Книги для провідних поколінь не сприяють збільшенню продажів ... і ось чому

Хайді Торн (автор) через Canva

Нещодавно я поспілкувався з кількома підприємцями, котрі думають писати та видавати книги, щоб допомогти збувати свій бізнес та заробити потенційні клієнти. Я сказав їм обом, що не думаю, що зараз вони будуть вартими їхніх інвестицій, враховуючи їх обставини та те, що вони сподівались досягти.

Книги, які ці підприємці хотіли видати, зазвичай називають книгами про покоління свинцю. Вони можуть бути чудовими маркетинговими інструментами для формування вашого статусу експерта у вашій галузі та можуть, наголошуючи на “могли”, допомогти заробити потенційних клієнтів. Але я бачив, що стільки авторів підприємців та малого бізнесу перевантажують і надмірно вкладають ці книги, лише розчаровуючи.

Як працює книга про покоління свинців… чи ні?

Книги про генерацію свинцю, як правило, не є науковою літературою. Автор може запропонувати поради, пояснення або використати свою особисту історію, щоб проілюструвати важливі моменти. Сподіваємось, що читачі зв’яжуть книгу та автора як корисні ресурси. Тоді, коли читачі потребують продуктів чи послуг, які пропонує автор, вони можуть зв’язатися з автором для ведення бізнесу.

Ось як це повинно працювати в теорії. Але насправді ці книги не є надійним джерелом збуту, принаймні в наші дні.

Багато років тому, коли авторам доводилося отримувати книжкову угоду у традиційного видавництва, вплив, накладений на отримання такої угоди, безумовно, зміцнив би авторитет автора у своїй галузі. Тоді видавці, можливо, більше зацікавлені в просуванні автора та його роботи. Отже, ці типи книг накладали маркетинговий удар.

Але потім відбулися Amazon і рух самовидавців. Тепер кожен і кожен може самостійно видати книгу. Це і добре, і погано. Це добре в тому, що автори, які володіють бізнесом, можуть упакувати свої знання у формі книги, щоб поділитися з потенційними клієнтами та їх галуззю. Погано тим, що зараз є буквально мільйони і мільйони власних видань книг. Тож виділитись серед жорсткої конкуренції на зразок Amazon майже неможливо. Ймовірно, є десятки тисяч інших подібних книг, як традиційно, так і самостійно виданих, у більшості категорій тем на Amazon.

Ви також повинні пам’ятати, що люди, які використовують вашу книгу як ресурс, швидше за все, можуть зробити “зроби сам” (зроби сам). Можливо, ви надаєте достатньо інформації, щоб вони могли це робити самостійно. Вони можуть купити вашу книгу і закінчити з вами.

Навіть з концептуальної точки зору, книги, присвячені поколінням, трохи смішні, враховуючи сучасний спосіб миттєвого задоволення. Якщо у людей є проблема, яка потребує вирішення, ви говорите мені, що вони підуть на Amazon, відберуть, можливо, тисячі книг їхнього випуску, придбають книгу, а потім прочитають книгу на 100-300 сторінок, щоб знайти когось може їм допомогти? Я не думаю. Швидше за все, вони заходять до Google і шукають когось, хто може вирішити їх проблему зараз! Якщо потенційні клієнти та конверсія в Інтернеті - це те, що ви хочете, вам слід інвестувати в SEO, рекламу в Інтернеті та переконатися, що ваш веб-сайт спрямований на конверсію продажів.

Книга про покоління свинців також важко відслідковувати хід зв’язків з громадськістю. Практично неможливо точно оцінити результати продажів.

Міф про стимулювання безкоштовної книги

Я чую, як деякі кажуть: "Ну, я віддам свою книгу безкоштовно". Як? В електронному вигляді у форматі PDF ви пропонуєте стимул підписатися на розсилку електронною поштою? Успіхів у цьому в ці дні. З мого досвіду, люди часто підписуються на халяву, а потім відписуються. Багато людей, в тому числі і я, навіть не турбуються реєстрацією, бо вони вже отримують занадто багато електронної пошти.

Інші автори заявляють, що нададуть безкоштовну друковану копію як стимул змусити людей зустрітися з ними. О, я теж це пробував. Це була дорога роз’яснювальна програма, яка включала холодні дзвінки, пряму пошту тощо. Це було марнотратством. У мене є один клієнт, який навіть насправді не відмовився, за винятком перших консультацій.

Подарувати свою книгу і сподіватися, що вона стимулюватиме або зобов’язуватиме людей робити бізнес з вами - це міф. У наші дні просто надто багато хорошої інформації. Пропонування більше інформації просто додає перенасиченості інформацією людей. Тому ваша халява не має такої цінності, як у минулому.

Чого таємно хочуть автори-підприємці від самостійного видання книги

Проблема ускладнюється тим, що більшість цих підприємців-авторів-поціновників таємно сподіваються, що їхні книги будуть шалено успішні самі по собі, а не лише як генератори свинцю. Тоді вони будуть на легкій вулиці! Рідко таке трапляється.

