Поради щодо запуску нових фотографів: як зачарувати клієнтів

Можливо, ви хочете стати весільним фотографом? Показуючи нестандартні / веселі весільні кадри, ваш бізнес помітять і запам’ятають.

Джон Лайонс / Камераклікс Фотографія

Конкуренція для бізнесу та враження клієнтів як новий фотограф

Я припускаю, що ви починаєте як сімейний та весільний фотограф, бажаючи, щоб вашими клієнтами були представники широкої публіки. Я припускаю, ви не знаєте, як знайти цих людей, перетворити їх на клієнтів, а потім переконати їх залучити до вас ще більше клієнтів, за невеликі зусилля чи витрати на ваш бізнес. Читайте далі. Ця стаття спеціально для вас.

Що висвітлює ця стаття

У двох словах, важливими напрямками, які ми розглянемо, є:

• Знай - подобається - довіряй
• Потужні конверсійні портфелі (сімейні та весільні)
• Хто ваш клієнт? Створення вау-фактора!
• Система множення клієнтів
• Узагальнено рухатися вперед, процвітати та насолоджуватися!

"Люди купують людей, перш ніж продукти чи послуги".

Вищезазначена фраза - загальна мантра бізнесу, що стосується психології продажу. Це ефектна маленька фраза, яку можна надрукувати та зберегти над робочим столом. Це зосереджує вашу увагу на тому, що ваш бізнес повністю залежить від обслуговування людей і що ми всі воліємо працювати з людьми, з якими нам подобається бути.

Будь веселим і приємним

Мало хто має постійно життєрадісну особистість. Усі ми часом втомлюємось і дратівливі. Однак коли ви маєте справу з клієнтами або людьми, котрими ви хочете стати вашими клієнтами, ви повинні бути наймилішою людиною, яку вони зустрічали того дня. Можливо, вам доведеться свідомо створити з ними приємну, орієнтовану на клієнта особистість для того часу - і хоча це може здатися вам неправдою, поки вони насолоджуються вашою компанією, це зусилля, яке врешті принесе користь балансу вашого банку.

Одягайся професійно

Ви не тільки повинні бути веселими, але і одягатися і поводитися здоровою, щасливою та професійною людиною. Те, що ви носите, буде позначатися діловою спільнотою, де ви проживаєте. В одній зоні можуть знадобитися сорочка та краватка, а в іншій буде зручно в стилі smart-casual. Що б ви не носили, переконайтеся, що воно чисте та охайне. Вам ніколи не хочеться вливатися в натовп. Ви креатив і як такий, хочете виділитися серед натовпу. Це варто пам’ятати. Ви власний бренд. Постійно продаючи себе, ви ніколи не знаєте, хто ще дивиться або слухає.

Спробуйте виглядати успішно

Це насправді допомагає виглядати досить заможним. Громадськість почувається впевненіше в бізнесі, який виглядає успішно. Я завжди намагаюся носити гарне чисте взуття, гарний ремінь і запонки. Мене постійно дивує те, як багато моїх клієнтів помічають і позитивно коментують те, що я ношу.

Як фотограф людей, мені на початку кар’єри говорили, що я продам себе жінкам, але чоловіки у їхньому житті будуть платити за мої послуги. Я помітив, що це правда у багатьох, багатьох випадках. Це ще більше зміцнює мою рішучість здаватися "вдалою" жінкам, з якими я спілкуюся та продаю. Жінки більше, ніж чоловіки, помічають дрібні деталі сукні людини, і як продавець ви можете зіграти це на свою користь.

Переконайтеся, що клієнти чекають вашого майбутнього

В даний час порівняно небагато фотографів можуть дозволити собі розкішний простір студії High Street або офісного приміщення, особливо коли тільки починають і гроші контролюються жорстко. Ви будете проводити більшу частину свого бізнесу, продавати і навіть фотографувати в особистому житловому просторі своїх потенційних клієнтів. Якщо ви зможете зробити так, щоб вони з нетерпінням чекали вашого приїзду, то вам буде набагато простіше перетворити їх на платників.

Таким чином, як ви одягаєтесь, чистий автомобіль, в який ви приїжджаєте, як посміхаєтесь і легко спілкуєтесь - все це дійсно важливі функції, над якими ви працюєте, коли звикаєте працювати навколо людей. Про тих, хто подобається, говорять, і коли люди говорять про вас, це все безкоштовна реклама. Заохочуйте людей говорити зі своїми друзями про вас.

Знай, подобайся і довіряй

Ось ще одна "Ділова мантра", яку ви зможете внутрішньо переварити. Життєво важливо, щоб люди, з якими ви зустрічаєтесь, швидко пізнавали вас, подобалися вам і довіряли вам, оскільки це найшвидший спосіб для вас, щоб вони заплатили вам гроші.

У цьому розділі я показав важливість того, щоб нас сподобали і пізнали, а тепер я переходжу до того, як ви можете швидко налагодити почуття "довіри" у свого майбутнього клієнта.

Потужність перетворення портфеля

Перш ніж мати змогу торгуватися фотографом і стягувати плату за свої навички, ви повинні мати можливість показати, що здатні створити фантастичну роботу. Ви повинні мати можливість показати добірку своїх найкращих зображень, що абсолютно доводить потенційним клієнтам, що ви чудовий фотограф, ви знаєте, що робите, і що вони можуть повністю відповісти на вас як на фотографа.

Перечитайте цей параграф вище. Ви вірите, що ви "фантастичний" і "дивовижний" фотограф? Коли ви хочете, щоб хтось платив за ваші послуги, ви повинні повністю вірити в себе. Якщо ви не впевнені у своїх можливостях, це відображатиметься мовою вашого тіла, і ви ризикуєте відкласти свого клієнта. Ви доклали багато зусиль, щоб бути "відомим" і "подобатися", тепер вірте в себе і виказуйте їх "довіру"!

Зображення, які ви показуєте зараз, є "коефіцієнтом перетворення" між тим, коли ви просто спілкуєтесь із представником широкої громадськості, і часом, коли вони хочуть, щоб ви стали їхнім фотографом. Вирішальний фактор НІКОЛИ не повинен контролюватися вашою ціною. (