Поради щодо підключення до мережі, коли змінюється мережа (або вам потрібно змінити мережу)

Що ви робите, коли змінюється ваша мережа?

iStockPhoto.com / pixelfit

Ваші ділові мережі - це живі, дихаючі сутності, що складаються з живих, дихаючих людей. Як і все інше у природному світі, це означає, що вони можуть різко, раптово або непередбачувано змінитися. Тут я обговорюю, як мережі можуть змінюватися і що робити, коли вони змінюються.

Коли ваша мережа змінюється

Кілька років тому я працював у галузі будівництва. Моя мережа в цій галузі дуже добре мені служила, і мені подобається думати, що я теж добре їм служив. Потім економічний спад вдарив по США. Деякі з моїх контактів зараз грали в кар'єру, перескакуючи від компанії до компанії, щоб продовжувати працювати. В інших випадках цілі компанії зникали, здавалося б, за одну ніч через злиття, поглинання або закриття. Моя мережа змінилася і в деякому відношенні розпалася.

Коли потрібно змінити мережу

В результаті великих змін у моїй будівельно-орієнтованій мережі - плюс значних змін у моєму первинному джерелі доходу від цього ринку, які не мали нічого спільного з рецесією, - мені довелося прийняти серйозне рішення. Я міг би залишитися в тій галузі, що тягнула б за собою зовсім іншу роботу (якщо навіть підходяща була доступна!) Або відкриття іншої справи для обслуговування цього ринку та мережі. Внаслідок економічної кризи будівельна галузь зазнала невдалого циклу, я не думав, що ці варіанти мають великі переваги. Тож я вирішив використати свої навички письма, редакції та маркетингу для обслуговування сектору малого бізнесу (зробіть цей мікробізнес). А це означало, що мені потрібно буде змінити свою мережу.

Ваш постійно змінюваний мережевий пейзаж

Як ілюструє моя історія, ваша мережа може змінитися в будь-який момент. Люди можуть втратити роботу. Економіка району може бути знищена чинниками, які не знаходяться під її контролем. Попит на товар або послугу може вибухнути або вибухнути, тим самим збільшивши або зменшивши кількість людей, які активно беруть участь у цьому ринку.

Ваша власна ситуація також може змінити гру. Можливо, ви втратили роботу або зазнали серйозного спаду в бізнесі. Позитивним є те, що, можливо, ви переслідуєте новий цільовий ринок, і ваше нинішнє плем’я мережевих друзів більше не є актуальним або корисним (хоча ви можете залишитись друзями).

Навіть якщо ви розумієте цю ситуацію, це не полегшує її. Можливо, ви витратили багато часу, грошей та зусиль на створення та підтримку мережевих з’єднань. Тепер ці інвестиції можуть представляти потоплені витрати.

Що ви можете зробити, щоб запобігти цьому сценарію або вийти з нього?

Перевірка змін у вашій мережі

Управління мережею означає, що вам потрібно бути об’єктивним та ефективним у оцінці своїх зв’язків. Ось кілька порад щодо збереження вашої мережі актуальною, незважаючи на зміни:

Класифікуйте свої мережеві контакти. При встановленні зв’язків, оцініть, чи є у них потенціал, що перевищує вашу поточну роботу чи ділову ситуацію. Це не означає, що вони зараз не цінні, і що ви не можете продовжувати назавжди залишатися друзями! Це просто означає, що в якийсь момент вам може знадобитися скинути свої очікування щодо цих стосунків.

Відпусти їх. Коли моя мережа змінювалась, я помітив, що багато моїх з’єднань почали відпадати, і я вийшов зі списку оновлень електронної пошти. Замість того, щоб засмучуватися і відчувати поранення, я зрозумів, що наші стосунки вже не актуальні, побажав їм добра і пішов далі.

Шість ступенів соціальних медіа. Я все одно хотів би знати, чим займаються деякі з моїх попередніх приятелів у мережі, навіть якщо ми зараз не працюємо. Дякую Богу за соціальні мережі! Хоча деякі з них можуть пройти аудит зв’язку та скинути контакти, багато людей просто дозволяють існуючим відносинам у соціальних мережах продовжуватись, навіть якщо причина зв’язку минула. Наприклад, те, що я знайшов корисним, - це підписка на періодичні сповіщення електронною поштою про оновлені профілі від LinkedIn. Завдяки цим оновленням я знаю, коли люди міняли роботу, брали нові проекти, встановлювали нові зв’язки тощо. Якщо щось викликає мою увагу, я можу відновити зв’язок і, можливо, відновити нашу спільну роботу, хоча робити щось інше, ніж раніше, або попросити " шість ступенів розділення "введення знайомств зі своїми контактами, які я хочу знати.

Уважно вивчіть усі мережеві події. Фактор друзів може заохотити вас відвідувати мережеві заходи, які вже не є актуальними. Хоча чудово поспілкуватися з друзями, незабаром ви повинні усвідомити, скільки часу відстає відвідувати події, на яких немає можливості збільшити продажі чи відкрити нові можливості. Постійно досліджуйте нові мережеві групи та події або запитуйте у контактів рекомендації, які мають значення для ваших поточних та майбутніх починань.

Продовжуйте наповнювати мережевий конвеєр. Коли ви відвідуєте регулярні або нові заходи - особисто або в Інтернеті - вступайте з мисленням про розширення вашої мережі. Майте систему для подальшого спостереження за цінними контактами.

Виміряйте свої результати в мережі. Оскільки спілкування в мережі легко може перетворитися на просто задоволення та дружбу, дуже важливо постійно контролювати свої результати від цих заходів. Кількість подій, розмов тощо потрібно буде відстежувати та порівнювати із продажами та іншими важливими показниками.

© 2016 Хайді Торн