І якщо моє дослідження « Thorne Self Publishing Survey» у 2016 та 2018 роках є будь-яким показником, близько 73% авторів, що опублікували самостійно, заробляють менше 1000 доларів на рік за винагороду та доходи від своїх книг. Плюс, це навіть не враховує витрат на виготовлення книги. Це не виробник грошей, і насправді може коштувати дорожче, ніж дохід, який він може принести бізнесу.

Мій досвід книги провідних поколінь

Я багато років грався у видавництві, виданні книг чи інших мультимедійних продуктів на ділові теми. Вони працювали на мене?

Моя перша офіційна самовидана книга в епоху Amazon / Kindle Direct Publishing була розроблена для створення потенційних клієнтів для продажу мого бізнесу з промо-продуктами. Придбання рекламних товарів, таких як друковані кружки та ручки, здається простою покупкою, але вона має багато прихованих витрат та деталей. Я думав, що люди хотіли б навчитися купувати ці речі таким чином, щоб заощадити гроші, ефективно будуючи свій маркетинговий бренд. Що ж, вони хочуть купувати рекламні товари за нижчою вартістю, але не хочуть “вчитися”, як це робити. Отже, ця книга лише генерує потенційні клієнти для виступу на рекламних конференціях, а не продажі клієнтів.

Навіть мої існуючі клієнти на той час мали “приємну” реакцію на мою книгу, і вони не могли б дбати про них менше. Вони вже мали мене важко підняти, коли мова заходила про обробку деталей їх рекламних закупівель.

Правда, моя книга провідних поколінь все ще залишається моєю найбільш продаваною книгою через багато років. Але ті, хто купує його, швидше за все, рекламодавці або ті рідкісні, хто вкладає гроші у вивчення бізнесу.

Чому я сказав підприємцям переглянути ідею самостійного видання книги про покоління свинців?

Підприємець No1

Перший підприємець має процвітаючу громаду, яка платить щомісячну плату, щоб бути частиною її племені. Вона також продає продукцію, яку розробляла та виготовляє. Їй заздрили б багато моїх дрібних підприємств та друзів-консультантів.

Однак вона відчуває, що наявність книги запропонує їй більше зв’язків із громадськістю та можливостями ЗМІ, а також залучить ще більше людей своїм повідомленням. Можливо.

Вона також відчуває себе пригніченою перспективою закінчити написання та видання книги. Її бізнес вибагливий, і важко зосередитись на написанні. Вона почула всі поради щодо того, «як ти повинен бути зобов’язаний зробити це», і наголошує на тому, що не можеш цього зробити.

Навіть якщо їй вдалося виконати книгу, це не означає автоматично, що засоби масової інформації та PR з’являться чарівним чином. Кількість конкуренції за такі книги, як її, вражає. Ніхто не шукає наступну самостійно видану книгу в цій галузі, незалежно від того, наскільки гарною може бути її книга чи повідомлення. Щоб отримати значне висвітлення у ЗМІ, їй доведеться найняти професіоналів, які знають, як дістати її туди, куди вона хоче бути.

Якщо вона не бажає скоротити бізнес, котрий заробляє на її життя, а також не бажає робити серйозні інвестиції у зв'язки з громадськістю, вона може робити свій бізнес та свою громаду справжньою поганою послугою, перемикаючи механізми, щоб сконцентруватися на книзі.

Люди не усвідомлюють, що навіть якщо ви отримуєте якесь миттєве висвітлення PR, це швидкоплинно і потребує постійних зусиль, щоб підтримувати постійну присутність у ЗМІ. На своєму досвіді я писав статті для відповідної торгової преси, які принесли мені трохи популярності. Але це не призвело до того, що на моєму шляху з'явилася маса якісних продажів.

Тож я сказав їй, що коли час підійде правильно, і вона почуватиметься здатною впоратись із завданням написання книги, все ще будуть можливості для вивчення.

Підприємець No2

Цей підприємець не дуже любить маркетинговий аспект бізнесу. Тож, коли вона відвідала семінар / вебінар, де ведучий наголосив, що книги допоможуть у розвитку продажів, вона зацікавилася. Вона сказала мені, що книга спочатку не повинна була заробляти гроші, але вона використовуватиме її для генерації свинцю.

Як обговорювалося раніше, вся концепція книг, що генерують свинцю, є недосконалою. Наявність книги не призведе - повторюйте! - Автоматично не генерує для вас потенційних клієнтів. У випадку з цим підприємцем їй було б краще інвестувати в якусь професійну допомогу, щоб побудувати стратегію продажів та Інтернет.

Що мене також хвилювало у цій підприємниці, це те, що вона сказала, що книга не повинна «заробляти гроші». Я читав між рядків цього. Вибачте, що я повинен передбачити, що це не може бути виробник грошей, спочатку чи зрештою.

Чи існує якесь обґрунтування для книги про покоління свинців для бізнесу?

Якщо ви пишете та самостійно публікуєте книгу як частину загальної зв’язків із громадськістю та маркетингової стратегії, і у вас є на це можливість і гроші, тоді варто задуматися про книгу про покоління. Але це не може дивом збільшити продажі. І не сподівайтесь, що це буде працювати як більш кількісні та ефективні методи побудови продажів, такі як реклама за плату за клік (PPC), SEO та особисті продажі.