Зміст:
- Просування - це не те саме, що книжковий маркетинг та реклама
- Розповсюдження книг - це не книжковий маркетинг
- Послуги прес-релізів
- Вірусні акції та соціальні медіа
- Мій досвід роботи з видавничими компаніями та книжковим маркетингом
Послуги з книжкового маркетингу: що потрібно знати
Хайді Торн (автор) через Canva
Друг скерував мене до нового автора, який розглядав можливість співпраці з самовидавничою компанією для виробництва, розповсюдження та продажу своєї книги. Вартість співпраці з компанією, яку розглядали, склала тисячі, хоча це було не найбільше, що я коли-небудь бачив.
Одне із занепокоєнь автора стосувалося книжкового маркетингу, який робила б ця компанія. Тож я подивився веб-сайт компанії, щоб побачити, чи можу я допомогти надати роз’яснення.
Сайт рекламував, як вони можуть зробити авторську книгу доступною через такі популярні магазини, як Amazon, Barnes & Noble тощо. Моя реакція? Нічого страшного.
Також була запропонована допомога у просуванні. Заглибившись трохи глибше в сайт, я зрозумів, що компанія підготує прес-реліз для книги та надішле її службі новин. Добре, це корисно, особливо для авторів, які абсолютно не знайомі з процесом.
Крім того, інформація про просування акцентується на "вірусних" маркетингових методах, що зазвичай є кодом "соціальних медіа".
Нижче я збираюся перекласти деякі подвійні розмови про те, що ці компанії, що видають платформи самовидавництва, можуть надавати з точки зору маркетингу книг або допомоги в рекламі. Тоді ви зможете вирішити, чи варті ваші інвестиції в них.
Просування - це не те саме, що книжковий маркетинг та реклама
Давайте щось зрозуміємо. Такі зусилля, як потрапляння вашої книги в канали розповсюдження, прес-релізи та (вірусні) методи соціальних медіа, класифікуються як "просування" або навіть "зв'язки з громадськістю / PR", але не "маркетинг книги" або "реклама".
На одному з веб-сайтів самовидавників наголошувалося на тому, що вони не роблять жодної "реклами" - наприклад, друкованих чи телевізійних рекламних роликів та реклами в Інтернеті - для авторів, що видають себе, або їхніх книг. Я цілком розумію це. Ці компанії не є рекламними агентствами і може не мати досвіду чи ресурсів для складання маркетингового та рекламного плану для вас. Крім того, витрати на надання цих послуг можуть бути невигідними як для вас, так і для них.
Отже, коли ці компанії використовують слово «просування», вони зазвичай мають на увазі PR-діяльність з низьким рівнем витрат, яка може оголосити вашу книгу світові, а не маркетинг книг.
Розповсюдження книг - це не книжковий маркетинг
Розповсюдження книг просто означає торгові точки - оптові, роздрібні, бібліотечні та академічні - через які можна отримати вашу книгу.
Коли ваша книга стає доступною для розповсюдження в книгарнях, бібліотеках та школах - на додаток до будь-яких Інтернет-магазинів, таких як Amazon та Barnes & Noble - це означає, що якщо клієнти хочуть вашу книгу, магазин або бібліотека можуть отримати її для них, якщо книга має номер ISBN і внесена до такої бази даних, як Bowker's Books in Print ®. Це НЕ означає, що ваша книга буде на полицях будь-якої книгарні чи бібліотеки. Просто не вистачає фізичного простору, і книгарні та бібліотеки навряд чи захочуть інвентаризувати книги невідомих авторів, що видавалися самостійно.
Якщо спеціально не обумовлено, і пропоновані самостійної публікації компанії, роблячи свою книгу, щоб і через канали розповсюдження книги не включає в себе будь - які активні зусилля по продажам, щоб отримати вашу книгу в книжкових магазинах або бібліотеках. Я бачив деякі компанії, які пропонуватимуть цю послугу, але, як правило, за солідну плату.
В якості примітки, якщо ви використовуєте більш DIY Самопублікація платформи, такі як Amazon ДПК або Ingram іскрою, і ви хочете зробити свою книгу, щоб і через книжкові магазини і бібліотеки, це, як правило, простим натисканням кнопки, щоб включити розширене розподіл. Але пам’ятайте, що це не означає, що він буде фізично доступний або рекламований у будь-якому з цих місць.
Отже, коли самовидавнича компанія каже, що зробить вашу книгу доступною через популярні роздрібні канали, це не унікальна перевага. Він доступний у багатьох варіантах видавництва та компаніях.
Послуги прес-релізів
Прес-реліз - це лише документ, який надсилається до ЗМІ, щоб щось повідомити. В контексті цієї дискусії це буде анонс про вашу нову книгу. Метою написання та розповсюдження цього випуску є згадування або публікація в засобах масової інформації, таких як газети, журнали, радіо, телебачення та Інтернет.
