Продаж оптових замовлень власних видань: те, що вам потрібно знати

Хочете продати багато власних виданих книг в одному замовленні? Ось що для цього потрібно.

Хайді Торн (автор) через Canva

Іноді я отримую запити від авторів, що видають самостійно, які хочуть продати велику кількість своїх книг таким організаціям, як школи чи корпорації. Вони називаються масовими замовленнями книг або обсягом продажу . Хоча ці продажі можливі, зробити це непросто.

Що саме таке масове замовлення книг?

Групове замовлення книг - це замовлення, коли організація або бізнес замовляє кілька примірників вашої книги. Цим групам може знадобитися велика кількість книг для навчальних програм у школах чи для корпоративного навчання. Події можуть також придбати книги у спікерів, щоб використовувати їх як подарунок учасникам заходу.

Ці покупки, як правило, не здійснюються через Amazon або інших продавців книг. Amazon не пропонує масових знижок для великих покупок. Порядок масового замовлення книг зазвичай здійснюється між автором або видавцем та організаційним покупцем. Автор або видавець може запропонувати знижку на обсяги продажів, хоча це не потрібно.

Якщо ви самостійно публікуєте на Amazon Kindle Direct Publishing (KDP), ви можете замовити до 999 авторських копій оптом через KDP, щоб продати їх безпосередньо своєму покупцеві. Але ви не будете отримувати свої звичні роялті KDP за масові продажі книг авторами. Інші платформи самостійного видавництва також зазвичай мають програму масового замовлення.

Здійснення оптового замовлення книги

Здійснити ці масові замовлення книг непросто і вони потребують значних зусиль з продажу.

Ви не просто вальсуєте у школі, трохи поспілкуєтесь із викладачем чи адміністратором, і, бум, відбувається продаж книг. Навчальні заклади можуть бути одними з найскладніших. Багато є урядовими організаціями, які мають складні процедури та вимоги щодо закупівель… і обмежений бюджет! Тоді виникає питання, чи буде школа продавати вашу книгу через книгарню. Це може бути абсолютно відокремленим суб’єктом від школи. Більша складність! Перебуваючи в академічному середовищі та навколо нього, я можу це підтвердити.

Корпорації не набагато кращі. Те, що вони великі, не означає, що у них є гроші на вашу книгу. Ваша книга повинна відповідати певній меті та допомогти їм досягти запланованого результату. Плюс до всього, корпорації, що телефонують холодно, для масових продажів книг - марна трата часу. Ви повинні мати мережу зв’язків, яка може полегшити вам представлення покупця.

Що стосується масових продажів книг, оскільки ви виступаєте на заході, я також маю досвід на цій арені. Деякі події можуть сказати вам, що ви можете здійснити продаж книг у задній частині кімнати на заході, і що всі учасники, ймовірно, куплять вашу книгу. Ні, вони цього не роблять. Коли справа стосується живих подій та мовленнєвих заручин, попросіть ведучого заходу здійснити оптову покупку книги та заплатити за копії книги для всіх учасників заздалегідь, перш ніж вийти на сцену.

Через пандемію 2020 року багато організацій та подій стають віртуальними. Тож ще менше шансів, що ви зможете продати їх, купуючи масові замовлення своїх друкованих книг. Логістика та вартість розсилки книг віртуальним учасникам для них просто не варті.

Проблеми оплати за масові замовлення книг

Уникайте гри в банк

Ви можете отримати замовлення на придбання цих великих продажів книг у організації, що здійснює покупки. Часто умови оплати не включають передоплату або заставу за книги. Це означає, що ви, як автор і видавець, можете в кінцевому підсумку "грати в банк", доки не отримаєте платіж, який може пройти до 60 - 90 днів після доставки, а то й довше. Ось чому ви повинні дуже ретельно зважити, чи варто пропонувати знижку на обсяг продажу вартістю безкоштовного фінансування, яке ви пропонуєте своєму покупцеві.

На жаль, у мене є досвід цієї ситуації від мого бізнесу з просування рекламних продуктів, коли я грав у банку до транснаціональних корпорацій, навіть коли мені доводилося платити серйозні гроші авансом своїм продавцям. Іноді це складало тисячі доларів, які я повинен був заплатити, перш ніж покупець заплатив мені місяці пізніше.

Доставка та доставка

Якщо ваша платформа для самостійного видання дозволяє вам відправляти безпосередньо покупцеві, зробіть це! Якщо ні, замовлення авторських копій прийде вам першим, і вам доведеться надіслати заявку. Це додаткові витрати та клопоти для вас.

Переконайтеся, що ви включили всі витрати на доставку у свою ціну покупцеві. Для великих замовлень це може бути значною вартістю, і ви не хочете її поглинати.

Також переконайтеся, що деталі доставки упаковки уточнені у вашого покупця.

Податки з продажу

Інша деталь, про яку ви повинні знати - це податки з продажу. Коли ви самостійно публікуєте матеріали на зразок KDP, вони розглядатимуть багато, якщо не всі, питання оподаткування продажів для вас при продажу окремих книг. Але коли ви купуєте авторські копії оптом, ви несете відповідальність за всі відповідні місцеві, регіональні, національні та міжнародні податки з продажу, навіть якщо ваша платформа для самостійного видання стягує з вас певний податок із продажу.

Інша ситуація з податком з продажу - це коли покупець купує книги оптом для перепродажу. У такому випадку вам потрібен їх номер для перепродажу податку з продажу, тому що ви продаєте їм оптом, і зазвичай ви не несете відповідальності за збір податків, хоча вам потрібно звітувати про ці оптові продажі за своїми податками з продажу.

У вас голова вже крутиться? Перш ніж заглиблюватися в масові продажі книг, вам потрібно проконсультуватися зі своїм CPA або податковим консультантом, щоб дізнатись, як обробляти податки з продажу. І, звичайно, ви також відповідаєте за податки на прибуток.