Мережевий маркетинг: ключові вказівки для проведення презентацій

Презентація мережевого маркетингу не повинна бути однобічним монологом, який затягується і продовжується. Замість того, щоб давати аудиторії потік інформації та відповідей, закликайте їх брати участь, задаючи питання.

Зображення Челсі Уелле з Pixabay

1. Зрозумійте свою аудиторію

Перш ніж організувати себе для задоволення цільової аудиторії, будь то окрема особа чи група, необхідно провести певне попереднє дослідження, щоб ви могли підтвердити, що ваша презентація належним чином орієнтована на правильних людей.

Ви не можете використовувати ту саму стратегію презентації перед групою батьків-одиноких батьків, яку ви використовували б у залі засідань керівників. Вам потрібно досконало налаштувати свій вміст і доставку відповідно до аудиторії, яку ви охоплюєте, щоб отримати якісні результати.

Заздалегідь уважно вивчіть сприйняття та потреби аудиторії та ознайомтеся з тим, якими є їхні прагнення. Тільки тоді ви зможете зібрати вміст, що відповідає ринку та ефективний.

Остерігайтеся кінцівок. Передача повідомлення надто легким способом вимкне аудиторію так само, як і в тому випадку, якщо воно занадто складне або детальне.

Головне тут - навчитися знаходити рівновагу. Місце для початку спочатку займає час, щоб завчасно вивчити аудиторію, з якою ви будете займатися.

2. Налаштуйте свій підхід

У компанії мережевого маркетингу зазвичай є офіційний сценарій або стандартне повідомлення, включене в рекламні матеріали, і це використовується маркетологами як частиною їх арсеналу, коли виїжджає на полювання на нових потенційних клієнтів. Однак просто повторення одного і того ж повідомлення кожному, з ким ви зустрічаєтесь, не збирається його вирізати.

Спочатку потрібно задати собі два запитання:

З якими конкретними чи унікальними проблемами стикається ця людина (або група)?
Як продукт чи ділова можливість, яку я представляю, допоможуть вирішити цю проблему для них?

Замість того, щоб просто повторювати один і той же сценарій знову і знову, зосередьтеся на пошуку конкретних та відповідних відповідей на ці два запитання. Ваш цільовий ринок потребує повідомлення, яке стосується їх конкретної ситуації, а не загальної інформації, яка відрепетирована як частина рутини.

Без сумніву, маркетингові матеріали, які ви маєте, були сформульовані дуже добре. Однак, як тільки ви починаєте спілкуватися з людьми, чим більший розрив між вашим спілкуванням і тим, з чим вони практично стикаються у своєму повсякденному житті, тим менше шансів, що вони підпишуться.

3. Практикуйте свою презентацію

Однією з найкорисніших навичок мережевого маркетингу є спілкування. Навіть на особистому рівні, бути ефективним оратором позитивно впливає на багато сфер життя людини та підвищує впевненість у собі.

Вміння презентувати впевнено означає виграш у сфері бізнесу. Якщо ви впевнені та професійні у своїй доставці, ви надихаєте високий рівень сприйнятливості у своєї аудиторії. Це підвищує готовність людей замовляти продукцію, реєструвати себе як дистриб’ютора та / або обох.

Тому регулярне виділення часу та докладання зусиль, необхідних для того, щоб розвинути себе та оволодіти мистецтвом ефективного представлення, може принести величезну віддачу. Заплануйте періоди, коли ви свідомо випробовуєте себе, щоб переконатися, що здатні до полірованої та ефективної доставки.

4. Застосувати управління конфліктами

Оскільки за своєю суттю бізнес мережевого маркетингу безпосередньо контактує з людьми, які мають різне сприйняття та особистість, обов’язково виникають конфлікти думок.

Є ті, хто не охоче прийме повідомлення і навіть оскаржить концепцію та модель самого бізнесу. Зайве говорити, що одна з найпоширеніших дорікань випливає із асоціації всіх моделей MLM із сумнівними схемами пірамід або Понці.

Дослідження загальних питань або проблемних питань, які порушуються людьми, щодо лінійки продуктів, які ви продаєте, та галузі, до якої ви залучені. Дізнайтеся у керівників команд та дистриб’юторів, які мають більше досвіду, щодо негативних відгуків, з якими вони стикаються в польових умовах. Заздалегідь озбройтеся конкретними та актуальними відповідями на ці питання.

Не забувайте зберігати спокій під час презентації. Коли ви відчуваєте, як негативна енергія починає підніматися на зустрічі, ввічливо реагуйте на тих, хто задає питання, спочатку похваливши той факт, що вони готові поставити запитання, перш ніж продовжувати висловлювати свою точку зору на цю проблему. Підтримка позитивної атмосфери допоможе розвіяти хмари негативу та зробити презентацію доступною.

5. Не просто говори…Показати

Дозвольте своїй аудиторії відчути і випробувати товар на собі. Не проводьте весь сеанс, просто намагаючись переконати їх барвистими описами або співаючи нескінченні переваги використання продукту.

