Сприяння святковим розпродажам ваших книг, що видаються самостійно

Хайді Торн (автор) через Canva

Це звучить як гарна ідея сприяти продажу власних виданих книг під час свят, так? Теоретично це так. Але те, що це найбільший сезон покупки подарунків у році, ще не означає, що це найкращий сезон продажів вашої книги.

Чи достойні всі книжкові розпродажі?

У мене є кілька друзів-авторів, книги яких є головними кандидатами на святкові розпродажі. Одна написала серію кулінарних книг для дітей та їх батьків, а восени вона випускає нову книгу з печивом. Це може бути хітом. Художня література, натхненна література, мистецтво, кулінарія, ремесла та дитячі книги можуть стати гарними кандидатами на акції для вручення подарунків.

Але я пишу ділові наукові книги. Тож навряд чи мої книги принесуть багато продажів подарунків, за винятком моїх типових читачів, які, можливо, захочуть придбати деякі книги собі. Для мого поштовху до святкових продажів я міг би використати повідомлення "придбай собі подарунок". Крім того, багато підприємств здійснюють додаткові покупки на освіту та інші витрати протягом четвертого кварталу року, щоб вони могли списати їх зі своїх податкових декларацій.

Пам’ятайте, період між Днем Подяки та Різдвом традиційно є найбільшим періодом роздрібних продажів протягом року на все, а не лише на подарунки. Ось чому вони називають день після Дня Подяки "чорною п'ятницею", оскільки саме тоді роздрібні продавці можуть переходити від показу чистої втрати червоними чорнилами у своїх звітах про прибутки та збитки до чорної цифри чистого прибутку, тобто вони заробляють більше грошей, ніж вони витратити на управління бізнесом.

Використання святкових знижок та пропозицій

Якщо ви самостійно публікуєте свої електронні книги в Kindle Direct Publishing (KDP) і зареєстрували свої назви в KDP Select, ви можете легко запустити програму Kindle Countdown, що допоможе збільшити продажі.

Складніше стає з друкованими книгами, які ви видавали самостійно через KDP. Звичайно, ви можете тимчасово знизити ціну на свою книгу як спеціальну акцію. Однак зрозумійте, що мінімальна ціна Amazon дозволить вам брати плату за друковані книги на KDP. Це пов’язано з факторами витрат на друк та обробку вашої книги.

Очевидно, також, якщо ви зменшите ціну на друковану книгу до мінімуму, ви в результаті зможете не заробляти на цих знижених цінах, навіть якщо збільшите обсяг продажів. Зробіть аналіз ціни на книгу, щоб переконатися, що заробляєте гроші, продаючи.

Книжкова реклама під час канікул

Якщо ви використовуєте рекламу Amazon Marketing Services (AMS) для своїх книг, у вас може виникнути спокуса вкласти більше грошей у рекламу своїх книг під час пікового сезону святкових покупок. Поступайте обережно!

Оскільки Amazon стає все більше і більше рекламною платформою, більші рекламодавці, які отримують більше грошей, можуть витискати невеликих рекламодавців, особливо в пікові сезони покупок. Якщо ви підкачуєте свої витрати на рекламу AMS, часто (щонайменше щотижня) контролюйте свої витрати та результати, щоб ви могли вносити корективи, щоб уникнути крадіжки ваших роялті та прибутку.

Я чув повідомлення про те, що деякі автори мали успіх у здійсненні продажу книг за допомогою оголошень у соціальних мережах, особливо у Facebook. Я особисто не мав особливого успіху з рекламою книг у Facebook, незалежно від пори року. Як і у випадку з рекламою AMS на Amazon, якщо ви використовуєте для реклами подібні Facebook або Instagram, уважно стежте за витратами на рекламу під час святкових кампаній та вносьте корективи, щоб не отримувати продажів, втрачаючи гроші.

Терміни проведення святкових акцій продажу книг

Коли в минулому я проводив акції "Зворотний відлік" програми "Чорна п'ятниця", продажів не було. Дещо з цього може бути пов’язано з тим, що тема моїх книжок не орієнтована на свято або не підходить для дарування. Або, можливо, це було пов’язано з тим, що це був зворотний відлік, який, як я виявив, мав обмежений вплив на продаж. Важко сказати.

Терміни продажів святкових книжок можуть бути дещо невдалими. Правда, великі дні покупок Чорної п’ятниці та Кіберпонеділка - це коли проводиться багато святкових розпродажів. Але ваші книжкові акції можуть загубитися у повені Чорної п’ятниці / Кіберпонеділка, просування електронної пошти, публікацій у соціальних мережах та реклами. Тож промоція в той час може бути не великою перемогою. Розміщення рекламних акцій протягом пікового сезону святкових покупок може бути більш успішним.

Щоб знайти ідеальний час для промоції свят для ваших книг, знадобиться трохи спроб і помилок. Регулярно експериментуйте та аналізуйте свої результати під час кампанії, щоб ви могли вносити корективи, перш ніж ваші рекламні витрати з’їдуть прибуток від продажів.

Розкажіть їм, як придбати книгу

Хоча більшість людей знають, як купувати подарунки, включаючи книги, на Amazon, деякі з них можуть не бути. Тому не завадить розповісти покупцям, як легко дарувати свої книги.

Придбати електронну книгу Kindle досить просто. Ваші покупці можуть навіть вибрати дату доставки, якраз вчасно для святкування. Все, що потрібно вашим покупцям, - це електронна адреса одержувача.

Якщо у вас є видання аудіокниг на Audible, покупці ваших книг також можуть їх подарувати. На Audible / Amazon приблизно так само просто надіслати аудіокнигу, як і подарунок електронної книги Kindle. Все, що потрібно - це електронна адреса одержувача.

Друкувати книги так само легко, як подарунки, але, звичайно, потрібна фізична адреса. Упаковка подарунків може бути доступна і для ваших покупців.