Чи слід використовувати маркетинг впливу для книг, що видаються самостійно?

Чи можуть впливові соціальні мережі допомогти авторам продати більше книг?

Хайді Торн (автор) через Canva

Під час пандемії коронавірусу зі мною зв’язався автор, який попросив про мою участь у виданні матеріалів для друку вдома для домашнього навчання під час кризи. Міркування полягали в тому, що батьки, яким зараз доручено навчати своїх дітей, будуть раді допомогти. Теоретично це має сенс. Але існували величезні перешкоди.

Хоча ці електронні матеріали були створені, вони ще не були упаковані, щоб зробити їх товарними. Це може зайняти місяці. На той час пандемія могла згортатися (можна було лише сподіватися!), І все могло повернутися до деякого подоби нормального, включаючи відновлення шкіл. Попит на ці матеріали може досягти максимуму і стрімко впасти за кілька тижнів або місяців. Це може означати багато попередніх інвестицій без стійкого способу їх окупити.

Але головним викликом була надія автора використовувати впливових соціальних мереж із великою кількістю послідовників для продажу та продажу матеріалів. У планах було продати матеріали на веб-сайті за допомогою PayPal. Потім інфлюенсери отримали б частку від продажу.

Давайте розберемо, чому я не вважав, що такі зусилля спрацюють, незалежно від того, чи були вони запущені, щоб скористатися можливостями пандемічних продажів чи ні.

Як ви знайдете інфлюенсерів?

Як миттєво запропонував популярний гуру маркетингу, ви знайдете впливових осіб, шукаючи відповідні тематичні хештеги в подібних Twitter, Instagram тощо, щоб знайти людей, які використовують ці хештеги. Тоді ви направите їм повідомлення, щоб запропонувати їм угоду з впливом. Ви уявляєте, скільки часу це може зайняти? Деякі популярні хештеги мають буквально десятки мільйонів публікацій. Тоді вам доведеться розглянути, можливо, тисячі біографій тих, хто розміщує публікації, використовуючи ці хештеги. Для цього буквально можуть знадобитися тижні чи місяці.

Потім, як тільки ви почнете розглядати ці потенційні акаунти, скільки підписників має мати цей рахунок, щоб кваліфікувати як "велику кількість підписників?" Тисяч? Десятки тисяч? Сто тисяч? Мільйони? Пам’ятайте також, що використання цифр і хештегов не завжди сигналізує про те, що обліковий запис вартий розгляду. Це повинно добре підходити під вашу пропозицію.

Ось приклад для ілюстрації ситуації. Я отримав пропозицію губернатора від компанії з виробництва одягу за межами моєї країни, яка була «вражена» моїм акаунтом в Instagram і хотіла надіслати мені зразки, щоб я міг публікувати в Instagram фотографії, на яких я їх ношу. Хіба вони навіть не переглянули мій рахунок і не побачили, що я не роблю такого? Крім того, це стосувалось предметів, які я ніколи не ношу. Тож навіть безкоштовних зразків мені не вистачило б, щоб вкусити цей.

В іншому випадку, компанія, що займається продажем програмного забезпечення, звернулася до мене на LinkedIn щодо просування свого продукту на моєму каналі. Поки я обговорюю продажі у своїх книгах та веденням блогів, я зосереджуюсь на продажах для малого бізнесу та приватних підприємців. Їм однозначно не потрібне програмне забезпечення для управління командою продажів, оскільки їх у них немає. Ні, завдяки цій пропозиції.

Якщо ви звернетесь до впливових осіб, які не відповідають вашому товару, вас проігнорують, можливо, навіть заблокують.

На щастя, існують веб-сайти, які спеціалізуються на зв’язку інфлюенсерів із продавцями та рекламодавцями. Шукайте в Google “маркетинг з впливом”, і ви, мабуть, побачите купу оголошень та результатів для цих сайтів. Вони дозволяють шукати та фільтрувати профілі тисяч представників впливу, які зацікавлені у подібних угодах. Ви зможете побачити інформацію про минулу ефективність і те, що стягує плата за вплив. Залежно від сайту для бізнесу можуть існувати безкоштовні, безкоштовні пробні та платні програми. Навіть якщо є плата, це різко скорочує час та зусилля, необхідні для проведення досліджень та роз’яснювальної роботи. Зверніть увагу, що гонорари, що сплачуються впливовим людям, є додатковими до будь-яких зборів за користування сайтом.