Люди, як правило, глибше асоціюються з тим, що вони можуть фізично торкнутися і обробляти самі, а не з текстом і зображеннями, які вони бачать на екрані перед кімнатою. Створення цієї асоціації має вирішальне значення для ваших маркетингових зусиль. Тому надайте матеріальні рекламні матеріали та зразки товару, з якими вони можуть взаємодіяти.

Більше того, люди легше відносяться до реальних прикладів чи розповідей тих, хто мав серйозну проблему, яка врешті-решт була вирішена використанням продуктів. Отже, необхідно надати кілька відгуків, особливо від звичайних людей, життя яких суттєво вплинуло на товар, особливо тих, хто зараз є провідними дистриб'юторами.

Зробіть обмін справжніми відгуками важливою частиною вашої презентації. Переказ особистого досвіду таким чином, до якого може мати відношення кожен, надихне слухачів на досягнення успіху, використовуючи ту саму модель.

6. Стати вразливим

Довіра необхідна аудиторії, щоб вона підписалася, взяла на себе зобов'язання або зробила покупку. Щоб побудувати довіру, вам потрібно буде відкинути будь-які маски, які ви можете носити, будь то офіційні чи інші. Дозвольте собі стати вразливим.

Викрити своє справжнє, справжнє Я може бути важко, особливо в сучасну епоху штучності. Але коли справа доходить до презентації, необхідно підвести свою охорону, щоб створити ефективні зв’язки з людьми.

Будьте відкриті, щоб поговорити про власну боротьбу, особисте життя, сім’ю та амбіції, які у вас є. Чим справжніші ви, тим більше аудиторія, швидше за все, ідентифікує вас як людину, і це стає мостом для побудови відносин.

7. Використовуйте Історії

Необхідно поділитися характеристиками та функціями продукту. Однак найбільш привабливим для аудиторії є те, коли ви можете поділитися з нею історіями.

Тож не починайте з довгого опису товару та того, що він робить. Натомість надайте їм докази того, що твердження щодо продуктів відповідають дійсності.

Розкажіть їм історію засновника та про те, як виник сам продукт. Створіть розповіді навколо теми, з якою ви збираєтеся спілкуватися.

Як зазначалося раніше, ви також можете використати власний досвід роботи з продуктом як приклад, а також досвід інших. Переконайтеся, що ваша презентація - це не лише подорож фактів, а емоційна, з якою можуть пов’язати інші.

8. Створюйте гумор

Пам’ятайте про зміни настрою під час презентації. Сміх можна використати, щоб зруйнувати стіни та зробити людей більш відкритими та розслабленими. Тому знайдіть у своїй презентації місця, де можна використати гумор.

Це не означає, що вам доведеться вступити в роль коміка і перетворити свою презентацію на серію жартів, де-не-де розділених маркетинговою інформацією. Якщо презентація буде надто смішною, ніхто не буде сприймати бізнес серйозно.

Тут знову потрібно досягти рівноваги. Будьте творчими та варіюйте настрій таким чином, щоб аудиторія емоційно втягувалась у повідомлення.

9. Заохочуйте участь

Замість того, щоб робити висловлювання на кшталт "дослідження показали, що лише 1% усіх людей виходять на пенсію фінансово безкоштовно", ви можете запитати "На вашу думку, який відсоток населення виходить на пенсію фінансово безкоштовно?"

Якщо ви приймете цю процедуру, ви дозволите аудиторії робити самі висновки, а не підштовхувати їх до рішення про закупівлю. Ви дозволятимете процесу розвиватися природним шляхом, а не змушувати їх відчувати себе змушеними чи загнаними в кут.

10. Негайність дії

Мережевий маркетолог може бути ефективним у проведенні професійної презентації, але не настільки хороший у доведенні справи до завершення. Оскільки презентація може мати багато аспектів, важливо завжди пам’ятати про кінцеву мету.

Без чіткого фокусу, який зберігається протягом усієї презентації, існує дуже висока ймовірність того, що ця можливість буде втрачена. Диверсії можуть закрастись і незабаром, нагода набуває форми спільного заходу, а не справжнього ділового форуму.

Підкресліть важливість акторської гри. Це може бути єдиний раз, коли потенційний клієнт особисто стикається та надихається щодо продукту, тому максимально використайте цю можливість.

Запитайте себе, з якими достовірними причинами ви могли б поділитися, що веде додому важливість дій?

Чи існує фірмовий термін для певних замовлень?
Чи пропонується спеціальний бонус лише на обмежений час?
Ціни збираються зростати?
Ви маєте на увазі ключову людину, яку можна залучити до своєї нижчої лінії?
Чи існують обмеження часу на поштову оплату та доставку, які зараз доступні?

Вам не потрібно спонукати аудиторію до дії, викликаючи страх або висуваючи нелегітимні заяви, як це роблять багато аферистів. Однак в кінці дня важливо зрозуміти, що презентація покликана допомогти аудиторії якнайшвидше прийняти рішення.