Поради продавця: як запропонувати знижку на багаторазові покупки покупцям на ebay, коли ваші пропозиції пропонують безкоштовну доставку!

Це форма рахунку-фактури на eBay, де продавець може зробити знижку до того, як покупець оплатить свої покупки.

Продавці можуть надіслати рахунок покупцям до отримання оплати

Проста відповідь

Немає автоматичного попередньо встановленого коригування, яке продавець може включити до своїх уподобань щодо продажу товарів зі знижкою, які пропонують безкоштовну доставку.

На даний момент автоматичні налаштування доступні лише для продавців, які беруть оплату за доставку на додаток до ціни в списку.

Єдиний спосіб запропонувати знижку покупцям, які купують кілька списків із безкоштовною доставкою, - це вирахування знижки на рахунок-фактуру.

Пам’ятаючи, це спрацює, лише якщо покупець чекає рахунку-фактури. Покупці, які сплачують відразу, не можуть отримати рахунок зі знижкою після оплати.

Однак продавці, які хочуть знизити ціну покупки після отримання платежу, можуть вирішити повернути частину платежу через PayPal. Це накладає на продавця додаткові збори, яких можна було б уникнути, якби eBay мав автоматизований спосіб включити знижки на кілька придбаних списків з безкоштовною доставкою.

Знижка "Безкоштовно"

EBay заохочує продавців пропонувати безкоштовну доставку на аукціоні та в списках "придбати зараз".

Це створює проблему, особливо для дрібних продавців, які, можливо, захочуть дотримуватися порад eBay та пропонувати своїм покупцям безкоштовну доставку. Більшість дрібних продавців, що доставляють з Америки, використовують поштові послуги для відправлення своїх пакунків. Інші відправляються через ДБЖ. Ті самі налаштування застосовуються, якщо продавець використовує ДБЖ і хоче запропонувати знижку на кілька покупок.

Поштова служба встановлює тарифи інакше, ніж коли-небудь раніше.

До змін, внесених поштовою службою для капітального ремонту структури їх плати за доставку, людина могла відправляти першокласний пакет лише на вагу.

Це було ідеально для продавців на eBay, які відправляли дрібні товари.

Тоді поштові служби змінили всю їх структуру доставки. В даний час першокласна пошта розбита на три категорії: листи, великі конверти та посилки.

eBay закликає продавців додавати підтвердження доставки до своїх пакетів для цілей відстеження.

Однак деякі категорії першокласної пошти не пропонують підтвердження доставки. Продавець змушений відправляти дрібну річ найдорожчим першокласним способом, щоб скористатися послугою підтвердження доставки.

Ще більше ускладнюють питання переважні поштові відправлення, які отримують знижки при відправці в спеціальних коробках з фіксованим або регіональним тарифом.

Остаточна зміна, яку поштова служба спричинила до своєї структури гонорарів, полягала в тому, що будь-що, що надсилається першокласним (вище базової марки, спеціально для ваги понад 3,5 унції) або пріоритетним повідомленням, тепер оцінюється за вагою, висотою, довжиною, глибиною та зоною!

Ця стаття покаже вам покроково, як продавці можуть запропонувати знижку покупцям, коли здійснюється кілька покупок на товари, позначені безкоштовною доставкою, ЯКЩО продавець вирішив зробити знижку на кілька покупок!

Зони доставки

Постає питання, як ви знижуєте щось безкоштовне?

Деякі будуть стверджувати, що безкоштовна доставка насправді не безкоштовна. Те саме, що пропонує один продавець за 1 долар з доставкою 5 доларів, продається іншим продавцем за 6 доларів з безкоштовною доставкою. Отже, доставка просто додається до ціни придбання. Хоча це правда, кінцева ціна обох продавців становить 6 доларів, покупці можуть знайти товари шляхом пошуку від найнижчої до найвищої ціни (що автоматично включає доставку, коли список формується на екрані покупця).

Завдяки постійному заохоченню eBay до продавців пропонувати безкоштовну доставку, зараз багато продавців пропонують безкоштовну доставку більшості, якщо не всіх своїх списків.

Однак через переглянуту вище структуру оплати поштових послуг багато дрібних продавців не пропонують безкоштовну доставку. Маленький продавець не завжди практично пропонує безкоштовну доставку, особливо для важчих товарів.

У таблиці нижче наведені різні ціни за зонами при доставці 3-кілограмової упаковки з Коннектикуту.

Пріоритетна вартість пошти з штату Коннектикут за 3-фунтову коробку

Пенсільванія	Техас	Гаваї
7.60	12,90	15.25

Фіксована та регіональна ставка з пріоритетом

Одне з питань пошуку менш дорогих методів доставки полягає в тому, що, хоча поштова служба пропонує кілька пріоритетних варіантів поштового зв’язку, включаючи плоскі та регіональні поштові скриньки, не все вміщуватиметься в цих ящиках. Крім того, ціни не обов'язково є менш дешевими.

