Інтернет-програми коучингу для бізнесу: що потрібно знати, перш ніж купувати

iStockPhoto.com / Нік М До

Коучинг кошика для бізнесу

У мене є хороша подруга, яка може описати себе як вебінар та наркомана. Я можу стосуватися. Кожна з цих нових програм онлайн-коучингу для бізнесу схожа на котячу м’яту. Непереборний, обіцяючий тип чи рівень успіху, якого ще слід досягти. Можливо, це саме ТИ, що змушує магію відбуватися.

Зазвичай ці програми демонструють успіх, який досягла компанія або ведучий. Однак ці твердження завжди змушують мене запитати: "Чому цього не сталося для мене?" Але так само, як я очікую, у цих програм та стратегій є кілька серйозних вад, головним із яких є помилка "Якщо це спрацювало для мене, це буде працювати і для вас" . Навчаючись у людей, які "були там, зробили це" цінно,стежте за цими помилками в логіці, перш ніж інвестувати в ці програми та людей.

Поради щодо купівлі тренерів для авторів та підприємців

"Я щойно розпочав і отримав свого першого клієнта у 10 тис. Доларів цього місяця".

Цю заяву може зробити або ведучий програми, або бути відгуком щасливого учасника програми. Хоча ці твердження можуть бути справжніми, вони можуть бути не цілою історією. Крім того, це можуть бути короткострокові негайні вигоди.

Крім того, я дізнався, що деякі з цих рекламованих успіхів пов’язані з перенесенням з попереднього бізнесу чи працевлаштуванням. Ці люди, можливо, змогли використати свої існуючі зв’язки, щоб отримати вступ або зобов’язання щодо своїх нових пригод.

Улов:Цей результат можна дублювати? Отримати одну велику рибу може бути легко. Але чи можна отримати другу велику рибу на другий місяць? Щомісяця? Я хочу постійних результатів, а не дивного продажу. Крім того, якщо успіх залежить від наявності конкретних мережевих зв’язків, або якщо стратегії працюють лише в конкретних ситуаціях, ці результати не можна повторити в різних галузях.

"У 1999 році я розпочав бізнес, про який мріяв, і з тих пір маю успіх".

Подивіться на рік. Це було давно. Це було до нападів 11 вересня, рецесії 2008 року та Інтернету, який повністю перевернув діловий світ.

Крім того, ці успіхи могли бути реалізовані тими, хто застосував ранні програми у відповідних сферах. На додаток до впливу правильних термінів, ті, хто продавав на ринку найдовше, часто заробляють більше грошей, ніж пізніші учасники.

Подібним чином, успіхи, зумовлені технологіями, можуть бути недовгими. Чесно кажучи, я можу похвалитися тим, що за ці роки заробив десятки тисяч доларів завдяки підключенням, зробленим у Twitter. Але чи мій успіх можна повторити? Ні! Twitter, мій фокус у бізнесі та моя аудиторія кардинально змінилися з моменту, коли я потрапив на борт в кінці 2008 року. Для мене це вже не працює однаково. У мене була б криза доброчесності, якби я намагався сказати людям, що те, що я зробив, зараз спрацює на них, якщо взагалі.

Улов: Те, що працювало "в минулі часи", може не працювати зараз.

"Як я використовував гостьові блоги (або соціальні мережі), щоб отримати 10 тис. Нових підписників електронною поштою".

Гостьові блоги - це добре. Соціальні медіа - це добре. Однак іноді тренерські програми хваляться тим, що вони є надійними хорошими речами.

Зловити: Результати гостьового ведення блогу чи зусиль у соціальних мережах могли бути досягнуті багато років тому, до вибуху блогу та надзвичайного перевантаження інформацією, яка лише погіршується. У наш час дуже важко змусити людей вибрати електронну пошту, навіть маючи чудові заохочення. Там просто занадто багато хороших речей. Крім того, на моєму досвіді ці результати швидкоплинні. Сьогоднішній гарячий пост буде втрачено в тому, що завтра в тренді.

iStockPhoto.com / STEEX

"Я переїхав до, і мій бізнес процвітає". АБО "Я заробляю гроші, відпочиваючи на пляжі".

Це трохи рідше. Але я стикався з тренерською програмою, яка підкреслює успіх ведучого, який досягнув після переходу від столичного, го-го-гоу способу життя до буколічного існування, де він насолоджується природою, сім'єю та усім блаженним… все, роблячи божевільно гарне гроші, роблячи те, що він любить.

