Поради щодо того, як узгодити свою зарплату після пропозиції роботи

Отримайте кілька корисних порад щодо ведення переговорів про зарплату, не здаючись жадібними.

Пікселів

Відправивши ряд резюме в різні організації, ваша улюблена компанія нарешті зателефонує і хоче зустрітися з вами на співбесіді. Для вас це піднесений момент. Ви, мабуть, думаєте, я буду багатим! Ну, не лопнути міхур, але довго чекати на роботу не означає, що вам слід брати будь-яку роботу, яка вам трапляється

Одне з найважливіших речей, яке неодмінно з’явиться, коли ти будеш шукати роботу - це зарплата. Очевидно, ви маєте свої сподівання, і ваш вимогливий домашній бюджет не полегшить справи.

Корисні поради щодо переговорів про зарплату

Знання того, скільки чекати від вашої нової пропозиції про роботу, і яке місце у вас є для переговорів, допоможе вам забезпечити гідну оплату праці. У цій статті я викладу декілька корисних порад, які допоможуть вам узгодити зарплату з роботодавцем, не виходячи з того, що ви занадто нужденні чи занадто жадібні.

Дізнайтеся про ринкову ставку вашого таланту
Знайте діапазон, який відповідає вашому досвіду
Уникайте розмов про очікувані зарплати, доки ви не отримаєте пропозицію про роботу
Спершу уникайте згадувати очікувані зарплати
Не забувайте вести переговори про переваги та інші умови
Отримайте пропозицію письмово
Затримуйте відповідь на пропозицію, поки не встигнете подумати
Продовжуйте, якщо це не відповідає вашим вимогам

1. Дізнайтеся про ринкову ставку свого таланту

Кожна кар’єра має свою особливу ринкову вартість. Наприклад, хірург, очевидно, заробить більше грошей, ніж портьє, і не важко зрозуміти, чому. Знання діапазону заробітної плати для вашого конкретного таланту дасть вам приблизне уявлення про те, що компанія вже планує вам платити.

Ви можете дізнатись, яку суму повинна платити конкретна посада в певній галузі, через Інтернет або з інформації, яка вас оточує. Ці джерела особливо корисні, якщо ви працюєте віддалено і вам потрібно знайти коефіцієнт відвідування біля штабу вашого нового роботодавця.

2. Знайте діапазон, який відповідає вашому досвіду

Коли ви знаєте діапазон заробітної плати на певній посаді, під час підготовки до співбесіди вирішіть, куди ви входите. Як ви, напевно, можете здогадатися, верхня частина асортименту зазвичай призначена для людей з досвідом роботи на подібних посадах, тоді як нижня - для новачків. Однак не знижуйте свій неформальний досвід. Наприклад, якщо ви ніколи не були менеджером, але були керівником проекту, або ви працювали менеджером у святкові дні, то цей досвід може збільшити вашу вартість.

Після того, як ви визначите свою приблизну вартість, будьте готові вимагати дещо більшої зарплати під час переговорів. Таким чином, у вас є резервна позиція, якщо ваш перший запит занадто високий. Для порівняння, якщо ви починаєте з нижчого рівня, у вас менше шансів домовитись про прийнятну для вас зарплату.

3. Уникайте розмов про очікувані зарплати, доки ви не отримаєте пропозицію про роботу

Багато інтерв'юерів часто запитують вас про те, скільки ви очікуєте, що вам заплатять, якщо ви отримаєте роботу. Це, як правило, хитромудрі питання: якщо ви цитуєте велику цифру, ви, мабуть, в кінцевому підсумку злякаєте компанію, щоб вас не найняли, а якщо ви цитуєте невелику цифру, це викликає деякі питання щодо вашого досвіду.

