Поради для малого бізнесу: кілька потоків стратегій доходу за і проти

iStockPhoto.com / tjerrie

Диверсифікація може бути ключовою для створення стійкого бізнесу для організації будь-якого розміру, включаючи малий бізнес. Це іноді називають "кількома потоками доходу". Як і у будь-якої іншої бізнес-стратегії, у багатьох стратегій потоку доходів є плюси і мінуси, які потрібно серйозно розглянути.

Що таке кілька потоків доходу?

Кілька потоків доходу іноді можна назвати "центрами прибутку", якщо дохід надходить у один і той самий бізнес. По суті, ці потоки тоді працюють як різні сфери товарів чи послуг, і всі вони працюють під однією парасолькою компанії. Приклад: У моєму бізнесі я маю три різні потоки доходу: 1) власна публікація; 2) Книжковий продаж; та, 3) публічні виступи. Проте я не створив трьох окремих компаній.

В інших випадках потоки є абсолютно окремими підприємствами чи інвестиціями, всі якими володіє (повністю або частково) одна організація чи приватна особа.

Плюси

Найголовнішою причиною використання декількох потоків дохідної бізнес-стратегії є те, що коли одна частина бізнесу досягає спаду продажів або сезонно повільна, ці вторинні джерела доходу можуть допомогти компенсувати збитки. Це може створити стабільнішу картину доходів протягом року та допоможе уникнути запозичень для регулярних витрат, таких як праця, комунальні послуги та орендна плата.

На додаток до сезонних або тимчасових коливань доходів, ці стратегії можуть допомогти зберегти бізнес у бізнесі, якщо один або кілька центрів прибутку повністю пересохнуть внаслідок економічних, споживчих переваг та технологічних змін.

Іноді зростання або експансія на нові ринки можуть також вичерпати ресурси. Утримання бізнесу на плаву за допомогою декількох або вторинних центрів прибутку може допомогти просунути загальну організацію до нового успіху.

Крім того, інвестування в центри прибутку, подібні до основного бізнесу або пов’язані з ним, можуть забезпечити економію від масштабу та синергію, яка виграє від сильних сторін компанії та доступу до баз клієнтів.

iStockPhoto.com / RT Images

Мінуси

Незважаючи на те, що захисна мережа додаткових джерел доходу може допомогти підтримати або побудувати бізнес, вона також може швидко вбити бізнес, якщо один або кілька із цих центрів спричиняють занадто велике затягування загальних ресурсів. Це може створити сценарій "Пограбування Петра, щоб заплатити Павлу". Якщо при оцінці фінансових результатів враховуються лише загальні доходи, така ситуація, швидше за все, має місце, маскуючи окремі проблеми з потоком доходів.

Моніторинг численних потоків доходів може зайняти багато часу і заплутати, якщо ефективні та ефективні системи не створені для звітування. Приклад: У моєму бізнесі з трьома потоками доходів мені потрібна була допомога зовнішнього бухгалтера, щоб створити спеціальні звіти в моєму бухгалтерському пакеті програм для належної оцінки доходів, витрат та прибутку. Це зайняло певний час та витрати, оскільки один із підприємств займається роздрібною торгівлею, вимагає звітування про податок з продажів та має окрему систему електронної комерції, яка не інтегрується із програмним забезпеченням. Навіть з цією допомогою все одно потрібні були складніші електронні таблиці Excel, щоб отримати необхідну інформацію.

З точки зору маркетингу, багаторазові пропозиції можуть сплутати основне повідомлення та брендинг компанії, змушуючи клієнтів ставити запитання: "Отже, хто ти і що ти сьогодні?"

Приклад із реального життя: багаторазовий "шлам" доходу

Кілька років тому бути «зеленим» було в моді. І я стрибнув на цей фургон майже миттєво, запропонувавши більш екологічну рекламну продукцію. Я вірив у екологічний порядок денний бізнесу, і це допомогло створити мій статус експерта із зеленого маркетингу, що було чудово.

Але це також привернуло до мене багатьох людей, які хотіли, щоб я представив їхні «зелені» споживчі товари, аргументуючи це тим, що я вже маю налагоджену мережу, яка мене знає, подобається і довіряє, і мене цікавить те, що я маю сказати. Теоретично це звучало як гарна ідея, оскільки вона відповідала моїм особистим та професійним цінностям. Ключова фраза тут - "в теорії". Це було катастрофою, що призвело до втрати клієнтів, втрати уваги та трохи грошей. Це не був потік доходу; це була кашка!

Оскільки я продавав на ринку B2B (від бізнесу до бізнесу), продаж товарів B2C (від бізнесу до споживача) був жахливим. Незважаючи на те, що я маю багато особистих дружніх стосунків із клієнтами, вони не були в захваті від обговорення зі мною більш екологічного споживчого товару. Це зробило мої розмови про продаж хаотичними і навіть незручними. До безладу додалося те, що багато моїх клієнтів викликали неоднозначні почуття щодо більш екологічних ініціатив.

Хотілося б сказати, що це був єдиний випадок, коли я пробував суміш B2B плюс B2C, але це не було. І щоразу, коли я заходив у цю невідповідність ринків, мені нагадували, чому я не повинен цього робити.

На щастя, я за ці роки засвоїв свій урок і ретельно вивчаю кожну додаткову можливість отримання доходу.

Поради щодо більш успішного використання декількох потоків доходу

Виберіть логічні додаткові потоки доходу та центри прибутку. Звичайно, мегапідприємці, такі як Річард Бренсон, можуть інвестувати в центри прибутку та такі ж різноманітні підприємства, як музика в космічні подорожі. Але навряд чи більшість підприємств та власників малого бізнесу входять до цієї елітної групи. Виберіть можливості, які забезпечують економію на масштабі та синергію між потоками доходів, щоб скористатися активами та сильними сторонами.
Створюйте окремі фінансові звіти для кожного центру прибутку або бізнесу. Щоб уникнути сценарію «Пограбування Петра, щоб заплатити Павлу», складайте окремі фінансові звіти для кожного потоку доходу. Необхідно включити прямі витрати та COGS (вартість добре проданої продукції) для цього потоку. Крім того, кожен потік повинен "сприяти" накладним витратам протягом усієї операції, щоб уникнути перетягування одного потоку організації в збитковий стан. Зверніться до спеціаліста CPA або бухгалтерії, щоб визначити відсоток внесків для кожного центру.
Визначтесь з допустимими лімітами для залучення одного центру прибутку загальних фінансів. Особливо при використанні кількох потоків доходу для стимулювання нового зростання або проходження грубої ситуації, необхідно встановити момент, коли затримка високих інвестиційних можливостей для загального фінансового стану стане неприйнятною. Наближаючись до цієї точки, це попереджувальний знак, що потрібно вживати заходів та рішень, щоб зберегти фінансовий стан здоров’я.