Багаторівневий маркетинг: небезпека уникнення негативу

Чи слід уникати "Викрадачів мрій?"

На форумі про багаторівневий маркетинг (MLM) я зіткнувся з терміном «крадець мрій». Письменник використовував цей термін, щоб означати людину, якої слід уникати будь-якою ціною.

Цей термін мене заінтригував, тому я знайшов його. На мій подив, визначення дуже просте: "крадець мрій" для учасників MLM - це той, хто каже учасникам "ні" у різних формах, таких як "ти зазнаєш невдачі", "це незаконно", "він виграв" не працюю ", і так далі, і так далі.

Це і радувало, і хвилювало.

Це мене порадувало, бо я вважаю, що це хороший бізнес - зберігати загалом позитивне ставлення до життя та будь-яких можливостей. Але це мене хвилювало, тому що необгрунтований оптимізм схожий на віру, і це пахне релігією, а не бізнесом.

Тож я розглянув цей випуск «крадіжок мрій», і те, що виявив, насправді мене хвилювало. Багато з цих передбачуваних "мотиваційних тренерів" MLM, окрім навчання різним методам "залучення", методів маркетингу та рекрутингу тощо, також пропонують читачам повністю ігнорувати "крадіжок мрій", оскільки негативу слід уникати будь-якою ціною..

Мене турбує те, що негатив буває двох типів: раціональний та ірраціональний. Раціональний негатив має сенс; ірраціональний негатив не робить. Ігнорувати ірраціональний негатив - це нормально, але ігнорування раціонального негативу, як-от "це може бути пірамідна схема", абсолютно не має сенсу.

Отже, вивчимо обидва аспекти проблеми: позитивність проти негативу та раціональність проти ірраціональності.

Діаграма відносин раціональність-позитивність

Як ви можете бачити вище, раціональний песимізм займає інший простір, ніж ірраціональний песимізм.

Раціональний песимізм корисний

Раціональний песимізм - це виправдане погане відчуття ситуації. Раціональний песимізм підтримується раціональною думкою, логікою та фактами.

Наприклад, якщо конкретна можливість MLM була звинувачена в суді, а її керівники заарештовані за шахрайство, це однозначно говорить вам, що ця можливість є, швидше за все, незаконною, і ви повинні швидко відмовитися від неї. У вас буде погане відчуття можливості, заснованої на фактах та раціональних думках.

Зрозуміло, вирішуючи, чи слід використовувати можливість, вам потрібно переконатись, що ваш процес мислення та ваша логіка не забруднені упередженнями, такими як упередження підтвердження, упередження заниженої вартості тощо, але ви не можете дозволити собі ігнорувати раціональні думки. Ви не можете просто звільнити їх оптом.

Ірраціональний песимізм… це все одно, що сподіватися на гірше

Навчання Роя Ніксона / малого та середнього бізнесу

Ірраціональний песимізм небезпечний

Людина, за своєю природою, істота обережна. Мільйони років еволюції вдосконалили наше відчуття виживання у відповідях "бій або втеча". Набагато безпечніше вважати, що шелест у траві попереду небезпечний, ніж ігнорувати його. Адже рідко хто вмирає від помилкової тривоги.

Однак, коли немає причин почуватись погано через ситуацію, але так чи інакше все одно, це почуття призводить до паралічу та паніки, а потім повноцінної параної.

Ірраціональний песимізм може звучати так: "Всі помруть", "Щось піде не так", "Нам слід зачекати", "Не робіть нічого, щоб порушити статус-кво". Ірраціональний песиміст сподівається, що якщо він уникне робити що-небудь, щоб змінити ситуацію, ніщо інше її не змінить. Це не раціональна думка.

Параноїя - це страх, доведений до крайньої форми: боїться всього і всіх. Це нераціонально, без причини.

Ірраціонального песимізму слід уникати.

Що станеться, якщо ви ігноруєте всю негативність?

В одній із цих статей про "крадіжку снів" автор закликає читачів ігнорувати будь-який негатив. Однак це включало б як раціональний, так і ірраціональний негатив, і це дуже небезпечно.

Ви не в Матриці, і ви не Нео. Ви не можете просто сказати "ложки немає" і очікувати, що реальність схиляється до вашої волі.

Ложки немає, але тоді, він у Матриці, а він Нео… а ти НІ!

Брати Уорнер

Раціональний песимізм має таку функцію, як біль, який ваше тіло використовує, щоб попередити вас, коли ви ризикуєте отримати травму. Раціональний песимізм заважає робити справді дурні та необдумані дії, речі, які просто неможливі, або речі, яких не слід робити.

