Поради та поради щодо роботи в мережі

Мережа є важливою частиною бізнесу.

Власники бізнесу, стартапи, підприємці - ця робота важка. Як уже було сказано, якби це було легко, кожен став би своїм начальником!

Одним із надійних способів вивести свій бренд на роботу та отримати кілька робочих місць є мережа - страшне слово. Але в наші дні, коли 90% малих підприємств отримують свою роботу завдяки переказам із вуст у вуста, неможливо не забити ногу щонайменше в один приклад щомісяця. Чим більше ви робите, тим більше рефералів ви збираєтесь отримувати. Люди довіряють людям, а не лише вишуканим веб-сайтам чи листівкам.

Як стати успішним мережею

Ось декілька способів досягти успіху на мережевих заходах.

1. Приготуйте свій крок
2. Знай свій бізнес
3. Бути впевнені
4. Дайте рекомендації
5. Насолоджуйся цим!

1. Підготуйте свій крок

На більш структурованих мережевих заходах формат полягає в тому, що у вас є якийсь загальний зв’язок на деякий час - ви можете поснідати, повечеряти чи випити, що дозволяє вам більш спокійне середовище, щоб пізнати інших ділових людей навколо вас - можна очікувати, що ви зможете вистояти і представити свій бізнес в середньому від 40 до 60 секунд.

Не хвилюйтеся, це теж доведеться робити всім у кімнаті. І це чудова можливість робити нотатки людей, з якими було б чудово зв’язатися, якщо на початку ви пропустили спілкування з ними в загальних мережах.

Коли прийшов час встати і виставити голову, обов’язково включіть загальний огляд свого бізнесу - чим ви займаєтесь, чим ви відрізняєтесь, - а також тією справою, яку ви робили в минулому, якою пишаєтесь. Ви також можете вказати клієнта, з яким хотіли б працювати в майбутньому. На даний момент, якщо хтось із присутніх знає їх або працював із ними, ви можете бути з першим направленням! Вітаємо!

Що робити, коли ви тільки починаєте

Якщо ви тільки починаєте, і у вас немає списку вражаючих клієнтів, або ви хочете розібратися, безпечним способом продовжувати бути залученим є спробувати продумати кумедну / цікаву історію, яку ви досі працюєте з вашим бізнес. Якщо у вас був лише 1 клієнт, напевно, був момент із ним працювати, який варто повторити для гумору або тому, що ви пишаєтесь тим, як вирішили ситуацію. Але пам’ятайте, залишайтеся позитивними та залишайтесь професійними. Збережіть стогони про клієнтів для друзів та рідних.

Якщо ваша мережева подія не настільки структурована, як ця, і вам не потрібно проходити по всій кімнаті, все одно варто підготувати свою подачу або `` ліфт-крок '', оскільки в кінцевому підсумку саме це ви будете використовувати для ефективного спілкування з вашим бізнесом та тим, про що ви все.

2. Знай свій бізнес

Складіть список питань, які ви хотіли б задати іншим людям, щоб пізнати їх та їх бізнес. Це продовжить розмову, якщо у вас є якісь відрепетировані запитання. Крім того, ви можете озирнутися до своїх запитань і дізнатися, чи точно ви знаєте, як би самі відповіли на них, чи хтось задавав їх вам.

Будьте готові до того, "чим ваш бізнес відрізняється?" і "чому б люди приходили до вас, коли на тому ж ринку так багато конкурентів, можливо, за нижчою ціною?". Дуже спокусливо просто сказати "бо я найкращий!" або "тому що я найдешевший!". Якщо ви найдешевші - чудово! Але не дозволяйте, щоб це була ваша загальна відповідь. Це формулювання змусить людей побоюватися вас; зрештою, найдешевше не завжди означає чудову якість. Натомість поясніть, як ви можете бути найдешевшими (можливо, у вас є власне обладнання, тоді як іншим доводиться залучати сторонніх постачальників), і замість цього використовуйте термін „конкурентна ціна”.

Що стосується вас "просто бути найкращим" - звичайно, ви! Якби у вас не було віри в себе, що ви досягли успіху у вибраній вами галузі, то ви б не починали самостійно. Однак, хоча у вас є така впевненість у собі, оточуючі автоматично не повірять вам, коли ви скажете, що ви найкращий. Поясніть, як, поясніть чому, розкажіть їм історії ситуацій, коли ви довели, що найкращі. І найбільше, скажіть це з гордістю і з упевненістю.

3. Будьте впевнені в собі

Завжди важко розпочати розмову з незнайомими людьми, але пам’ятайте, що всі інші колись були або були в тій самій ситуації, що і ви. Всім подобається нове обличчя в кімнаті, і більшість людей із задоволенням поспілкується з вами та дізнається про нову справу.

Хоча це може бути страшною зустріч з людьми, які, здається, потіють впевненості, якщо ви насправді розмовляєте з ними на рівні один до одного, більшість ділових людей визнають, що незалежно від того, скільки мережевих заходів вони відвідують, нерви не зникають просто навчіться їх прикривати. Якщо ви це пам’ятаєте, це майже як у сценарії «уявіть їх голими» - у вас все буде добре.

4. Дайте рекомендації

Якщо ви розмовляєте з кимось, або якщо хтось у полі розповідає про бізнес, з яким хотів би працювати, і у вас є можливість зв’язати їх - робіть це! Якщо ви даєте рекомендацій, що прищеплює людям подяку та довіру до вас, що ви є для них корисним контактом, і вони, швидше за все, зроблять все можливе, щоб повернути вам направлення. Це досить стандартна річ - якщо ваш друг подарує вам вдумливий подарунок, якщо в майбутньому ви побачите щось, що, як ви знаєте, їм сподобалося, ви, швидше за все, отримаєте, якщо за них.

Крім того, складіть список клієнтів, з якими хотіли б працювати, і не просто думайте, якщо ви їх не знаєте, там немає можливості. Використовуйте свої контакти. Перевірте LinkedIn, щоб побачити, чи є у вас спільні люди, яких ви можете попросити передати повідомлення. Тримайте свій список під рукою, і ви ніколи не дізнаєтесь, на майбутніх зустрічах ви можете зустріти когось, хто когось знає, хто когось знає. Якщо ви підете вище і далі для інших, вони зроблять те саме для вас.

5. Насолоджуйтесь!

Зрештою, якщо мережевий захід, який ви відвідували, просто не працює для вас та вашого бізнесу, це нормально! Спочатку це може не ідеально підходити, але там нескінченні події - просто продовжуйте намагатися, і врешті-решт ви знайдете той, який підходить саме вам. Шукайте групи, де є галузі, що компліментують; наприклад, якщо ви фотограф, шукайте групи, де є менеджери подій або дизайнери веб-сайтів, або якщо ви декоратор, шукайте групи, де є дизайнери інтер’єрів. До цього часу насолоджуйтесь можливістю поспілкуватися з незнайомцями, приготованими сніданками та напоями. Навіть якщо ви встановили лише один корисний контакт із події, це крок у правильному напрямку.

Починати спілкування в мережі може бути страшно, але винагорода перевищує страх, і чим більше ви це робите, тим більше до цього звикнете і тим більше отримаєте. Ви вже розпочали власну справу і вийшли самостійно - безперечно, це найстрашніше з усіх, тож якщо ви це зробили, ви можете робити все, що завгодно.