Маркетинг вашої виданої аудіокниги: що потрібно знати

Хайді Торн (автор) через Canva

Книжковий маркетинг важкий для більшості авторів, що видають самостійно. Багато (я б сказав, що більшість) не є професіоналами з маркетингу. А коли мова заходить про аудіокниги, маркетингова картина ще більше ускладнюється.

Ось деякі речі, які потрібно знати, коли продаєте власні аудіокниги.

Як читачі купують та слухають аудіокниги

Як і у випадку з подкастами, читачі повинні мати доступ до програми чи програми для прослуховування аудіокниг. Коли автори самостійно публікують свої аудіокниги на ACX (Audiobook Creation Exchange) - платформі для публікації аудіокниг, що належить Audible і Amazon, вони отримують можливість скористатися трьома основними каналами роздрібної торгівлі аудіокнигами: Audible.com, Amazon та iTunes.

Однією з домінуючих та піонерських платформ для прослуховування аудіокниг є Audible.com, яка почала свою діяльність у 1995 році і належить Amazon з 2008 року. На момент написання статті мобільний додаток Audible отримав такі рейтинги: Apple iTunes App Store, 1,14 млн; Google Play Store для Android, 577 000; та додаток для пристроїв Microsoft Windows, 2000. Оскільки дуже невеликий відсоток (як навіть одноцифрові відсотки) людей насправді оцінює програми та продукти, існуюча база користувачів для Audible, без сумніву, складає багато мільйонів.

Це навіть не враховує величезну базу користувачів iTunes та Apple, яка на більшості облікових записів нараховує сотні мільйонів. Хоча не всі з них є слухачами аудіокниг, усі вони можуть придбати аудіокниги, коли вони займаються музикою.

Слухачі багатоформатного зчитування

У наш час читачі гнучко користуються форматами читання книг. Іноді вони хочуть друк. В інший час електронні книги забезпечують зручне задоволення. Коли вони займаються іншими справами, такими як водіння або тренування, вони хочуть аудіокниги. Тож не дивуйтеся, якщо деякі читачі скажуть вам, що вони придбали ваше аудіовидання, хоча, можливо, вони вже придбали ваше видання для друку чи електронної книги.

Аудіокниги надають чудову можливість перепрофілювати та отримати прибуток від наявного вмісту. І через сучасні багатоформатні слухачі, не просто переслідуйте нових клієнтів. Також продавайте свої аудіовидання своїм існуючим покупцям читачів. Можливо, минув деякий час з того часу, як вони прочитали одну з ваших книг, і отримання оновлення чи повторного перегляду в новому форматі може бути привабливим.

Ваш голос - це точка продажу

Одна з реклам чутних в деякий час назад показав читачеві про те, як вона любить, що Елізабет Гілберт Передав Їж, молись, кохай . Отже, Audible визнає цінність, яку пропонують читачам автори-оповідачі. Якщо ви автор-оповідач, це може бути і продажем для вас.

Чи повинні читачі мати чутне членство?

Ні. Audible.com вимагає лише того, щоб читачі встановили якусь версію програми Audible, сумісну з вибраним пристроєм. Або вони можуть слухати на веб-сайті Audible. Однак витрати для членів та інших, які не є членами, різняться.

Чутливі члени. Члени, які чують, платять щомісячну плату та отримують кредити щомісяця на придбання аудіокниг. Якщо вони хочуть придбати аудіокниги понад цей розмір, вони можуть придбати їх окремо зі знижкою. Ця програма має сенс для тих, хто слухає кілька аудіокниг на місяць, оскільки це може заощадити їм гроші.

Звукові, що не є членами. На відміну від поширеної думки, слухачі не повинні мати членства зі звуком, щоб купувати та слухати аудіокниги, хоча, звичайно, членство настійно рекомендується на сайтах Amazon і Audible. Згідно з документацією щодо підтримки Audible, слухачі не повинні мати членства, вони можуть слухати через додаток Audible або на веб-сайті Audible. Слухачам для придбання потрібен лише рахунок Amazon. Це дуже схоже на електронні книги Kindle від Amazon, де читачі можуть придбати окремі електронні книги, а для доступу їм просто потрібна програма Kindle Reader.