Внутрішні перевезення (включаючи Аляску та Гаваї) складають 12,35 доларів за коробку з єдиним тарифом (але коробка, попередньо надрукована поштовим відділенням, може бути недостатньо великою).

Так само регіональна вартість доставки на Гаваї варіюється в залежності від трьох різних розмірів.

• Коробка A коштує 9,88 доларів (10 x 7 x 4).
• Коробка B коштує 16,13 доларів (12 x 10 x 5).
• Коробка С коштує 47,01 доларів (14 х 11 х 11).

Зони: Що вони означають?

Наприклад, Коннектикут - зона 1. Гаваї - зона 8.

База даних

Ця база даних знаходить зони за поштовими індексами. Діаграму поштових зон можна знайти на веб-сайті поштової служби.

Тож як продавці пропонують знижки покупцеві, який купує кілька товарів?

Налаштування продажу eBay дозволяють продавцю встановлювати автоматичні знижки для комбінованих платежів і доставки. Вибір обмежений, про що ми поговоримо далі в цій статті. Жоден з варіантів не включає багаторазові покупки зі знижкою, які включають безкоштовну доставку.

Під час створення списку продавець має можливість вказати кілька способів доставки. Наприклад, продавці можуть перерахувати легкий товар та запропонувати безкоштовну першокласну доставку, а також дозволити покупцеві вибрати пріоритетну пошту за додаткову плату для покупця. Іншими словами, в більшості випадків покупці мають можливість вибрати більш повільний спосіб доставки з безкоштовною доставкою або оплатити швидший спосіб доставки за свій рахунок.

Коли покупець купує у продавця два товари з безкоштовною доставкою та вибирає безкоштовну доставку, покупець отримає рахунок-фактуру на суму двох предметів. Плата за доставку не додаватиметься.

Наприклад:

Скажімо, у продавця є список одягу для ляльок. Він поміщається в невелику полімерну або бульбашкову розсилку. Деталь легкий. У продавця є 10 доступних.

Ось різні сценарії, які можуть виникнути:

1. Покупець купує одне вбрання за 4 долари з безкоштовною доставкою. Загальна ціна покупця становить 4 долари.
2. Покупець купує два вбрання по 4 долари кожен з безкоштовною доставкою. Загальна ціна покупця становить 8 доларів.
3. Покупець купує 10 нарядів за 4 долари кожен з безкоштовною доставкою. Загальна ціна покупця становить 40 доларів.

У першому сценарії покупець отримає свій одяг і не оплатить додаткові витрати на доставку. Загальна ціна одного вбрання - 4 долари.

У другому сценарії покупець отримає два наряди по 4 долари кожен на загальну суму 8 доларів і не оплачуватиме додаткових витрат на доставку. Взявши цей приклад на прикладі, припустимо, що продавець коштує 2,92 долари (за першокласний пакет вагою 8 унцій), щоб доставити ці два вбрання. Продавець брутто $ 5,08 після доставки, але все одно повинен заплатити комісію за продаж PayPal та eBay.

У третьому сценарії покупець отримає 10 нарядів по 4 долари кожен на загальну суму 40 доларів і не оплачуватиме додаткових витрат на доставку.

Давайте вивчимо фактичну вартість безкоштовної доставки продавцям.

Припустимо, що одяг важить по 4 унції кожен, перший товар коштуватиме 2,24 долари. Два предмети (як показано у другому сценарії) важили б 8 унцій і коштували 2,92 долара.

Звичайно, це приблизні показники, оскільки фактична вага може бути меншою з урахуванням пакувального матеріалу, коробки або сумки, необхідних для доставки додаткового спорядження. Але тим не менше, коли ми гіпотетично обговорюємо доставку 10 нарядів, ми припустимо, що загальна вага всіх нарядів становить 40 унцій (або 2 фунтів, 8 унцій).

Вартість пакета з 10 нарядами загалом важить 3 фунти, оскільки поштова служба округлює вагу. Давайте розглянемо три зони, як показано в таблиці вище, і переглянемо, якою буде вартість держави для цього конкретного продажу:

Вартість доставки 3-кілограмової коробки до Пенсільванії з Коннектикуту становила б 7,60 доларів. Покупець заплатив 40 доларів. Продавець брутто 32,40 від продажу 10 нарядів, не враховуючи відрахування комісії продавця.

Вартість доставки 3-кілограмової коробки до Техасу з штату Коннектикут становила б 12,90 дол. Скажімо, фактична вартість становить 12,90 доларів. Продавець брутто $ 27,10 від продажу 10 нарядів, не враховуючи відрахування комісії продавця.

Вартість доставки 3-кілограмової коробки на Гаваї з Коннектикуту склала б 15,25 доларів. Продавець брутто $ 24,75 від продажу 10 нарядів.

Продавцям важливо розуміти розбіжності у відправці за зонами, які поштова служба враховує для пакетів, відвантажених пріоритетною поштою.

Ця ситуація є аргументом проти безкоштовної доставки певних товарів.