Самовидавничі компанії можуть запропонувати написати та розповсюдити прес-реліз про вашу книгу як частину придбаного вами пакету. Це може бути цінним, особливо якщо ви не знайомі з його написанням. Однак маю сказати вам, що написання прес-релізу не є чарівним. Це досить просто. Ви можете зробити це самостійно, або найняти для цього фрілансера.
Справжнім ключем до успішного прес-релізу є розповсюдження. Мої запитання щодо того, що може запропонувати самовидавнича компанія з точки зору розповсюдження прес-релізів:
- Якою послугою Newswire вони користуються?
- Який пакет розповсюдження новин проводять вони купують?
Незважаючи на те, що існує багато служб новин, одна з найпопулярніших та найшанованіших - PRWeb. Правда, самовидавнича компанія може не хотіти ділитися, якою послугою Newswire вони користуються. Але пам’ятайте, що ви платите за цю послугу. Тож це не повинно хвилювати компанію, про яку ви просите.
Також запитайте, який рівень розподілу вони планують використовувати. Якщо ви відвідаєте PRWeb, як приклад, ви побачите, що існує кілька рівнів обслуговування. Найнижчий і найдешевший рівень обслуговування просто розміщує ваш прес-реліз на сайті та включає його до деяких своїх стрічок новин, до яких засоби масової інформації отримують доступ до новин та ідей, а також надсилає його до основних пошукових систем (Google, Bing тощо). Це мінімальна послуга. Більш високі рівні розширять кількість стрічок новин і можуть включати преміум-медіа.
Незважаючи на те, що можуть існувати певні обмеження, майже кожен може придбати послуги проводів новин. Самовидавнича компанія не має до них особливого зв'язку. Ці компанії займаються просто написанням та розміщенням вашого прес-релізу за вас. Тож ця послуга має цінність, якщо ви почуваєтесь невпевнено в тому, щоб написати або розмістити її самостійно.
Багато авторів фантазують про те, щоб бути гостями популярних ток-шоу та новинних шоу! Перевірка реальності: майте на увазі, що просто розміщення вашого прес-релізу в службі новин - незалежно від рівня сервісу та того, розміщуєте ви його або ваша самовидавнича компанія разом із новиною - не гарантує, що новини про вас і вашу книгу будуть представлені в будь-якому шоу або публікації. Це просто збільшує шанси, що це станеться.
Вірусні акції та соціальні медіа
Якщо ваша видавнича компанія робить акцент на «вірусних» методах просування та соціальних мережах, пора задати кілька питань.
По-перше, майже неможливо гарантувати, що що-небудь стане вірусним у соціальних мережах або в Інтернеті загалом. Зазвичай, «перенесення вірусів» означає, що ваша стаття, відео, фото чи інший вміст швидко і широко поширюється в Інтернеті та соціальних мережах. Незважаючи на те, що ви та ваша самовидавнича компанія вважаєте, що ваша книга - це найбільше, що було в історії, Інтернет не може запевнитись, що вона погодиться і поділиться новинами про вашу книгу, як останній вірус грипу.
Поцікавтеся, що вони планують зробити, щоб у соціальних мережах розказали про вашу книгу. Скільки разів і де будуть розміщені оголошення? Пам’ятайте, що життя будь-якого твіту в Twitter, дописі на Facebook чи фотографії в Instagram можна виміряти днями, навіть годинами! Отже, щоб сплеск у соціальних мережах, потрібні постійні зусилля протягом тривалого періоду часу (можливо, місяців!) Як під час виходу книги, так і в майбутньому. Навряд чи пакет самовидань буде включати постійну присутність після запуску. Тоді це буде вирішувати вам.
Ось чому важливо, щоб ви почали будувати свою авторську платформу - свою мережу шанувальників, підписників та передплатників електронною поштою - задовго до публікації. Як дізналися багато авторів, навіть традиційно опубліковані, основна частина книжкового маркетингу залежить від автора.
Мій досвід роботи з видавничими компаніями та книжковим маркетингом
Для своєї першої книги я використав самовидавничу компанію (яку згодом переніс у Amazon Createspace, яка зараз перебуває під всесвітом KDP Амазонки). Хоча це були значні інвестиції, вони дуже допомогли, і я багато чому навчився в процесі.
Я дізнався, що ці компанії не відповідають за успіх вашої книги. Вони можуть займатися лише редагуванням та коректурою, виготовленням, друком та деяким дуже обмеженим просуванням. Окрім того, що входить до вашого пакету, він все ще самостійно публікується, тобто ви робите це самостійно. Особливо це стосується книжкового маркетингу.
© 2018 Хайді Торн