мовою та стилем. Якщо у вас є випадковий спосіб спілкування у своїх публікаціях, поширте цей стиль на свої оголошення.
• Ваша реклама повинна стосуватися повідомлення, хто, що, коли, де і чому. Передача цих деталей допомагає користувачам отримати необхідну інформацію. Ви хочете, щоб повідомлення ваших оголошень було дуже чітким. Ваша аудиторія повинна бути обізнана про цінність, яку створює ваша компанія. Вони повинні мати причину впустити вас у своє життя.
• Включіть заклик до дії. Повідомте свій заклик до дії менш ніж п’ятьма словами. Передайте те, що, на вашу думку, найважливіше для вашої аудиторії. Переконайтеся, що ваша аудиторія розуміє, що ви передаєте. Не повинно бути сумнівів, про що йдеться у вашій рекламі та про те, які дії ви б запустили.
• Використовуйте додаткові візуальні ефекти, такі як картинки, відео, GIF-файли, меми та слайди. Візуальне підкреслює вашу думку. Ваша копія оголошення повинна інформувати та розважати користувачів соціальних мереж. Приверніть їхню увагу у стрічці новин. Ваша мета - зупинити їх від прокрутки повз вас. Вам потрібно щось, що їм буде цікавим та розважальним.

Орієнтуйтеся на потрібних людей

• Напишіть профіль націлювання для свого ідеального клієнта. Додайте їх інтересів, цінностей та поведінки. Визначивши ідеального клієнта, ви можете відповідно націлити свої оголошення.
• Орієнтуйтеся на людей, яких ви знаєте, які вже зацікавлені у вас: на ваших існуючих клієнтів або людей, які нещодавно відповідали на ваші повідомлення. Люди, які знають, хто ти є, і їм подобається те, що ти робиш, будуть більш відкритими для пропозицій.

Використовуйте свою послідовність продажів

Налаштуйте свої оголошення для різних груп клієнтів. Використовуйте підхід продажної воронки. Розділіть людей на різні етапи відповідно до того, де вони перебувають у вашій послідовності продажів. Різні групи людей бачитимуть власні рекламні оголошення.

Є три різні етапи до воронки:

• Поінформованість: для холодної аудиторії, яка, напевно, не знає багато про те, ким ви є на цьому етапі. Ви хочете, щоб аудиторія знала, що ви існуєте і маєте цікавий вміст, і що ви можете додати цінності їхньому життю. Ваш вміст повинен бути освітнім, розважальним та підкреслювати ваш досвід у певній галузі. Зверніться до будь-якої проблеми, з якою може зіткнутися ваша аудиторія. Повідомте їх, що ви можете це вирішити.
• Увага: Для аудиторії, яка знає, хто ти. Ймовірно, вони мали певні стосунки з вашим брендом, але їм може знадобитися трохи більше інформації, перш ніж бути в думках, щоб щось придбати. Ви вирішили проблему своєї аудиторії, але ви не збираєтеся продавати її їм важко. Вони перебувають на стадії розгляду. Вони цікавляться історіями та статтями про людей, які мали справу з тими ж проблемами, з якими мають справу, - людей, для яких ви надали рішення. Вони повинні знати, що ваш товар може змінити їхнє життя на краще - навіть якщо це лише для того, щоб підбадьорити.
• Результати: для аудиторії, яка готова придбати. Вони знаходяться внизу воронки. Вони готові придбати, і їм просто потрібна ідеальна пропозиція - безкоштовна пробна версія, вебінар або урок. Це момент, коли ваші оголошення починають звучати більше як оголошення. Вам потрібно закінчити закликом до дії.

1. Запропонуйте коди знижок, купони або безкоштовні товари.
2. Запропонуйте обмежену кількість цих предметів або пропонуйте їх протягом обмеженого періоду часу. Це підштовхне аудиторію до результату, за яким ви домагаєтесь.
3. Підкресліть цінність вашого товару. Включіть відгуки або результати тестів.

Залишайтеся на курсі

Повільний і стійкий виграє гонку. Щоб перетворити аудиторію у верхній частині послідовності, потрібно кілька рекламних циклів.

Перетворення клієнтів - це процес

Щоб перетворити аудиторію у верхній частині послідовності, потрібно кілька рекламних циклів. Це поступовий процес. Ви повільно рухаєте їх до етапу "результати". Ви хочете, щоб вони взаємодіяли з вашим вмістом, натискаючи кнопку "подобається" або переглядаючи відео. Потім ви можете перенести їх через етап оцінки, потім, нарешті, до того моменту, коли ви зможете перетворити їх на цінних клієнтів.

У вас є спеціальний процес, який ви використовуєте для перетворення своїх потенційних клієнтів на клієнтів? Я хотів би почути ваш досвід роботи з рекламою в соціальних мережах. Опустіть коментар у поле нижче. Повідомте мене, як вам сподобалась ця стаття.