Мінімально життєздатний продукт: чому всі стартапи повинні про це знати

Пісний стартап

Якщо ви читаєте це, швидше за все, ви лише починаєте запускати власну компанію та лінійку продуктів, або збираєтесь. Перш ніж продовжувати, я настійно рекомендую вам взяти до рук цю книгу Еріка Ріса, що змінює перспективу, під назвою «Пісний стартап». Ця книга не лише допоможе вам розпочати свою ділову діяльність, але й направить вас на правильний шлях. Що чудово в цій книзі, це те, що вона демістифікує "стартап-фанатизм", ідею про те, що поки у вас є сміливість створити власну компанію, мати чудові ідеї під своїм поясом і наполегливо, з часом ви станете успіху.

Цей абсолютизм щодо того, як чиста наполегливість і дія змусить вас врешті-решт досягти вершини гори, є дуже небезпечним мисленням. Це факт, що більшість стартапів зазнають невдачі. Існує величезна кількість даних, які показують, як перспективні стартапи провалюються частіше, ніж їм вдається. Ось чому знання принципів пісного стартапу дасть вам правильну перспективу. Це жорстоко по своїй правді, але в той же час воно дає справжню надію замість якоїсь фальшивої, фанатичної надії на те, що венчурний капіталіст постукає у ваші двері, намагаючись інвестувати після перегляду вашої чудової відеореклами. Книга переконає вас у тому, що якщо ви просто покладете свій товар (але він не буде досконалим), частіше за все клієнти не помітять недоліків, і ви насправді випустили продукт. Іноді,суворий відгук клієнтів допоможе вам вирішити, "розвертатись" чи "наполегливо", ще один проникливий принцип, представлений у книзі Ріса.

Перш ніж ця стаття перетвориться на повноцінну книгу Еріка Ріса, давайте подивимось, що він розуміє під мінімально життєздатним продуктом або MVP.

Що таке мінімальний життєздатний продукт (MVP)?

Мінімальний життєздатний продукт (MVP) підкреслює вплив навчання в розробці нових продуктів. MVP - це версія нового продукту, яка дозволяє команді збирати максимальну кількість перевірених знань про клієнтів без жодних зусиль.

Що таке перевірене навчання?

Перевірене навчання - це тип навчання, який розглядає розробку продукту як серію експериментів, які використовують науковий метод для відповіді на запитання про ринковий попит. Це питання, яке часто пропускають люди у стартап-бізнесі, оскільки не всі типи навчання є «перевіреним» навчанням. Є навчання, яке відчуває себе корисним (наприклад, коли ти зазнаєш невдачі через місяці створення продукту, але дізнаєшся, що ніхто не хоче його використовувати чи купувати), але насправді марно. Ну, це не зовсім марно; проте перевірене навчання стверджує, що вам не слід було витрачати весь цей час і гроші, створюючи щось, чого спочатку ніхто не хотів.

Чому стартапи не справляються?

І ось як ми повертаємося до того, чому більшість стартапів зазнають невдачі - це не тому, що вони створюють безглузді продукти або не мають достатньо хороших ідей - це тому, що чудові продукти або чудові ідеї, які вони часто мають, в кінцевому підсумку виявляються не такими, як хоче клієнт.

Повертаючись до принципу розробки та випуску MVP, ми маємо на увазі створення продукту з найважливішими характеристиками в максимально обмежений час для задоволення базової потреби. І наступним кроком є ​​тестування як можна раніше. Хоча це, безумовно, порушує популярний принцип Стіва Джобса при першій випуску продукту (я писав про нього тут), ідеали Lean Startup та MVP стверджують, що справа не в тому, щоб зробити його ідеальним з першого разу; але замість цього мова йде про те, щоб якомога швидше випустити необхідний продукт та отримати цінний відгук клієнтів, щоб покращити наступний випуск.

І це змушує мене поговорити про невдалі стартапи, тих, хто зазнав невдачі, оскільки не застосував принцип MVP або неправильно застосував його. Коротко розглянемо два приклади.

Дві основні причини запуску стартапів:

Вони не застосовують принцип MVP…

Juicero. Їм знадобився час, щоб випустити соковижималку в 400 доларів, яка підключилася до Wi-Fi. Ви навіть можете повірити, що колись це коштувало 700 доларів? Juicero - ще одна стартап-історія про те, як стільки грошей венчурного капіталу на такому ранньому етапі може призвести компанію до плутанини щодо власного продукту. Якби Juicero мав намір створити продукт, який мав би важливе значення для споживачів, він би не випустив продукт через 3 роки після заснування компанії, який в кінцевому підсумку може бути замінений вручну вичавлюванням соку, який виробляємо самі.

… або вони неправильно застосовують принцип MVP.