Крім того, публікація аудіокниги на ACX також пропонує продажі та розповсюдження на платформі iTunes від Apple. Чергова перемога авторів на домінуючій платформі у просторі аудіовмісту. Користувачі iTunes можуть слухати через iTunes. Ці книги можна придбати як разові покупки, подібно до придбання пісень на iTunes, і щомісячна передплата не потрібна.

Порада. Оскільки Amazon і Audible так сильно спрямовують слухачів підписуватися на програми щомісячної передплати, деякі потенційні читачі можуть вагатися у придбанні вашої аудіокниги, оскільки відчувають, що вони будуть готові платити постійні щомісячні витрати. (Навіть я вагався з цієї причини!) Ви можете запевнити їх, що вони можуть придбати вашу аудіокнигу та слухати її без передплати.

Поради щодо продажу та розподілу для Amazon, Audible та iTunes

Через зв’язок між Amazon і Audible маркетинг аудіокниг на цих сайтах дуже схожий на маркетинг друкованих книг та електронних книг. Те, що ваша аудіокнига поширюється на цих популярних платформах, не означає, що продажі автоматично прийдуть до вас. Це нічим не відрізняється від друкованих книг та електронних книг. Побудова авторської платформи за допомогою таких зусиль, як маркетинг електронною поштою, соціальні медіа тощо, необхідна і для аудіокниг.

Amazon Author Central. Додайте свою аудіокнигу до свого профілю Amazon Author Central, щоб вона з’явилася на вашій сторінці автора Amazon. FYI: На вашій авторській сторінці Amazon зараз є вкладки для ваших друкованих, аудіо- та електронних книг Kindle. Це корисно для клієнтів - і для ваших продажів.

Використовуючи ваш подкаст. Якщо у вас є подкаст, це може бути найкращим маркетинговим інструментом для ваших аудіокниг. Подумай над цим; ці люди вже знаходять час слухати вас і ваше шоу. Ваша аудіокнига може надати їм вміст ще вищої вартості.

Спеціальні випуски для аудіовидань існуючих книг

Якщо ваша аудіокнига є аудіовиданням існуючої друкованої книги або електронної книги Kindle, вам слід знати кілька питань.

Опис книги. Якщо ви створюєте аудіовидання існуючої книги чи електронної книги на Amazon, опис книги для вашої аудіокниги буде таким же, як для вашої друкованої книги та / або електронної книги Kindle, якщо ви не зміните її під час процесу налаштування ACX.

Посилання на існуючі видання. Незважаючи на те, що система повинна прив’язати ваше аудіовидання до існуючих друкованих книг або електронних книг Kindle на Amazon, перевірте, чи всі видання пов’язані та відображаються на одній сторінці товару. Читачам часто цікаво отримати книги у різних форматах. Тож наявність усіх видань, що відображаються на сторінці товару, може означати додаткові надбудови. Зачекайте принаймні тиждень після отримання електронного листа про затвердження ACX, щоб дати їм час на встановлення всіх з’єднань на Amazon. Якщо після цього часу він все ще не зв’язаний, зв’яжіться зі службою підтримки ACX, щоб вирішити проблему.

Розповідь електронної книги WhisperSync. Аудіокниги, опубліковані на ACX, можуть приймати участь у програмі переказу електронних книг WhisperSync. За допомогою цієї програми читачі можуть продовжувати, де вони зупинились, на електронній книзі Kindle в аудіовиданні, і навпаки. Ваша аудіокнига та текст електронної книги повинні точно збігатися, щоб це стало можливим. Також пам’ятайте, що на синхронізацію двох видань може знадобитися деякий час. Коли я зв’язався зі службою підтримки ACX щодо своєї книги, вони сказали, що це може зайняти до 30 днів. Якщо приблизно через місяць розповідь про електронну книгу все ще не відображається як доступна, зверніться до служби підтримки ACX, щоб допомогти вирішити проблему.

Ви не можете контролювати ціну аудіокниги

Хоча можуть бути винятки, на Audible / Amazon ціни на аудіокниги визначаються залежно від їх тривалості в часі. Тому автори, як правило, не встановлюють ціни на свої книги, як це роблять з друкованими книгами або електронними книгами Kindle.

