Помилок малого бізнесу, яких слід уникати: діяти як благодійна організація

Дізнайтеся, як уникнути цих простих помилок!

Хайді Торн (автор) через Canva

У той час як багато компаній беруть участь у пожертвах на благодійні цілі, громадські організації, малий бізнес, який робить це, піддається більшому ризику, оскільки долар або витрати часу можуть становити більшу частку бюджету, ніж для більших організацій. З іншого боку, малий бізнес може в значній мірі розраховувати на бартерні, подаровані або безкоштовні товари та послуги та діяти як своєрідна "благодійна організація". Давайте розглянемо обидві сторони цього рівняння…

Робити добро чи робити бізнес?

Оскільки тенденція корпоративної соціальної відповідальності (КСВ) стала популярною, компанії будь-якого розміру, схоже, хочуть додати в свій бізнес компонент "повернення". Деякі роблять це, щоб задовольнити альтруїстичні мотиви своїх власників, керівників, акціонерів або клієнтів. Інші прагнуть поставити свої компанії на лідируючі позиції на ринку, просуваючи їх соціально відповідальні ініціативи поряд зі своїми товарами та послугами (мета-повідомлення: "Ми робимо добро. Вам слід купувати у нас" ).

Загалом, це вважається позитивним. Однак те, що може статися, особливо на рівні малого бізнесу, - це дозволяти цим ініціативам з КСВ випереджати фінансові ініціативи. Діючи як благодійна організація, яка має глибокі кишені, врешті-решт дасть своє і негативно вплине на ресурси малого бізнесу.

Чому так трапляється?

• Власники занадто емоційно вкладаються у справу. Особливо це трапляється у випадках, коли власник малого бізнесу зазнав особистого впливу. Наприклад, власник, який пережив рак, може захотіти пожертвувати на підтримку або дослідження на рак, незалежно від того, має це сенс для аудиторії компанії, бренду чи бюджету.
• Він узгоджується з Zeitgeist або аудиторією, але не з компанією або її цінностями. У цьому випадку компанія може вирішити підтримати справу, яка є "гарячою" на даний момент, або справу, яку їх громади вважають важливою. Однак це може не узгоджуватися з цінностями або операціями компанії. Наприклад, коли "зелені" ініціативи були гарячими, компанії хотіли взяти участь у програмі з причинами, що рятували довкілля, навіть якщо вони самі не дотримувались зелених практик. Це величезний провал цілісності.
• Власники переоцінюють вплив своїх ініціатив щодо КСВ. Коли власники малого бізнесу пристрасно віддані справі, вони хочуть змінити світ! Якщо їхня компанія не має достатнього розміру для інвестування значних сум грошей або інших ресурсів, ініціативи щодо КСВ для малого бізнесу, як правило, становлять невеликі та помірні пожертви. Через їх обмежену здатність давати, вони можуть відчувати, що не роблять достатньо для того, щоб "змінити світ", і можуть надміру взяти участь у фінансових або часових пожертвах.
• Власники та одержувачі пожертв занижують вартість ініціатив щодо КСВ. Благодійні організації та асоціації інколи звертаються до малих підприємств, що надають послуги, з проханням пожертвувати час, а також гроші. Коли справа доходить до часу, запитувачі пожертв вважають, що це не коштує малому бізнесу жодних важких доларів. На жаль, малий бізнес часто почувається так само! Це винятково слизький схил. Благодійні організації можуть легко розраховувати на ці безкоштовні послуги, навіть до того, щоб вбудувати їх у свої бюджетні рамки. З іншого боку, малий бізнес, що пропонує послуги, вважає, що те, що вони пропонують, "безкоштовне" і може недооцінювати вимоги, пов'язані з цим часом та пожертвами талантів.

Діючи як благодійність

Посилання на подаровані, обмінні або безкоштовні послуги та продукти, які можна використовувати, може бути корисним для малого бізнесу. Однак якщо значна частина операційних або критично важливих бізнес-витрат фінансується таким чином, бізнес, по суті, став благодійною організацією, яка покладається на доброту інших.

Що станеться, коли зникнуть ці товари та послуги або ті, що їх надають? Тоді бізнес може зіткнутися з величезними витратами і, можливо, навіть не зможе працювати дуже довго, якщо взагалі.

Чому так трапляється?

• Власник має друзів, які чогось хочуть. Ті, хто робить пожертви на малий бізнес або здійснює обмін ними, мають власні цілі. Вони роблять це не лише з доброти свого серця. Ці люди чогось хочуть! Власники іноді сприймають ці стосунки як доброту і завдають шкоди, коли ці стосунки закисають, розчиняються або їх «донори» стають вимогливими.
• Власник має незначну капіталізацію та потребує допомоги. Якщо власник не має належних капіталів для відкриття або ведення малого бізнесу, він може потрапити в залежність від бартерних, безкоштовних або подарованих товарів та послуг. На жаль, це лише маскує хитке фінансове становище.

Уникнення пастки для малого бізнесу, що діє як благодійність

Уникнення психічної, емоційної та фінансової пастки, щоб діяти як благодійність, вимагає дисципліни! Ось кілька порад, як утриматися від доброчинної поведінки:

• Оцініть значення будь-якої пожертви на цілі. Оцініть, що будь-яка пожертва допоможе бізнесу. Якщо її неможливо прив’язати до однієї із цінностей або цілей компанії, перегляньте її. Якщо потрібно, складіть список плюсів і мінусів. Якщо це не відповідає цілям бізнесу, подумайте про те, щоб робити особисті, а не ділові пожертви.
• Складіть. Іноді пожертви, що просять малий бізнес, невеликі. Але в сукупності вони можуть складатися. Десять доларів тут, двадцять п’ять там. Різні невеликі суми в доларах можуть складати до сотень, навіть тисяч доларів бюджету бізнесу на рік. Звичайно, це може бути податковим податком (зверніться до свого CPA або податкового консультанта). Навіть враховуючи переваги списання податків, грошовий потік все ще є головним.
• Ретельно вивчіть кожну бартерну угоду. Коли друг пропонує бартерну угоду, легко погодитись на неї, виходячи із вартості стосунків, а не цінностей, якими обмінюються. Уважно оцініть реалістичне значення, яке надають обидві сторони, та ОТРИМАЙТЕ НАПИСАННЯ! Крім того, бартерні угоди можуть мати наслідки для податків. Для отримання детальної інформації щодо створення та управління цими угодами проконсультуйтесь із CPA та адвокатом.
• Зробіть аналіз прибутку та збитків "як би". Додайте доларову вартість халяви чи бартерних вигод, які отримує бізнес, у гіпотетичний розрахунок прибутку та збитків "як ніби" їм було заплачено. Це забезпечить певний погляд на реальні витрати на ведення бізнесу. Хоча це, ймовірно, покаже, що ці переваги позитивно впливають на результат, приймаючи їх, уявіть, якби ці переваги раптово зникли. Як би ці предмети оплачувалися готівкою? Чи можна їм навіть заплатити? Також пам’ятайте, як зазначалося вище, що бартерні угоди можуть мати наслідки для податків. Дізнайтеся про обчислення норми прибутку.

© 2016 Хайді Торн