Спонсорські угоди для спортсменів: що потрібно знати!

Спонсорські угоди є загальними для зірок спорту.

Коли спортсмен і спонсор укладають договір про спонсорство, існує шість ключових аспектів, які необхідно охопити. Ось декілька основних рекомендацій щодо інтересів як спортсмена, так і спонсора.

1.

Актуальність

У будь-якій спонсорській угоді принципово важливо, щоб сторони чітко визначили сферу дії ліцензованого товару чи послуги, яка призначена для просування. Визначення товару має важливе значення при визначенні інших факторів, що утворюють договір, таких як забезпечення ексклюзивності (розглянуте детальніше пізніше), категорій або типів товарів та питань, що стосуються неконкуренції.

Вид спонсора (ліцензіата)

• Шукайте широке визначення сфери застосування продукції
• Проаналізуйте ринкові тенденції, щоб побачити передбачувані сфери експансії

Вид спортсмена (ліцензіара)

• Шукайте дуже вузьке визначення сфери застосування товару
• Переконайтеся, що не відбувається суперечливого спонсорства

2.

Актуальність

У договорах про спонсорство питання ексклюзивності породжує багато суперечок. У випадках, коли ліцензіар має кілька подій протягом року, може виникнути непорозуміння, що ліцензіат має виключні основні спонсорські права щодо кожної події, на відміну від однієї або кількох вибраних подій. Це може бути основою тривалої юридичної битви, яку можна було б легко вирішити належними переговорами на ранніх стадіях угоди.

Подібне питання, яке виникає, - питання неконкуруючих спонсорів. Ліцензіат бажає уникнути обставин, коли на одному заході є багато спонсорів, які рекламують або продають продукцію на тому ж ринку, що і вони. Це може призвести до кластеру, що призводить до менш ефективного маркетингу. Також у договорах про спонсорство може міститися положення, в якому зазначається, що "Х" є домінуючим спонсором і як такий повинен мати більше вивісок чи вражень, ніж будь-який інший спонсор на заході, незалежно від ринкового сектору.

Погляд спонсора

• Наведіть однозначні подробиці того, що саме буде охоплювати ця угода
• Чітко вкажіть події, в яких братиме участь спортсмен / ліцензіат
• На ранньому етапі підкресліть, чи буде спонсор, який може конфліктувати з цим спортсменом / ліцензіатом

Погляд спортсмена

• Переконайтеся, що забезпечено якомога більше подій, щоб максимізувати висвітлення
• Проведіть попередній пошук потенційних подій спонсора та дізнайтеся про них
• Вимагайте, щоб у контракт було включено положення про неконкуренцію, щоб ви мали ексклюзивні права на маркетинг у вашому секторі на кожному заході
• Якщо ви є головним спонсором на заходах, вимагайте ввести домінуюче положення про спонсора, щоб ваші s не розбавлялися

3.

Актуальність

Очевидною, але важливою сферою угоди, яку слід перевірити, є фінансова вигода як щодо спонсора, так і спортсмена. Такі фінансові питання, як вартість спонсорської угоди, спосіб виплати, основа для встановлення суми (тобто зарплата, комісія або те й інше), кількість виплат, період виплат, податкові зобов’язання та наслідки повинні бути вирішено на ранній стадії угоди.

Погляд спонсора

• Прагнути максимізувати рентабельність інвестицій
• Ймовірно, вимагатиме низького відсотка комісії без заробітної плати, оскільки ризик менший

Погляд спортсмена

• У перший рік шукайте основну зарплату плюс комісію. Це дасть вказівку на те, наскільки добре продаватиметься товар, і дозволить оцінювати за схемою лише з комісією.
• Шукайте чітких і чітко сформульованих пунктів щодо податкового статусу спортсмена (тобто субпідрядника, працівника тощо)

Багато важливих речей слід враховувати під час переговорів про спонсорський контракт.

4.

Актуальність

Це часто розглядається як недооцінена сфера угоди, особливо спортсменом, ніж спонсором. Це часто можна розглядати як нудну юридичну частину, але воно заслуговує на ретельний розгляд. Існує три основні способи продовження контракту: права першої відмови, поновлення або права перших переговорів.

1. Права першої відмови

Право першої відмови зазвичай використовується для захисту інтересів спонсора. Це дозволяє їм мати перший варіант продовження контракту спортсмена, погодившись відповідати будь-якій угоді, яку спортсмен міг домовитись із конкурентом. Вигода для спонсора полягає в тому, що учасники можуть неохоче вступати в переговори зі спортсменом, оскільки їм доведеться розкрити те, що вони готові запропонувати своєму конкурентові.

2. Поновлення

Угоди про поновлення можуть здатися найбільш прямолінійним підходом в теорії, але це може відрізнятися на практиці. Поновлення, як правило, передбачає мінімальні зміни до первинної угоди; проте, якщо такі важливі елементи, які потребують перегляду, такі як платіжні структури, тривалість контракту та інші передбачувані зобов'язання за контрактом, не переглядаються, це може призвести до непотрібних судових процесів.

3. Права перших переговорів

Це подібне положення щодо прав першої відмови; однак він відрізняється, оскільки призначений захищати спортсмена більше, ніж спонсора. Це положення дозволяє спортсмену мати першу можливість прийняти або відхилити будь-яку пропозицію, висунуту спонсором, перш ніж він зможе запропонувати її будь-якому іншому спортсмену на відкритому ринку.

5.

Актуальність

Доручення є незвичайним фактором суперечок, але таким, який слід враховувати при складанні проекту угоди. Доручення набирає чинності, коли спонсор погоджує угоду зі спортсменом, а згодом спонсор зливається або купується іншою компанією. Питання, яке тут виникає, полягає в тому, чи залишається спортсмен зобов’язаним новій компанії згідно з умовами угоди.

Погляд спонсора

• Якщо можливість об’єднатись або бути придбаною великою компанією представляється, то Рада директорів спонсорської компанії не хоче розглядати спортсмена, якого вони фінансують, як потенційну загрозу для цієї угоди.
• Спонсор повинен знати про будь-які потенційні злиття та включати в свою угоду положення, яке гарантує, що вищезазначений сценарій не здійсниться.

Погляд спортсмена

• Спортсменам не слід турбуватися про втрату грошей, якщо оригінальна спонсорська компанія об'єднана або придбана.
• Вони повинні вимагати надання, яке дозволяє їм продовжувати працювати в подібній якості в рамках нової компанії.
• Потенційна можливість роботи з великим брендом після злиття може призвести до зростання популярності, а отже, і збільшення попиту через афілійований маркетинг.

6.

Актуальність

Існує постійно зростаюча кількість кодексів управління для дотримання спортсменами. Важливо, щоб ці кодекси не залишались поза увагою під час складання договору про спонсорство. Нагляд за такими правилами може призвести до того, що угода стане недійсною або тривалої юридичної боротьби з керівним органом.

Прикладом того, де це може статися, є те, коли спортсмен виступає в якості члена клубу, який фінансується однією торговою маркою спортивного одягу, а конкурент цієї марки підходить до спортсмена, щоб одягнути його одяг як вторинний елемент основного комплекту (тобто термопідлогу). Це породжує конфлікт інтересів, як обговорювалося вище, але це може також порушити керівний кодекс клубу.

© 2017 Джон Вольфганг