Розпалюйте безкоштовні акції електронних книг та зворотний відлік: чи варто їх робити?

Хайді Торн (автор) через Canva

Якщо ви реєструєте свої електронні книги Kindle у програмі KDP Select у видавництві Kindle Direct Publishing, ви можете скористатися двома рекламними акціями, які допоможуть вам підвищити рівень продажів та рейтинг продажів: Безкоштовні акції електронних книг Kindle та Угоди із зворотним відліком Kindle.

Але чи варто це робити?

Безкоштовні акції електронних книг Kindle

Ці акції можуть бути розпочаті безкоштовно для авторів KDP, за винятком втрати роялті, щоб запропонувати електронну книгу Kindle безкоштовно. Однак назва повинна бути зареєстрована в KDP Select, що вимагає ексклюзивності. Ексклюзивність означає, що ви не можете продавати свою електронну книгу через свій веб-сайт або на інших сайтах, що не продають книги Amazon. Однак на вашому веб-сайті ви можете зробити посилання на свою сторінку продукту електронної книги Kindle на Amazon (я впевнений, вони б хотіли, щоб ви це зробили).

Протягом кожного 90-денного періоду реєстрації за програмою KDP Select ви можете проводити одну безкоштовну акцію електронної книги протягом максимум п’яти днів. П’ять днів не повинні бути послідовними. Технічно, ви можете запропонувати халяву на п’ять днів, або можете запропонувати халяву щоп’ятниці протягом п’яти тижнів, або будь-який графік із п’яти днів, який підходить для вашого маркетингу. Отже, у вас є певна гнучкість.

Пропонуючи безкоштовну копію вашої книги Kindle, ви навіть можете перевести вашу електронну книгу в статус "Безкоштовно", якщо завантажено достатньо копій. Окрім того, після закінчення безкоштовної акції ваша електронна книга повернеться до рейтингу платних продажів.

Незважаючи на те, що покупці отримують електронну книгу безкоштовно, вони технічно її «придбали», і огляди їхніх книг класифікуються як «Підтверджені покупки», що може мати більшу вагу у свідомості покупців.

Справжня угода

Я виявив, що безкоштовні акції електронних книг Kindle можуть допомогти підвищити рейтинг продажів електронних книг. Я навіть досяг статусу «Безкоштовний номер 2» для однієї з моїх нішевих електронних книг. Але такий статус тривав недовго (ледь день або близько того), як тільки просування закінчилося. Рядки продажів Amazon оновлюються щогодини протягом дня. Отже, будь-який статус може мати тривалість життя не більше годин або менше.

Я роблю ці акції Безкоштовних книг дуже рідко через інвестиції, які вони потребують, і втрату “реальних” продажів.

Пропозиції Kindle з зворотним відліком

Ці акції також можуть бути розпочаті безкоштовно для авторів KDP, за винятком втрати роялті, щоб запропонувати електронну книгу Kindle зі знижкою. Однак, що стосується безкоштовних акцій електронних книг, заголовок повинен бути зареєстрований у KDP Select, що вимагає ексклюзивності.

Протягом кожного 90-денного періоду реєстрації за вибором KDP ви можете проводити одну угоду із зворотним відліком протягом загальних 5 днів, але ці дні не повинні бути послідовними і можуть пропонуватися епізодично протягом 90 днів.

При встановленні угоди із зворотним відліком ви встановлюєте початкову ціну зі знижкою, яка потім поступово підвищується до повної ціни в кінці періоду угоди. Ви вибираєте кількість приростів, причому кількість доступна залежно від звичайної роздрібної ціни книги. Наприклад, книга, вартість якої становить 2,99 дол. США, може дозволяти лише кілька кроків збільшення ціни, тоді як книга, яка регулярно становить 6,99 дол. США, може мати чотири.

Угоди із зворотним відліком працюють для покупців, які не дотримуються бюджету або можуть бути на заваді щодо придбання електронної книги.

Справжня угода

Для моєї останньої кампанії з зворотним відліком я публікував дописи в соціальних мережах та регулярні щотижневі електронні листи. Через мій попередній досвід роботи з Kindle Free eBook Promotions, я не витратив багато часу на створення цих публікацій. І я точно вирішив не витрачати жодних твердих доларів на його просування.

Протягом цього п’ятиденного періоду просування я зрозумів кілька продажів та роялті, звичайно, за нижчими цінами, ніж роздрібна.

Тож чи варті пропозиції електронної книги Kindle та зворотного відліку?

Тож чи варто робити ці акції? Ось що потрібно мати на увазі.

• Акція для Вашої Акції потрібна. Вам потрібно буде зробити якусь акцію для своєї безкоштовної або зниженої акції! Те, що ви пропонуєте свою електронну книгу Kindle безкоштовно, не означає, що люди автоматично перейдуть на сторінку продажів вашої книги. Мені довелося рекламувати свої пропозиції у своєму щотижневому електронному листі передплатникам та в соціальних мережах, збільшуючи витрати на просування з точки зору часу та зусиль.
• Amazon не допомагає просувати вашу пропозицію. Поки ваша безкоштовна пропозиція або пропозиція зі знижкою відображатиметься на сторінці товару вашої електронної книги Kindle, Amazon не збирається робити жодних спеціальних або додаткових акцій для вашої пропозиції. Отже, як щойно обговорювалося, вам потрібно буде просувати свою спеціальну пропозицію самостійно.
• Пропозиції можуть зменшити загальний потенційний продаж та роялті. На дуже нішевих ринках та у різних темах потенційна кількість покупців вашої книги Kindle може бути обмеженою. Якщо ви віддасте його, і велика частка цього обмеженого ринку скористається перевагою угоди, ви можете зменшити загальний обсяг продажів та роялті, які ви могли б реалізувати. Навіть якщо ви укладете угоду із зворотним відліком, коли ви фактично продаєте, загальна сума роялті буде зменшена, оскільки знижується ціна за електронну книгу.
• Пропозиції роблять мало для збільшення оглядів книг. Я також помітив, що пропонування електронної книги Kindle безкоштовно або ціна зі знижкою мало що сприяє збільшенню кількості оглядів книг, навіть якщо я заохочував це в своїх рекламних акціях. Це нічим не відрізняється від боротьби за регулярні реальні рецензії на книгу.

Загалом, епізодична безкоштовна електронна книга Kindle або угода Kindle Countdown може надати вам підставу для реклами своєї електронної книги на вашому веб-сайті, електронній пошті чи в соціальних мережах. Поекспериментуйте з обома, щоб побачити, чи відповідає один або обидва варіанти вашому ринку та темі. Просто будьте реалістичними з урахуванням своїх продажів та очікувань роялті.

© 2018 Хайді Торн