Якщо ви хочете знизити кілька покупок із безкоштовною доставкою

Незважаючи на розгляд наведених вище прикладів із одягом для ляльок, припустимо, що всі інші продавці мають однакові наряди, перераховані за 1 долар плюс 3 долари за доставку. Покупець платить загалом 4 долари.

Продавець А перелічує їх вбрання за 4 долари кожен (безкоштовна доставка).

Продавець B перелічує їх вбрання за 1 долар за кожну ($ 3,00 за доставку).

Покупець купує 10 нарядів у продавця А. Загальна сума становить 40 доларів з безкоштовною доставкою.

Покупець купує 10 нарядів у продавця B. Продавець B має знижку на доставку, зазначену в їх списках, за $ 1,00 із кожного додаткового товару.

10 нарядів x 1,00 $ = 10,00 $

10 нарядів х $ 3,00 = доставка $ 30,00

Менше $ 1,00 x 10 = ($ 10,00) (за знижку)

Покупець платить продавцю 30,00 доларів США

Цей приклад ілюструє, чому перелік усіх товарів з безкоштовною доставкою не обов'язково дешевший для покупця, якщо він купує більше 1 вашого товару.

Вся суть продажу на eBay - це, очевидно, заробіток. Однак, коли покупці шукають наряди для ляльок з точки зору найнижчої ціни, ваш товар може бути вгорі пошуку. Врешті-решт, ви можете втратити бізнес, якщо покупець хоче два або більше товарів і побачить іншого продавця з однаковими товарами з більшою знижкою при покупці більше одного!

Як налаштувати параметри продажу, щоб пропонувати знижки на доставку кількох позицій

1. На сторінці продавця My eBay перейдіть до меню Рахунок у розділі Усі продажі. (фото 1)
2. Перейдіть до налаштувань сайту, натиснувши на Обліковий запис, а потім - Налаштування сайту (гіперпосилання в розділі Обліковий запис або клацнувши налаштування сайту в розділі Мої перегляди eBay ліворуч від випадаючого меню Обліковий запис). (фото 2–3)
3. Натискання параметрів сайту призведе до різноманітних варіантів. Знайдіть налаштування продажу. (фото 4)
4. Клацніть на Змінити праворуч від Налаштування доставки в розділі Налаштування продажу. (фото 5)
5. У розділі "Налаштування доставки" вам пропонується встановити 5 різних уподобань. Дивіться фотографії 6–9, щоб вказати різні уподобання щодо поєднання платежів і знижок на доставку.

Поради продавцям!

Фото 1

Фото 2

Фото 3

Фото 4

Фото 5

Фото 6

Фото 7

Фото 8

Фото 9

Висновок

eBay заохочує продавців використовувати безкоштовну доставку у своїх списках.

Я не маю жодної думки щодо використання безкоштовної доставки або оплати доставки. Насправді, будучи покупцем на eBay, я дивлюся на загальну ціну і вирішую, чи хочу я придбати товар.

Однак, щоб залишатися конкурентоспроможними та збільшувати свої продажні ціни, може бути непоганою ідеєю оцінити, як пропонувати знижки на покупки з багатьох товарів, коли ви пропонуєте безкоштовну доставку. Це для продавців, які продають подібні предмети або різноманітні товари.

Припустимо, покупець хоче придбати наряд для ляльки та ляльку. Лялька важить трохи більше 1 фунта. Вартість поштових відправлень базується на 2 фунтах. 4 унції, які важить наряд ляльки, не обов’язково збільшують вагу упаковки, що означало б, що поштові витрати можуть бути однаковими для відправлення одного предмета, як і для двох.

Оскільки не існує автоматичного способу вирішення цієї проблеми без знижки рахунку покупця, пропонувати безкоштовну доставку - це індивідуальне рішення!

Продавці, які розглядають знижки на кілька придбаних списків, які пропонують безкоштовну доставку, можуть включити до свого списку примітку, в якій зазначено: "Будь ласка, зачекайте рахунок-фактуру перед оплатою, щоб я міг додати вашу знижку _____".

Пам'ятай

Продавці не зобов'язані пропонувати будь-які знижки. Наведені вище приклади - це гіпотетичні проблеми. eBay автоматично включає знижки, пропоновані покупцям, у списку продавця. Покупці, які купують кілька товарів у одного продавця, повинні ознайомитися з умовами продажу продавця, щоб з’ясувати, які знижки, якщо такі є, пропонує продавець. Деякі продавці пропонують знижку $ 1,00 за додатковий товар. Тоді як інші продавці пропонують безкоштовну доставку лише після того, як певний поріг покупки буде досягнуто. Якщо знижка в списку продавця не вказана, покупці повинні розраховувати на оплату всіх витрат, перерахованих у комбінованих переліках (ціна закупівлі + вартість доставки (якщо застосовується) + податок (якщо застосовується). Багато продавців пропонують безкоштовну доставку, просто додавши вартість доставки до їхньої зниженої ціни в лістингу і втратить гроші, знижуючи свої товари далі.

© 2013 CraftytotheCore