Leadfeeder проти leadberry: ринок генерації свинцю розширюється

У міру того, як світ продажів розвивається, і все більше транзакцій відбувається в Інтернеті, потреба в розумних інструментах генерації свинцю зростає. Leadfeeder був на ринку вже деякий час, і зараз програмне забезпечення для генерації свинців B2B Leadberry з’явилося з розширеним набором чудових функцій, що зробить його популярним інструментом серед команд продажів B2B, які хочуть з’ясувати, хто виявляв інтерес до їх бізнесу. Подивимось, як вони порівнюють.

Якщо ви біжите або просто лінь читати всі наші враження, ви можете знайти висновок тут. Для тих, хто хоче бачити повну оцінку, будь ласка, продовжуйте читати нижче. Повірте, воно того варте.

Висновок:

Мій вибір - Leadberry замість Leadfeeder, тому що...

• Ціноутворення: Базова ціна Leadberry дещо нижча, ніж Leadfeeder, але головна відмінність полягає в тому, що стосується підключення декількох веб-сайтів; Leadfeeder встановлюється за веб-сайт, тоді як Leadberry - для необмежених веб-сайтів. Отже, якщо у вас є два або більше веб-сайтів, Leadberry - це майже ні до чого. Звичайно, якщо у вас немає необмеженої суми грошей.
• Якість даних: Leadfeeder показує більше низькоякісних потенційних клієнтів (Інтернет-провайдери - Інтернет-провайдери); навіть якщо їх бальна система дає високий бал ліду, багато разів він все одно є Інтернет-провайдером (і потенційні клієнти, які були позначені як низькоякісні, часто виявляються серйозними). Leadberry показує нам менше результатів, але співвідношення реальних якісних потенційних клієнтів набагато вище. І це підсумок.

• Особливості: Leadfeeder має більше функцій (тобто вони роблять величезний акцент на фільтруванні) та є більш досконалим щодо інтеграції. Але якщо поглянути на основні функції, Leadberry має все необхідне.

Якщо ви встигли розібратися в деталях:

Що робить для вас програмне забезпечення для генерації свинців B2B?

По суті, обидва програмні засоби декодують дані Google Analytics у видимі назви компаній, включаючи місцезнаходження компанії, контактні дані, сектор та соціальні дані, що відображаються одразу на вашому екрані. Ці інструменти дозволяють відстежувати будь-якого потенційного клієнта за допомогою опції "підписатись", включеної на інформаційну панель, що дозволяє користувачам інструменту ідентифікувати потенційних клієнтів, які вже відвідували кілька разів, а отже, їм знадобиться особистий дзвінок або електронна пошта, щоб з'ясувати, що це таке що їхній бізнес може запропонувати їм.

Завдяки активності в соціальних мережах на радарі багатьох людей, котрі хочуть продати і продати бобри, ви будете вражені, дізнавшись, що Leadberry бере ці великі дані з LinkedIn та Facebook (та Crunchbase, а також баз даних Twitter також ретельно досліджують із серверною інформацією. -кодування цього інструменту) та зручно перелічує ті контакти, до яких можна зв’язатися в будь-якій конкретній компанії, яка виявилася лідером. Тож усе, що вам потрібно зробити, - це з’ясувати, кого ви можете знати, і зателефонувати їм або надіслати електронне повідомлення. Ви більше не можете собі дозволити сказати "Я не знаю, з ким зв'язатися в цій компанії", оскільки Leadberry кидає це прямо перед вами. Наразі Leadfeeder підтримує лише контакти LinkedIn.

Деякі детальніші деталі для досвідчених користувачів

Як і у всіх складних інструментах, програмне забезпечення для генерації свинцю B2B також має безліч зручних функцій, які ви, можливо, захочете дослідити та використати для своєї вигоди.

Фільтрація сторінок - це розумне доповнення, яке дозволить вам відфільтрувати потенційних клієнтів і показати лише тих потенційних клієнтів, які виявили інтерес до вашого товару. За допомогою цього можна з’ясувати, чи працюють ваші кампанії Google AdWords (або інші платні) чи ні. Хоча Google Analytics можна використовувати для ідентифікації каналів, з яких прибули ваші відвідувачі, Leadfeeder і Leadberry пропонують вам більш зручну інтеграцію цієї інформації через свою Інтернет-панель.

Функція оцінки якості потенційного клієнта Leedfeeder покаже вам, наскільки сильним є потенційний клієнт, залежно від кількості відвідувань, які конкретний потенційний клієнт відвідав ваш веб-сайт. Цей показник якості базується на тому, скільки разів компанія відвідувала ваш веб-сайт, скільки сторінок вона переглядала та на рівні їх відмов. З одного боку, корисно класифікувати компанії на основі цих показників відвідувачів, але з іншого боку це насправді не вказує на якість потенційного клієнта, а на частоту.

Leedfeeder також може повідомити вам загальну кількість потенційних клієнтів за певний період - ну Leadberry теж, це просто не так легко помітно в їхньому випадку.

Функція спеціального фільтра Leedfeeder дозволить вам аналізувати конкретні географічні місця. Leadfeeder також можна налаштувати для позначення певних потенційних клієнтів для подальших дій - зручна функція, коли ви хочете зробити перерву і повернутися пізніше до когось, або передати потенційного клієнта колезі.

