Інтернет-сайти ділових мереж: чи варто до них приєднуватися?

Зважте ваші варіанти та з’ясуйте, чи підходять для вас веб-сайти для ділових мереж.

Хайді Торн (автор) через Canva

Не інший! Ще один день, інший електронний лист у моїй поштовій скриньці, який має тему, подібну до „Так собі“, запросив вас під’єднатися до таких самих мережевих веб-сайтів для ділових мереж (наприклад, Ryze, Alignable, Refer тощо). Я часто по-справжньому знаю, люблю і довіряю людям, які надіслали ці запрошення. Але я негайно надсилаю ці запрошення до своєї папки Кошик.

Чому я, як людина, яка протягом багатьох років досить активно працювала в мережі, не відмовлявся від запрошення на зв’язок?

Що таке веб-сайт Інтернет-бізнесу?

Сайт ділових мереж - це послуга, яка прагне зв’язати життєздатних мережевих партнерів між собою за допомогою онлайн-платформи. Деякі з них можуть працювати більше як подібні довідники. Інші можуть запропонувати більше інструментів для створення розмови та глибших зв’язків. Але головним стимулом для приєднання є отримання рефералів для вашого бізнесу.

Єдине, що відрізняє багатьох із них поза мережею в режимі офлайн, в реальних мережах - це те, що, як правило, немає вимог щодо використання послуги. Однак це не заважає людям влаштовувати зустрічі з іншими членами або хосту мережі проводити спеціальні заходи для членів.

Членство в цих мережах може бути безкоштовним, або ж існує безкоштовна та платна версія. Повністю безкоштовні можуть підтримуватись рекламою, спонсорством чи партнерськими посиланнями.

Проблеми Інтернет-сайтів ділових мереж

Не потрібні зустрічі, низька вартість або відсутність, можливість легко додавати нових людей до вашої мережі та, можливо, отримання рекомендацій… звучить як багато, правда? Ну, як і в решті життя, все працює теоретично, але потрібно розуміти ландшафт.

Ви б направили незнайомця?

Ви можете знати лише інших членів мережі з їхніх профілів. Крім того, ці мережеві мережі можуть майже не проводити перевірку членів. Тож вам доведеться робити свою належну ретельність та пропаганду, як це було б робити з будь-яким іншим зв’язком у звичайних мережевих можливостях або соціальних мережах.

Справжні реферали та підключення не є автоматичними, і, як правило, базуються на довгострокових асоціаціях. Не чекайте неможливого.

Люди можуть бути там лише для того, щоб отримати, а не дати

Акції для цих мереж можуть розкрити здатність мережі допомогти вам отримати бізнес. Немає сумнівів, що більшість членів, які підписалися, прагнуть отримати бізнес, а не дати бізнес. Вони не погані люди; їм просто потрібно отримати позитивну рентабельність інвестицій від своєї участі.

Подібно до агресивних людей в Instagram, які намагаються побудувати своїх послідовників за допомогою тактики підписання / відмови від підписки, у деяких учасників буде сильна спокуса «зв’язатись» з великою кількістю членів мережі просто для просування себе.

Порівняйте це з групами потенційних клієнтів (наприклад, BNI, LeTip), які вимагають від членів принести потенційних клієнтів та рефералів для інших членів, або ризикують випадання з групи. Існує стимул шукати покращення інших членів.

Покрита географія

Одна з цих груп сприяє тому, що ви познайомитеся з іншими малими підприємствами у вашій безпосередній громаді. Це підходить для бізнесу, який пропонує товари та послуги місцевій громаді на рівні B2B (від бізнесу до бізнесу) або B2C (від бізнесу до споживача), наприклад, страхові агенти, продажі нерухомості, перукарні, ресторани тощо.

Але для такого бізнесу, як я, мені байдуже, хто веде бізнес у моєму районі. Якби я мав лише перспективу лише своїх місцевих жителів, я б голодував, оскільки маю дуже низьку службу. Мої клієнти охоплюють всю країну, іноді за кордоном є міжнародний клієнт.

Зрозумійте географічну спрямованість будь-якої мережі, яку ви розглядаєте. Це нічим не відрізняється від того, що ви вважали б для офлайн-мережі, особистої мережі.

Надмірність

Це моя найбільша проблема з цими мережами, і чому я відмовився від запрошень: Надмірність.

Мені довелося сміятися, коли я побачив, що мережі припускають, що учасники повинні просувати своє членство в соціальних мережах. Гм, чи не слід у вашому профілі в соціальних мережах чітко з’ясовувати, хто ви і чим займаєтесь, разом із контактною інформацією?

Переглядаючи деякі зразки профілів у цих мережах, я помітив, що інформація про профіль дуже схожа на те, що вже було б у LinkedIn, яка в даний час є провідною соціальною мережею для бізнесу, як це було роками. Чому ви хочете дублювати те, що є у вашому профілі LinkedIn, у ще одній, можливо, менш відомій мережі? Тоді вам потрібно переконатися, що всі ці профілі постійно оновлюються, щоб усі вони збігалися.

Крім того, я часто вже зв’язаний - або в Інтернеті, або в реальному житті, іноді в кількох місцях - з людьми, які запросили мене підключитися на цих сайтах.

Це все так зайво! Як я вже обговорював раніше, вам не потрібно бути у кожній мережі. Тільки ті, що пропонують найбільшу користь для вас та вашого бізнесу.

Якщо приєднатися безкоштовно, чому б і ні?

Якщо ці мережі можуть вільно приєднуватися та брати участь, чому б не додати іншу мережу, яка може надати реферал? Що ж, потрібен час, щоб підтримувати профілі та брати участь на будь-якій онлайн-платформі. Подумайте, скільки часу ви вже витрачаєте на свій бізнес у Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter тощо. Пам’ятайте, навіть якщо приєднання до веб-сайту ділових мереж є безкоштовним, ваш час та сили - це не так.

Запитання та відповіді

Запитання: Які найкращі сайти безкоштовних ділових мереж ви вже бачили?

Відповідь: Як би хотів, щоб у мене був список мережевих сайтів, які я міг би рекомендувати. Але, чесно кажучи, єдиним, що мені здалося корисним, є LinkedIn. Багато інших просто недостатньо сильні (як за кількістю, так і за функціоналом), щоб гарантувати мої інвестиції. Люди так захоплюються цими новими мережами, які з’являються, думаючи, що вони стануть Святим Граалем мереж, яких вони шукають. Потім, коли їх переповнює необхідність керувати занадто багатьма мережами, вони стають менш активними, навіть неактивними, і повертаються до LinkedIn.