Якщо ви наполягаєте на "позитиві", тобто, маючи лише позитивні емоції, ви будете виховувати як раціональний, так і ірраціональний оптимізм. Результатом невивченого оптимізму є необдуманість. Вас ніщо не стримує, навіть якщо ви рухаєтесь до цегляної стіни без захисного спорядження на повній швидкості. Як би ви не хотіли, щоб це було правдою, ви не можете пройти крізь цегляну стіну самі. Ви не можете відкинути "ви не можете пройти крізь цегляну стіну самі" як просто "негатив", хоч би скільки оптимізму чи віри ви мали у нерелевантному.

Таким чином, ігнорування всього негативу насправді небезпечно, оскільки спонукає до необдуманої поведінки.

Натомість має відбутися усунення більшості ірраціональних думок. Збережіть трохи дози ірраціонального оптимізму (іноді його називають вірою) у найважчі дні, коли вам потрібно трохи більше, щоб пройти, але раціональна думка повинна бути на першому місці.

Ти і я проти світу… але це ігрове шоу, а не реальність!

Ти і я проти світу, справді?

Існує ще одна небезпека уникнення негативу. Людина, яка уникає негативу - це людина, якою може керувати культ.

Доктор Роберт Дж. Ліфтон у 1961 році написав книгу " Реформа думки та психологія тоталізму " про "промивання мозку" та те, як вона використовувалася для перетворення людей. Перша тактика, яку культ використовує для управління своїми членами, - це «контроль за середовищем». За словами власного доктора Ліфтона:

Уникнення негативу робить людину сприйнятливою до трьох методів контролю, виділених вище.

• Груповий процес. "Ми команда!" піднявся рядок, "і разом ми досягнемо успіху! Ніщо не зупинить нас!"
• Ізоляція від інших людей. "Уникай наїдливих", тренер прогудів. "Тільки ваші колеги-учасники та ваша команда, і я вас розумію!"
• Психологічний тиск. "Ви не збираєтеся підводити групу, правда? Ви не збираєтесь гальмувати нас, так?"

Я вигадав ці цитати, але щось подібне ви можете почути на засіданні або семінарі з питань MLM.

Крім того, не випадково конгреси з питань MLM часто проводяться у відокремлених та віддалених місцях, таких як курорти, круїзні судна тощо: у такому місці ви не можете втекти з торгових майданчиків, замасковані як мотивація.

Всі ці методи разом, а також атмосфера "добре себе почувати", створюють "ти і я проти світу" або "ми проти них", цементуючи культові зв'язки.

Такий тиск небезпечний для людей зі слабкою волею. Ми з вами, з деяким раціональним скептицизмом, можемо помітити тиск відносно легко, але більш вразливі люди можуть бути поглинені потоком, взяти їх за кожен цент, і кинути їх, як ганчірку, коли у них більше не залишається цінності для компанії. Нерідкі випадки, коли такі люди покінчують життя самогубством, або їхня родина залучає допомогу культових депрограмістів.

Уникнення негативності прирівнюється до пошуку позитиву

Коли хтось уникає негативу, шукає позитиву.

Однак пошук позитиву, як ми вже пояснювали раніше, дає вам спотворений світогляд. Це робить вас необдуманим, коли люди говорять вам лише те, що ви хочете почути, тому що всі ви думаєте однаково. Існує причина, чому "yesman" в англійській мові має негативну конотацію, а її синонімом є sycophant.

Гірше того, коли навколо вас занадто багато «так», ти сам стаєш ним, коли відповідаєш групі. Додайте до всіх перерахованих вище культових тактик під контролем оточення, і у вас буде справжня група по розведенню культів. Незабаром, це буде "всі вітайте лідера!"

Охопіть раціональність, плюс трохи ірраціонального оптимізму

Що стосується бізнесу, то сприйняття позитиву - уникаючи будь-якого негативу - робить вас легковажними. Це також ознака культової поведінки, і тому його слід уникати.

Натомість вам слід зробити схвалення раціональності. Раціонально проаналізуйте фактори, які у вас під контролем, і сформулюйте план свого успіху. Замість того, щоб покладатися на думку інших, раціонально аналізуйте те, що вони мають сказати. Якщо вони представляють раціональні думки, розгляньте їх; якщо вони не такі, подякуйте їм, а потім ігноруйте їх.

Збережіть трохи цього ірраціонального оптимізму - іноді його називають вірою - для тих ситуацій "підкидання", коли ви вирішили вдатися трохи далі до того, чого не можете передбачити, але в іншому випадку дотримуйтесь раціонального.

А тепер виходь туди і живи чудово.