Зміст:
Іноді у вас є лише 30 секунд, щоб представити свої товари чи послуги.
Коли ми були молодими, нас навчали різним манерам і речам, про які слід і не слід говорити. Нас вчили говорити «Будь ласка», коли б ми про щось просили, і нас вчили говорити: «Дякую», коли б ми щось отримували від когось. Якби ми забули вимовити відповідні слова для відповідного вчинку, батьки ніжно нагадували нам про це, запитуючи: "Що ти скажеш?" Це запитання спонукало нас сказати те, що нас навчили говорити, не витрачаючи жодної хвилини на роздуми над цим.
Коли ми були молодими, вимовляти відповідні слова у відповідний час стало звичкою. Цей самий тип звички застосовується до того, що називається 30-секундним кроком ліфта.
30-секундний крок ліфта називається так, оскільки типова поїздка на ліфті триває приблизно 30 секунд. Якщо у вас є якийсь шанс привернути чиюсь увагу під час їзди тим, що ви можете запропонувати, вам потрібно мати лаконічний крок, який не перевищує 30 секунд.
Ти ніколи не знаєш, з ким можеш познайомитись, або де може когось зустріти. Насправді ваша перша зустріч з кимось, хто впливає на успіх вашої кар’єри, може відбутися в ліфті. Тож про всяк випадок вам потрібно бути готовим за короткий проміжок часу сказати, що саме ви робите.
Ваш 30-секундний крок повинен мати чотири короткі компоненти:
- Вступ. Представтеся. Будь лаконічним. Просто вкажіть своє ім’я.
- Функція. Скажи, що робиш. Але, скажіть це незабутньо. Наприклад, якщо ви продавець і продаєте пилососи, не просто говоріть, що продаєте пилососи. Скажіть щось більш розумне і незабутнє, наприклад: «Я продаю пристрій, який смокче! Тоді, не чекайте, поки інша людина схопиться, перш ніж продовжувати із запитанням "Пилососи!" Вам не потрібно бути надмірно безглуздим, просто знайдіть розумний спосіб сказати, що це ви робите.
- Пропозиція. Вкажіть торгову марку товару, який ви продаєте, або конкретний тип послуги, яку ви пропонуєте. Наприклад, якщо ви продаєте пилосос марки X29 Turbo, вкажіть у своєму полі назву торгової марки. Якщо ви є покупцем певного універмагу, вкажіть назву магазину у своєму поданні.
- Заклик до дії. Попросіть про зустріч або направлення. Якщо ви продаєте товари, і у вас є зразки для роздачі, запропонуйте співрозмовнику (з додаванням ваших контактних даних). Або запропонуйте роздати їм брошуру або свою візитну картку. Якщо у вас є легко запам’ятовується адреса веб-сайту, ви можете просто сказати адресу свого веб-сайту пару разів.
Ось приклад ліфтового кроку: «Привіт, мене звати Сара Сміт. Я поєдную будинки з покупцями. Я є агентом у Відмінному Realty. Якщо ви знаєте когось, хто зацікавлений у купівлі нерухомості, попросіть їх зателефонувати мені. Адреса мого веб-сайту - www (крапка) HouseMeetsBuyer (крапка) com! Це HouseMeetsBuyer (крапка) com. "
Практика
Ваш крок на ліфті повинен бути тим, що ви можете сказати щоразу, коли хтось запитує, хто ви і що ви робите.
Практика робить ідеальним, тому багато практикуйте крок ліфта. Потренуйтеся, щоб ви могли бездоганно рухатись по своїй висоті відповідно до того, запитує людина "хто ти" чи "що ти робиш". Чим більше ви будете займатися, тим комфортніше вам стане це говорити, і тим легше буде це говорити, не думаючи про це. Вправляйте свій крок швидко, повільно і в кожному темпі між ними.
Ви не завжди будете в ліфті, коли будете доставляти крок на ліфті. Пам’ятайте, крок ліфта - це лише назва типу поля, яке ви доставляєте.
Доставте крок ліфта відповідно до ситуації, в якій ви перебуваєте на даний момент. Ви можете зустріти когось де завгодно - від ділової конференції до гри в бейсбол. Де б ви не знаходились, є відповідний спосіб доставити висоту. Крім того, незалежно від того, чи ви або інша людина почнете розмову, буде визначено, скільки і в якому порядку ви подасте свою презентацію.
Що сказати
Якщо ви в змозі розпочати розмову, почніть свій крок у ліфті зі вступу. Якщо хтось інший починає розмову, і вони просто запитують, що ви робите, тоді відповідайте на їх запитання, повідомляючи їм, що ви робите. Не починайте, повідомляючи їм своє ім'я. Вони запитали, чим ти займаєшся, тож відповідай на їх запитання. Ви матимете можливість повідомити їм своє ім’я під час заклику до дії (див. No 4 вище) в кінці свого подання, поки ви вручаєте їм зразок, візитну картку чи брошуру.
Як це сказати
Доставте крок ліфта в тому самому темпі, що і людина, з якою ви розмовляєте. Це називається дзеркальним відображенням. Дзеркальне відображення - це коли ви відповідаєте мові тіла та темпу мовлення людини, з якою розмовляєте. Наприклад, якщо співрозмовник говорить із повільним південним акцентом, віддзеркаліть їх. Але не імітуйте їх: не починайте розмовляти повільною південною розтяжкою, бо їм здавалося б, що ви знущаєтесь над ними. Щоб віддзеркалити їх, вам просто потрібно відповідати їх темпу. Іншими словами, якщо вони повільно розмовляють з вами, повільно розмовляйте з ними. Це змушує їх почуватися комфортніше.
З іншого боку, якщо ви розмовляєте зі швидким темпером, неодмінно говоріть про те, як швидко, оскільки людина, що швидко говорить, може втратити інтерес до повільно подаваного звуку.
Що ти скажеш?
Ваш 30-секундний крок ліфта повинен бути лаконічним, незабутнім і в той же час інформативним. Не забудьте заклик до дії, попросивши про зустріч або направлення.
Отже, наступного разу, коли хтось запитає вас: "Чим ти заробляєш на життя?" Швидко! Що ти сказав?
Ось вам і успіх!
Відео: Том Феррі дає зрозуміти 30-секундну точку
Том Феррі каже: "Якщо ти не унікальний, то ти слабкий!"
Том Феррі - один з моїх улюблених тренерів з нерухомості. У цьому відео він ділиться чудовими стратегіями для виділення своєї висоти.
© 2019 Марлен Бертран