Спеціальні фільтри Leadfeeder в дії.

Leedfeeder також дозволить вам сортувати ваші потенційні клієнти за обробленими / необробленими або "всіма потенційними клієнтами", що стане в нагоді, коли у вас є багато потенційних клієнтів для просіювання.

Багато з вас, мабуть, задаються питанням, чи дозволяють ці інструменти для генерації свинцю з'єднатися з вашими поточними системами CRM. Хороші новини: так, вони роблять! Є три різні варіанти зробити це з Leadberry та чотири з Leadfeeder (інтеграція Salesforce - це досить велика справа). Leedfeeder також дозволяє інтегрувати Mailchimp для маркетингових кампаній електронною поштою. Не знаю, чому я хотів би інтегрувати Mailchimp так, як це пропонує Leadfeeder.

Варіанти CRM Leadberry.

Навчання користуванню будь-яким інструментом є досить інтуїтивним, тому ніхто не повинен залишатись позаду, розуміючи, що робити, щоб побачити своїх потенційних клієнтів. Я мав можливість спробувати підтримку Leadberry, і це було чудово; Генеральний директор особисто звернувся до мене із рішенням протягом восьми годин.

Деякі потенційні клієнти не є потенційними клієнтами (як ми всі знаємо), і Leadberry був закодований для отримання таких відгуків через вбудовану систему звітності провайдерів. Нарешті, інструмент, якому можна навчити деяких речей, і він навчиться.

Як вони насправді порівнюють питання пошуку потенційних клієнтів?

Всі функції приємно мати, але я хотів перевірити, як обидва інструменти порівнюються, коли натискаємо на натиск, і продовжив і використовував обидва програми для декодування потенційних клієнтів від Google Analytics. Той самий веб-сайт, той самий проміжок часу.

Перш за все, перш ніж заглибитися глибше, давайте визначимось, що таке ISP (постачальник послуг Інтернету) - на той випадок, якщо ви цього не знаєте. Під постачальником послуг Інтернету ми розуміємо телекомунікаційні компанії, які надають домашню та мобільну мережі, - тому немає шансів, що ви можете назвати це провідним фактором. Чи можете ви зв’язатися з AOL, кажучи: „ Доброго дня, хтось із вашої мережі відвідав мій сайт! " Не схоже.

Ми проаналізували приблизно 500 рядків даних про місцезнаходження мережі з Google Analytics.

• Leadfeeder зафіксував 103 відведення
• Leadberry зафіксував 88 відведень

Ці прості діаграми, можливо, краще пояснюють основні відмінності:

Отже, на наведеній вище діаграмі ви можете бачити, що за загальним підрахунком потенційних клієнтів Leadfeeder бере приз.

Ви можете зробити висновок, що Leadfeeder краще. Однак ви помиляєтесь, оскільки, хоча з точки зору кількості, Leadfeeder призводить до більшої кількості потенційних клієнтів (тим часом спалюючи більше виплачених кредитів за певний період), багато з них є неякісними. Хоча дивна річ, але багато корисних потенційних клієнтів та великих компаній були перераховані лише у "червоній зоні" (маючи на увазі найгіршу якість потенційних клієнтів), тоді як Інтернет-провайдери (сміття, якщо можна так сказати) були "зеленими" (найкращий рейтинг).

Це високоякісний (зелений брусок) свинець від Leadfeeder, який насправді коштує грошей. Серйозно?

Але якщо ми просто скоротимо кількість провайдерів, гра перетворюється, і Leadberry користується перевагами.

Зрештою, Leadberry повернув нам 10 провайдерів, тоді як Leadfeeder надав нам 38 провайдерів.

Тож якимось чином Leadberry викидає багато з того, що Leadfeeder зберігає як лідер - важливе зауваження тут, що обидві компанії беруть кредити за кількість (а не якість) ваших потенційних клієнтів!

Хоча Leadberry повернув менше потенційних клієнтів, лише мінімальна кількість цих постачальників послуг Інтернету. Важливо зазначити, що через характер бізнесу жоден з цих інструментів ніколи не поверне 100% реальних потенційних клієнтів, але, дивлячись на наведені вище цифри, Leadberry робить набагато кращу роботу у вирішенні цієї проблеми.

Підводячи підсумок, хоча Leadberry в цілому віддає менше потенційних клієнтів, співвідношення мережевих розташувань, перетворених у потенційні клієнти, набагато вище, що добре для кінцевого користувача.

Ще одне дуже важливе зауваження полягає в тому, що за допомогою Leadberry ви можете додавати до свого облікового запису необмежену кількість веб-сайтів, а за допомогою Leadfeeder ви платите за моніторинг трафіку лише одного веб-сайту (властивість Google Analytics). Беручи це як факт, Leadberry насправді є набагато набагато вигіднішим, ніж Leadfeeder.

Наш вердикт:

Leadberry, безумовно, сильно вийшов на ринок програмного забезпечення для генерації свинцю, і його варто спробувати для підприємств, орієнтованих на збут B2B. Хоча Leadfeeder теж зовсім не поганий, ми особливо полюбили якість даних Leadberry, особливо коли це зважено з його ціноутворенням. Зручна інформаційна панель та автоматизовані щоденні електронні листи на вашу поштову скриньку (тих, хто переглядав ваш веб-сайт) роблять її настільки необхідним діловим партнером для вашої фірми.