Члени звукової підписки також отримують знижку 30 відсотків на аудіокниги, які вони купують, понад їхні кредитні кредити. Роялті нараховуються за ціною зі знижкою, а не в роздріб, для цих додаткових продажів.

Це може викликати тривогу для багатьох авторів, які хочуть отримати більший контроль. Але це просто природа цього ринку та каналу.

Звукова передплата за підписку

Незважаючи на те, що Audible продаватиме окремі аудіокниги клієнтам Amazon на вимогу, їх метою є змусити читачів підписатись на постійні щомісячні підписки. Немає сюрпризу, і їм доцільно до цього прагнути. А для читачів, які слухають багато аудіокниг, це економічно вигідний варіант.

Щоб заохотити людей підписатись на передплату, вони пропонують нагороду авторам-оповідачам, що видаються самостійно, якщо читачі використовують спеціальне партнерське посилання на одну з ваших аудіокниг, а ваша книга є першою, яку вони отримують у програмі. Баунті - це одноразовий бонус (на момент написання статті близько 50 доларів за підписку).

Це слід враховувати для того, що це: Бонус. Маючи значну існуючу базу підписників Audible, це може не принести величезного прибутку, оскільки багато читачів вже є передплатниками. Але приємно, що вони пропонують винагороду.

Постановка мети вашого маркетингу на отримання бонусу може відрізнятися від простого змушення читачів купувати та слухати вашу книгу. Зосереджуючись на отриманні бонусу за підписку, ви, швидше за все, будете підписувати цю пропозицію на відміну від вашої книги. Деякі читачі також можуть відчувати себе примушеними до передплати та можуть бути відключені як від передплати, так і від вашої книги.

Пам’ятайте, що ви продаєте - це ваша книга, і що ваша кінцева мета - створити аудиторію зацікавлених і відданих читачів ВАШОЇ роботи, а не просто бонусну комісію.

Що можна сказати про канали, що не чутні, не Amazon і не iTunes?

Незважаючи на те, що Audible, Amazon та iTunes є домінуючими гравцями на цьому ринковому просторі, є й інші продавці аудіокниг, додатки та послуги. Ви також можете продати свою аудіокнигу самостійно, хоча я б не рекомендував її, оскільки це може бути великими клопотами з точки зору технологій, логістики, бухгалтерії, обслуговування клієнтів та маркетингу.

Хоча ці альтернативні платформи можуть пропонувати привабливі переваги або покращені роялті, недоступні через ACX, Audible, Amazon та iTunes, розгляньте альтернативи вдумливо та ретельно, оскільки це може вплинути на ваш маркетинг та дохід.

Будьте обережні, щоб не створювати перешкод і плутанини для клієнтів, змушуючи їх реєструватися на різних платформах. Для мене особисто я чинив опір купівлі курсів, електронних книг тощо, якщо вони вимагали від мене реєстрації або передплати ще одного веб-сайту чи додатка, яким я рідко користувався. Пам'ятайте також, що багато людей за замовчуванням шукатимуть вашу аудіокнигу на зразок Amazon, Audible та iTunes. Продайте там, де люди купують!

Якщо ви категоричні щодо того, щоб не публікувати публікації на цих популярних каналах, ваші маркетингові повідомлення повинні бути дуже чіткими щодо того, де і як можна придбати та отримати доступ до вашої книги, а також значення, яке вона надає, що робить будь-які незручності вартими цього.

Ексклюзивні питання продажу та роялті

Якщо ви хочете продати через інший канал, крім Audible, Amazon та iTunes, ви можете укласти невиключну угоду на ACX. Це означає, що якщо ви самостійно публікуєте свою аудіокнигу на ACX, ви можете отримати розповсюдження на Audible, Amazon та iTunes, а також ви можете публікувати та розповсюджувати на інших платформах, зокрема безпосередньо через власний сайт.

Але ваша роялті через ACX знизиться з 40 відсотків ексклюзивної ставки до 25 відсотків за невиключні. Тож вам доведеться оцінити потенційні роялті та витрати за допомогою цих каналів, що не належать до ACX, щоб визначити, чи варто це робити.

Додаткові правила та обмеження щодо невиключних угод див. У документації ACX.