Оплата за продуктивність проти оплати за повідомленням

До ери соціальних медіа маркетинг інфлюенсерів більше стосувався розміщення унікальних, відстежуваних посилань на веб-сайті інфлюенсера. Інфлюенсеру буде виплачено, якщо клік призведе до продажу. Інфлюенсеру виплачували відсоток або фіксовану доларову цифру як комісію за продаж. Зазвичай це називали афілійованим маркетингом або реферальним маркетингом. Як блогер-інфлюенсер, я виявив, що марно витрачаю час і сили на розміщення HTML-коду для посилань, оскільки це призвело до невеликих продажів.

Сучасні впливові особи можуть бути дещо менш схильні приймати ці партнерські угоди на основі результативності. Вони можуть попросити продавців та рекламодавців платити їм заздалегідь за розміщення - готівкою, а не безкоштовною комісією за товар або продуктивність. Оплата безкоштовним продуктом також не оплачує рахунки. І оскільки багато впливові особи вкладають великі кошти у створення своїх підписок у соціальних мережах, вони просять продавців та рекламодавців платити їм, щоб допомогти окупити ці інвестиції та отримати прибуток.

Скільки слід платити інфлюенсерам?

Витрати на найм впливових осіб коливаються в широких межах. Це залежить від кількох факторів, включаючи розмір підписок, минулі результати, якість підписок та релевантність.

Інфлюенсери, зазначені на згаданих раніше веб-сайтах маркетингових агентів, часто публікують ціни, які вони стягують. Також включена статистика про ефективність, аудиторію та охоплення ринку. Це може допомогти вам прийняти рішення щодо того, які з них будуть відповідати вашим цілям та бюджету. Також плюсом для використання цих веб-сайтів є те, що вони обробляють звіти про ефективність та виплати впливовим компаніям.

Однак пам’ятайте, що одна публікація у профілі будь-якого впливового віку є недовгою. Тож роздуття бюджету на одну посаду для популярного впливового агента може не дати результатів. Як і вся реклама (а використання впливових факторів - це реклама), частота та релевантність є запорукою успішних кампаній.

Унікальні проблеми з маркетингом інфлюенсера для авторів, що публікуються самостійно

Використання впливових елементів для продуктів, що мають високу візуальність - таких як одяг, продукти харчування, косметичні товари, товари для дому тощо - може бути виграшем для продавців. Але книги? Не так багато.

Подумайте над цим логічно. Якщо ваша книга складається з сотень сторінок, є ймовірність того, що найняті представники впливу не прочитають книгу, перш ніж писати про неї. Найбільше, що вони зможуть сказати, це: "Перевірте цю книгу". Не дзвінке схвалення. І якщо ви вимагаєте від них прочитання книги, ціна зростає, оскільки це може зайняти години їхнього часу.

Також існує ризик для впливових осіб, які публікують інформацію про книгу, яка є поганою або, принаймні, вважається поганою для своєї аудиторії. Це може зашкодити їхній репутації. Тому вони можуть бути менш схильні до роботи з невідомими та самостійно опублікованими авторами.

Найкращі експерти з продажу книг, що видаються самостійно

Тепер, коли ви знаєте більше про гру інфлюенсера, чи могли б ви використовувати її для власних видань? Особисто я сумніваюся в його ефективності для самостійної публікації.

Але є група людей, яка має великий вплив на заохочення людей читати книги: друзі та сім'я. Як було виявлено в моєму опитуванні про виявлення книг 2020 року (результати обговорюються у відео нижче), друзі та сім’я були основними читачами, які використовувались для пошуку книг для читання. Маркетинг з вуст у вуста "Друзі та сім'я" схожий на рекламу шампуню 1980-х років, коли щасливі користувачі шампуню розповідали двом друзям, які розповідали двом своїм друзям тощо, тощо.

Так, це повільний маркетинг. Так, важко контролювати результат. Але читачі, які насправді прочитали вашу книгу та розповіли про це своїм друзям та родичам, є справжніми факторами впливу, на яких ви повинні націлитись.

Опитування: Друзі та сім’я є ключовими факторами, що впливають на відкриття книг

© 2020 Хайді Торн