Потужність безкоштовного маркетингу книг

PixaBay

Найскладнішим починанням для нових авторів є завоювання читачів. Ви можете писати все, що завгодно, але змусити людей купувати - це вже інша історія. Нам доведеться подолати кілька перешкод.

1. Байдужість - Читачі не думають, що книга стосується їх.
2. Зволікання - Читачі не бачать сенсу купувати його прямо зараз, можливо пізніше.
3. Скептицизм - Читачі не думають, що ви можете написати книгу.
4. Хвилюйтесь - Читачі стурбовані тим, що ваша книга не для них.

Wizard World Cleveland був нашим першим з’їздом продавців книг. Ми не знали, чого чекати. Будуючи нашу будку, я намагався перестрибнути ці перешкоди.

Розчавити байдужість читача добротою та поясненнями

Щоб перемогти байдужість, ми переконались, що всі знають, що я продаю. У нас були великі плакати, що показували обкладинки книг із позначками «міська фантазія».

Коли люди проходили повз будку, ми спостерігали за їхніми рухами обличчя. Ви можете сказати, коли хтось не цікавиться книгами. Для тих, у кого були навіть незначні посмикування, ми закликаємо "Чи подобаються вам міські книги фантазії?"

Багато з цих людей цього не зробили, але питання змусило їх зупинитися. Вони відчували себе змушеними відповісти або попросити нас повторити запитання. Деякі нас ігнорували або глузували. Ми не сприймали це особисто. Моя робота не для всіх.

Серед тих, хто підходив, багато хто запитував: "Що таке міська фантазія?" Одна людина сказала: "Я не знаю, але мій Kindle каже мені, що знаю".

Ми заглибились у пояснення того, що міські книги фентезі включають магію, монстрів та міфи в сучасному світі. Деякі люди суворо бачать, що це має бути романтична книга, але це не так. Романтика просто продає більше книг. Додайте магії до своєї сучасної світової історії, змішайте кілька фантазійних істот, і у вас з’явиться міська фантазія.

Термінологія заплутана. Мені не подобається, що це місто, а не сучасне, але навчання людей є частиною нашої роботи як авторів.

Ми перемагаємо байдужість, привертаючи увагу читача і розповідаючи їм, про що йдеться в книзі.

Ви також повинні бути добрими і задавати їм особисті питання. Мені подобається: "Вам подобається конгрес?", "Яка ваша улюблена річ на даний момент?", І роблю компліменти за придбані ними предмети. Це вибудовує стосунки з цим читачем. Багато авторів не будуть задавати їм питань. Це виділяє вас, показуючи, що ви зацікавлені у читачі, а не просто продаєте їм.

Побиття затягування читачів угодами

Зволікання побито, пропонуючи обмежені в часі угоди. Якщо ви перебуваєте на конгресі, створіть конвенцію лише спеціальну. Я запропонував декілька пакетних пропозицій.

• Купуйте обидві м’які обкладинки за x
• Придбайте всі електронні книги для x
• Купуйте як м’які обкладинки, так і всі електронні книги для x

У мене є набір оповідань лише у формі електронних книг. Ці пакети зробили фокус, щоб продати ці короткі історії для читачів у м’якій обкладинці.

Деякі люди люблять лише електронні книги. Якщо ви не продаєте електронні книги безпосередньо, ви робите велику помилку. Продайте електронні книги за вашими конвенціями. Швидше за все, ви вже маєте їх на Amazon та інших постачальниках. Налаштуйте свою власну систему доставки та використовуйте її, щоб продати свої пакети.

Відгуки - це потужні засоби проти скептицизму та хвилювання читачів

Скептицизм і занепокоєння перемагають двома підходами. Багато читачів не хочуть ризикувати новим автором. Вони можуть подумати, що ви не маєте права писати. Дивлячись на вас, вони можуть швидко оцінити зовнішній вигляд. Можливо, їм не сподобається ваша обкладинка. Є мільйон причин, через які вони можуть скептично ставитись або хвилюватися.

Я зробив дві речі.

По-перше, я роздрукував оглядовий аркуш для Fury , Revenge і Greed . Коли люди переглядали книги, вони могли миттєво бачити відгуки. Їм не потрібно було виходити в Інтернет. Їм не довелося запитувати друга. Відгуки були саме там.

Це говорить їм, що у вас є читачі, які люблять вашу книгу і знають, що ви можете писати.

Сила вільного розгромити скептицизм і знищити турботу

Заключною частиною головоломки стала моя безкоштовна пропозиція. Я запропонував безкоштовну копію " Жадібність: розбій урбаністичної фантазії" кожному, надавши їм зразок мого написання. Коли ви розмовляєте з кимось, ви можете сказати, купуватимуть вони чи ні.

У більшості випадків я б підхопив це і сказав: «Ви завжди можете завантажити Greed безкоштовно. Це гарне вступ до мого стилю письма та деяких персонажів ".

Багато людей відповіли: “Справді? Безкоштовно?" Вони сказали б, наскільки вони високо оцінили цю пропозицію. Читачі не знають, чи сподобаються їм книги. Пропонування безкоштовного зразка робить дві речі:

1. Вони можуть з’ясувати, чи сподобалося вам ваше написання. Якщо цього не сталося, ви не ризикуєте поганими відгуками, коли купуєте ненависну їм книгу.
2. Ви підключаєте їх своєю безкоштовною пропозицією, і вони повертаються за новими.

Прекрасним прикладом був читач, який з’явився в перший день. Він завантажив безкоштовну історію і прочитав її на вихідних. Повертаючись до шоу в неділю, він постійно повторював: "Я повинен прочитати цю серію".

Це призвело до негайного огляду та рекомендацій на моїй сторінці у Facebook.

Подаруйте потенційним читачам зразок вашого письма безкоштовно. Я не думаю, що це повинні бути вільні глави. Особисто я вважаю, що це має бути новела, повість чи роман. Я прихильний до новели, бо хочу продати інші свої книги.

Переконайтеся, що ви захопили їх адресу електронної пошти, щоб мати змогу продовжити. Те, що вони читають вашу безкоштовну електронну книгу, не означає, що вони дотримуватимуться. Ви хочете продовжити, налагодити стосунки та перетворити їх на продаж. За умови належного маркетингу електронною поштою ви можете націлити всіх, хто підписався на конгрес, щоб продовжити конвенційні угоди на обмежений час.

За допомогою цієї безкоштовної пропозиції вам потрібно зробити дві додаткові речі.

По-перше, майте можливість читачам підписатися відразу. Це люди, яких надзвичайно цікавить ваша історія.

По-друге, запропонуйте щось із посиланням, щоб отримати безкоштовну електронну книгу. Мені подобаються закладки. Кожен мій має свій веб-сайт і каже: “Отримайте БЕЗКОШТОВНУ електронну книгу”. Багато людей нервують, розмовляючи електронною поштою на конгресі. Мене спалили продавці, які в кінцевому підсумку отримують спам або виявляються шахрайськими організаціями.

Закладка вирішує цю проблему. Читач переходить на ваш веб-сайт, перевіряє вас і реєструється в безкоштовній електронній книзі.

Якщо ви ще не налаштовані пропонувати безкоштовний зразок на конгресах, спробуйте. Ви будете приємно здивовані результатами. Просто переконайтеся, що ви можете продовжити і перетворити їх на розпродажі.

© 2019 Willow Shire