Якщо вам поставлять пряме запитання про очікувані зарплати, ви можете протистояти йому низкою тактик. Наприклад, ви можете сказати, що вважаєте за краще перевірити, чи підходить вам та компанії перед тим, як говорити про заробітну плату, або що ви плануєте отримувати зарплату за поточним ринковим курсом. Більш безпосередньо, ви можете запитати, який діапазон заробітної плати має посада, чи вам пропонують роботу. Поки ви залишаєтесь ввічливими, будь-яка з цих тактик має великі шанси на успіх.

4. Уникайте спочатку згадувати очікування зарплати

Як тільки ви згадуєте зарплату, яку ви очікуєте, ви зобов'язуєтесь певній цифрі. Якщо ця цифра нижча від тієї, яку готова заплатити компанія, то ви продаєте себе коротко. Якщо ваш показник перевищує діапазон компанії, ви можете або втратити роботу, або змусити сутичку, щоб знизити свої очікування - і те, і інше поставить вас у слабке становище для подальших переговорів.

На відміну від цього, якщо інтерв’юер першим наведе цифру, ви уникнете обох цих проблем, а також дізнаєтесь, чи відповідає робота вашим вимогам до зарплати. Та сама тактика, яку ви використовуєте для затримки теми, поки не отримаєте пропозицію про роботу, також повинна працювати тут.

5. Не забувайте вести переговори про переваги та інші умови

Зарплата може бути найважливішою частиною робочого пакету, але пам’ятайте, що це не єдиний. Виплати можуть суттєво збільшити вашу винагороду, а іноді можуть компенсувати зарплату, меншу за ту, на яку ви сподівались. Якщо ви очікуєте, що майбутній роботодавець зрівняється з вашими наявними заробітками або покращить їх, враховуйте всі свої переваги та очікувані бонуси при обчисленні поточної зарплати.

6. Отримайте пропозицію письмово

Чим важливішою є позиція, тим більша ймовірність її пропозиції буде надіслано з офіційним листом або електронним листом, де викладені умови. Однак отримання письмової пропозиції - навіть неофіційно - зазвичай є гарною ідеєю для будь-якої роботи. Причина не в тому, щоб дотримуватися чесного потенційного роботодавця (зрештою, якщо ви підозрюєте нечесність, чому б ви в першу чергу розглядали пропозицію?), А натомість служить письмовою документацією для запам’ятовування деталей розмови. Подання письмової пропозиції про роботу гарантує, що всі погоджуються з її умовами, і дає вам зрозумілість для прийняття остаточного рішення.

Ці переваги є досить важливими, щоб, якщо компанія не виклала умови письмово, ви могли б розглянути можливість зробити це електронним листом про прийняття. Ви не хочете розпочинати нову посаду з непорозумінням - або, що ще гірше, залиште існуючу роботу без впевненості, що ви зрозуміли умови нової.

7. Затримуйте відповідь на пропозицію, поки не встигнете подумати

В ейфорії від пропозиції роботи вам легко прийняти її, не замислюючись - особливо, якщо ви певний час були безробітними. Однак затримка дає вам можливість порівняти пропозицію з вашими потребами та очікуваннями.

8. Рухайтесь далі, якщо це не відповідає вашим вимогам

Очевидно, існує низка міркувань при прийнятті рішення про прийняття пропозиції від роботодавця. Хоча заробітна плата в цих питаннях важлива, вам потрібно буде взяти до уваги інші міркування, такі як пільги, робочий час, культура праці, сама робота та можливість для кар’єрного розвитку.

Якщо зарплата не така, як ви очікували, і не компенсується додатковими виплатами чи розвитком кар’єри, ви повинні сказати це. Якщо це не буде перевірено роботодавцем, вам, мабуть, доведеться визнати, що робота вам не підходить, і рухатися далі.

Успіху з вашими пропозиціями про роботу та переговорами!

Отже, пора розпочати переговори щодо своєї пропозиції. Спробуйте затримати обговорення зарплати якомога довше під час співбесіди. Натомість зосередьте свою енергію на тому, щоб вони захотіли вас. Отримавши пропозицію та переконавшись, що вони хочуть найняти вас, це буде ідеальним моментом для участі у будь-яких переговорах.