Цей "пляжний" сценарій також використовує мрії "виграти в лотерею" отримати легкий, постійний дохід без необхідності брати активну участь у бізнесі. Зазвичай не зазначається, що ці результати часто досягаються після багатьох років зусиль та / або щасливих перерв.

Улов:Кожна ситуація унікальна, і сценарій ведучого може бути унікальним поєднанням місця та удачі. В одному з таких прикладів я здогадався, що ведучий досягав успіху в ідилічному місці, оскільки у неї може бути менше конкуренції, ніж у її старому місці. Нічого поганого в цьому немає. Завжди добре шукати ринки з низьким рівнем обслуговування та стати постачальником послуг. Але думати, що цей успіх стався виключно завдяки програмі ведучого, - це нерозумно.

Справді, пасивні потоки доходу, які дозволяють вам бути спокійними, завжди є метою! Але вони можуть не тривати без постійного контролю та коригування. Бізнес - це не набір, і забудьте про це.

"Я заробляю гроші, продаючи свою тренерську програму для тренерів".

Це схоже на шахрайство "Надішліть мені 100 доларів, і я розповім вам, як я заробив 100 доларів" .

Тренерів часто можна заманити інвестувати в ці програми. Коли вони бачать, що колега-тренер мав зоряний успіх у продажі рекламованої програми коучингу, вони хочуть знати, в чому секрет. На жаль, однак, продавати колегам-тренерам, як правило, не те саме, що продавати клієнтам. Різне мислення та потреби.

Улов: Якщо хтось розповідає вам, як вони заробляють шалені гроші, продаючи вам, запитайте, як це працює в інших галузях та ситуаціях.

"Можливо, вам доведеться інвестувати в додаткові продукти та послуги".

Моїм улюбленим був веб-семінар, на якому учасник запитував, які ще інвестиції потрібні для досягнення успіху за допомогою рекламованої програми. Потім вийшов список прання оголошень у Facebook, автоматизації електронної пошти та інших покупок… що, звичайно, додало сотні, якщо не тисячі доларів на додаток до вартості тренерської програми.

Лови: Правда, бізнес-коучинг або інший навчальний зміст просто вказує шлях. Майже завжди будуть потрібні інвестиції в продукти, послуги та час. Але будьте обережні, якщо ці аспекти програми або стратегії замальовані або повністю відсутні.

Отримайте всі факти перед тим, як інвестувати.

Запитання перед тим, як купувати програми коучингу в Інтернеті

Хоча я підходжу до всіх цих онлайн-курсів та програм із здоровою дозою скептицизму, я визнаю, що отримав кілька чудових ідей, які були поховані під биком. Тому, коли я розглядаю можливість інвестувати в будь-який з них, ось питання, які я задаю собі перед тим, як передати свої гроші:

Які унікальні обставини могли сприяти рекламованому успіху?
Коли були досягнуті рекламовані результати?
Чи можна ці результати повторити за галузями та обставинами? Якщо ні, то де і коли ці результати найімовірніше будуть досягнуті?
Що ще мені потрібно бути, робити, мати або витрачати для досягнення цих результатів?
Що відповідає цій компанії або ведучому для обговорення цієї теми?

А як щодо гарантій повернення грошей?

Багато з цих програм пропонують гарантії повернення грошей, пропонуючи повернення інвестицій, як правило, протягом 30 або 60 днів, якщо учасник незадоволений програмою. Чи означає це, що програма є більш надійною чи перевіреною? Не завжди.

По-перше, ці провайдери програм знають, що люди зайняті та перевантажені, що робить інвестиції в цю програму лише однією з тисяч справ, які учасники зроблять протягом найближчого місяця чи двох. Тож шанси учасників згадати, що вони можуть отримати відшкодування, якщо нещасні є меншими.

Крім того, провайдери програм знають, що, можливо, їм доведеться здійснити певну кількість відшкодувань. Якщо вони робили це деякий час, їхній досвід повинен дати їм гарне уявлення про те, який відсоток буде повернено. За старих часів, коли ці програми були фізичними пакетами, що містили книги та записи (касети, компакт-диски та касети VHS!), Ця гарантія була більш твердим зобов'язанням з боку провайдера. Але сьогодні більшість програмних активів є цифровими, що робить будь-які гарантії повернення грошей простою пропозицією.

Але ось найбільший винос: гарантія повернення грошей не є гарантією успіху!