Три потужні способи розпочати виступ

Це три найкращих способи розпочати (і попередження про те, як не слід відкривати промову).

Як розпочати виступ

Більшу частину свого життя я був публічним оратором і слухав незліченні виступи інших. Якщо ви в кінцевому підсумку сидите в задній частині аудиторії, коли оратор піднімається на подіум, ви можете дуже швидко сказати, чи є він чи хтось, кого глядачі будуть дорожити та отримувати задоволення від прослуховування, або ж вони віднесуть спікера до категорії нічим не примітним, нудним і "давайте підглянемо мій годинник, щоб я міг піти звідси". Це рішення приймається протягом 90 секунд. І це практично все, що пов’язано з тим, як оратор починає промову.

Аудиторія вирішує протягом 90 секунд, чи варто вас слухати.

Чому не слід починати з приємних штучок (або як не розпочинати промову)

Більшість доповідачів починають свої виступи чи презентації з тонкощів. Ми їх усіх чули. Наприклад: "Дякую за таке вступне слово. Це було дуже приємно з вашого боку. Я також хотів подякувати так-то за те, що люб'язно запросив мене виступити. І, звичайно, я був би відмовлений, якби не сказав, як Я дуже вдячний вам за прихід сюди сьогодні ввечері " Все це жахливо. Це свого роду розширений процес очищення горла, і він розповідає слухачам вже про три речі.

• По-перше, ви відкриваєте свої виступи, як і кожен інший спікер, який вони коли-небудь чули у своєму житті, і ви нудні. І оскільки ви починаєте виступ так само, як усі, ви в основному повинні говорити те саме, що і всі інші, і тому це нормально, якщо я налаштовуюсь, оскільки я чув цю промову багато разів раніше.
• По-друге, це говорить про те, що ви не можете швидко і потужно переслідувати погоню. У вік, коли повідомлення мають 140 символів або менше, ця нездатність негайно нанести удар смертельною.
• По-третє, і що найгірше, це говорить про те, що ти не поважаєш час людей. Навіщо витрачати 90 секунд, щоб привернути їхню увагу, дякуючи людям, яких вони не знають? Мої роки судового розгляду адвокатом навчили мене, що ви повинні негайно переходити до суті. Присяжні ненавидять адвоката, який витрачає час, дякуючи їм за послугу присяжних - хіба вони не знають, що їм довелося з'явитися і у них не було вибору? Діставайтесь до цього, щоб ми могли продовжувати своє життя!

Отже, ось три потужні способи розпочати свою промову:

1. Почніть із історії
2. Задайте риторичне запитання
3. Надайте статистику повороту на голову

Потужний відкривач №1: Історія

Почніть з історії. Це може бути байка, яка ілюструє вашу думку (не надто очевидна чи звична історія), або це може бути ваш особистий анекдот. У будь-якому випадку, подумайте про те, щоб почати з розповіді, яке містить ключове повідомлення, яке ви намагаєтесь передати.

Чому історії працюють? Дозвольте розповісти вам історію! В «Аравійських ночах» король наказує жінці померти через страту, а ввечері перед тим, як її мають повісити, вони запитують її, яким було її остаточне бажання. Вона сказала, що хотіла б провести час з королем і розповісти йому історію - і король, цікавий, виконує їй це бажання. Вона розповідає йому чудову казку, і король захоплюється її описом, і він закохується в героїв, і він вішає на кожне її слово, коли - вона каже йому, що не може закінчити історію до наступної ночі. І тепер він не може домогтися страти її наступного дня, бо вона не закінчила свою історію. Тож наступної ночі вона закінчує історію і починає нову і знову зупиняється перед сном, тож король знову повинен дати їй жити. Це трапляється історія за історією,і жінка уникає страти, поки нарешті король не звільняє її.

Людям важко жити, щоб насолоджуватися історіями, починаючи з того часу, коли ми розповідали один одному історії біля багаття, сидячи одягнені в хутра, і до сучасності, коли судові адвокати, такі як я, розповідають історії присяжним (ми одягнені в костюми і дорогі зв'язків). Незважаючи на це, історії - це чудовий спосіб передавати інформацію - саме це і є публічні виступи - адже це хороший спосіб структурувати інформацію. Крім того, мати персонажів, конфлікти, сюжет та вирішення - це чудово. Тож подумайте про те, щоб розповісти історію, щоб почати і негайно захопити аудиторію.