Зараз в Інтернеті багато історій про Тераноса, які часто зображають сумнозвісного колишнього генерального директора Елізабет Холмс як марення та відчайдушного Стіва Джобса. Але це було не просто оманливим мисленням, що змусило човен Тераноса потонути. Їх неправильне застосування принципу MVP полягало в тому, що, хоча вони почали випускати продукти з мінімальними характеристиками і якомога швидше, вони робили це шахрайським способом. У книзі " Кров " Джона Керреру автор розповідає попереджувальну історію про те, що стартап-гроші можуть зробити людям із баченням того, що вони самі можуть змінити світ. Хоча Theranos і отримували свою продукцію якомога швидше, вони робили це без стандартів, що вимагаються в їх галузі. Ви просто не можете швидко випустити продукти, які брешуть про стан здоров’я людини і ризикують власним життям.

Як два успішні стартапи (Twitter і SpaceX) почали роботу з MVP

Я не буду витрачати стільки часу на розмови про невдалі стартапи - їх обговорення заслуговує на аналіз після смерті. Натомість я розповім про ці успішні компанії, які свого часу вважалися стартапами у власній галузі.

Яблуко.Тисячоліттям може бути трохи важко навіть думати, що Apple колись була стартапом, що вона походить з гаража засновника. Але ось що це було. Тоді Стів Джобс і Возняк цього не знали, але вони також застосовували принципи MVP. Коли вони запустили комп’ютер Apple I і показали його в комп’ютерному клубі Home Brew, це ще не був ідеальним продуктом. Але у них вже була аудиторія. І коли вони продали 50-ти штуки в місцевий магазин електроніки Byte Shop, це ще не було навіть ідеально. Apple на початку була прекрасним прикладом стартапу, який застосовував принципи Lean Startup. Він не витрачав занадто багато часу на випуск і вдосконалення своєї продукції. Однак мета досконалості на ранніх термінах також означала б загибель першого запуску Стіва Джобса в Apple.Ця рання історія Apple - ще один хороший приклад того, чому стартапам не слід витрачати занадто багато часу на те, щоб люди не хотіли. Коли Lisa та Apple II продавались не дуже добре, Джобс був скинутий.

Twitter.Вони заробили нуль доларів доходу за перші кілька років, але це не означало, що вони не випустили мінімально життєздатний продукт, який був досить хорошим. Деякі не знають, що Twitter розпочав свою діяльність як компанія з підкастів Odeo. І коли це не вдалося, вони зробили `` півот '' і зосередились на цій новій платформі під назвою `` Twitter ''. Засновники випустили простий продукт, який дозволяв повідомляти лише 140 символів під одним "твітом". Для одного із засновників це був продукт, який люди могли використовувати, щоб розповісти людям, що ви робите, а для іншого - розповісти про те, що відбувається. Сьогодні це суміш обох. Але що робить Twitter чудовим прикладом стартапу, який застосував принцип MVP, це те, як вони не зайняли стільки часу, щоб запустити його,та як вони застосували "Pivot", залишивши позаду платформу підкастів Odeo та зосередивши свої зусилля на платформі соціальних медіа.

SpaceX. Чому в цьому списку є стартап на 100 мільйонів доларів (у 2005 році)? Так, 100 мільйонів доларів США - це великі гроші для стартапу, але незалежно від цього SpaceX є ще одним гарним прикладом компанії, яка застосовувала принципи MVP. І це можна побачити, порівнявши проект «Аполлон» НАСА з проектом SpaceX Falcon 1. Проект Apollo коштував понад 200 мільярдів доларів, тоді як Falcon 1 коштував 90 мільйонів доларів для запуску. Це робить проект «Аполлон» у 2000 разів дорожчим!

3 ключових уроки, яких потрібно взяти під час запуску MVP

1. Вам не потрібно витрачати стільки часу та грошей на запуск свого першого продукту, як компанія.

Скільки витратили Apple або Twitter на випуск свого мінімально життєздатного продукту? Ніхто навіть не пам’ятає, бо це було не так вже й багато. Урок тут полягає в тому, щоб отримати „достатньо хороший” продукт, не довіряти „дослідженню ринку”, а натомість довіряти відгукам клієнтів.

2. Не обов’язково робити свій перший продукт ідеальним.

Яблуко я був ідеальним? Ні. Ви навіть сьогодні не можете використовувати його, не використовуючи дискету, що містить операційну систему. Чи був Twitter ідеальним? Ні. Це постійно падало, що часом ви навіть не могли завантажувати власні твіти.

Вам не потрібно робити свій перший продукт ідеальним, і це вправа марнославства, щоб зробити свої ідеї причиною вашого успіху. Завжди суміш хороших ідей та відгуків клієнтів робить продукт чудовим.

3. Ви повинні вирішити, чи робити поворот, чи наполегливо.

Іноді ваша перша гарна ідея ніколи не була дуже хорошою для початку, оскільки виявляється, це не подобається вашим клієнтам. Настає момент, коли ви повинні дотримуватися цього або повністю відмовитися від нього. Причина, по якій деякі стартапи виживають і врешті-решт досягають успіху, полягає в тому, що вони знали, коли залишити свої погані ідеї.