Почніть свою промову з історії, яка захопить аудиторію.

Потужний відкривач №2: риторичне питання

Чому риторичні запитання працюють так добре? Пам’ятайте, що кожна публічна промова та кожна презентація мають свою місію. Це не хтось там стоїть, викидаючи інформацію просто для того, щоб її там викласти! Подібно до того, як ця стаття має на меті - зробити вас кращим оратором, і особливо в перші 90 секунд вашої презентації - так і кожна промова має мету. Про тих, хто не знає цього, ми забуваємо. Риторичне запитання фокусує промову на тій одній відповіді, яку ви намагаєтеся дати своїм виступом. Випускний виступ відповідає на те, що випускники повинні думати про себе і як вони повинні вписуватися у великий світ; весільний тост відповідає, чому наречена була чудовою дитиною, виросла чудовою жінкою і буде чудовою дружиною; показник продажів відповідає, як вирішить проблему товар.

Тож придумайте (неклішований) спосіб обрамити свою промову, задавши риторичне запитання, яке змусить вуха піднятися. Причина, по якій цей метод працює настільки добре, полягає в тому, що наш мозок важко підключений до пошуку відповідей на запитання. Психологи це знають, і більша частина терапії насправді розроблена так, щоб ваш мозок ставив правильні запитання - подумайте. Пацієнт, який постійно запитує себе, "чому я такий невдаха", неминуче придумає причини, чому він невдаха. Той, хто запитує себе: "за що я повинен бути вдячний сьогодні", теж запропонує відповіді і буде менш пригніченим. Тож задаючи риторичне запитання, ви зосереджуєте увагу на своєму повідомленні, і аудиторія набагато частіше приєднується до вас у пошуках відповіді. І коли, звичайно, ви відповіли на питання, яке було розроблено для виступу, виУ мене буде маса довіри до аудиторії. Тож починайте свою промову з риторичного запитання чи головоломки, яку має вирішити ваша промова - вона встановлює мету вашої промови та негайно її фокусує.

Потужний відкривач №3: статистика поворотів

Гаразд, більшу частину свого життя я намагався уникати виродків, але тепер, коли я виріс і став успішним юристом, мені це належить. Хорошим способом розпочати виступ є використання статистики повернення голови. І тому, що я використовую статистику повернення голови, це те, що це поганий спосіб зробити це, і чудовий спосіб зробити це. Поганий спосіб - це наводити набір статистичних даних, які є хо-хам і м’яко цікавими. Зазвичай це тому, що спікер був занадто зайнятий, щоб знайти справді дивовижну шокуючу статистику. І якщо це ваша перша вступна ставка, шанси на те, що решта виступу буде не такою чудовою.

Ні, правильний спосіб зробити це - навести статистику, яка шокує вас, коли ви читаєте про це, але потім зрозумійте статистику. Тож не просто говоріть, скільки текстових повідомлень надсилається за рік - я впевнений, це астрономічне число, але знову ж таки, ви не думали, що людей це дивує, правда? Кращий спосіб - осмислити статистику - мається на увазі, що враховуючи велику кількість текстових повідомлень, надісланих за рік, якщо ви хочете роздрукувати їх на папері, вони сягатимуть від Землі до Місяця і назад 25 разів! Або будь-який розрахунок, який ви можете провести - отримуйте задоволення, роблячи це! І причина того, що статистика працює добре, полягає в тому, що вона встановлює вас як авторитет (конкретні цифри перемагають розпливчасті висловлювання); це дає людям щось цікаве, щоб повторити своїм друзям;це дає глядачам відчуття, що те, що вони слухають, є великим питанням, яке варте їхнього часу.

Є ще багато способів потужно відкрити промову, і я розгляну їх у наступних публікаціях. Удачі!

Встаньте, виділіться: секрети судового процесу для кращого мовлення